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加盟商“賠”極兔上市

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加盟商“賠”極兔上市

極兔變“急”兔?

文|豹變 宋子豪??

編輯|邢昀

「核心提示」

作為一個帶“兔”字的公司,極兔快遞上了兔年春晚,又有可能在“兔”年IPO,不過在“兔”飛猛進之前,極兔更擔(dān)心自己的故事會變成兔子的尾巴——長不了。

春晚廣告植入史,也是一段濃縮的中國商業(yè)史,從2005年的非??蓸?、蒙牛牛奶到2023年的紅旗新能源汽車、抖音和華為,明星企業(yè)你方唱罷我登場。

2023年,春晚也迎來了近40年歷史上,首次民營快遞企業(yè)的花式植入。

快遞公司極兔作為春晚物流行業(yè)甄選品牌,先是在主持人口播中被點名,“兔年用極兔,好運擋不住”;后又通過小品《初見照相館》,以兔形抱枕露臉;小品《馬上到》中,王寶強直接化身極兔快遞小哥,工作服、快遞車和快遞箱上都印有“極兔”的標志,臺詞中還特意點出了極兔的代言人梅西。

極兔的植入之深、亮相頻率之高,讓其他品牌商黯然失色。

做這么多廣告,主要的受眾有三類:給用戶看,開拓C端市場;給加盟商看,樹立品牌信心。也有人猜測,傳聞中極兔將沖擊IPO,這是給資本市場看。

2月19日,據(jù)路透社報道,知情人士稱極兔計劃于2023年下半年在香港沖擊IPO。屆時極兔可能會出售5%至10%的股份,籌資10至20億美元之間。針對此報道,極兔相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱不予置評。

無論是否IPO,極兔這個迅速在國內(nèi)崛起的快遞黑馬,都從跑馬圈地轉(zhuǎn)入品牌營銷的新階段。

擺在極兔面前的,還有如何完善基礎(chǔ)建設(shè)、扭轉(zhuǎn)消費者口碑等難題。過去極兔依仗的價格戰(zhàn)路線越來越難走通,這匹黑馬還能否一路狂飆?快遞行業(yè)又將有什么新故事?

01 極兔要“面子”?

對比以往極兔在快遞價格上分毫必爭的低價策略,花大價錢做營銷真是辛苦賺錢痛快花。

2020年從印度尼西亞進軍中國的極兔快遞,一直給外界激進的印象。其創(chuàng)始人李杰此前是OPPO印尼分公司的創(chuàng)始人,依托于步步高體系和各種低價策略,極兔迅速擴張。

在價格戰(zhàn)中極兔最為外界熟知的是義烏“8毛發(fā)全國”,這是什么概念?2022年三季度,市占率22.1%的龍頭中通單票快遞價格為1.3元,調(diào)整后三季度單票凈利為0.29元。也就是說,“學(xué)霸”能做到的是至少也得平均單票1元才能盈利,而極兔八毛的定價就是虧本換市場。

虧錢搶市場的效果也是顯著的,同樣是做到日單量突破2000萬,中通花了16年,申通用了25年,而極兔只用10個月時間。

這很大程度上是因為三通一達和極兔的單量大多數(shù)都來自于電商。而日常要發(fā)大量快遞的商家對價格最敏感,在意的是便宜管飽,對服務(wù)卻不太在意。

李潔是一名電商從業(yè)者,她表示自己的店今年平均一個月發(fā)2.5-3萬單快遞,主要是極兔,圓通作為備用每月不超過2000單。

談到為什么選極兔,她告訴《豹變》,“主要是價格,(現(xiàn)在快遞)速度都差不多,早期極兔剛出的時候價格是有優(yōu)勢的,現(xiàn)在沒這么明顯了?!?/span>

李潔合作的這家極兔網(wǎng)點,如今大部分地區(qū)0.5千克內(nèi)價格是2.2元,但她跟同行了解過,之前的價格要更低,大約能拿到0.5千克1.8元。

“商家還要看網(wǎng)點誠信和運損售后。有的快遞站點稱重不準,每個月會多出很多費用,對賬比較麻煩。我對現(xiàn)在合作這家極兔還算滿意,對賬沒什么爭議。但有些買家比較不喜歡極兔?!?/p>

李潔表示,現(xiàn)在之所以還留有圓通備用,是因為極兔把海南省部分地區(qū)分為偏遠地區(qū),用極兔發(fā)海南的價格就比圓通高了。

這也在一定程度上體現(xiàn)了后起之秀極兔在基礎(chǔ)建設(shè)上存在短板,與三通一達等老牌快遞有一定差距。而極兔此前收購百世,正是為了補短板。

截至2020年底,百世快遞有 87 個中轉(zhuǎn)中心、149 條自動化分揀線、4.98 萬個快遞網(wǎng)點、3700 條運輸干線。在2021年,極兔以68億的價格收購百世快遞后,獲得了人員、土地廠房、自動化設(shè)備、車輛、網(wǎng)點等網(wǎng)絡(luò)核心資源,在一定程度上解決了極兔爆發(fā)式增長帶來的緊缺難題。

如果極兔將百世的業(yè)務(wù)完全吃下,以彼時極兔2000+萬票加上百世2500萬票的日均業(yè)務(wù)量,僅從日均單量上已經(jīng)接近圓通和韻達。

加上今年2月,有報道稱極兔已經(jīng)開始承接拼多多上門退貨業(yè)務(wù),并在多個城市開始試點。此前承接拼多多上門退貨業(yè)務(wù)的是順豐。如果極兔完全承接拼多多的退貨業(yè)務(wù),對發(fā)展C端業(yè)務(wù)有很大現(xiàn)實意義。

有些“里子”的極兔,也開始要“面子”。從2022年開始,極兔就在品牌營銷上做了不少功夫,先是通過公交站牌與電梯廣告,覆蓋了在全國36個城市,超過15萬個點位。而后與短視頻大V合作線上廣告,冠名綜藝節(jié)目。

2022年年末,極兔更是重磅宣布簽下梅西擔(dān)任品牌全球代言人。梅西此前先后代言過騰訊微信海外版——WeChat、華為手機、蒙牛集團,均是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。

有趣的是極兔通過低價跑馬圈地,搶占部分市場份額之后再營銷品牌形象,有點像老搭檔拼多多的發(fā)展路線,只是拼多多通過百億補貼,極兔則是通過燒錢做廣告。

如今沖擊IPO在即,穿上印有“J&T”品牌LOGO工作服的梅西,能扭轉(zhuǎn)極兔的口碑嗎?

02 極兔狂奔,加盟商難追

談到極兔的新品牌代言人梅西,極兔速遞全球品牌總監(jiān)劉芮表示:“我們很榮幸能與梅西達成合作。作為一名杰出的運動員,他的職業(yè)道德,他的謙遜和奉獻精神與極兔速遞的價值觀高度一致。....與我們企業(yè)形象產(chǎn)生了深刻的共鳴。”

但實際上簽下梅西和上春晚并沒有對極兔口碑產(chǎn)生根本性扭轉(zhuǎn)。在黑貓投訴網(wǎng)上,極兔的累計投訴量已超過2萬個,吐槽主要集中在快遞慢、寄丟物件、客服服務(wù)態(tài)度差等。

2023年2月,國家郵政局公布了2022年第三季度快遞服務(wù)滿意度調(diào)查??爝f企業(yè)公眾滿意度方面,得分在80分以上(含80分)的企業(yè)為京東快遞、順豐速運、郵政EMS、中通快遞、圓通速遞,得分在77-80分之間(含77分)的企業(yè)為韻達速遞、申通快遞、德邦快遞、極兔速遞。

雖然沒有具體分數(shù),從出現(xiàn)位置來看,極兔似乎仍然是墊底。這與極兔采取的加盟制度有很大關(guān)系。國內(nèi)快遞可以簡單分為采取加盟模式的三通一達、極兔,以及直營模式的順豐、京東。

首先,從發(fā)展期搶占市場的投入來看,加盟模式中加盟商自己負責(zé)場地、人工等等費用,網(wǎng)點增加、業(yè)務(wù)量增長而產(chǎn)生的邊際擴張成本實際上是很低的。所以極兔可以在2020年進入國內(nèi)市場后快速崛起。

但相對的,加盟模式的管理能力有限,三通一達明顯比順豐和京東的服務(wù)能力略遜一籌。

而極兔對比三通一達的加盟商派件費是相對較低,這很可能是由于極兔掀起打價格戰(zhàn),壓縮利潤,加盟商賺的也不多。

極兔的加盟商老胡,網(wǎng)點里極兔和中通兩家都有,用老胡的話說:“綜合來說,中通是盈利的,極兔能不賠錢就不錯了。

“中通和極兔陜西這邊派費是同行最低的。極兔代理區(qū)給到加盟商的派費每件平均1.2元到1.3元,里面含有場地費、客服工資、車、司機、電等等隱形成本?!?/p>

除了派件費略低于同行,最令老胡受不了的是罰款頻率高,且側(cè)重點多變。

“不賺錢的原因很多,但單罰款來說,極兔比同行都高。罰款側(cè)重點不停的變,而且頻率高。罰款項有簽收率低;延誤,延誤仲裁加罰;破損,破損仲裁加罰;遺失,遺失仲裁加罰;虛假簽收罰款。二投罰款,二次工單罰款等等?!?/p>

老胡甚至認為罰款是極兔的盈利手段之一。  

近期,荔枝新聞也報道,2021年8月南京市民朱先生加盟極兔速遞,12月其運營的一片區(qū)域快遞驛站不允許極兔快遞入庫,導(dǎo)致大量快遞滯留,客戶不斷投訴,55天內(nèi)竟產(chǎn)生110多萬元罰款。朱先生認為罰款標準過高、數(shù)額過于巨大,于是起訴極兔。而朱先生也被極兔起訴,要求償還罰款。

加盟商原本是極兔快速發(fā)展的重要支撐,不過在極兔的激進發(fā)展中雙方的矛盾逐漸凸顯,2021年極兔吞并百世快遞,在兩網(wǎng)融合的過程中,加盟商與極兔矛盾甚至有所激化。

據(jù)晚點報道,實際合并中極兔總部更偏向于支持原OPPO背景的極兔加盟商合并百世加盟商,導(dǎo)致一些百世加盟商直接帶著客戶資源轉(zhuǎn)向加入其他快遞,造成單量流失。

而這其中出現(xiàn)的問題蔓延至消費者處,延伸出來更多的負面反饋。

03 價格戰(zhàn)時代已經(jīng)過去

過去極兔依靠價格戰(zhàn)“蠻力”打破了快遞行業(yè)頗為穩(wěn)定的格局,不過隨著市場搶奪進入深水區(qū),價格戰(zhàn)這個利器已經(jīng)不再好使,這也給極兔的發(fā)展提出了更多新問題。

上一輪價格戰(zhàn)后,市場監(jiān)管總局和國家郵政總局相繼出臺《價格違法行為行政處罰規(guī)定》《快遞市場管理辦法(修訂草案)》,要求快遞企業(yè)不得操縱市場價格,禁止以低于成本價格傾銷。

同時,現(xiàn)今快遞市場走入存量時代,價格戰(zhàn)也許已經(jīng)不再適合。公開數(shù)據(jù)顯示:2022年我國快遞業(yè)務(wù)量完成1105.8億件,同比增長2.1%;快遞業(yè)務(wù)收入完成10566.7億元,同比增長2.3%。行業(yè)增速明顯放緩。

經(jīng)過多年發(fā)展后,采取加盟制度的各家快遞公司服務(wù)同質(zhì)化嚴重。即使掀起價格戰(zhàn)可以短期內(nèi)爭奪到市場份額,后續(xù)其他同行只要跟進,先發(fā)優(yōu)勢也很快會被追上。

此前一輪的價格戰(zhàn)中,還有成本降低的原因。

近年來,快遞企業(yè)通過推行電子面單、引入自動化分揀線、優(yōu)化運輸路線等方式為快遞單價下降創(chuàng)造了空間。

公開數(shù)據(jù)顯示,自2009年以來,快遞價格一直保持著下降態(tài)勢,至2022年11月份累計降幅已高達74.2%,不過,2022年快遞價格降幅重新縮小到5.4%。

勞動經(jīng)濟學(xué)會就業(yè)促進專委會秘書長歐陽俊也曾經(jīng)表示:“在成本壓力之下,快遞價格已經(jīng)不再具有大幅下降的空間......即使再度爆發(fā)價格大戰(zhàn),那也只是業(yè)內(nèi)惡性競爭的表現(xiàn),不可能長期保持。”

另一方面,三通一達經(jīng)過過去三年的車輛和物業(yè)自有化,資本開支慢慢減少,比如中通2022年前三季度的資本開支為 53.9 億元,同比下降 24%(去年同期為 70.8 億元),后期即使要打價格戰(zhàn)極兔也不一定有優(yōu)勢。

價格戰(zhàn)的有效性和可行性都不復(fù)存在,未來,快遞公司之間的競爭可能會更加精細化,轉(zhuǎn)向提價提質(zhì)。

2021年上半年圓通就提出過:由于行業(yè)集中度不斷向頭部企業(yè)集中,且同行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化程度較高,若公司未來不能通過提升服務(wù)質(zhì)量、聚焦成本管控、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式實現(xiàn)差異化,提高行業(yè)競爭力,可能面臨業(yè)務(wù)量及市場份額下降的風(fēng)險。

對于極兔來說,在未來市場的拓展中,提升對加盟商的管理能力、改善服務(wù)質(zhì)量,和提高市占率,是一體兩面。

然而,極兔在增量市場的尋找中始終受阻。過去乘拼多多東風(fēng)極兔所獲得的增勢已過去,將上門退貨業(yè)務(wù)給到極兔,也算是拼多多對極兔的再一次雪中送炭。然而因為與拼多多過密的關(guān)系,極兔也始終難以接上阿里的大淘寶商流。

拓展抖音、快手等直播電商的訂單?那么改善服務(wù)質(zhì)量和口碑又成了必須先解決的頭號問題。如此之下,極兔解不開死循環(huán),就難以講出更多新故事。

(應(yīng)受訪者要求,文中人物均為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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極兔變“急”兔?

文|豹變 宋子豪??

編輯|邢昀

「核心提示」

作為一個帶“兔”字的公司,極兔快遞上了兔年春晚,又有可能在“兔”年IPO,不過在“兔”飛猛進之前,極兔更擔(dān)心自己的故事會變成兔子的尾巴——長不了。

春晚廣告植入史,也是一段濃縮的中國商業(yè)史,從2005年的非??蓸?、蒙牛牛奶到2023年的紅旗新能源汽車、抖音和華為,明星企業(yè)你方唱罷我登場。

2023年,春晚也迎來了近40年歷史上,首次民營快遞企業(yè)的花式植入。

快遞公司極兔作為春晚物流行業(yè)甄選品牌,先是在主持人口播中被點名,“兔年用極兔,好運擋不住”;后又通過小品《初見照相館》,以兔形抱枕露臉;小品《馬上到》中,王寶強直接化身極兔快遞小哥,工作服、快遞車和快遞箱上都印有“極兔”的標志,臺詞中還特意點出了極兔的代言人梅西。

極兔的植入之深、亮相頻率之高,讓其他品牌商黯然失色。

做這么多廣告,主要的受眾有三類:給用戶看,開拓C端市場;給加盟商看,樹立品牌信心。也有人猜測,傳聞中極兔將沖擊IPO,這是給資本市場看。

2月19日,據(jù)路透社報道,知情人士稱極兔計劃于2023年下半年在香港沖擊IPO。屆時極兔可能會出售5%至10%的股份,籌資10至20億美元之間。針對此報道,極兔相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱不予置評。

無論是否IPO,極兔這個迅速在國內(nèi)崛起的快遞黑馬,都從跑馬圈地轉(zhuǎn)入品牌營銷的新階段。

擺在極兔面前的,還有如何完善基礎(chǔ)建設(shè)、扭轉(zhuǎn)消費者口碑等難題。過去極兔依仗的價格戰(zhàn)路線越來越難走通,這匹黑馬還能否一路狂飆?快遞行業(yè)又將有什么新故事?

01 極兔要“面子”?

對比以往極兔在快遞價格上分毫必爭的低價策略,花大價錢做營銷真是辛苦賺錢痛快花。

2020年從印度尼西亞進軍中國的極兔快遞,一直給外界激進的印象。其創(chuàng)始人李杰此前是OPPO印尼分公司的創(chuàng)始人,依托于步步高體系和各種低價策略,極兔迅速擴張。

在價格戰(zhàn)中極兔最為外界熟知的是義烏“8毛發(fā)全國”,這是什么概念?2022年三季度,市占率22.1%的龍頭中通單票快遞價格為1.3元,調(diào)整后三季度單票凈利為0.29元。也就是說,“學(xué)霸”能做到的是至少也得平均單票1元才能盈利,而極兔八毛的定價就是虧本換市場。

虧錢搶市場的效果也是顯著的,同樣是做到日單量突破2000萬,中通花了16年,申通用了25年,而極兔只用10個月時間。

這很大程度上是因為三通一達和極兔的單量大多數(shù)都來自于電商。而日常要發(fā)大量快遞的商家對價格最敏感,在意的是便宜管飽,對服務(wù)卻不太在意。

李潔是一名電商從業(yè)者,她表示自己的店今年平均一個月發(fā)2.5-3萬單快遞,主要是極兔,圓通作為備用每月不超過2000單。

談到為什么選極兔,她告訴《豹變》,“主要是價格,(現(xiàn)在快遞)速度都差不多,早期極兔剛出的時候價格是有優(yōu)勢的,現(xiàn)在沒這么明顯了?!?/span>

李潔合作的這家極兔網(wǎng)點,如今大部分地區(qū)0.5千克內(nèi)價格是2.2元,但她跟同行了解過,之前的價格要更低,大約能拿到0.5千克1.8元。

“商家還要看網(wǎng)點誠信和運損售后。有的快遞站點稱重不準,每個月會多出很多費用,對賬比較麻煩。我對現(xiàn)在合作這家極兔還算滿意,對賬沒什么爭議。但有些買家比較不喜歡極兔?!?/p>

李潔表示,現(xiàn)在之所以還留有圓通備用,是因為極兔把海南省部分地區(qū)分為偏遠地區(qū),用極兔發(fā)海南的價格就比圓通高了。

這也在一定程度上體現(xiàn)了后起之秀極兔在基礎(chǔ)建設(shè)上存在短板,與三通一達等老牌快遞有一定差距。而極兔此前收購百世,正是為了補短板。

截至2020年底,百世快遞有 87 個中轉(zhuǎn)中心、149 條自動化分揀線、4.98 萬個快遞網(wǎng)點、3700 條運輸干線。在2021年,極兔以68億的價格收購百世快遞后,獲得了人員、土地廠房、自動化設(shè)備、車輛、網(wǎng)點等網(wǎng)絡(luò)核心資源,在一定程度上解決了極兔爆發(fā)式增長帶來的緊缺難題。

如果極兔將百世的業(yè)務(wù)完全吃下,以彼時極兔2000+萬票加上百世2500萬票的日均業(yè)務(wù)量,僅從日均單量上已經(jīng)接近圓通和韻達。

加上今年2月,有報道稱極兔已經(jīng)開始承接拼多多上門退貨業(yè)務(wù),并在多個城市開始試點。此前承接拼多多上門退貨業(yè)務(wù)的是順豐。如果極兔完全承接拼多多的退貨業(yè)務(wù),對發(fā)展C端業(yè)務(wù)有很大現(xiàn)實意義。

有些“里子”的極兔,也開始要“面子”。從2022年開始,極兔就在品牌營銷上做了不少功夫,先是通過公交站牌與電梯廣告,覆蓋了在全國36個城市,超過15萬個點位。而后與短視頻大V合作線上廣告,冠名綜藝節(jié)目。

2022年年末,極兔更是重磅宣布簽下梅西擔(dān)任品牌全球代言人。梅西此前先后代言過騰訊微信海外版——WeChat、華為手機、蒙牛集團,均是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。

有趣的是極兔通過低價跑馬圈地,搶占部分市場份額之后再營銷品牌形象,有點像老搭檔拼多多的發(fā)展路線,只是拼多多通過百億補貼,極兔則是通過燒錢做廣告。

如今沖擊IPO在即,穿上印有“J&T”品牌LOGO工作服的梅西,能扭轉(zhuǎn)極兔的口碑嗎?

02 極兔狂奔,加盟商難追

談到極兔的新品牌代言人梅西,極兔速遞全球品牌總監(jiān)劉芮表示:“我們很榮幸能與梅西達成合作。作為一名杰出的運動員,他的職業(yè)道德,他的謙遜和奉獻精神與極兔速遞的價值觀高度一致。....與我們企業(yè)形象產(chǎn)生了深刻的共鳴?!?/p>

但實際上簽下梅西和上春晚并沒有對極兔口碑產(chǎn)生根本性扭轉(zhuǎn)。在黑貓投訴網(wǎng)上,極兔的累計投訴量已超過2萬個,吐槽主要集中在快遞慢、寄丟物件、客服服務(wù)態(tài)度差等。

2023年2月,國家郵政局公布了2022年第三季度快遞服務(wù)滿意度調(diào)查。快遞企業(yè)公眾滿意度方面,得分在80分以上(含80分)的企業(yè)為京東快遞、順豐速運、郵政EMS、中通快遞、圓通速遞,得分在77-80分之間(含77分)的企業(yè)為韻達速遞、申通快遞、德邦快遞、極兔速遞。

雖然沒有具體分數(shù),從出現(xiàn)位置來看,極兔似乎仍然是墊底。這與極兔采取的加盟制度有很大關(guān)系。國內(nèi)快遞可以簡單分為采取加盟模式的三通一達、極兔,以及直營模式的順豐、京東。

首先,從發(fā)展期搶占市場的投入來看,加盟模式中加盟商自己負責(zé)場地、人工等等費用,網(wǎng)點增加、業(yè)務(wù)量增長而產(chǎn)生的邊際擴張成本實際上是很低的。所以極兔可以在2020年進入國內(nèi)市場后快速崛起。

但相對的,加盟模式的管理能力有限,三通一達明顯比順豐和京東的服務(wù)能力略遜一籌。

而極兔對比三通一達的加盟商派件費是相對較低,這很可能是由于極兔掀起打價格戰(zhàn),壓縮利潤,加盟商賺的也不多。

極兔的加盟商老胡,網(wǎng)點里極兔和中通兩家都有,用老胡的話說:“綜合來說,中通是盈利的,極兔能不賠錢就不錯了。

“中通和極兔陜西這邊派費是同行最低的。極兔代理區(qū)給到加盟商的派費每件平均1.2元到1.3元,里面含有場地費、客服工資、車、司機、電等等隱形成本。”

除了派件費略低于同行,最令老胡受不了的是罰款頻率高,且側(cè)重點多變。

“不賺錢的原因很多,但單罰款來說,極兔比同行都高。罰款側(cè)重點不停的變,而且頻率高。罰款項有簽收率低;延誤,延誤仲裁加罰;破損,破損仲裁加罰;遺失,遺失仲裁加罰;虛假簽收罰款。二投罰款,二次工單罰款等等?!?/p>

老胡甚至認為罰款是極兔的盈利手段之一。  

近期,荔枝新聞也報道,2021年8月南京市民朱先生加盟極兔速遞,12月其運營的一片區(qū)域快遞驛站不允許極兔快遞入庫,導(dǎo)致大量快遞滯留,客戶不斷投訴,55天內(nèi)竟產(chǎn)生110多萬元罰款。朱先生認為罰款標準過高、數(shù)額過于巨大,于是起訴極兔。而朱先生也被極兔起訴,要求償還罰款。

加盟商原本是極兔快速發(fā)展的重要支撐,不過在極兔的激進發(fā)展中雙方的矛盾逐漸凸顯,2021年極兔吞并百世快遞,在兩網(wǎng)融合的過程中,加盟商與極兔矛盾甚至有所激化。

據(jù)晚點報道,實際合并中極兔總部更偏向于支持原OPPO背景的極兔加盟商合并百世加盟商,導(dǎo)致一些百世加盟商直接帶著客戶資源轉(zhuǎn)向加入其他快遞,造成單量流失。

而這其中出現(xiàn)的問題蔓延至消費者處,延伸出來更多的負面反饋。

03 價格戰(zhàn)時代已經(jīng)過去

過去極兔依靠價格戰(zhàn)“蠻力”打破了快遞行業(yè)頗為穩(wěn)定的格局,不過隨著市場搶奪進入深水區(qū),價格戰(zhàn)這個利器已經(jīng)不再好使,這也給極兔的發(fā)展提出了更多新問題。

上一輪價格戰(zhàn)后,市場監(jiān)管總局和國家郵政總局相繼出臺《價格違法行為行政處罰規(guī)定》《快遞市場管理辦法(修訂草案)》,要求快遞企業(yè)不得操縱市場價格,禁止以低于成本價格傾銷。

同時,現(xiàn)今快遞市場走入存量時代,價格戰(zhàn)也許已經(jīng)不再適合。公開數(shù)據(jù)顯示:2022年我國快遞業(yè)務(wù)量完成1105.8億件,同比增長2.1%;快遞業(yè)務(wù)收入完成10566.7億元,同比增長2.3%。行業(yè)增速明顯放緩。

經(jīng)過多年發(fā)展后,采取加盟制度的各家快遞公司服務(wù)同質(zhì)化嚴重。即使掀起價格戰(zhàn)可以短期內(nèi)爭奪到市場份額,后續(xù)其他同行只要跟進,先發(fā)優(yōu)勢也很快會被追上。

此前一輪的價格戰(zhàn)中,還有成本降低的原因。

近年來,快遞企業(yè)通過推行電子面單、引入自動化分揀線、優(yōu)化運輸路線等方式為快遞單價下降創(chuàng)造了空間。

公開數(shù)據(jù)顯示,自2009年以來,快遞價格一直保持著下降態(tài)勢,至2022年11月份累計降幅已高達74.2%,不過,2022年快遞價格降幅重新縮小到5.4%。

勞動經(jīng)濟學(xué)會就業(yè)促進專委會秘書長歐陽俊也曾經(jīng)表示:“在成本壓力之下,快遞價格已經(jīng)不再具有大幅下降的空間......即使再度爆發(fā)價格大戰(zhàn),那也只是業(yè)內(nèi)惡性競爭的表現(xiàn),不可能長期保持?!?/p>

另一方面,三通一達經(jīng)過過去三年的車輛和物業(yè)自有化,資本開支慢慢減少,比如中通2022年前三季度的資本開支為 53.9 億元,同比下降 24%(去年同期為 70.8 億元),后期即使要打價格戰(zhàn)極兔也不一定有優(yōu)勢。

價格戰(zhàn)的有效性和可行性都不復(fù)存在,未來,快遞公司之間的競爭可能會更加精細化,轉(zhuǎn)向提價提質(zhì)。

2021年上半年圓通就提出過:由于行業(yè)集中度不斷向頭部企業(yè)集中,且同行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化程度較高,若公司未來不能通過提升服務(wù)質(zhì)量、聚焦成本管控、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式實現(xiàn)差異化,提高行業(yè)競爭力,可能面臨業(yè)務(wù)量及市場份額下降的風(fēng)險。

對于極兔來說,在未來市場的拓展中,提升對加盟商的管理能力、改善服務(wù)質(zhì)量,和提高市占率,是一體兩面。

然而,極兔在增量市場的尋找中始終受阻。過去乘拼多多東風(fēng)極兔所獲得的增勢已過去,將上門退貨業(yè)務(wù)給到極兔,也算是拼多多對極兔的再一次雪中送炭。然而因為與拼多多過密的關(guān)系,極兔也始終難以接上阿里的大淘寶商流。

拓展抖音、快手等直播電商的訂單?那么改善服務(wù)質(zhì)量和口碑又成了必須先解決的頭號問題。如此之下,極兔解不開死循環(huán),就難以講出更多新故事。

(應(yīng)受訪者要求,文中人物均為化名)

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