文|獵云網(wǎng) 孫媛

“你們機(jī)構(gòu)硬科技被投企業(yè)中有女CEO嗎？”

這個(gè)問(wèn)題在過(guò)去幾周得到的答復(fù)往往都是，“不好意思，我們硬科技項(xiàng)目里面投的都是男性CEO。”或者“女CEO沒(méi)有，聯(lián)創(chuàng)、合伙人倒是有的。”更有意思的是，有機(jī)構(gòu)回復(fù)說(shuō)“有女CEO”，再細(xì)問(wèn)一下，“是消費(fèi)賽道的”。

在這個(gè)小范圍的調(diào)研當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)，硬科技女CEO的存在較整個(gè)創(chuàng)業(yè)大環(huán)境而言更顯稀有。究其原因，硬科技太“硬”了，高門檻、重研發(fā)，大部分工作人員都以男性為主，更別說(shuō)掌舵者角色的CEO了。這一點(diǎn)，從去年3月封面新聞的統(tǒng)計(jì)也可見一斑，當(dāng)時(shí)科創(chuàng)板392家上市公司中，僅有18位女性董事長(zhǎng)。

硬科技領(lǐng)域女性CEO的匱乏，自然也不缺少業(yè)內(nèi)的一些固有偏見，甚至有機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)女創(chuàng)業(yè)者直言對(duì)性別有一定顧慮。愷望數(shù)據(jù)CEO于旭曾問(wèn)過(guò)業(yè)內(nèi)另一個(gè)男性創(chuàng)業(yè)者天使輪融資見了多少機(jī)構(gòu)才定下來(lái)，對(duì)方是5家，而去年，于旭見的機(jī)構(gòu)比這多得多。

當(dāng)然，這種情況一方面是因?yàn)槿ツ耆谫Y環(huán)境不佳導(dǎo)致，但也從一定程度上體現(xiàn)了女性CEO在投融資上所面臨的一些問(wèn)題。

為了能夠更進(jìn)一步了解到闖蕩硬科技的女性掌門人所遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，獵云網(wǎng)找到了三位身處不同行業(yè)、不同融資階段且有著不同背景的硬科技創(chuàng)企女CEO。她們中，有人去年勇闖自動(dòng)駕駛、逆勢(shì)拿下天使輪，有創(chuàng)業(yè)7年獲百度紅點(diǎn)華映相繼押注，還有人從跨國(guó)企業(yè)高管轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)、做出國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批上市的人工心臟。

她們當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)歷程，或許能在今日給更多女性創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)。

有投資人“介意”女CEO，刻板印象正在由商業(yè)化打破

愷望數(shù)據(jù)CEO 于旭

我2014年之前在法國(guó)上學(xué)，Uber是我回國(guó)后的第一份工作，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)走了一個(gè)0-1的階段。后面到Momenta做自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)、以及到字節(jié)跳動(dòng)，基本沒(méi)離開過(guò)與車相關(guān)的高科技領(lǐng)域。

2016年，我進(jìn)入自動(dòng)駕駛行業(yè)。因?yàn)槭沁\(yùn)營(yíng)出身，一開始我對(duì)AI技術(shù)的感知并不是很強(qiáng)烈，但當(dāng)我看到技術(shù)算法上的變革后，意識(shí)到在AI大時(shí)代里，運(yùn)營(yíng)跟技術(shù)的結(jié)合一定會(huì)產(chǎn)生很多的化學(xué)反應(yīng)。

直到2021年下半年，很多人找我引薦一些自動(dòng)駕駛的數(shù)據(jù)公司，或者說(shuō)是幫著提供數(shù)據(jù)服務(wù)的鏈接。我感覺到，自動(dòng)駕駛對(duì)數(shù)據(jù)側(cè)的需求在迅速變大，同時(shí)也看到新能源在整個(gè)乘用車?yán)锏恼急仍诳焖偕仙@也讓我找到了當(dāng)初加入U(xiǎn)ber時(shí)，網(wǎng)約車剛剛起量時(shí)的體感。新的商機(jī)來(lái)了。

基于之前在數(shù)據(jù)標(biāo)注領(lǐng)域的積淀和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)定了這件事大有可為。于是，2022年2月，愷望數(shù)據(jù)成立，專注在自動(dòng)駕駛的數(shù)據(jù)標(biāo)注領(lǐng)域。

但當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)87年出生的女生，第一次創(chuàng)業(yè)恰逢疫情，盡管我們對(duì)自己做的事情非常自信，但項(xiàng)目處于初創(chuàng)期，且投資環(huán)境也不好，最開始的融資進(jìn)展并不順利。

有一次，我與一個(gè)同樣是數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者溝通，他在2018年進(jìn)行天使輪融資時(shí)只見了差不多5家就定下來(lái)了，而在2022年上半年，我們卻聊了比較多機(jī)構(gòu)。我想，身為女性創(chuàng)業(yè)者可能也是其中的一個(gè)影響因素。

例如說(shuō)很多投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目經(jīng)理、合伙人多為男性，而我只是帶著男性的產(chǎn)品技術(shù)人員去溝通。作為女性，跟男性創(chuàng)始人的風(fēng)格不太一樣，大家會(huì)本能地感覺男性帶的團(tuán)隊(duì)會(huì)更“硬”一些，對(duì)于女性創(chuàng)始人會(huì)有一些懷疑和猶豫的眼光。

特別是，在項(xiàng)目最早期溝通的時(shí)候，我們和幾個(gè)機(jī)構(gòu)聊得都挺不錯(cuò)，但沒(méi)能合作成。后來(lái)通過(guò)側(cè)面了解，他們會(huì)比較介意女性創(chuàng)始人，尤其是在高科技的領(lǐng)域女性創(chuàng)業(yè)者又特別少，固有的刻板印象會(huì)讓他們比較有多顧慮。

但市場(chǎng)上也有不少更看重賽道、項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)整體的綜合實(shí)力的機(jī)構(gòu)，外加資本的關(guān)注點(diǎn)也在變化。他們不僅僅關(guān)注單純的技術(shù)突破，也會(huì)比較注重商業(yè)化。期待看到企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的方式，把核心商業(yè)問(wèn)題解決，且實(shí)現(xiàn)盈利。

從這個(gè)維度上看，2022對(duì)愷望來(lái)說(shuō)也許是一個(gè)比較好的timing（時(shí)機(jī)）。當(dāng)時(shí)我們就相信自動(dòng)駕駛的智能化以及背后的算法數(shù)據(jù)一定是未來(lái)趨勢(shì)，大賽道選對(duì)了，其次就要考慮技術(shù)的商業(yè)化落地。我們所做的事，就是加速自動(dòng)駕駛的商業(yè)化落地。最后，愷望沒(méi)有因?yàn)槲沂且幻詣?chuàng)業(yè)者而被忽略，或許也正因?yàn)榕栽谏虡I(yè)落地的實(shí)操層面上具備膽大心細(xì)的優(yōu)勢(shì)，在成立后幾個(gè)月得到了辰韜資本、三一集團(tuán)等4家機(jī)構(gòu)的bet in。

在我看來(lái)，在硬科技領(lǐng)域，尤其是所處的自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)領(lǐng)域，女性也具備很多男性不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

在成立愷望時(shí)，我們最初是想做一個(gè)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評(píng)，后來(lái)又不斷迭代演進(jìn)，跟AI掛鉤，希望在現(xiàn)有領(lǐng)域的傳統(tǒng)模式上去做平臺(tái)化、全局自動(dòng)化的變革，去加速自動(dòng)駕駛應(yīng)用落地。而建平臺(tái)這件事，就需要有非常強(qiáng)的資源調(diào)動(dòng)和整合能力。

一般來(lái)說(shuō)，早期投資方更看重人和團(tuán)隊(duì)，像我不是技術(shù)大牛出生，可能不太符合資本在常規(guī)認(rèn)知下的偏好。但是作為一名女性，我人緣比較好，親和力強(qiáng)，人才聚合能力也很強(qiáng)，于是就有了很多優(yōu)秀的男性技術(shù)大牛在背后支持我，譬如曾任甲骨文高級(jí)軟件工程師的陳鑫。最后，我們團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力也獲得投資方認(rèn)可。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一種生活方式。雖然原來(lái)在Uber、Momenta和字節(jié)的時(shí)候，節(jié)奏也很快，像Uber最早期也是早10晚10處理運(yùn)營(yíng)的事情，之后再回美國(guó)總部的一些郵件，周末大部分時(shí)間還要出去做線下培訓(xùn)等。但之前經(jīng)歷的0-1階段跟現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的0-1階段的區(qū)別主要在于，對(duì)業(yè)務(wù)上的各類思考會(huì)更加融合進(jìn)生活里面，甚至連吃飯睡覺都會(huì)不由自主地想著。

核心骨干咬牙離職跟我創(chuàng)業(yè)，反性別特質(zhì)也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在

LinkedSee靈犀CEO 朱品燕

我創(chuàng)業(yè)前十年一直在百度工作，參與和主導(dǎo)了百度在高速發(fā)展的黃金十年中，為了更好的滿足業(yè)務(wù)的需求，運(yùn)維體系和組織如何不斷從1.0迭代到4.0的智能運(yùn)維狀態(tài)。

因?yàn)锳IOPS在百度自建的陽(yáng)泉數(shù)據(jù)中心已經(jīng)有了超10W臺(tái)的真正應(yīng)用，所以我個(gè)人非常堅(jiān)信這一定會(huì)是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)+不斷成為行業(yè)共識(shí)，我也相信百度所經(jīng)歷的發(fā)展過(guò)程，也一定會(huì)是所有的傳統(tǒng)行業(yè)未來(lái)所必然要經(jīng)歷的。希望能夠?qū)⑦^(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，更好賦能廣泛的企業(yè)級(jí)客戶，成為了我創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)恿?，很幸運(yùn)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，得到了當(dāng)初老領(lǐng)導(dǎo)任旭陽(yáng)以及天善資本的天使輪融資，得以能夠真正創(chuàng)辦靈犀。

在這期間，印象最深刻的經(jīng)歷有兩件。一是籌辦靈犀前，當(dāng)時(shí)跟團(tuán)隊(duì)的核心骨干聊是否要一起創(chuàng)業(yè)，他個(gè)人的客觀情況是剛剛貸款買了一個(gè)小房子，太太在家照顧孩子，家庭經(jīng)濟(jì)壓力比較大。創(chuàng)業(yè)，我們可能好幾年工資只夠生活費(fèi)，當(dāng)時(shí)他是咬牙離職創(chuàng)業(yè)。

記得我們最后一次聊的時(shí)候，他來(lái)找我，說(shuō)：“老大，我盤算了，目前家里積蓄還夠個(gè)兩三年。咱們這事兒兩三年怎么也有個(gè)結(jié)果。最差就是，如果事情沒(méi)成，也不好再找工作，就去路邊支起個(gè)燒烤攤，也能養(yǎng)活家人?！痹诋?dāng)初的認(rèn)知里，可能我們確實(shí)沒(méi)有想到toB的創(chuàng)業(yè)一創(chuàng)就已經(jīng)7年了。但當(dāng)時(shí)他的猶豫和堅(jiān)定，都讓我很感動(dòng)。

另外一件來(lái)自于三年前，靈犀在此之前已經(jīng)發(fā)布了針對(duì)長(zhǎng)尾用戶的智能云告警產(chǎn)品，也發(fā)布了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大客戶的智能硬件監(jiān)控產(chǎn)品，開始打算正式向金融行業(yè)進(jìn)軍。

但當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，作為一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司，我們既沒(méi)有什么現(xiàn)成的金融行業(yè)客戶資源，沒(méi)有已經(jīng)成型的金融行業(yè)拳頭產(chǎn)品，更談不上什么標(biāo)桿客戶案例。

在很多人的認(rèn)知里，金融這種傳統(tǒng)甲方企業(yè)幾乎是毫無(wú)機(jī)會(huì)的。但是慶幸得到了一個(gè)女性好朋友的幫助，帶著我去拜訪了一個(gè)傳言里極度專業(yè)、務(wù)實(shí)的股份行客戶。

當(dāng)時(shí)我們約了兩點(diǎn)鐘，客戶辦公室里進(jìn)進(jìn)出出幾波人，偶爾還能聽到激烈的問(wèn)題探討甚至爭(zhēng)吵聲和拍桌子聲，見到客戶都快4點(diǎn)了。說(shuō)實(shí)話一進(jìn)去就有點(diǎn)腿軟，客戶一臉嚴(yán)肅，辦公室里殘余的硝煙氣濃重。

他簡(jiǎn)明扼要問(wèn)了我?guī)讉€(gè)極度專業(yè)的問(wèn)題，然后直接跟我說(shuō)，首先他覺得AIOPS目前不成熟，無(wú)論是算法還是數(shù)據(jù)都有完善空間，不會(huì)考慮去采購(gòu)噱頭。其次從他的角度來(lái)說(shuō)，幫助解決運(yùn)維問(wèn)題，并不是痛點(diǎn)，如何能夠貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值這才是他更關(guān)注的。

事實(shí)上，這次拜訪從開始到過(guò)程，應(yīng)該算是失敗的。但我卻看到了這其中的機(jī)會(huì)，首先客戶足夠坦誠(chéng)、專業(yè)，并且每天都在思考的不是如何守住手頭的一畝三分地，而是如何不斷創(chuàng)新來(lái)提升價(jià)值。這就是跨越鴻溝里典型的遠(yuǎn)見者客戶。

后來(lái)靈犀通過(guò)技術(shù)調(diào)研和綜合的團(tuán)隊(duì)能力，和客戶探索出了現(xiàn)在的主線產(chǎn)品-智能運(yùn)維安全審計(jì)。這之后我們發(fā)現(xiàn)很多金融行業(yè)的客戶們都有類似的特質(zhì)，專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，敢于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，這也是我們做企業(yè)的一個(gè)很大動(dòng)力。

其實(shí)無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，尤其是toB領(lǐng)域，我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，可能都是一個(gè)機(jī)會(huì)。做了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)后，才切實(shí)體會(huì)到什么叫一切以客戶為中心。

事實(shí)上如果產(chǎn)品不能滿足客戶需求，團(tuán)隊(duì)不能贏得客戶信任，價(jià)值不能得到客戶認(rèn)可，任何一個(gè)商業(yè)公司的成功都無(wú)從談起。而在這個(gè)過(guò)程中，把追求自我實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成幫助客戶成功，把從對(duì)技術(shù)的關(guān)注轉(zhuǎn)化成對(duì)決策人的關(guān)注，把對(duì)公事公辦就事論事轉(zhuǎn)化成大量的交互性溝通，這便成了企業(yè)重要的能力。而這部分特質(zhì)毫無(wú)疑問(wèn)女性更為擅長(zhǎng)。女性先天的利他情節(jié)，同理心和細(xì)膩敏感都可以在其中發(fā)揮重大價(jià)值。

硬科技領(lǐng)域尤其重要，我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)非常頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候會(huì)始終無(wú)法轉(zhuǎn)化成一個(gè)好的商業(yè)結(jié)果，大部分都是組織中缺少了這部分基因。

另外女性的忠誠(chéng)度和韌勁也同樣是很大的優(yōu)點(diǎn)。頂尖的科技如何轉(zhuǎn)化成好的商業(yè)結(jié)果，除了上述說(shuō)到的部分，也很有可能會(huì)面臨大量的摸索和迭代。

在一個(gè)絕對(duì)創(chuàng)新的領(lǐng)域，很有可能產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式都沒(méi)有直接可借鑒的對(duì)象，而試錯(cuò)變成了大概率事件。一個(gè)企業(yè)可能要試錯(cuò)一次甚至幾次，才有可能找到正確的方向。在這個(gè)艱難的過(guò)程中，女性的特質(zhì)可以通過(guò)堅(jiān)持度過(guò)黎明前的黑暗。

當(dāng)然從我個(gè)人而言，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，確實(shí)也面臨一些難點(diǎn)，其中最大的部分在于做決策，尤其是那些誰(shuí)都還沒(méi)有看明白的，需要力排眾議的果斷決策。我的思維更偏于做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹苋珱Q策，但這在高速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中其實(shí)就會(huì)有很大的挑戰(zhàn)。

不管是我們決定接下來(lái)要堅(jiān)決做什么、不做什么，甚至哪些人我們今天要堅(jiān)決的淘汰掉，其實(shí)都需要?jiǎng)?chuàng)始人在某個(gè)階段更早一步當(dāng)機(jī)立斷。等待更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼摀?jù)，本質(zhì)上是一種拖延，背后也有無(wú)法提煉出最關(guān)鍵矛盾的能力缺失。

所以匯總來(lái)說(shuō)，作為女性創(chuàng)業(yè)者，正在因?yàn)樽约旱奶刭|(zhì)迎來(lái)更大的舞臺(tái)，但在某些地方又恰恰需要反特質(zhì)。這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

偏情緒化、少?zèng)Q斷力，女性Leader正在打破偏見

永仁心CEO 閻華

我在外企工作了 20多年，上一份工作是在中國(guó)有200億規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)的副總裁位置，幾乎是到了職業(yè)生涯的天花板，在40多歲的年紀(jì)，面臨著人生上半程跟下半程的選擇，一直在思考下一步是否要轉(zhuǎn)型。外企分工非常明確，但是做創(chuàng)業(yè)者會(huì)涉及方方面面，不僅要管市場(chǎng)、營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈，還有融資和資本運(yùn)作，雖然說(shuō)企業(yè)規(guī)模小很多，但卻是個(gè)人能力的一個(gè)提升。

我學(xué)的專業(yè)是金融，永仁心做的是心衰和人工心臟，對(duì)我來(lái)說(shuō)要跨越的門檻很多。過(guò)去20多年我涉獵過(guò)心血管、外科、骨科、檢測(cè)設(shè)備、消費(fèi)醫(yī)療等領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)都不一樣，甚至有些會(huì)涉及到免疫學(xué)、人體組織結(jié)構(gòu)和流體力學(xué)，每一次進(jìn)入新領(lǐng)域，都激發(fā)我骨子里的好奇心和學(xué)習(xí)的熱情。我覺得Intellectual Curiosity，每一天都比昨天有新的學(xué)習(xí)和感悟，是人生在任何一個(gè)階段對(duì)職業(yè)、對(duì)生活、對(duì)生命都保持熱情的必備素質(zhì)。

中國(guó)企業(yè)里不同職能的男女比例不同，從研發(fā)跟制造上看可能男性的比例會(huì)比較高，但在商業(yè)化和市場(chǎng)營(yíng)銷上，女性的比例偏高，因此總體男女的比例還蠻平衡的。我看到很多女性下屬?zèng)_勁非常足，團(tuán)隊(duì)凝聚力很強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)的淋漓盡致，這也是對(duì)女性地位重視和提升的結(jié)果。

女性在作為CEO的角色里，很多時(shí)候容易被貼標(biāo)簽，比如情緒化，我的經(jīng)驗(yàn)是任何時(shí)候都要有角色區(qū)分。作為兩個(gè)孩子的母親，和作為CEO， 處理問(wèn)題的方式是完全不同的。作為CEO，首先不要意識(shí)到自己的性別，用邏輯說(shuō)話，理性思維站上風(fēng)，才能讓員工和合作方案以平等的心態(tài)對(duì)待你。

同時(shí)，女性的優(yōu)勢(shì)在職場(chǎng)上也要得到充分發(fā)揮，比如共情能力，比如溝通能力，女性天生能自覺的站在對(duì)方的角度想問(wèn)題，我常跟團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)，成事需要共贏才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只想著我們能得到什么，一定要想對(duì)方能得到什么，找到結(jié)合點(diǎn)。女性天生的同理心往往能幫助我從對(duì)方獲益的角度設(shè)計(jì)交易架構(gòu)，從而促成對(duì)外合作。

除了情緒化，還有一個(gè)對(duì)女性的刻板印象是缺乏決斷力。

在硬科技行業(yè)里，決斷力是非常重要的，比如研發(fā)方向。我不是科研出身，需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴我他們的建議，我要做的是提出問(wèn)題、挑戰(zhàn)他們、再提出問(wèn)題、理清思路，這是邏輯思維的能力。更重要的是，在外部環(huán)境不明確的情況下，根據(jù)當(dāng)下知道的最優(yōu)信息，勇于承擔(dān)責(zé)任，快速拍板，在信息不確定的時(shí)候做出決策。

我一直跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)好比航海，無(wú)論是往右還是偏左偏15度，都是在往前開，最危險(xiǎn)的是停滯不前，停在某個(gè)地方反復(fù)討論，大的風(fēng)浪一拍過(guò)來(lái)，船可能就沉了。

我們所處的時(shí)代，每一分鐘的信息都是變動(dòng)、不確定和不對(duì)稱的，能夠勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、快速?zèng)Q斷，在摸索的過(guò)程中不斷的試錯(cuò)、調(diào)整，是我身邊很多女性領(lǐng)導(dǎo)者的共性。她們可能也是跟我一樣，是多年職業(yè)生涯的過(guò)程中，所打磨出的性格和習(xí)慣。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力本身是不分性別的，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)力的要求，無(wú)論男女，都能擔(dān)任CEO，都能做企業(yè)的掌舵人。