正在閱讀:

古馳、華倫天奴、蔻馳…….時尚品牌為何都親自下場做二手生意?

掃一掃下載界面新聞APP

古馳、華倫天奴、蔻馳…….時尚品牌為何都親自下場做二手生意?

時尚品牌已經(jīng)感受到了二手市場發(fā)展對產(chǎn)品價值稀釋的威脅,它們?nèi)缃駴Q定親自掌握主動權(quán)。

拍攝:范劍磊

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

越來越多時尚品牌決心要在二手市場掌握主動權(quán)。

旗下?lián)碛?span>Coach和Kate Spade等品牌的美國Tapestry集團(tuán)近期推在日本推出“COACH Re Loved”回收再售業(yè)務(wù)。消費(fèi)者可以將使用過的Coach手袋送到門店進(jìn)行評估?;厥站S修后的手袋將在官網(wǎng)上再次出售。

流程完成后,消費(fèi)者日后購買新品時,可以按照回收評估金額享受折扣。該項目自20231月落地以來,受到不少對環(huán)保舉措敏感的年輕消費(fèi)者歡迎。Tapestry集團(tuán)表示,在日本有資格進(jìn)行回收評估的門店已經(jīng)從3家增長到了17家。

Tapestry集團(tuán)并非第一個這樣做的公司。

拍攝:范劍磊

20219月,古馳宣布推出自營二手線上平臺“Gucci Vault”,銷售從全球收藏家和拍賣行購得的制作于1960年至1980年間的單品,以及和其它獨(dú)立設(shè)計師品牌合作的限定款式。線上僅僅幾個小時,平臺上的多款二手單品已經(jīng)快速售出。

而一個月后,Jean Paul Gaultier和華倫天奴也接連宣布推出自有二手平臺。華倫天奴的模式和Tapestry集團(tuán)類似,消費(fèi)者可以將產(chǎn)品送往指定的中古店進(jìn)行評估,并根據(jù)結(jié)果換取可用于購買新系列產(chǎn)品的積分。

值得提到的是,并非所有品牌都能像古馳和華倫天奴這樣擁有充足預(yù)算來打造自營線上二手平臺。為了滿足那些規(guī)模較小卻想在二手市場分一杯羹的品牌,專門提供數(shù)字化解決方案的第三方公司也隨之出現(xiàn)。

法國時尚品牌Isabel Marant和丹麥時尚品牌Ganni分別與科技公司FaumeReflaunt合作,推出線上二手商店。根據(jù)媒體報道,在和Isabel Marant的合作中,Faume要向每件商品收取部分翻新費(fèi)以及 30%的轉(zhuǎn)售傭金。

這樣做的好處是品牌能夠快速切入二手市場,借助第三方公司的技術(shù)將此前積累的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過吸引消費(fèi)者關(guān)注轉(zhuǎn)售項目來鞏固對品牌的忠誠度。但另一方面,這些中高端時尚品牌更為強(qiáng)調(diào)服務(wù)和自我風(fēng)格,第三方公司有時不一定能準(zhǔn)確理解品牌的消費(fèi)者畫像以及供應(yīng)系統(tǒng)。

不過即便如此,許多品牌還是迫不及待通過各種方式在二手市場布局業(yè)務(wù)。

由波士頓咨詢公司與奢侈品轉(zhuǎn)售平臺Vestiaire Collective合作發(fā)布的報告稱,全球服裝、鞋類和配飾轉(zhuǎn)售市場的價值在1000億至1200億美元之間,占整個服裝行業(yè)的的3%5%。在未來,這一比例有望增長至40%

年輕一代是二手服飾的主力消費(fèi)者,而他們又是如今時尚品牌最希望貼近的人群。不管是為了尋找新的業(yè)績增長點(diǎn),還是為了迎合這群消費(fèi)者追求可持續(xù)的理念,加碼二手市場都是時尚品牌的策略之一。

另一方面,二手市場蓬勃發(fā)展也讓奢侈品牌感到威脅。

許多品牌的產(chǎn)品在二手平臺上以低于五折的價格出售。和精品店對比出來的巨大差價,損害了奢侈品牌的形象。而伴隨著二手平臺上產(chǎn)品數(shù)量的增多,部分奢侈品牌過去用于吸引顧客的饑渴營銷模式也面臨失效。

為了更緊密把握住產(chǎn)品在各類渠道的銷售情況,并將潛在的形象風(fēng)險降到最低,開設(shè)自營二手平臺自然就成了許多奢侈品牌的選擇。它們聲稱在自營平臺上的產(chǎn)品都已經(jīng)過精挑細(xì)選,并由專門的工匠進(jìn)行修復(fù)。

然而,部分奢侈品牌對于激增的二手市場或許仍將保持謹(jǐn)慎的態(tài)度,其本質(zhì)在于不期望產(chǎn)品價值因二手市場流通的影響而被稀釋。

界面時尚此前報道,香奈兒針對熱門包款Classic Flap BagCoco Handle更新限購政策,主要目的就是為了防止轉(zhuǎn)手倒賣行為。而LVMH董事長Bernard Arnault2022年財報會議上直言沒有涉足二手市場的必要,稱二手市場假貨問題將影響品牌聲譽(yù)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

蔻馳

3.2k
  • Stuart Weitzman如何從搶不到的“網(wǎng)紅”到被甩賣?
  • Coach母公司2024財年凈銷售額66.7億美元,凈利潤8.16億美元

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

古馳、華倫天奴、蔻馳…….時尚品牌為何都親自下場做二手生意?

時尚品牌已經(jīng)感受到了二手市場發(fā)展對產(chǎn)品價值稀釋的威脅,它們?nèi)缃駴Q定親自掌握主動權(quán)。

拍攝:范劍磊

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

越來越多時尚品牌決心要在二手市場掌握主動權(quán)。

旗下?lián)碛?span>Coach和Kate Spade等品牌的美國Tapestry集團(tuán)近期推在日本推出“COACH Re Loved”回收再售業(yè)務(wù)。消費(fèi)者可以將使用過的Coach手袋送到門店進(jìn)行評估。回收維修后的手袋將在官網(wǎng)上再次出售。

流程完成后,消費(fèi)者日后購買新品時,可以按照回收評估金額享受折扣。該項目自20231月落地以來,受到不少對環(huán)保舉措敏感的年輕消費(fèi)者歡迎。Tapestry集團(tuán)表示,在日本有資格進(jìn)行回收評估的門店已經(jīng)從3家增長到了17家。

Tapestry集團(tuán)并非第一個這樣做的公司。

拍攝:范劍磊

20219月,古馳宣布推出自營二手線上平臺“Gucci Vault”,銷售從全球收藏家和拍賣行購得的制作于1960年至1980年間的單品,以及和其它獨(dú)立設(shè)計師品牌合作的限定款式。線上僅僅幾個小時,平臺上的多款二手單品已經(jīng)快速售出。

而一個月后,Jean Paul Gaultier和華倫天奴也接連宣布推出自有二手平臺。華倫天奴的模式和Tapestry集團(tuán)類似,消費(fèi)者可以將產(chǎn)品送往指定的中古店進(jìn)行評估,并根據(jù)結(jié)果換取可用于購買新系列產(chǎn)品的積分。

值得提到的是,并非所有品牌都能像古馳和華倫天奴這樣擁有充足預(yù)算來打造自營線上二手平臺。為了滿足那些規(guī)模較小卻想在二手市場分一杯羹的品牌,專門提供數(shù)字化解決方案的第三方公司也隨之出現(xiàn)。

法國時尚品牌Isabel Marant和丹麥時尚品牌Ganni分別與科技公司FaumeReflaunt合作,推出線上二手商店。根據(jù)媒體報道,在和Isabel Marant的合作中,Faume要向每件商品收取部分翻新費(fèi)以及 30%的轉(zhuǎn)售傭金。

這樣做的好處是品牌能夠快速切入二手市場,借助第三方公司的技術(shù)將此前積累的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過吸引消費(fèi)者關(guān)注轉(zhuǎn)售項目來鞏固對品牌的忠誠度。但另一方面,這些中高端時尚品牌更為強(qiáng)調(diào)服務(wù)和自我風(fēng)格,第三方公司有時不一定能準(zhǔn)確理解品牌的消費(fèi)者畫像以及供應(yīng)系統(tǒng)。

不過即便如此,許多品牌還是迫不及待通過各種方式在二手市場布局業(yè)務(wù)。

由波士頓咨詢公司與奢侈品轉(zhuǎn)售平臺Vestiaire Collective合作發(fā)布的報告稱,全球服裝、鞋類和配飾轉(zhuǎn)售市場的價值在1000億至1200億美元之間,占整個服裝行業(yè)的的3%5%。在未來,這一比例有望增長至40%。

年輕一代是二手服飾的主力消費(fèi)者,而他們又是如今時尚品牌最希望貼近的人群。不管是為了尋找新的業(yè)績增長點(diǎn),還是為了迎合這群消費(fèi)者追求可持續(xù)的理念,加碼二手市場都是時尚品牌的策略之一。

另一方面,二手市場蓬勃發(fā)展也讓奢侈品牌感到威脅。

許多品牌的產(chǎn)品在二手平臺上以低于五折的價格出售。和精品店對比出來的巨大差價,損害了奢侈品牌的形象。而伴隨著二手平臺上產(chǎn)品數(shù)量的增多,部分奢侈品牌過去用于吸引顧客的饑渴營銷模式也面臨失效。

為了更緊密把握住產(chǎn)品在各類渠道的銷售情況,并將潛在的形象風(fēng)險降到最低,開設(shè)自營二手平臺自然就成了許多奢侈品牌的選擇。它們聲稱在自營平臺上的產(chǎn)品都已經(jīng)過精挑細(xì)選,并由專門的工匠進(jìn)行修復(fù)。

然而,部分奢侈品牌對于激增的二手市場或許仍將保持謹(jǐn)慎的態(tài)度,其本質(zhì)在于不期望產(chǎn)品價值因二手市場流通的影響而被稀釋。

界面時尚此前報道,香奈兒針對熱門包款Classic Flap BagCoco Handle更新限購政策,主要目的就是為了防止轉(zhuǎn)手倒賣行為。而LVMH董事長Bernard Arnault2022年財報會議上直言沒有涉足二手市場的必要,稱二手市場假貨問題將影響品牌聲譽(yù)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。