界面新聞?dòng)浾遼戈振偉

4月15日，有“中國第一展”之稱的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州開幕，，全球超過220個(gè)國家和地區(qū)的客商齊聚羊城，展館進(jìn)出口均排起了長隊(duì)，廣州地鐵客流量再次沖到全國第一。

第133屆廣交會(huì)是疫情以來首次全面恢復(fù)線下展，且規(guī)模創(chuàng)歷史新高，展位數(shù)量由6萬個(gè)增至近7萬個(gè)，線下參展企業(yè)從2.5萬家增至近3.5萬家，新參展企業(yè)超過9000家，線上企業(yè)超過3.9萬家，展出商品包括16大類。

作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，廣交會(huì)被外貿(mào)人寄予厚望。大多數(shù)接受界面新聞大灣區(qū)頻道記者采訪的參展商都表示：“希望在會(huì)展上會(huì)會(huì)新朋友，結(jié)交新客戶，開拓新機(jī)遇，重拾增長信心。”

從開幕當(dāng)天開始，記者連日實(shí)探本屆廣交會(huì)，從中管窺到中國外貿(mào)的一些新變化、新趨勢(shì)。

“新三樣”展區(qū)人氣火熱

作為歷史上規(guī)模最大的一屆廣交會(huì)，面對(duì)國際貿(mào)易新趨勢(shì)和市場(chǎng)新需求，本屆廣交會(huì)新增了工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車等展區(qū)，吸引眾多新興科技企業(yè)前來參展，其中不少是制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”、專精特新“小巨人”，代表制造新勢(shì)力新方向，同時(shí)也是外貿(mào)出口新賽道。

記者在首次啟用的D區(qū)展館看到，廣州本土企業(yè)億航智能展出的三架自動(dòng)駕駛飛行器吸引了不少采購商以及參展觀眾的眼球。

億航智能的現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，億航此次展出的三款機(jī)型分別針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，都具有無人駕駛、全備份安全性設(shè)計(jì)、智能指揮調(diào)度中心集群管理等技術(shù)優(yōu)勢(shì)。未來可以實(shí)現(xiàn)多架不同型號(hào)的飛行器同時(shí)在上空作業(yè)，賦能交通、物流、文旅等行業(yè)?！坝泻芏嗖少徤踢^來咨詢，但現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合同的倒沒有，因?yàn)槲覀冞@個(gè)銷售流程還挺長?！痹摴ぷ魅藛T說。

而總部同樣位于廣交會(huì)“大本營”廣州的廣汽集團(tuán)此次以“智領(lǐng)未來 · 電力全開”為主題，參展的四款車型均是新能源車型，同臺(tái)亮相的還有一款超級(jí)快充樁A480。

廣汽集團(tuán)表示，通過本次展會(huì)，讓廣汽品牌理念及先進(jìn)技術(shù)觸達(dá)國際消費(fèi)者，與全球消費(fèi)者共鳴，加速集團(tuán)國際化進(jìn)程。

數(shù)據(jù)顯示，廣汽國際2023年一季度批發(fā)10013 臺(tái)，同比增長74%，各大區(qū)均有明顯的增長，其中中東大區(qū)同比增長57%，美洲大區(qū)同比增長60%，亞非大區(qū)同比增長526%。 廣汽國際聚焦沙特、墨西哥及智利三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)墨西哥萬輛級(jí)市場(chǎng)突破。

4月17日，五菱汽車官方微信公眾號(hào)發(fā)文稱，五菱繽果車型在本屆廣交會(huì)上斬獲首批海外訂單。

據(jù)悉，五菱與緬甸客戶簽訂電動(dòng)車整車合作協(xié)議，包括宏光MINIEV、晴空、KiWi和繽果等車型，這是五菱繽果獲得的首批海外訂單，也標(biāo)志著五菱繽果將正式進(jìn)軍東盟市場(chǎng)。

隨著新能源汽車市場(chǎng)的快速增長，鋰電池市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長。本屆廣交會(huì)，廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司的展位除了展出傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類干電池新品外，還展出了設(shè)計(jì)掛壁式儲(chǔ)能電源、機(jī)架式家用儲(chǔ)能電源、堆疊式儲(chǔ)能電源、一體式家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品等多款家庭儲(chǔ)能鋰電產(chǎn)品。

據(jù)了解，近年來，虎頭電池依托虎頭品牌在海外市場(chǎng)的品牌知名度、客戶及渠道資源，以此為切入點(diǎn)挖掘當(dāng)?shù)貎?chǔ)能鋰電產(chǎn)品需求，已取得不錯(cuò)的成效，目前虎頭電池位列“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”第138位。

在海外能源危機(jī)、全球?qū)で蠊?jié)能減排的背景下，儲(chǔ)能行業(yè)蓬勃發(fā)展，儲(chǔ)能產(chǎn)品也成為亮相本屆廣交會(huì)的主角之一，相關(guān)企業(yè)多達(dá)數(shù)百家。

記者在力博新能源（深圳）有限公司的展位看到，三名境外采購商正在跟展位的工作人員洽談，并拿筆在紙上計(jì)算。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人戴雄輝告訴記者：“今天收到很多客戶的咨詢，現(xiàn)在這個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)簽單的，總金額350萬人民幣左右。公司目前整體的訂單都還不錯(cuò)。”

力博新能源擁有10年便攜式儲(chǔ)能電源的貼牌代工經(jīng)驗(yàn)，主要市場(chǎng)在歐美和日本。戴雄輝表示，公司參加本屆廣交會(huì)除了吸引一些新客戶，還有一個(gè)重要目的是借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)把自己的品牌LIPOWER推出去。

今年一季度，中國外貿(mào)進(jìn)出口逐月向好。海關(guān)總署4月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬億元，同比增長4.8%。其中，出口5.65萬億元，同比增長8.4%；進(jìn)口4.24萬億元，同比增長0.2%。

2022年，我國汽車出口達(dá)到340萬輛，同比增長55%，首次超過德國成為全球第二大汽車出口國。今年一季度，我國電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口2646.9億元，同比增長66.9%，占我國出口比重同比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到4.7%，拉高了出口整體增速2個(gè)百分點(diǎn)。

外貿(mào)企業(yè)多條腿走路：內(nèi)外兼修，擁抱跨境電商

目前，全球貿(mào)易局勢(shì)仍面臨諸多不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單壓力依然存在。

“近期，我們對(duì)2萬家廣交會(huì)參展企業(yè)做了一個(gè)線上問卷調(diào)研，2萬件問卷收回了1.5萬件。這些企業(yè)反映，當(dāng)前外需下降、訂單不足是他們面臨的主要困難 ?！?月4日，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文在介紹第133屆廣交會(huì)有關(guān)情況時(shí)表示。

記者曾在3月采訪過多家廣東外貿(mào)出口企業(yè)，企業(yè)普遍反映今年歐美訂單不太理想，主要原因包括外需疲軟，海外特別是歐美客戶還在消化庫存，以及部分訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞等地。

多家受訪的外貿(mào)企業(yè)對(duì)記者表示，面對(duì)訂單不足，企業(yè)正在多條腿走路，包括拓展更多的渠道，往內(nèi)需和新興市場(chǎng)發(fā)力，擁抱跨境電商等。

事實(shí)上，新形勢(shì)下的“中國第一展”已悄然轉(zhuǎn)身，從第128屆廣交會(huì)舉行首場(chǎng)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)開始，到第130屆首次對(duì)境內(nèi)采購商全面開放，再到本次廣交會(huì)繼續(xù)對(duì)境內(nèi)采購商全面開放，廣交會(huì)正向著聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺(tái)邁進(jìn)，助力外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)外兼修”。

據(jù)悉，本屆廣交會(huì)還邀請(qǐng)到了200多家境內(nèi)VIP采購單位，包括大型商超、零售連鎖、電子商務(wù)等企業(yè)、境外機(jī)構(gòu)或企業(yè)駐華代表處及其他行業(yè)專業(yè)采購商等。

“境內(nèi)采購商的全面引入，將更好發(fā)揮廣交會(huì)聯(lián)通內(nèi)外的平臺(tái)作用，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，服務(wù)加快構(gòu)建新發(fā)展格局?！贝饲埃袊鴮?duì)外貿(mào)易中心主任儲(chǔ)士家表示。

謎尚皮具是一家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)的外貿(mào)公司，近兩年，該公司在挖掘更多海外商機(jī)的同時(shí)，也在開拓國內(nèi)市場(chǎng)，目前內(nèi)銷產(chǎn)品銷售份額占比已達(dá)30%。在本屆廣交會(huì)上，謎尚皮具帶來了200來個(gè)新品，并打算發(fā)布最新的內(nèi)銷產(chǎn)品。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人李婷稱，這緣于兩年前在第130屆廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)的商機(jī)?！扒澳陞⒓泳€下廣交會(huì)時(shí)，很多境內(nèi)采購商很喜歡我們的外銷產(chǎn)品，紛紛咨詢內(nèi)銷產(chǎn)品的開發(fā)，還有不少電商企業(yè)來到展位，了解是否有可能合作開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)?！崩铈没貞浾f，當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，卻吸引了第130屆廣交會(huì)的境內(nèi)參展商。關(guān)注到這個(gè)需求后，他們很快進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，針對(duì)客戶需要推出了起訂量較低的內(nèi)銷產(chǎn)品。

“無論在國內(nèi)市場(chǎng)還是在國際市場(chǎng)，品牌的表現(xiàn)都是相輔相成的，廣交會(huì)吸引很多國內(nèi)、國際客商慕名而來，為我們提供了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品需求以及渠道開拓和交流合作的機(jī)會(huì)?！比枪究偨?jīng)理李新華在接受廣州日?qǐng)?bào)·新花城記者采訪時(shí)表示。本屆廣交會(huì)上，三角公司將以新的品牌形象展現(xiàn)47款核心產(chǎn)品，其中不僅有鉆石牌吊扇、循環(huán)扇等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，還有三角牌電飯鍋、智能煲、電水壺等小家電新品。

李新華表示，公司一方面希望借助廣交會(huì)這一平臺(tái)拓展海外貿(mào)易，以東南亞、中東、非洲市場(chǎng)為重心，突破歐美市場(chǎng)，開拓“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場(chǎng)；另一方面，也希望借助廣交會(huì)做好跨境電商等渠道升級(jí)，結(jié)識(shí)更多專業(yè)客商，以新模式服務(wù)全球消費(fèi)者。

過去幾年，特別是在疫情的催生下，歐美等國家線上電商滲透率急劇增高，越拉越多的貿(mào)易場(chǎng)景也從線下轉(zhuǎn)到了線上渠道，這個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诒緦脧V交會(huì)上也有所體現(xiàn)。阿里巴巴、京東、唯品會(huì)、SHEIN、雨果跨境等中國跨境電商知名企業(yè)受邀在采購專區(qū)參展，成為本屆展會(huì)亮點(diǎn)之一。

“我們觀察到，隨著貿(mào)易形態(tài)的變化，本屆的廣交會(huì)，其實(shí)也已經(jīng)發(fā)生了一些改變。單從采購商的結(jié)構(gòu)來看，以往廣交會(huì)的采購商主要都是國外的大型進(jìn)口商組成，而現(xiàn)在有大量的跨境電商賣家涌入，成為廣交會(huì)采購商的一股新力量?！庇旯缇硠?chuàng)始人兼CEO翁耀雄對(duì)記者表示。

據(jù)了解，本屆廣交會(huì)上，雨果跨境將組織Coupang等韓國電商平臺(tái)官方采購團(tuán)隊(duì)，在廣交會(huì)一期、二期、三期針對(duì)不同品類，進(jìn)行大規(guī)模采購，預(yù)估采購總金額達(dá)億級(jí)人民幣。

東莞某玩具公司相關(guān)負(fù)責(zé)人Damon此前對(duì)記者表示，為了應(yīng)對(duì)訂單下滑壓力，他們公司一方面會(huì)優(yōu)化人力，減少成本；一方面會(huì)開拓更多的渠道，“之前很多做亞馬遜的又跑回來做1688、拼多多、抖音?！?/span>

“面對(duì)外貿(mào)壓力，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，除了外部因素，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力也很重要，跨境電商SHEIN就是個(gè)最好的例子，它通過數(shù)字化手段，提高效率，能把傳統(tǒng)的服裝生意做得這么好。”跨境電商投資人陳雄對(duì)記者表示。

跨境電商作為近年來興起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，正為我國外貿(mào)增長注入新動(dòng)力，成為穩(wěn)外貿(mào)的抓手之一。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去一年中國跨境電商出口增長了11.7%；中國出口跨境電商規(guī)模五年增長超過27倍，平均年增速超36%。

廣東作為我國第一外貿(mào)大省，跨境電商圈的發(fā)展也是走在全國前列，全國70%以上的跨境電商產(chǎn)品通過珠三角出口。

廣州市商務(wù)局副局長吳偉華表示，2022年，廣州在極其困難的形勢(shì)下穩(wěn)住了開放型經(jīng)濟(jì)的基本盤，是消費(fèi)、外貿(mào)、外資三大指標(biāo)唯一都實(shí)現(xiàn)正增長的一線城市，其中，電子商務(wù)發(fā)揮了重要的作用。從規(guī)模來看，跨境電商進(jìn)出口額占外貿(mào)比重從2019年的4.4%提升至2022年的12.6%。

陳雄稱，跨境電商直接面對(duì)消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)品牌。中國以往在產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)弱很大原因是因?yàn)闆]有品牌溢價(jià)，沒有品牌溢價(jià)，就沒有相對(duì)的超額收益，沒有超額收益，就難有大量的技術(shù)投入，最終護(hù)城河就變得很脆弱。

中國目前世界級(jí)的品牌很少，而具體主導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)鏈分布的往往是那些世界級(jí)品牌?！昂芏嗫鐕拇S都至少把部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞那邊了，如果這個(gè)品牌方是中國的而不是外國的，它轉(zhuǎn)移的速度就會(huì)相對(duì)慢些或沒有那么徹底?！?/span>陳雄說。

東盟成重點(diǎn)拓展市場(chǎng)

4月17日，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)開展前2天入場(chǎng)人次超66萬。

4月15日、16日，記者在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，來自歐美的采購商相對(duì)較少，而印度、東南亞等地的采購商明顯偏多。據(jù)悉，僅印度Tibro商旅機(jī)構(gòu)、馬來西亞中國總商會(huì)團(tuán)組人數(shù)就超過200人。

本屆廣交會(huì)采購商的結(jié)構(gòu)變化也折射出中國外貿(mào)的新格局。截至4月3日，已有203個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)十萬采購商預(yù)登記參加線下展，其中美國的參會(huì)人數(shù)從第二名跌落至第五名；韓國、中國臺(tái)灣、日本跌出TOP10榜單，TOP10榜單的國家和地區(qū)中，馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞均是東盟成員國。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，我國與東盟貨物貿(mào)易持續(xù)增長，東盟繼續(xù)保持我國第一大貿(mào)易伙伴地位。東盟是東南亞國家聯(lián)盟的簡稱，共有十個(gè)成員國，于2020年首度成為中國第一大貿(mào)易合作伙伴。

一季度，我國與東盟貿(mào)易總值達(dá)1.56萬億元，同比增長16.1%，占我國外貿(mào)比重的15.8%。其中，對(duì)東盟出口9549億元，增長28.0%；自東盟進(jìn)口6092.7億元，增長1.3%。東盟成員中，與我國前三大貿(mào)易伙伴依次為越南、馬來西亞和印度尼西亞。

中國宏觀經(jīng)濟(jì)研究院科研部主任、研究員葉輔靖認(rèn)為，東盟是我國最大的機(jī)電設(shè)備和重要零部件的出口市場(chǎng)，是我國拓寬國際出口市場(chǎng)的首選之地，是我國國內(nèi)大循環(huán)的延伸、國際大循環(huán)的前沿，為我國資源供應(yīng)與穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈體系提供助力的戰(zhàn)略后方，也是我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來的生命線、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作主陣地。

廣東順德多蒙電器有限公司總經(jīng)理劉孟平對(duì)記者表示，他們公司外貿(mào)占六成，去年下半年以來，公司東南亞市場(chǎng)有所增長，但歐美訂單下滑明顯。

劉孟平稱，他們公司挺看好東南亞市場(chǎng)，也準(zhǔn)備大力投資發(fā)展那邊，包括去參加?xùn)|南亞的各種展會(huì)，除了東南亞?！?span>美的、九陽等頭部企業(yè)都在東南亞電商平臺(tái)上開旗艦店了，以前是專賣店，現(xiàn)在都開旗艦店。”

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商務(wù)研究中心主任王健表示，歐美市場(chǎng)跟以前相比，可能并不一定能帶來更多的訂單，但是東南亞、拉美、非洲等很多市場(chǎng)正在崛起，正好又趕上了中國制造的崛起，中國產(chǎn)品已經(jīng)跟國際品牌的距離越來越近。所以這次廣交會(huì)也有機(jī)會(huì)展示中國制造的進(jìn)步，讓來參觀的海外買家眼前一亮。

放眼全世界，中國的大規(guī)模生產(chǎn)能力仍然非常龐大且穩(wěn)定。此前，中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或外貿(mào)訂單流失到東南亞的消息引發(fā)外界熱議，這其實(shí)跟中國自身的條件并沒有太多的關(guān)系。

商務(wù)部研究院對(duì)外貿(mào)易研究所所長、研究員梁明撰文稱，從美國所謂的供應(yīng)鏈“去中國化”“友岸外包”“近岸外包”來看，美國從中國進(jìn)口的訂單轉(zhuǎn)出的確在進(jìn)行。從2022年全年的數(shù)據(jù)來看，美國這些措施的最大受益方集中在越南、墨西哥、中國臺(tái)灣省以及部分東盟國家上。

中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇研究院副院長林采宜認(rèn)為，即便美國等發(fā)達(dá)國家出于產(chǎn)業(yè)鏈安全考慮因素，自發(fā)性地降低對(duì)我國出口的依賴程度，將部分低端制造業(yè)訂單轉(zhuǎn)移至東盟，但由于東盟在上游原材料端仍依賴于中國進(jìn)口，實(shí)質(zhì)上是轉(zhuǎn)口貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的再分工。

民生證券發(fā)布于3月27日的研報(bào)稱，中國出口企業(yè)具備“物美價(jià)廉”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)出口仍然具備一定韌性。該機(jī)構(gòu)調(diào)研后認(rèn)為，實(shí)體企業(yè)對(duì)未來出口的信心，總體強(qiáng)于資本市場(chǎng)。

“調(diào)研企業(yè)預(yù)估，2023年出口需求會(huì)強(qiáng)于2022年，弱于2021年?！痹撗袌?bào)稱，“下半年度的出口形勢(shì)或?qū)⒏鼮闃酚^?！?/p>