文|直通IPO 王非
三闖港交所后,九方財富控股有限公司(以下簡稱:九方財富)終于正式登陸港股,成為“證券投教第一股”。
九方財富昨日暗盤收漲4.12%,今日開盤漲0.12%報17.02港元/股。截至發(fā)稿,九方財富跌1.29%報16.78港元/股,市值78.16億港元。
來源:富途牛牛
相關(guān)公告顯示,九方財富此次募資凈額約為9.06億港元(假設(shè)超額配股權(quán)未獲行使)。其中,約20%用于提高公司的內(nèi)容制作能力;約30%預(yù)計用于提升公司的流量池;約30%預(yù)計用于改善公司的技術(shù)能力;約10%預(yù)計用于以收購形式投資于具備專業(yè)內(nèi)容制作能力與高增長潛力的外部KOL或外部MCN;約10%預(yù)計用作營運資金和其他一般企業(yè)用途。倘超額配股權(quán)獲悉數(shù)行使,九方財富將額外募資約1.46億港元。
聆訊后的資料集顯示,IPO前,九方財富創(chuàng)始人陳文彬及非執(zhí)行董事嚴明和陳寧楓為公司一致行動的控股股東,分別持股34.62%、20.76%、18.47%,合計持股73.85%。
去年前10個月營收15.46億凈利潤3.48億元,毛利率近90%堪比茅臺
九方財富于2018年推出波段煉金術(shù)和e投經(jīng)操盤,2019年推出慧投資并在2020年更名為九方智投。
2020年12月,九方財富開始提供在線財商教育服務(wù)——贏馬學堂,并于2021年開始提供金融信息軟件服務(wù)——九方擒龍。
2018-2021年及2022年前10個月,九方財富的收入約為970.1萬、2.74億、7.09億、14.52億、15.46億元;凈利潤分別為-1054.1萬、-5784.0萬,8668.2萬、2.32億、3.48億元。
值得注意的是,九方財富2020、2021年兩年內(nèi)政府補貼中的增值稅退稅額分別為4731.6萬、1.35億元,約占年內(nèi)利潤總額的54.6%、58.2%。若剔除補貼款項,該公司2020年、2021年的凈利潤則分別約為3936.6萬元、0.97億元。
來源:九方財富聆訊后資料集
盡管如此,九方財富的毛利率仍整體保持著增長態(tài)勢。2018-2022年前10個月,九方財富的毛利率分別為4.8%、82.5%、89.7%、86.7%、88.4%。
作為對比,2021年,貴州茅臺酒類業(yè)務(wù)毛利率為91.62%,其中茅臺酒銷售毛利率為94.03%。
若按收入結(jié)構(gòu)劃分,以九方智投為代表的在線高端投教服務(wù)無疑貢獻了最多的收入。該部分業(yè)務(wù)的目標群體為,年齡30歲以上且具有可投資證券結(jié)余相等于或高于30萬元的富裕大眾階層個人投資者。收費標準分為三個標準組合和一個高端組合,其中標準組合的均價為每六個月2.98萬元,高端組合為每三個月6.98萬元或每六個月13.96萬元。
2018-2021年及2022年前10個月,九方財富在線高端投教服務(wù)的收入占比分別為100%、100%、100%、79.2%、61.7%。
來源:九方財富聆訊后資料集
2020年,九龍財富推出的財商教育服務(wù),收費標準為每三個月6980元。付費用戶數(shù)量從最初的15人,增長至2021年的8717人,又驟降至2022年前10個月的7人。2020-2021年及2022年前10個月,該部分收入最多僅1448.9萬元,營收占比分別為0.0%、1.0%、1.0%、0.1%,幾乎可忽略不計。
與之相對應(yīng)的,九方財富于2021年推出的金融信息軟件服務(wù)成為了公司收入的新增長點。九方擒龍共提供三個版本,分別是標準版本每年5800元、高級版本每六個月2.88萬元、豪華版本每六個月6.88萬元。推出首年,該服務(wù)就為公司帶來了2.88億元的收入,占比達19.8%。2022年前10個月,收入達5.89億元,占比進一步增長至38.2%。
聆訊后的資料集顯示,截至2021年末,九方財富的付費用戶為11.05萬名。然而截至2022年10月31日,該數(shù)字僅為5.39萬名。
過半營收購買流量,攔不住上萬用戶退費近3億
聆訊后的資料集顯示,九方財富的流量池使用各種媒體平臺,是其獲取流量及獲取客戶過程中的主要動力。通過各種媒體平臺,由傳統(tǒng)媒體(例如電視與電臺)至互聯(lián)網(wǎng)終端(例如App與網(wǎng)站)以及MCN頻道,公司能夠更高效、有效地物色、瞄準及吸引潛在客戶。
截至2022年10月31日,九方財富共有245個在多個互聯(lián)網(wǎng)平臺上營運的MCN賬戶。
而為了獲得這部分流量,九方財富也付出了不小的代價。
聆訊后的資料集,2019-2021年及2022年前10個月,九方財富的銷售及營銷開支分別占到總開支的47.7%、52.4%、59.0%、52.4%,費用分別約為1.31億、3.72億、8.56億、8.10億元。
其中,互聯(lián)網(wǎng)流量采購開支分別為0.68億、2.72億、6.40億、6.62億元,約占銷售及營銷開支總額的51.8%、73.1%、74.8%、81.7%。三年多的時間里,九方財富互聯(lián)網(wǎng)流量采購額合計約為16.42億元。
值得注意的是,九方財富用在互聯(lián)網(wǎng)流量采購的費用,占總營收的比例也逐年走高,并于2022年上半年首次超過50%的比例。
來源:九方財富聆訊后資料集
然而,用戶在繳納了高額的服務(wù)費,也并不能如愿“暴富”。即便是九方財富,也只能在招股書的風險提示中提及,“我們無法保證客戶投資的盈利能力,而客戶投資的盈利能力易受不可預(yù)測的市場波動及其他不受我們控制的因素影響,因此我們的業(yè)務(wù)及經(jīng)營業(yè)績可能會受到該等因素的重大不利影響。”
于是,對于客戶而言,投訴、退費也成為他們僅有的方法和手段。
聆訊后的資料集,2019-2021年及2022年前10個月,用戶要求九方財富退費的次數(shù)分別為1707次、5849次、19623次、20221次;對應(yīng)的退款金額分別為4500萬、1.46億、3.83億、5.09億元。
以2022年前10個月數(shù)據(jù)計算,退款次數(shù)占總付費用戶的超三分之一,退款金額占總營收的比例為近三分之一。
來源:九方財富聆訊后資料集
顯然,九方財富成功上市后,仍需繼續(xù)修煉內(nèi)功,解決大量用戶退費等一系列問題。此外,行業(yè)監(jiān)管趨嚴,也是懸在其頭上的一把達摩克利斯之劍。