文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩琪
靠著近年來的資源回收市場熱，90后陜西小伙張強(qiáng)龍白手起家，創(chuàng)業(yè)不過六年，年營收數(shù)千萬元，成為風(fēng)口造富的案例。
他掙到“第一桶金”的背后，是ESG（環(huán)境、社會和公司治理）概念的再度走紅。
近期，提倡“降本增效”的大背景下，眾多名企在ESG上的投入?yún)s有增無減。據(jù)金融行業(yè)招聘平臺eFC消息，淡馬錫、新加坡電信、星展集團(tuán)等知名集團(tuán)近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。
在中國，這類人才一樣炙手可熱。不久前有社交媒體上消息稱，少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠開出了160萬元年薪招聘ESG管理崗；另有一篇《ESG崗位都炒到15W月薪了？》的文章更是登上微博熱搜。
而張強(qiáng)龍的故事，是無數(shù)“ESG掘金者”的一個縮影。
90后小伙盯上了“大廠”的新需求
2016年，機(jī)械自動化專業(yè)畢業(yè)的張強(qiáng)龍從外貿(mào)銷售的崗位辭職。當(dāng)時既缺少資金、又沒什么人脈資源的他，卻從一年多的外貿(mào)經(jīng)歷里隱隱窺見了歐洲回收市場的上升期。
據(jù)統(tǒng)計，這一年全球基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)投資金額高達(dá)4130億美元，同比增長14%，創(chuàng)出歷史新高，包括機(jī)場、港口和發(fā)電廠等，歐美基建市場更是迎來爆發(fā)增長。很多人不知道，基建投資如火如荼，往往意味著資源回收行業(yè)也將迎來一輪爆發(fā)，最典型的莫過于工業(yè)廢舊電線電纜的回收。
張強(qiáng)龍認(rèn)為這是一個風(fēng)口，并很快想到一種用于電線分離回收的“銅米機(jī)”。眼下如果能向歐美市場出口銅米機(jī)，似乎是一門不錯的生意。
但機(jī)器從哪里來？生產(chǎn)技術(shù)怎么搞定？他還是一片空白，了解到浙江有相應(yīng)的機(jī)械廠，于是，張強(qiáng)龍從西安乘機(jī)抵達(dá)杭州，再轉(zhuǎn)高鐵去臺州路橋。
在陌生的路橋，張強(qiáng)龍試探性地找到三家機(jī)械生產(chǎn)廠商。面對這個24歲年輕人的“暢想”，前兩家工廠都直接拒絕了，直到第三家工廠才有了轉(zhuǎn)機(jī)。對方被“回收服務(wù)業(yè)務(wù)出海”的想法打動，盡管還沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù)，但愿意一試。
某種程度上，這家工廠不光是張強(qiáng)龍的合作伙伴，還是“天使投資人”。
那時候，因為缺少資金，張強(qiáng)龍的創(chuàng)業(yè)差點中途夭折。手頭最拮據(jù)的時候，他為了新開海外店鋪，預(yù)支了信用卡上22000多元的全部額度，連生產(chǎn)定金都付不出來，但這家浙江工廠愿意讓他“先貨后款”，保留了年輕人的創(chuàng)業(yè)火種。
對工廠來說，張強(qiáng)龍的“點子”確實值錢。有市場數(shù)據(jù)顯示，歐美當(dāng)?shù)劂~米機(jī)的售價約是中國的三倍以上，且多為大型機(jī)器，只適用于規(guī)模較大的回收中心。隨著市場擴(kuò)容，不少“散戶”也想加入其中“淘金”，更小型、更便宜的銅米機(jī)需求激增。類似于賣水給淘金者，張強(qiáng)龍靠著自己的專業(yè)敏感，搶到了市場先機(jī)。
第一次跑，就談攏了合作，也使得張強(qiáng)龍喜不自勝。當(dāng)時剛到杭州時，他曾買過一件10元的紀(jì)念品，被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)幸運物保留至今。
專攻“回收服務(wù)”，年入4000萬
“我不是只賣機(jī)器。”2018年，在“考察”多家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)后，張強(qiáng)龍在西安租下一間80多平方米的辦公室，從此前的作坊式往公司化運作。
張強(qiáng)龍的客戶，慢慢從當(dāng)?shù)氐幕厥諜C(jī)械經(jīng)銷商、政府經(jīng)營的中小型回收站，覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產(chǎn)企業(yè)，乃至有色金屬相關(guān)的大型工廠。
“機(jī)器發(fā)往歐洲，我們的服務(wù)才剛剛開始。比如客戶遇到操作方面的問題，我們必須立刻告訴他們該如何處理，包括設(shè)置機(jī)器的風(fēng)量大小和震動的快慢等?！?/p>
張強(qiáng)龍制定了一套服務(wù)準(zhǔn)則，要求對接每位客戶的溝通群里起碼有四人：“銷售是第一負(fù)責(zé)人；外貿(mào)部主管要幫助銷售去解決權(quán)責(zé)相匹配的問題；第三個是公司駐工廠的人員，對接生產(chǎn)線的情況；最后就是工程的技術(shù)人員，負(fù)責(zé)售后安裝及維修指導(dǎo)?！?/p>
到2020年前后，隨著更多跨國企業(yè)等越發(fā)重視ESG，與節(jié)能減碳休戚相關(guān)的全球回收市場釋放出越來越多利好信號?！爸袞|、東南亞市場對回收服務(wù)的需求在擴(kuò)增，這也符合我們對市場前景的判斷——由于基建擴(kuò)張、ESG戰(zhàn)略從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家蔓延，整個資源回收市場還遠(yuǎn)沒有觸頂?！?/p>
此外，有色金屬價格持續(xù)多年保持高位震蕩。2022年初，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會在行情分析提到，包括銅、鋁、鋅在內(nèi)的有色金屬在近年均處于高位震蕩，有的品種價格還會持續(xù)走高。
張強(qiáng)龍為海外客戶算了一筆賬，“歐洲的電線電纜瑕疵品或廢棄品，回收價僅10000元/噸。但是這些廢品電線中的含銅量也能達(dá)到40~50%。按目前國際市場上69000元/噸的銅價計算，如果能做到高效回收，廢電線的價值能達(dá)到30000元/噸，幾乎和合格成品等價?！睆垙?qiáng)龍做過估算，企業(yè)買機(jī)器回收電線電纜，三個月內(nèi)就能把購置費掙回來。
“迷你”款銅米機(jī)
市場是敏感而反應(yīng)迅速的。張強(qiáng)龍認(rèn)為，資源回收的收益提高，將帶動更多人入局其中。
于是2022年，他與團(tuán)隊又針對歐洲客戶對回收機(jī)器小型化的訴求，推出了高效率的小型銅米機(jī)，把原來兩廂轎車大小的機(jī)器，縮小到一臺雙門冰箱大小。這一年，新款回收機(jī)器在國際站平臺上賣出300多臺，成為爆款——而這家專攻“回收服務(wù)”的出海企業(yè)，同比前一年業(yè)務(wù)收入增長87.9%，營收也已超過4000萬元。
新能源電池、光伏組件，回收生意的下一個風(fēng)口？
ESG蔚然成風(fēng)，放大了社會對新興回收服務(wù)的需求，風(fēng)口也正從海外吹向國內(nèi)。事實上，光是一門回收服務(wù)，眼下就存在無限空間。
張強(qiáng)龍瞄準(zhǔn)的廢棄電線電纜回收行業(yè)，主要涉及的是有色金屬，以銅為主。近些年，新能源電池、光伏組件回收等也漸漸起勢。
前不久，吉利控股集團(tuán)董事長李書福在接受媒體采訪時聊到，中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的循環(huán)利用能力在不斷提升，如在鋰離子電池回收利用方面，鎳和鋰的回收率超過95%。近年，兩者的原料市場價格均在上漲，伴隨電動車的普及，電池背后的回收服務(wù)也是一個機(jī)遇。
跳出炙手可熱的電動汽車領(lǐng)域，低碳環(huán)保的光伏也值得關(guān)注?！短煜戮W(wǎng)商》咨詢了多家回收企業(yè)，其中針對400瓦太陽能光伏板的回收報價最高達(dá)到約600元/片。
“相對于前幾年，光伏板回收價有所提高，許多人暗暗提價，有的回收廠商還提供上門回收服務(wù)，來搶貨源?！鄙虾５囊晃还夥髽I(yè)銷售代表透露。
這背后也有材料漲價的因素。2022年，光伏板的主要材料——硅料價格一度高歌猛進(jìn)，從年初的23萬元/噸，一路飆升至近33萬元/噸，隨后才回落。
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》援引中國再生資源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的測算，若退役光伏組件能得到全量回收，到2030年可從中得到145萬噸碳鋼、110萬噸玻璃、54萬噸塑料、26萬噸鋁、17萬噸銅、5萬噸硅和550噸銀。
“ESG這個概念很大，似乎很多都能往里面套。也許之后會有幾家專業(yè)的公司來做全套的ESG服務(wù)，包括業(yè)務(wù)成長、回收利用、迎接政府監(jiān)管以及提高員工整體素質(zhì)等等，可能有那么一小塊涉及電線電纜回收，那就是我們專業(yè)對口的事情了?！睆垙?qiáng)龍也在時時關(guān)注國內(nèi)行業(yè)的動態(tài)，尋找出擊的時機(jī)。
回收生意相當(dāng)于在“垃圾山”里挖金礦，而無論是淘金者，還是像張強(qiáng)龍這樣的“賣水者”，都是如今市場里先行一步的“弄潮兒”。