文|未來跡FutureBeauty 向婷婷
“新五年”轉(zhuǎn)型的開局之年，逸仙電商交上了首年成績單。
3月8日晚，逸仙電商（YSG）發(fā)布2022年第四季度和2022年全年財務報告，收入持續(xù)下滑。不過，在過去一年美妝消費疲軟的大環(huán)境下，逸仙電商的一系列降本增效變革獲得成效，全年業(yè)績?nèi)杂胁簧倭咙c：
2022年第四季度，逸仙電商Non-GAAP（非公認會計原則）層面實現(xiàn)營收3468萬元，這是逸仙電商上市后首次實現(xiàn)扭虧為盈；毛利率為71.1%，相比上年同期同比增長6.1個百分點；護膚業(yè)務實現(xiàn)連續(xù)三個季度增速超30%、占總營收比例超過三成；凈現(xiàn)金流連續(xù)三個季度為正。
截圖自逸仙電商2022年財報
對于這份成績，逸仙電商的創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃錦峰表示：“盡管今年面臨挑戰(zhàn)，但我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃證明是有效的，符合我們的預期……在建立更可持續(xù)的業(yè)務的同時，我們繼續(xù)投資于品牌資產(chǎn)和研發(fā)，這兩個重要的競爭優(yōu)勢將確保我們的市場領先地位?！?/p>
3468萬，上市以來首次盈利
2022年，黃錦峰披露逸仙電商的新五年規(guī)劃布局，2022作為其關鍵的“轉(zhuǎn)型之年”，盡管充滿挑戰(zhàn)，逸仙電商仍然交上了一份讓市場尚且滿意的成績單。
首先從營收看，逸仙電商“造血能力”在不斷提升。
財報顯示，公司2022年Q4實現(xiàn)營收10.1億元，與去年同期相比下降34.2%；2022年全年，集團實現(xiàn)凈收入總額37.1億元，同比下降36.5%。對于下降的主要原因，財報中指出是由于完美日記、小奧汀、皮可熊等彩妝品牌的凈收入下降，部分被護膚品牌凈收入同比增長所抵消。
營收同比去年雖仍在下滑，但從全年業(yè)績來看，得益于護膚業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，逸仙電商凈虧損持續(xù)收窄。
其次，公司實現(xiàn)毛利率持續(xù)提升、首次 Non-GAAP盈利，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得階段性成果。
受益于營收結構優(yōu)化及效率提升，2022年第四季度，逸仙電商毛利率提升至71.1%，相比上年同期的65.0%增長6.1個百分點；全年毛利率為68.0%，同比增長1.2個百分點。財報指出，這一增長主要是由于護膚品牌的高毛利產(chǎn)品的銷售增加，以及所有品牌組合的更嚴格的定價和折扣政策和成本優(yōu)化。
公司第四季度的虧損從上年同期的4.751億元人民幣下降了88.4%，至5500萬元人民幣；但值得注意的是，第四季度實現(xiàn)Non-GAAP凈利潤3468萬元，實現(xiàn)上市后首次 Non-GAAP盈利，即可比盈利。
此外，2022年第四季度公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為1.1億元，2022年全年經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為人民幣1.362億元，連續(xù)三個季度現(xiàn)金流為正。
最后，銷售與市場費用進一步削減、研發(fā)投入增加，運營效率大幅提升。
財報顯示，2022年Q4的運營費用同比下降47%，銷售和市場費用率從上年同期的70.7%降至53.2%，總運營費用從上年同期的14.9億元下降到7.929億元，下降幅度達47%，運營效率大幅提升。
受市場費用減少、線上效率提高，以及關停表現(xiàn)不佳的線下門店等原因，公司第四季度的銷售和市場費用從上年同期的70.7%下降到53.2%，為5.352億元。此外，公司全年度研發(fā)費用累計投入超過1.3億元，全年研發(fā)費用占比3.4%，處于國內(nèi)美妝上市公司第一梯隊行列。
護膚占比46.9%，第二增長曲線穩(wěn)固
按照逸仙電商的“新五年”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，“提高護膚業(yè)務占比、調(diào)整渠道結構和提升經(jīng)營效率”是目前的關鍵第二步。從逸仙最新披露的業(yè)績報告來看，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點的護膚業(yè)務，已成為穩(wěn)固的第二增長曲線。
財報顯示，第四季度逸仙電商的護膚品牌實現(xiàn)營收4.7億元，較上年同期大漲42.4%，占總營收比例上升至46.9%，并且連續(xù)三個季度增速超30%。從全年看，護膚業(yè)務實現(xiàn)總營收12.4億元，同比增長45.2%，占總營收比例上升至33.5%。
公開信息顯示，雙十一期間，GALENIC法國科蘭黎榮登天貓開門紅快消新品牌TOP1，其全新升級第三代鉑金雪藻精華位居天貓進口精華熱賣榜TOP5；EVE LOM雙十一銷售額破億，其中王牌單品經(jīng)典潔顏霜蟬聯(lián)天貓高端卸妝膏TOP1，以及榮登高端卸妝類目TOP1；DR.WU經(jīng)典爆品杏仁酸精華液8%榮登“天貓祛痘精華雙11熱賣榜”、“抖音渠道國貨精華爆款榜”等榜單TOP1。
至此，逸仙電商的上述三大護膚品牌，已基本完成在中國市場0-1的孵化，均成功打造了在細分領域領先的大單品。據(jù)逸仙電商披露，該三大品牌Q4合計收入同比增長73%，2022年度凈收入同比增長99%。對于產(chǎn)品的升級與迭代，逸仙電商表示，在整合放大品牌原有大單品后，逸仙電商也會基于自身的研發(fā)，開發(fā)新的大單品。
受益于護膚業(yè)務的穩(wěn)健增長，逸仙電商營收結構更趨健康，經(jīng)營效率也持續(xù)增強。從全年來看，護膚業(yè)務目前占比上升至1/3，未來，逸仙電商表示希望彩妝護膚協(xié)同發(fā)展。
除了護膚業(yè)務“高質(zhì)量發(fā)展”，逸仙電商的彩妝業(yè)務也在“持續(xù)增效”。
具體來看，逸仙電商在彩妝業(yè)務方面更加注重“穩(wěn)扎穩(wěn)打”：聚焦品牌價值和經(jīng)營效率雙向提升；通過調(diào)整品類結構、嚴格折扣政策、優(yōu)化投放效率等措施，改善盈利能力；通過研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力。
以完美日記為例，底妝品類拓展成果顯著，旗下藍色散粉斬獲COSMO美容大獎中“年度散粉產(chǎn)品稱號”。此外，Pink Bear皮可熊Q4在抖音渠道唇釉銷量排名TOP5，小奧汀臥蠶筆熱賣71萬件+ ，斬獲抖音&京東平臺臥蠶筆排名TOP1。
任命新首席科學官、研發(fā)再加碼，逸仙電商正在蓄力中
除了公布最新業(yè)績，3月8日，逸仙電商同步官宣了公司新的首席科學官——承靜，該決定自2023年3月8日起生效。
據(jù)悉，承靜擁有國內(nèi)外一流院校的專業(yè)背景，本科畢業(yè)于上海交通大學高分子專業(yè)，后于華東理工大學精細化學攻讀碩士學位，并完成了華盛頓圣路易斯大學和復旦大學合辦的Olin EMBA 項目，是業(yè)內(nèi)公認的重量級研發(fā)專家。
承靜在美妝行業(yè)深耕研發(fā)超過25年。在加入逸仙電商之前，其在雅詩蘭黛供職17年，一路晉升至雅詩蘭黛亞太研發(fā)部副總裁。更早之前，承靜曾就職于露華濃，領導中國區(qū)的研發(fā)質(zhì)控。
加入逸仙電商后，承靜將領導研發(fā)團隊在護膚領域上持續(xù)深耕。
2022年以來，化妝品行業(yè)整體承壓前行。在外界變化接踵而至之時，正如此前黃錦峰所說，逸仙電商做的是“深蹲”，是為了下一次起跳蓄勢?，F(xiàn)在的逸仙，重投研發(fā)、修煉“內(nèi)功”，可見其沉下來蓄力的決心之大。
財報顯示，2022年公司全年研發(fā)投入累計1.3億元，研發(fā)費用率從2021年的2.4%持續(xù)提升到2022年的3.4%，研發(fā)經(jīng)費投入持續(xù)居全球第一梯隊水平。
此外，在去年的進博會上，在逸仙電商首創(chuàng)的Open Lab開放式研發(fā)體系支持下，逸仙與中山大學正式簽署戰(zhàn)略研發(fā)合作協(xié)議，并發(fā)布了“中國人皮膚衰老研究平臺”的最新成果。未來雙方將持續(xù)在精準護膚領域開展深度合作，為中國人肌膚精準研究獻力。
除了中山大學，據(jù)了解，近年來逸仙電商已和海內(nèi)外多家知名機構建立深度合作，如中科院化學研究所、華中科大國家納米藥物工程技術研究中心、森鑫科技集團、上海瑞金醫(yī)院、法國昂大學醫(yī)學院3D皮膚研究所、法國植物干細胞培養(yǎng)機構Naolys等。
值得一提的是，在投入研發(fā)之外，逸仙電商也將“綠色發(fā)展”提上日程。2022年5月，逸仙電商發(fā)布第一份ESG報告，是中國美妝新消費行業(yè)中率先發(fā)布ESG報告的企業(yè)。2022年12月，MSCI上調(diào)逸仙電商ESG評級至A級，屬于國際認證的可持續(xù)領先水平。
截圖自逸仙電商2022年財報
對于2023年的業(yè)績展望，逸仙電商仍然保持理性樂觀。
黃錦峰表示："2022年公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效，通過建立高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式，堅定布局，大幅提升了公司的抗風險能力。展望2023年，我們將繼續(xù)加大對品牌資產(chǎn)和研發(fā)實力的投入，夯實兩項核心能力，專注于多品牌矩陣的可持續(xù)健康增長。"
面對逐漸成熟的化妝品市場與國內(nèi)外同行激烈的競爭，逸仙電商從“流量打法”，到如今沉淀下來的“品牌打法”，這個在新時代里成長起來的公司，再次向市場證明了其洞察變化、擁抱變化的能力。在此基礎上，其進入新的可持續(xù)增長階段，只是時間問題。