文｜新媒科技評論
當阿里、字節(jié)、百度、京東、美團、拼多多等一眾巨頭都涌入了同一個賽道，這實際上也意味著又一場決定未來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)版圖的戰(zhàn)役即將打響。
各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭覬覦“本地生活”早已不是一天半天了，在萬億市場規(guī)模的吸引下，各路選手紛紛各出奇招，而壓力則來到了昔日霸主美團這邊。
近日，拼多多團購平臺“快團團”的本地生活服務商向媒體透露，稱快團團正在低調招商，邀請餐飲、娛樂、麗人和住宿四大品類本地商家入駐。加上早已官宣要進入本地生活的抖音、阿里+高德等平臺，本地生活市場似乎要迎來“大混戰(zhàn)”了。
1、低費率拉攏商家
據(jù)收到快團團招商資料的本地服務商表示，招商資料以“80%入駐服務商GMV增長200%，50%線下商家到店率增長35%，提供3000萬日活和萬億曝光”等噱頭來吸引服務商進駐。
招商資料還提到，當快團團本地生活業(yè)務正式上線后，將在快團團小程序首頁成為常駐入口，早期入駐商家將能享受城市經(jīng)理1對1服務、流量資源位扶持等支持。
值得一提的是，當前快團團招募的本地生活服務商，大部分其實也是美團餓了么的第三方服務商，當他們收到新平臺拋來的橄欖枝，到底會如何選擇?
一方面要考慮的是傭金。目前來看，快團團拋出了“低費率”政策來吸引商家，僅向商家收取0.6%的技術服務費，而團長傭金則可由商家自行決定。與之相比，目前美團餓了么平臺普遍收取16%-25%的抽成，再加上運營費用、投放廣告等，抽傭比例甚至會高于25%。
另一方面，更重要的自然是流量，假如平臺不能帶來流量支持，即便是“免費”恐怕也難以吸引商家進駐。但目前來看，快團團以團長為核心的流量分發(fā)機制，與美團主動搜索的流量機制還是有所不同的。
快團團作為社區(qū)團購平臺，核心用戶主要集中在寶媽、工作女性等群體，從年齡、性別結構來看，相較于本地生活平臺以中青年用戶為主的用戶結構，這屬于增量市場。
另外，快團團的團購屬性大多依賴微信群來開展業(yè)務，從傳播渠道來看，其覆蓋范圍會更廣泛。此外，基于團購的“低價”屬性，更有利于快團團在下沉市場挖掘流量。
另外，這部分流量也能成為商家的流量補充。曾有商家反饋，因為美團上的投放位置太少，即便愿意花錢投廣告，也需要排隊等待。相較之下，團長模式則幾乎不存在這一問題，團長數(shù)量多，也能隨時觸達私域流量。
這些是快團團流量傳播的優(yōu)勢，但劣勢也非常明顯。本地生活服務依賴團長推廣，則意味著其在時效性上會有所欠缺，很難做到即時搜索，即時消費。
因此，快團團的發(fā)力點應該會在到店業(yè)務上，比如通過霸王餐、套餐等團購券，將線下消費者引流到店，屬于被動推廣。而美團到店、點評業(yè)務則是基于消費者的主動搜索，兩種模式并不完全一樣。
2、巨頭輪番殺入本地生活
對比其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭，拼多多此刻才殺入本地生活，其實已不算早。過去一年以來，光抖音就已經(jīng)多次對美團本地生活業(yè)務發(fā)起猛攻，從“抖音餐廳”的到店業(yè)務，到“抖音外賣”的配送業(yè)務，從“不斷試探”到“貼身肉搏”。
另外，阿里也在近日表示，將會把餓了么到店業(yè)務（原“口碑”）并入到高德地圖，背后是高德日漸龐大的流量優(yōu)勢。在阿里2022財報中曾提到，高德的用戶交易量及使用頻次不斷提升，推動了“到目的地業(yè)務”，將“口碑”與“高德”捆綁，也能看到阿里想再度發(fā)力本地生活業(yè)務的意圖。
百度今年在本地生活領域也有布局，根據(jù)百度發(fā)布的“2023年百度本地生活共度計劃”顯示，將通過三大專屬流量池、專項扶持基金和促銷禮包，幫助更多中小商家實現(xiàn)“疫后復蘇”。
此外，京東也很早就在APP首頁頻道的第二、第三頁上線了“出行玩樂”“京東旅行”等本地生活服務，在同城頻道內(nèi)，用戶甚至可以購買到店餐飲團購套餐，只是入駐的商家并不多，大多都是連鎖品牌。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務的市場規(guī)模估計會在2024年達到2.8萬億元，但當下的市場滲透率僅有12.7%，發(fā)展?jié)摿薮?，這也是為何各大平臺都想分蛋糕的原因。
首先，在短視頻流量見頂之后，抖音似乎是最積極想要拓展業(yè)務邊界的平臺。強大的流量優(yōu)勢是抖音布局本地生活業(yè)務的底氣，據(jù)《2022年抖音生活服務數(shù)據(jù)報告》顯示，去年抖音本地生活的商家數(shù)量翻了22倍，總量超過100萬家，全年GMV總量約為770億元，同比增長了30多倍。
其次，相比起抖音，阿里、京東和拼多多在本地生活的探索，則更像是“試水”。比如京東，雖然已啟動本地生活業(yè)務多年，但一直沒有進行大力推廣。
而阿里高德雖然肩負了帶領公司口碑（到店）業(yè)務增長的重任，但相較于到店業(yè)務，出行業(yè)務才是高德的重心，畢竟借助聚合模式，高德出行去年的日單量已達500萬單，且已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，已是最接近滴滴成績的出行平臺。
而拼多多雖然在近日大力推動本地生活業(yè)務，但其業(yè)務模式與美團有較大差異，且也沒有偏離快團團平臺本身的業(yè)務模式，對平臺來說試水成本并不大。
如此看來，幾大平臺殺入本地生活，在短期內(nèi)似乎都無法對美團造成威脅，取代美團的頭部位置，但這也并不意味著美團就能高枕無憂，因為美團所懼怕的未必是“被取代”，而是業(yè)務模式“被改變”。
3、能否撼動美團護城河
我們不妨先來看看，美團的本地生活業(yè)務主要由哪些板塊組成，對美團而言，不同板塊業(yè)務的護城河又有多深？
拋開美團的創(chuàng)新業(yè)務來看，其本地生活業(yè)務主要分為外賣、到店以及酒旅。據(jù)美團一季報數(shù)據(jù)顯示，美團餐飲外賣收入為241.6億元，占總營收的52.2%；到店、酒店及旅游收入為76.2億元，占總營收的16.4%，可見外賣業(yè)務才是美團收入的基本盤。（從去年半年報開始，美團將原餐飲外賣和到店酒旅業(yè)務合并為核心本地商業(yè)業(yè)務）
但從利潤率來看， 2021年美團到店酒旅業(yè)務的凈利率約為43%，美團外賣業(yè)務的凈利率僅為6.4%，可見，營收規(guī)模龐大的外賣業(yè)務卻沒法貢獻主要利潤。
核心原因是配送團隊的投入太重，拖累了美團的利潤，同樣也會為其它想進入外賣市場的平臺帶來很大的不確定性。抖音在本地生活業(yè)務反復試探近2年，仍未下定決心殺入外賣業(yè)務，而是選擇在小范圍測試，也是這個原因。
正因為如此，除了抖音以外的其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭似乎也無意啃下這塊“硬骨頭”，到店和酒旅業(yè)務才是它們的目標。但這兩塊業(yè)務相比起外賣業(yè)務，美團的護城河并不算深。
一方面，其它平臺可以通過“低價模式”搶奪流量。事實上，已經(jīng)有不少商家抱怨抖音到店的套餐價格太低，餐廳幾乎等于白做，但同行都在做，自己也只能跟進。
但“低價”能否持續(xù)吸引用戶，則并不一定?！暗蛢r”引來的消費者大多都是奔著價格來的，一旦套餐下架，消費者可能就不會再來。
這么看來，“低價”并不是能讓平臺“長勝”的好招，但其也有一定的弊端，就是當用戶一旦習慣了“抖音=低價”的定位，他們就會形成先搜索再消費的習慣，從被動接收變?yōu)橹鲃铀阉鳎瑑?yōu)先使用美團的消費習慣就會被改變。
另一方面，到店酒旅模式更容易被復制，但要如何改變用戶的使用習慣，其它平臺似乎還要提出“低價”之外的答案。拼多多的快團團“團購模式”是一個新的思路，而抖音圍繞用戶興趣進行“推送”的模式也有待進一步驗證。
總的來看，各大平臺面向本地生活市場，目標都非常明確，難啃的“外賣業(yè)務”先放一邊，主攻更容易試水的“到店酒旅”。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)邁向存量市場的背景下，平臺可以選擇的“新故事”確實不多，本地生活勢必會成為焦點。
就目前的市場情況來看，美團的部分護城河無疑遭受到了挑戰(zhàn)，在流量、算法、乃至地推團隊方面，其它平臺都有隨時撲向美團的實力，欠的只是決心和時機。因此，其它平臺能拿出多大決心來殺入美團的腹地，或會是它們能否搶走美團“蛋糕”的關鍵。