文|小食代 何丹琳
在交出最新成績單后，全球最大的燕麥飲品公司Oatly擺出了要在今年全力進(jìn)攻的架勢。
剛剛，Oatly發(fā)布了2022年第四季度和全年業(yè)績。小食代留意到，其中，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到中國疫情的影響，而剔除匯率影響后則實(shí)現(xiàn)收入同比增長近8%。在四季度，Oatly在亞洲市場的銷售量增長了22%。
“我們相信我們已準(zhǔn)備好在2023年開始進(jìn)攻。”O(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson表示。小食代留意到，在剛剛結(jié)束的業(yè)績會上，Oatly集團(tuán)高層指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項(xiàng)戰(zhàn)略：擴(kuò)大分銷、推出新產(chǎn)品和提高效率。
小食代這就帶大家第一時間關(guān)注下。
亞洲市場
重點(diǎn)來看包括中國在內(nèi)的亞洲市場表現(xiàn)。
這家瑞典燕麥奶生產(chǎn)商并沒有單獨(dú)披露中國市場業(yè)績，但目前其在亞洲地區(qū)的大部分收入來自中國。據(jù)上述財報顯示，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到疫情的影響。盡管如此，期內(nèi)亞洲收入僅下降80萬美元，至4070萬美元，而去年同期為4160萬美元，即同比下降2.0%。
“剔除400萬美元的外匯逆風(fēng)因素，則第四季度亞洲收入為4470萬美元，按固定匯率計算同比增長7.6%?！監(jiān)atly在財報中指出。
財報顯示，2022年第四季度，亞洲約69%的收入來自餐飲服務(wù)渠道，其中重要貢獻(xiàn)來自電商渠道。制成品銷售量達(dá)到2700萬升，而去年同期為2200萬升，同比增長了22%。
2022年第四季度，亞洲地區(qū)的EBITDA虧損擴(kuò)大了600萬美元，至2260萬美元?！皝喼轊BITDA的下降主要是由于為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和促進(jìn)銷售以實(shí)現(xiàn)未來增長而增加的運(yùn)營費(fèi)用，以及較高的生產(chǎn)成本導(dǎo)致的較低的毛利率?！監(jiān)atly解釋稱。
另外，財報顯示，2022年全年，Oatly在亞洲市場的銷售量增長32%；在恒定匯率下，全年的收入增幅為26%。
在剛剛結(jié)束的業(yè)績會議上，Oatly集團(tuán)高層指出，亞洲市場團(tuán)隊(duì)（Oatly亞洲市場主要由中國業(yè)務(wù)構(gòu)成）在去年在應(yīng)對疫情影響的同時，也在為未來增長進(jìn)行投入。
據(jù)會議上展示的材料，這包括了在亞洲市場調(diào)整促銷以管理好庫存、繼續(xù)對品牌和品類的知名度進(jìn)行投入、不斷增加客戶群。在市場營銷投入上，四季度亞洲市場相關(guān)投入占銷售收入超過兩成，創(chuàng)下全年最大的占比；相應(yīng)地，市場營銷活動、門店陳列上，Oatly也更加進(jìn)取。
“事實(shí)上，我們在持續(xù)對品牌做正向支持，以更加鞏固我們的市場地位?！痹摴颈硎荆拔覀冊诹闶矍栏冻龈嗟呐?，正如你們所知，這需要更多營銷支持?！?/p>
此外，Oatly指出，在這一年里，亞洲團(tuán)隊(duì)在渠道拓展中做出了卓越成績。與2021相比，2022年進(jìn)入門店的數(shù)量增加了150%。
“開始進(jìn)攻”
再來看下整體業(yè)績。
Oatly發(fā)布的財報顯示，2022年第四季度，該公司收入為1.951億美元，同比增長4.9%，按固定匯率計算的收入同比增長13.9%；調(diào)整后的EBITDA虧損收窄為6050萬美元，比去年同期改善了510萬美元。2022年全年，凈虧損為3.96億美元，而去年同期為虧損2.12億美元。
“我為Oatly團(tuán)隊(duì)在2022年取得的成就感到自豪。我們采取了大膽的行動來加強(qiáng)我們的管理團(tuán)隊(duì)，將我們的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)楦虞p資產(chǎn)的模式，并簡化我們的成本結(jié)構(gòu)。我們以穩(wěn)健的第四季度業(yè)績結(jié)束了這一年?！監(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson今天表示。
與此同時，他表示，通過完成與Ya YA Foods的交易和籌集4.25億美元的融資承諾，Oatly已經(jīng)將這種勢頭延續(xù)到了2023年。
根據(jù)Oatly今天發(fā)布的另一份公告，它已獲得4.25億美元的新融資。根據(jù)協(xié)議，Oatly將向新老投資者出售價值3億美元的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔(dān)保定期信貸安排。
“我們的供應(yīng)鏈將更加穩(wěn)定，我們對實(shí)現(xiàn)盈利有清晰的可見度，我們擁有足夠的流動性，來提供充分資金投資于增長，并實(shí)現(xiàn)財務(wù)自足。我們相信我們已準(zhǔn)備好在2023年開始進(jìn)攻（start playing offense）。”Petersson說。
他指出，Oatly的團(tuán)隊(duì)將專注于充分捕捉全球?qū)ζ洚a(chǎn)品的潛在需求，并不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈?！拔覀冾A(yù)計這種聚焦將使我們能夠沿著通往盈利之路前進(jìn)，以期在2024年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA轉(zhuǎn)正，并推動可持續(xù)的長期股東價值創(chuàng)造。”
展望2023年，Oatly期望加速增長和提高利潤率。
該公司預(yù)計，按固定匯率計算，2023年全年收入增長23%至28%。目前，該公司預(yù)計今年外幣匯率將帶來約250個基點(diǎn)的不利影響。另外，預(yù)計2023年毛利率將逐季提升，至第四季度將達(dá)到20%多區(qū)間的高位。2023年，Oatly計劃資本支出在 1.8億美元至2億美元之間。
“我們相信這一進(jìn)展將使2024年全年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA為正?！監(jiān)atly表示，從長遠(yuǎn)來看，公司預(yù)計達(dá)到35%至40%的毛利率，調(diào)整后的EBITDA利潤率處于大約15%-18%左右（mid- to high-teens）。
三大戰(zhàn)略
對于2023年機(jī)會，Oatly集團(tuán)高層今天指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項(xiàng)戰(zhàn)略：擴(kuò)大分銷、推出新產(chǎn)品和提高效率。
“亞洲業(yè)務(wù)現(xiàn)在有本地產(chǎn)能供應(yīng)，不再依賴歐洲產(chǎn)品。這種穩(wěn)定的本地供應(yīng)將是2023年亞洲的關(guān)鍵推動因素?！監(jiān)atly表示，相信咖啡渠道和快餐渠道還有很多機(jī)會，將在未來一年積極把握機(jī)會，同時還相信，在茶飲渠道和電商領(lǐng)域還有更大的擴(kuò)張機(jī)會?！敖衲辏覀儗⒓涌爝M(jìn)入中國大陸的各大零售渠道?！?/p>
為了推進(jìn)分銷，Oatly將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。
“例如茶飲大師，是專注于茶飲渠道的產(chǎn)品。”其表示，“我們開創(chuàng)了植物基雪糕，我們將努力保持并增長我們在這一品類中強(qiáng)大的市場份額。此外，我們還將推出現(xiàn)有產(chǎn)品的新的包裝規(guī)格。對于熟悉中國市場的人來說，你知道擁有較小規(guī)格的產(chǎn)品對于進(jìn)入零售和電商渠道至關(guān)重要?！?/p>
“我們還將利用聯(lián)合品牌的形式推廣其他RTD即飲產(chǎn)品，包括讓我們非常興奮的和蘭芳園聯(lián)合推出的即飲燕麥奶茶?！監(jiān)atly表示。
最后是提升效率。該公司表示，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)將尋找持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會，并通過生產(chǎn)數(shù)量的增加來降低成本。該團(tuán)隊(duì)將專注于成本控制，包括產(chǎn)品成本和SG&A，同時繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。Oatly預(yù)計今年成本將繼續(xù)得到改善。
此外，Oatly高層在會上也特別談及最新的募資活動。該集團(tuán)高層今天指出，Oatly現(xiàn)在有足夠的資金來支持對增長的投入，公司最新的可轉(zhuǎn)債得到華潤和黑石集團(tuán)等投資方的大力支持。該公司打算將這些資金用作推動公司增長的“燃料”，包括投資于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、提升效率和進(jìn)入新市場等方面上。
在新產(chǎn)能方面，集團(tuán)高層表示，亞洲的第三工廠現(xiàn)在預(yù)計將于2024/2025年投產(chǎn)，英國工廠將于2025/2026年投產(chǎn)。
小食代留意到，對于會議上有分析師提問中國業(yè)務(wù)進(jìn)展，Oatly高層今天重申，2022年全年Oatly在華客戶群顯著增加，期內(nèi)對品牌進(jìn)行投資是為了讓Oatly能夠“為中國即將發(fā)生的加速發(fā)展做好準(zhǔn)備”。
據(jù)介紹，Oatly在華將進(jìn)入了一個本土化生產(chǎn)的新時代，可以為中國的客戶帶來新形態(tài)的產(chǎn)品和更多的創(chuàng)新。"我們將能夠以完全不同的方式瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，這只是時間的問題。”O(jiān)atly表示。