文｜游戲觀察
在東南亞之后，巴西成為移動MOBA市場競爭上的又一個主要陣地。
上周，王者榮耀海外版《Honor of Kings》正式上線巴西市場，登陸 App Store、谷歌商店、三星商店等多個渠道。
《Honor of Kings》將其在海外的第一站定在了巴西。
有趣的是，沐瞳旗下在東南亞取得了巨大成功的《Mobile Legends: Bang Bang》(無盡對決)在選擇東南亞之外的市場開拓時，第一個重點市場也是巴西。
早在2021年7月，沐瞳在巴西建立了首個東南亞地區(qū)之外的MLBB聯(lián)賽MPL。而支撐沐瞳這一舉動的是目前MLBB的用戶構(gòu)成當(dāng)中，來自巴西地區(qū)的DAU是僅次于印尼和菲律賓的第三大市場。
另外，在目前《英雄聯(lián)盟手游》的市場構(gòu)成當(dāng)中，除了中國外，很重要的一個市場就是巴西，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，從該游戲2020年10月上線后，巴西市場就長期是下載量第一的市場(不算中國區(qū))，比美國、韓國等地都要高，全球下載占比超過10%。
在東南亞的MOBA手游混戰(zhàn)之后，MOBA手游的競爭開始轉(zhuǎn)向巴西。
1
根據(jù) SensorTower發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年巴西市場整體手游下載量達到 45.7 億次下載，位列全球第 3，僅次于印度和美國。
之所有有如此高的下載量完全得益于巴西擁有著2.1億的人口，是拉美第一人口大國，而據(jù) DataReportal 2022年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，巴西約有1.65億互聯(lián)網(wǎng)用戶，比例為79.57%，其中智能手機用戶達1.3億人。更為重要的是，巴西手游市場的用戶構(gòu)成更加優(yōu)質(zhì)，18- 34 歲之間的用戶占比接近6成。在用戶收入上，巴西的人均GDP達到了9000美元。
而2021 年 9 月，巴西通過了關(guān)于 5G 的法令最終版本;2021 年 11 月，巴西國家電信局舉行 5G 頻段運營許可拍賣，三家巴西電信運營商成功中標。巴西國家電信局表示，到 2030 年，巴西 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將達到 81%。
這些數(shù)據(jù)背后，是巴西市場擁有巨大潛力最好的證明。
2
除此之外，不得不說的是，巴西市場一直以來對于電競游戲就有著極高的熱情?！?019全球電競運動行業(yè)發(fā)展報告》中顯示，巴西“電競是一種體育項目”的認可程度達到53%，而中國當(dāng)時的數(shù)據(jù)為35%。事實上，早在端游時代，巴西的電競就開始了快速的發(fā)展，CS1.6開始，巴西就一直被很多電競愛好者視為FPS的傳奇之地。而巴西也的確在CSGO這個項目上更是培養(yǎng)了諸多知名選手，在PGL斯德哥爾摩Major上，更是出現(xiàn)了21名巴西選手，是所有國家中最多的。
2015年在巴西的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽外卡賽，現(xiàn)場觀眾達到了5萬人。到了2017年MSI正式亮相巴西，巴西成為首個非五大賽區(qū)(中國LPL，韓國LCK，港澳臺LMS，北美LCS，歐洲LCS)承辦《英雄聯(lián)盟》官方國際賽事的國家。
數(shù)據(jù)顯示，2021年巴西擁有1200多位活躍電競選手，是南美之最，而緊隨其后的阿根廷只擁有314位活躍電競選手。
推特公布的2022上半年全球討論度最高的電競聯(lián)賽榜單，英雄聯(lián)盟巴西冠軍聯(lián)賽(CBLOL)聯(lián)賽位列第一。CBLOL觀賽人數(shù)保持在35萬左右，峰值突破41萬。
對于電競項目，之所以巴西人的接受度如此之高，很大程度得益于和足球一樣，很多巴西人將電競視為改善生活品質(zhì)的一個途徑，同時也是逃離危險充滿暴力和毒品的貧民窟的一個避風(fēng)港。
3
這些數(shù)據(jù)與背景促成了MOBA手游在全球化過程中，在中國和東南亞之外首選巴西的重要因素。
根據(jù)目前七麥的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在這三款MOBA手游在AppStore暢銷榜中的排名相差并不大，這三款產(chǎn)品的排名均在20-40位左右。
當(dāng)然，考慮到巴西用戶的構(gòu)成情況，這個數(shù)據(jù)只能起到參考意義。在巴西市場價格便宜的安卓機才是真正的主流，Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，在拉丁美洲地區(qū)，100美元至500美元價格區(qū)間的出貨量仍占所有出貨量的70%以上，其中巴西是第一大市場。
這也很好的解釋了《Free Fire》在巴西市場的火爆，這款以下沉市場為主要受眾群體的產(chǎn)品在巴西十分風(fēng)靡，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示其在巴西的占有率達到了80%,在2021年的8.1億美元收入中，東南亞和拉美地區(qū)分別貢獻了29%和25.6%的收入。
因此，誰抓住了巴西的下沉用戶市場，誰才能從這場競爭當(dāng)中勝出。
除此之外，很重要的一點就是電競賽事的推廣與普及能否快速落地以及跟上。在去年年中，《Free Fire》母公司Garena由于巨虧開啟了裁員，其中傳聞巴西被裁員25%，但在這股大潮當(dāng)中，其在巴西的電競部分并未受到影響，電競部門依舊是Garena在巴西的核心業(yè)務(wù)，因為電競對于《Free Fire》在巴西的高占有率太過重要。
最后一點就是我們所說的本地化，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，如何去真正的了解巴西市場的用戶，以支付為例。根?jù)專注于拉美市場的支付公司Pagsmile提供的數(shù)據(jù)，拉美很多游戲支付都是現(xiàn)金支付，游戲行業(yè)的現(xiàn)金支付比例超過50%。
而之所以造成這一狀況的原因，一方面是國際信用卡在拉美并不流行只有15%的市場份額，另外線上錢包的比例同樣不高。
由此導(dǎo)致依舊有大量的用戶通過線下支付游戲商品，線下的渠道包括Boleto(銀行匯票)，彩票店支付、銀行轉(zhuǎn)賬等等。
支付的問題一直是困擾拉美手游市場發(fā)展的最大問題，但現(xiàn)在一些情況正在發(fā)生變化，如巴西中央銀行推出的付款系統(tǒng)Pix、巴西Itaú銀行推出的移動支付應(yīng)用iti等都在使得用戶的線下消費更加便捷，同時還有大量第三方公司瞄準了這一痛點在著手解決。
但現(xiàn)在這些依舊處于發(fā)展中，如何適應(yīng)這樣的發(fā)展和本地化也是競爭的關(guān)鍵所在。