文|眾面  宋歌

編輯|胡展嘉

如何快速提升認(rèn)知、如何找到杠桿性收入、如何與上級(jí)溝通、應(yīng)對(duì)婆媳關(guān)系、如何做副業(yè)、怎樣學(xué)會(huì)夫妻相處之道。在這個(gè)以“快”為主的時(shí)代，碎片化觀(guān)影、碎片化閱讀越來(lái)越“火爆”。這些二次加工的知識(shí)，讓你無(wú)需學(xué)習(xí)，就能直接靈活運(yùn)用，

有不少知識(shí)博主借此找到了生財(cái)之道，掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

在業(yè)界，最掙錢(qián)的“知識(shí)付費(fèi)”博主當(dāng)屬樊登。在多個(gè)短視頻平臺(tái)，樊登都開(kāi)通了各類(lèi)讀書(shū)賬號(hào)，用于講解圖書(shū)。一本可能需要一周讀完的書(shū)，樊登只需四五十分鐘就能講解完，也吸引不少粉絲和讀者趨之若鶩。

據(jù)樊登本人透露，一年?duì)I收已經(jīng)高達(dá)10億元。

不可否認(rèn)，博士畢業(yè)的樊登要比一般知識(shí)博主更有文化，但點(diǎn)進(jìn)他的視頻，卻總有種成功學(xué)大師在販賣(mài)“雞湯”的意味。在人人嫌棄成功學(xué)大師的年代，樊登是怎么煉成的？

1、學(xué)霸天生“愛(ài)折騰”

博士畢業(yè)的樊登是個(gè)名副其實(shí)的學(xué)霸，他的骨子里卻更喜歡“折騰”的人生。

1975年，樊登在西安一個(gè)知識(shí)分子家庭出生，父親是大學(xué)教授，母親是小學(xué)校長(zhǎng)。比起同齡人，自幼樊登就受到良好的教育，但家教卻也更嚴(yán)苛。工科出身的父親，認(rèn)為學(xué)好理科才有出息，不允許他讀“閑書(shū)”，甚至包括《紅樓夢(mèng)》、《西游記》等名著。

正所謂越“壓迫”，反抗也會(huì)越強(qiáng)烈。在樊登記憶里，他偷偷閱讀了大量書(shū)籍，積累超越同齡人的知識(shí)儲(chǔ)備量，為他后來(lái)創(chuàng)業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。但同時(shí)，由于被迫閱讀大量數(shù)理化的書(shū)籍，雖然成績(jī)不錯(cuò)，這種索然無(wú)味的讀書(shū)方式也徹底令他厭煩當(dāng)個(gè)循規(guī)蹈矩的“學(xué)術(shù)派”。

碩士畢業(yè)當(dāng)天，樊登干了一件自認(rèn)很瀟灑的壯舉：他當(dāng)著全班同學(xué)的面，把所有教材都扔進(jìn)了垃圾桶，開(kāi)心地表示這輩子再也不用考試了。

在樊登看來(lái)：“人生就要盡可能多折騰，多嘗試些新事物，才有無(wú)盡可能。”

大學(xué)期間，因?yàn)閷W(xué)了自己不太喜歡的專(zhuān)業(yè)，樊登把更多的時(shí)間都用來(lái)參加辯論賽、觀(guān)看錄像。當(dāng)時(shí)他為了準(zhǔn)備一個(gè)選題，同時(shí)閱讀幾十本書(shū)。他們辯論隊(duì)也因此獲得1998年全國(guó)大專(zhuān)辯論會(huì)和1999年國(guó)際大專(zhuān)辯論賽的“雙料冠軍”。

依靠辯論賽的杰出成績(jī)，樊登參加了電視主持人大賽，輕松脫穎而出。這場(chǎng)大賽不但讓湖北衛(wèi)視向他拋來(lái)了橄欖枝，開(kāi)出了50萬(wàn)元年薪，他還受到崔永元、白巖松兩大主持人的青睞。

2000年左右，大家普遍月薪才2000元左右，對(duì)于一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生而言，50萬(wàn)元無(wú)疑是天價(jià)年薪。但真正上班后，樊登才知道根本沒(méi)有50萬(wàn)元年薪。因此干了半年后，在崔永元的建議下，他選擇辭職北上，進(jìn)入央視工作。

然而，在央視，樊登卻沒(méi)享受到闖蕩的快感，反而一次次遭受各種打擊。盡管有師父崔永元的鼓勵(lì)，但樊登的節(jié)目收視率一般也是事實(shí)。

在嘗試了《再說(shuō)實(shí)話(huà)》《成長(zhǎng)在線(xiàn)》《商界傳奇》等多個(gè)節(jié)目后，樊登不得不承認(rèn)一件事：就像很多資深制片人、主持人說(shuō)的，自己真的不適合當(dāng)主持人。

2004年，背負(fù)沉重房貸的樊登，每天都活在焦慮中，只要節(jié)目稍微風(fēng)吹草動(dòng)，他就很不踏實(shí)。為了緩解焦慮，樊登選擇去北京師范大學(xué)電影專(zhuān)業(yè)攻讀博士學(xué)位，“博士畢業(yè)等于重新分配，找一個(gè)單位落下來(lái)，就能拿到北京戶(hù)口?！?/p>

盡管如此，樊登也不敢輕易跳出央視這個(gè)舒適圈。他覺(jué)得直到讀了《論語(yǔ)》后，才不再自我懷疑，勇敢向前邁了一步。在拿到影博士學(xué)位后，樊登從央視辭職，并回到高校任教。經(jīng)過(guò)一番折騰后，樊登反而自己未來(lái)有了更清晰的認(rèn)知：待在所謂的舒適圈，未必真的舒服，跳出來(lái)才可能有新機(jī)遇。

2、成就樊登IP

依靠知識(shí)付費(fèi)能掙錢(qián)，早在讀書(shū)時(shí)樊登就曾嘗試過(guò)。

上大學(xué)時(shí)，樊登有次打籃球時(shí)，有個(gè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)和他抱怨自己公司的銷(xiāo)售一般。樊登當(dāng)時(shí)正在研讀《奧格威談廣告》，就提議要給學(xué)長(zhǎng)寫(xiě)個(gè)手冊(cè)。他參考了奧格威給將軍牌爐灶寫(xiě)的一個(gè)銷(xiāo)售手冊(cè)，給學(xué)長(zhǎng)的公司也寫(xiě)了個(gè)手冊(cè)。

沒(méi)想到學(xué)長(zhǎng)看后，頗為滿(mǎn)意，給了他5000元作為報(bào)酬。在當(dāng)年，5000元足夠一個(gè)大學(xué)生兩年的生活費(fèi)。后來(lái)，在學(xué)長(zhǎng)的介紹下，樊登又給其他公司寫(xiě)過(guò)銷(xiāo)售手冊(cè)，他也意識(shí)到知識(shí)付費(fèi)是種商業(yè)。

但樊登利用知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，卻在他擔(dān)任EMBA講師后。當(dāng)時(shí)，他給EMBA班同學(xué)上課，不少學(xué)生讓他推薦讀書(shū)。但過(guò)段時(shí)間后，他卻發(fā)現(xiàn)他們要么只買(mǎi)不讀，要么就是讀了后也不太理解。

本來(lái)只是想解決學(xué)生讀書(shū)難的問(wèn)題，卻讓樊登意外搭上知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口。他把自己讀過(guò)的書(shū)提煉出精華，寫(xiě)成PPT賣(mài)給同學(xué)們。一年五十本書(shū)的精華PPT以郵件形式發(fā)送，收費(fèi)300元。讓樊登意外的是，PPT大受學(xué)生們歡迎，首次發(fā)售就賣(mài)了6萬(wàn)元。

這次嘗試讓樊登看到，讀書(shū)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，只需低投入就能收獲大回報(bào)。為了驗(yàn)證這一想法，樊登又建了一個(gè)付費(fèi)微信群，每天定時(shí)在群里用語(yǔ)音講書(shū)。沒(méi)想到，不到一周時(shí)間，一個(gè)群就變成了四個(gè)群。這也成為樊登讀書(shū)會(huì)的雛形。

2013年，樊登創(chuàng)立了以直接名字命名的讀書(shū)會(huì)樊登讀書(shū)會(huì)，在遇見(jiàn)郭俊杰、田君琦、王永軍后，四人一拍即合，準(zhǔn)備一起打造讀書(shū)平臺(tái)，相繼推出微信公眾號(hào)和讀書(shū)APP。

有了之前微信講書(shū)的成功操作，樊登把語(yǔ)音移植到了APP上收費(fèi)。當(dāng)時(shí)，樊登的舍友兼師弟余建軍正在創(chuàng)辦喜馬拉雅。在那個(gè)免費(fèi)盛行的年代，雖然喜馬拉雅已經(jīng)初具規(guī)模，卻并不盈利，仍處于燒錢(qián)補(bǔ)貼的狀態(tài)。余建軍見(jiàn)樊登也想嘗試這個(gè)領(lǐng)域，就勸他先不要付費(fèi)，他覺(jué)得在喜馬拉雅已經(jīng)有大量免費(fèi)圖書(shū)，大眾不會(huì)再為聽(tīng)書(shū)買(mǎi)單。

然而，樊登卻固執(zhí)己見(jiàn)， 堅(jiān)持讀書(shū)APP要收費(fèi)，會(huì)員價(jià)定為一年365元。通過(guò)朋友圈迅速裂變，很快就吸納了大量會(huì)員和代理商。因?yàn)榻o代理商的利潤(rùn)很豐厚，短短一年時(shí)間，全國(guó)30多個(gè)省市都遍布了樊登讀書(shū)會(huì)的代理商。一時(shí)間，樊登讀書(shū)會(huì)也成了知名品牌。

樊登依靠?jī)?nèi)容付費(fèi)掙到了第一桶金后，喜馬拉雅的知識(shí)付費(fèi)也做了起來(lái)，一年后實(shí)現(xiàn)盈利。在某種程度來(lái)說(shuō)，喜馬拉雅知識(shí)付費(fèi)模式也有借鑒樊登讀書(shū)的成分。

3、備受爭(zhēng)議的成功學(xué)大師

短短幾年時(shí)間，樊登讀書(shū)會(huì)的成長(zhǎng)堪稱(chēng)驚人。光2019年樊登讀書(shū)會(huì)就增長(zhǎng)了1600萬(wàn)會(huì)員，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)700萬(wàn)，市場(chǎng)估值超過(guò)50億元。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，樊登讀書(shū)的注冊(cè)用戶(hù)高達(dá)6300萬(wàn)，在全國(guó)有2000多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。2020年全年?duì)I收超過(guò)10億元，增長(zhǎng)量幾乎一倍。

資本自然不會(huì)放過(guò)任何一匹能掙錢(qián)的黑馬。天眼查顯示，2014年，樊登讀書(shū)會(huì)獲得聯(lián)通300萬(wàn)元天使投資后，又先后獲得了四輪融資，其中最近的一次是2021年4月獲得的B+輪融資。

隨著樊登讀書(shū)會(huì)日漸成功，關(guān)于樊登的爭(zhēng)議也越來(lái)越多。

在很多人看來(lái)，樊登解讀的書(shū)多集中在家庭類(lèi)、職場(chǎng)類(lèi)、心靈雞湯類(lèi)為主，普遍含金量不高。而且他所思考的東西，始終都是他自己的，其中有不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析還漏洞百出。

譬如曾有營(yíng)養(yǎng)師身份的網(wǎng)友反饋，“樊登讀書(shū)”解讀《飲食術(shù)》時(shí)，不但對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)盡是誤解，而且還充滿(mǎn)了對(duì)營(yíng)養(yǎng)師的攻擊。最讓人詬病的是，樊登很愛(ài)販賣(mài)焦慮。他多次提到，自己依靠一個(gè)三天演講活動(dòng)，收入了1億元。

樊登最?lèi)?ài)提的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是：只要讀書(shū)就能解決一切。

《奇葩說(shuō)第二季》舞臺(tái)上，面對(duì)高曉松、馬東、蔡康永和趙又廷，樊登侃侃而談，但中心思想只有一個(gè)：讀書(shū)有用，可以解決一切問(wèn)題。用商人思維來(lái)宣傳讀書(shū)，難免讓人覺(jué)得很不舒服，只覺(jué)得他在用成功學(xué)包裝自己，是個(gè)精致主義的書(shū)販子而已。

然而，遭受各種非議的樊登，卻并不太在意。無(wú)論怎樣，他已經(jīng)靠讀書(shū)賺取了高昂利潤(rùn)。樊登讀書(shū)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，一年只要講解幾十本書(shū)，就能獲取99%的利潤(rùn)，堪稱(chēng)一本萬(wàn)利。

雖然取得了巨大的商業(yè)成就，相比較商人，樊登卻更認(rèn)可自己教育者的身份。他覺(jué)得商業(yè)的本質(zhì)是討巧，但教育卻在改變，而自己做的事情，恰恰就是改變。

事實(shí)上，樊登的種種行為，還是更偏向于商人。很長(zhǎng)一段時(shí)間，樊登都在勸別人創(chuàng)業(yè)，在他看來(lái)創(chuàng)業(yè)才是最穩(wěn)妥的。

他的員工覺(jué)得樊登并不像老板，很少頤指氣使，哪怕犯錯(cuò)也不太計(jì)較。面對(duì)鏡頭，樊登卻笑著坦言，假如日后公司資金緊張，為了節(jié)省成本，他肯定會(huì)開(kāi)掉幾個(gè)人。

此前，羅振宇提起知識(shí)付費(fèi)，充滿(mǎn)了嫌棄和抗拒，但樊登卻覺(jué)得，羅振宇沒(méi)有做知識(shí)付費(fèi)并不是聰明的選擇。樊登條條是道分析羅振宇為何會(huì)失敗，表示自己已經(jīng)靠講課、成功販賣(mài)知識(shí)，倘若羅振宇也只講英語(yǔ)課，那么也能收獲“樊登式”成功，甚至一個(gè)人可能就打敗新東方。

其實(shí)，樊登最厲害的地方在于，對(duì)于知識(shí)分子和商人這兩種身份，他能隨意切換，且不著痕跡。在講書(shū)時(shí)，他充滿(mǎn)真摯情感，讓人感覺(jué)真的在傳授業(yè)解惑；但在提起金錢(qián)時(shí)，他也毫不避諱，眼里滿(mǎn)是渴望。

有人罵他厚臉皮，有人卻夸他大智慧，無(wú)論奉承還是嘲諷，樊登都能淡然處之，一笑而過(guò)。

沒(méi)太吃過(guò)生活苦的樊登，輕輕松松就創(chuàng)業(yè)成功，自然有更多資本暢談成功學(xué)。這是他的幸運(yùn)，但何嘗不是時(shí)代造就？

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜眾面（ID：ZhongMian_ZM）