界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

時裝周期間的Showroom（時尚行業(yè)中用于展示、銷售服飾的靜態(tài)空間）正在加碼零售生意。

DIA Creative Communications是一家從事時尚品牌傳播和營銷業(yè)務(wù)的公司，旗下TUBE Showroom項目每年均在春季和秋季的兩次上海時裝周期間，為設(shè)計師品牌提供場地，供設(shè)計師跟買手與媒體溝通。

但在2023年4月，TUBE Showroom將會在上海新天地時尚二期開設(shè)名為“DIA UNDERGROUND”的多品牌零售空間。除了銷售獨立設(shè)計師品牌服飾，DIA UNDERGROUND還將引入咖啡等輕型餐飲業(yè)態(tài)，并為論壇、展覽和快閃店提供空間。

界面時尚記者在2023秋冬上海時裝周期間前往DIA UNDERGROUND，當前內(nèi)部仍以TUBE Showroom的名義為CALVINLUO和Staffonly等多個設(shè)計師品牌提供展示空間。但之后被用于零售的門店雛形已經(jīng)搭建起來。

“最近幾年不少Showroom也在做零售業(yè)務(wù)，我們也覺得這是個機會。”TUBE Showroom內(nèi)部公關(guān)人士向界面時尚說道。該零售項目從2022年秋季開始規(guī)劃，部分此前和TUBE Showroom合作多次的品牌已經(jīng)確定成為合作商戶。

那些同時在做零售項目的Showroom主辦方之中，便包括了Lab Showroom和NotShowroom，它們分別開設(shè)有買手店品牌Labelhood和XC273。Labelhood已經(jīng)在上海和深圳等數(shù)個城市落地，而XC273開業(yè)后也迅速成為網(wǎng)紅打卡點，并且曾經(jīng)和同是買手店品牌的SND合作。

DIA UNDERGROUND則有些不同。它更像是一個購物中心中的購物中心。入駐的設(shè)計師品牌能夠在租賃店鋪內(nèi)根據(jù)自身風格進行裝修。但以后是否還會在其中舉辦Showroom，內(nèi)部公關(guān)人士稱將以未來的規(guī)劃為準。

作為一個已經(jīng)在上海時裝周舉辦過多個季度Showroom的品牌，TUBE Showroom也會利用此前積累的資源為進入DIA UNDERGROUND的品牌引流。而談及競爭，該公關(guān)人士則表示，DIA UNDERGROUND讓品牌主導零售空間的模式跟其它兩家的買手店模式不同，并且也以中國本土設(shè)計師品牌為主。

此前界面時尚曾報道，中國設(shè)計師品牌正在加碼線下渠道。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年在上海錦滄文華廣場開設(shè)獨立門店，而另一設(shè)計師品牌CALVINLUO更是在近期開進了成都IFS。

中國設(shè)計師品牌領(lǐng)域逐漸成熟，以及消費心態(tài)轉(zhuǎn)變，均是消費者和商場愿意接納設(shè)計師品牌的原因。進入線下能夠讓品牌更加直接地面對消費者，而線下渠道也是設(shè)計師品牌嘗試和打磨商業(yè)模式的重要形式。

考慮到部分品牌至今仍因體量和資金問題而無法進入大型購物中心開設(shè)獨立點，像TUBE Showroom這樣為設(shè)計師提供綜合性空間的模式或?qū)槟切┯幸膺M入線下的品牌，帶來更多的機會。但其中也并非沒有挑戰(zhàn)。

DIA UNDERGROUND占據(jù)新天地二期地下二層的大部分空間，對于長居上海的消費者而言，這或?qū)砀嘣脑O(shè)計師品牌購買體驗。但如果以這種模式尋求擴張，需要考慮的不僅僅是如何尋找到如此大的場地，還有在向上海之外的城市擴張時，其它城市是否還有為越來越多的買手店和設(shè)計師品牌買單的消費力。

TUBE Showroom內(nèi)部公關(guān)表示不便透露運營成本和營收預(yù)期，但新天地時尚二期的租金必然不是個小數(shù)目。獨立設(shè)計師領(lǐng)域雖然走紅，內(nèi)部卻仍然分化明顯，是否能夠引入流量大且知名度較高的品牌將對未來營收有著影響。

而這些品牌是否愿意來，又通常和Showroom本身的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力相關(guān)。另一方面，持續(xù)挖掘新品牌也是Showroom為自身零售空間引流的方式，但這些品牌能否成長并帶來更多價值，成名后知否會跳去其它零售空間，是個難以預(yù)測出結(jié)果的事情。