文|天下網(wǎng)商 王卓霖
編輯|李丹超
繼“吸貓”“擼狗”之后,這屆年輕人又愛上了“養(yǎng)魚”。
日前,微博話題#超60萬年輕人每天淘寶搜魚缸#沖上熱搜,引發(fā)了全網(wǎng)對年輕人養(yǎng)魚的探討。
有養(yǎng)魚者這樣描述,“每天上班很累,回家看到自由自在的小魚,幻想成自己在沒有重力空間遨游一樣,能放松情緒?!睒I(yè)內(nèi)人士稱,現(xiàn)在的年輕人養(yǎng)的不只是魚,更多的是一種生活狀態(tài),解壓并治愈自己。
年輕人的這一愛好帶火了養(yǎng)魚器材的銷售。有賣家介紹,“今年的旺季比往年來得更早一些,春節(jié)之后買魚缸的人就多起來了?!碧熵坹ee寵物用品旗艦店負責人雪濤說,水族寵物相關(guān)產(chǎn)品占到85%,年銷售額達到8000萬,其中入門級小魚缸是爆品,月銷1.5萬個,單品銷售額就達到120萬。
數(shù)據(jù)顯示,18歲-24歲的養(yǎng)魚消費群體正在迅速增長,僅淘寶平臺,今年以來的成交額同比增長近30%,2月“魚缸造景”相關(guān)的訂單數(shù)環(huán)比暴漲100%。
新需求還刺激出了新職業(yè)——魚缸造景師。《天下網(wǎng)商》了解到,目前業(yè)內(nèi)的魚缸造景從數(shù)百元到8000元不等,視原材料、魚缸規(guī)格和設(shè)計難度而定。
年輕人愛上養(yǎng)魚
在豆瓣、小紅書等社交平臺,開啟“魚缸生活”的年輕人們分享著自家的魚缸,從購買到裝修,攻略詳盡,不少獲得高贊。
B站一位UP主@隔壁班王某某曾發(fā)布一個視頻,在寢室斷電的情況下,魚缸運轉(zhuǎn)了4個多月,他返校后發(fā)現(xiàn),魚缸水質(zhì)清澈,魚兒健在,水草生長茂盛,貼近理想中的雨林造景。視頻發(fā)出后,播放量超200萬,引得不少年輕人“入坑”養(yǎng)魚。
今年29歲的馬傳輝從大學(xué)時開始養(yǎng)魚,至今已是第8年。他有一條養(yǎng)了4年的龍魚,2000多元買入的幼魚,現(xiàn)在已經(jīng)成年,市場價能到1萬多元。他說,“養(yǎng)魚跟養(yǎng)孩子一樣,講究科學(xué)方法?!?/p>
比如,養(yǎng)魚得先養(yǎng)水?!澳媳彼|(zhì)不同,酸堿度、軟硬度不同。”馬傳輝說,他常用經(jīng)過全屋凈水的水,初步去除有害細菌、寄生蟲和氯氣,測試水質(zhì)PH值,若偏高,就用橄欖葉泡一泡,有時候還會曬水2-3天,自然揮發(fā)氯氣。
養(yǎng)好水之后,講究的養(yǎng)魚人還會放一些價格相對低廉的闖缸魚來測試水體環(huán)境,讓缸內(nèi)達成一種生態(tài)平衡,然后才能把真正的魚兒放進魚缸。
馬傳輝算了筆賬,除去買魚的成本,他已在養(yǎng)魚的過程中投入兩萬多元,不僅是錢,“養(yǎng)魚需要付出耐心,尤其是投喂、鏟屎、清理、互動等后期維護?!?/p>
例如在喂食魚糧外,還要給一些肉食性魚喂活體小魚和大蝦;有的玩家還會在魚缸中放個特制小足球,讓蘭壽魚組隊“踢球”,觀賞性很高。
有商家月銷1.5萬個小魚缸
同樣是從大學(xué)時期愛上養(yǎng)魚的雪濤,陸續(xù)在6年間往家里搬進了11個魚缸,單缸不換水的最高記錄是2年。他畢業(yè)后就入職了目前的公司,負責線上店鋪運營,工作和興趣都圍繞著養(yǎng)魚。
店鋪主要銷售水族寵物相關(guān)產(chǎn)品,包括魚缸、水草、器材、濾材等。爆款是單價在75-80元的入門級超白魚缸,月銷1.5萬個,這種適合新手,一套基本配置花費100元左右?!吧晕⒑靡稽c的器材、魚缸等配置一整套需要1000元左右,適合玩家級別?!?/p>
“以前養(yǎng)魚人群以中老年人為主,現(xiàn)在的消費人群逐漸年輕化,店鋪原本老客居多,這三年新客比例占到70%。”
同時,過去流行的魚缸尺寸規(guī)格偏大,如今年輕人開始熱衷于裝修自己的小魚缸,把它放在書桌、電視柜等作為室內(nèi)的一處景觀。在飼養(yǎng)的品種方面,年輕人更傾向于小型魚,“比如一些花鳥市場里賣2塊錢一條的孔雀魚,以降低試錯成本?!?/p>
在造景上,魚缸里不再只有水草、假山、園林三件套,年輕人還喜歡DIY。洞察到這一需求,品牌會針對魚缸的外觀和功能研發(fā)新品,每年上架7-8款,例如卡通女孩造景、幾何森林造景、小黃鴨造景、北極熊冰山造景等另類魚缸。
天貓寵物相關(guān)運營小二介紹,通過線上的銷售數(shù)據(jù)分析,當下水族市場發(fā)展有3個大趨勢:一類是桌面養(yǎng)魚,適合居住空間有限但有飼養(yǎng)水族寵物需求的消費者;一類是智能養(yǎng)魚,能降低養(yǎng)寵難度,幫助消費者更好地享受養(yǎng)寵樂趣;還有一類是專業(yè)造景,滿足寵物主的觀賞體驗,他們不滿足于將寵物養(yǎng)活,更愿意花成本打造專業(yè)化造景。
男護士轉(zhuǎn)行做造景師
魚缸消費的興起造就了新職業(yè)的誕生。
數(shù)據(jù)顯示,每月有近2000萬人在淘寶尋找他們的專屬魚缸。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),一些找不到理想型魚缸的消費者,會求助于專門從事水族箱造景工作的造景師。這一行已逐漸發(fā)展成一門世界性的藝術(shù)行為,甚至被稱作“玻璃后面的藝術(shù)”,每年在世界各地都會舉辦賽事,如日本的ADA大賽等。
TOAD在廣州從事水族造景已經(jīng)5年了。他原本是一位男護士,工作很忙,養(yǎng)魚成了生活的避風港,也成了情緒的鎮(zhèn)靜劑。之后他學(xué)習(xí)了造景,發(fā)現(xiàn)護士專業(yè)所需的一雙“巧手”,在造景中也很適用,便徹底轉(zhuǎn)行做造景。
5年前,他接到了第一個訂單,做一個雨林缸造景。他介紹,那是一個60*90cm的中形缸體,自己花了5天時間完成,刨去材料成本賺了3000元?!暗谝淮慰颗d趣愛好賺到一筆錢,那種喜悅難以言表?!?/p>
隨著技藝逐漸成熟,他的接單量每月平均在10-15單,客單價在3000-8000元,一般是公司通過抖音、私域及線下渠道幫忙接單?!艾F(xiàn)在喜歡小巧微縮造景的用戶多了起來,小尺寸的魚缸造景價格從幾百到一千不等?!睋?jù)估算,魚缸造景師的平均月收入在2萬元左右。
在TOAD看來,造景最難的是構(gòu)思,如何將平面圖1:1地還原出來,其中涉及到框架搭建、植物種類選擇、種植位置選定,盡力營造氛圍感?!昂玫脑炀皫熓强梢詫⒋笞匀坏囊唤?,像攝影一樣重現(xiàn)在缸內(nèi)?!?/p>
在自然景觀之外,TOAD也接到過另類的訂單:有顧客希望把動漫《火影忍者》中的一幕決斗場景復(fù)刻到缸體中。“雖然動漫中描繪的是天然場景,但現(xiàn)實中很難找到相似的天然材料”,最后他用發(fā)泡劑和水泥進行組合,好不容易才還原了畫面,這單定價為4000元。
據(jù)介紹,造景的景別有很多種,關(guān)鍵看飼養(yǎng)的寵物品種,以此設(shè)計出匹配的棲息環(huán)境。比如水族造景,除了設(shè)計和材料外,需要注意循環(huán)系統(tǒng)的設(shè)計;爬寵景觀則要考慮活體對環(huán)境的破壞,所以用仿真素材更多,對雕工更講究。
又一條百億賽道
養(yǎng)魚能在年輕人的圈子里流行起來,有多重原因。
運營小二分析,一來是一種精神寄托,養(yǎng)魚滿足陪伴的情緒價值。網(wǎng)友們在接受街頭采訪時表示,“在冰冷的房子里有這樣一個缸,讓我覺得整個空間都活過來了?!?/p>
淘寶店鋪“一木一葉造景”銷售造景材料,店主李翔也是一位造景師,打造了上萬個魚缸造景。他曾接待過一位患有暴燥癥的顧客,脾氣易怒沖動。在長達12小時的造景過程中,這位顧客的情緒意外得到了舒緩。
二來,養(yǎng)魚的時間靈活可控,整體花費成本不高。貓狗寵物主常常要處理毛發(fā)、鏟屎、喂食、體檢,還需逗貓遛狗等互動,而養(yǎng)魚花費的時間成本較低,對于經(jīng)常加班的年輕人來說,養(yǎng)魚能更好掌握自己的時間。
隨著養(yǎng)寵配套日趨完善,商家們?yōu)榱藵M足年輕人的養(yǎng)寵新體驗不斷豐富產(chǎn)品線,從寵物本體、日用物資到造景設(shè)備、智能化產(chǎn)品,市場規(guī)模不斷擴大。
據(jù)不完全統(tǒng)計,2022年養(yǎng)魚衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到百億級別。根據(jù)天貓發(fā)布的《2022水族&小寵市場發(fā)展趨勢洞察》顯示,水族市場主力人群近6成是男性,其中40%是30-39歲,主要分布在二三線城市;18-24歲群體增長迅速,是潛在消費人群。
隨著賽道日漸升溫、需求不斷細分,用戶對于商家的產(chǎn)品供給能力也有了更高期待。例如場景擴充,目前魚缸大多放置在客廳場景,很難擴展到辦公室或車載場景等;養(yǎng)魚人群中,雖然女性用戶有所增加,但仍以男性用戶為主,未來是否有機會讓女性和孩子都愛上養(yǎng)魚,這是給行業(yè)的一道命題。
馬傳輝有個習(xí)慣,每天回到家趴在魚缸邊,看著魚尾和水草擺動,他說這能快速讓自己靜下來,反思這一天遇到的人和事。“都說魚只有7秒記憶,我是反對的,在它形成生物習(xí)性后,與我的互動絕對不止7秒?!?/p>