界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣

為期3天的中國(guó)建博會(huì)（上海），于3月24日在上海虹橋落下帷幕。

作為今年華東地區(qū)的首場(chǎng)建材家具展，以高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材為三個(gè)主題展區(qū)，以近7萬平方米的展出規(guī)模、超過300家的參展品牌，約90%的品牌展出新品，并有多長(zhǎng)行業(yè)論壇討，最終吸引約6.3萬名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀。

“不論是上周在廣州舉行的家博會(huì)，還是通過本場(chǎng)建博會(huì)，都可以感受到市場(chǎng)熱度的回歸，以及家居行業(yè)呈現(xiàn)的復(fù)蘇跡象。”  紅星美凱龍大營(yíng)運(yùn)中心新業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理兼展覽公司副總經(jīng)理唐豪杰對(duì)界面新聞表示，從開展第一天開始，每個(gè)館的人都滿滿當(dāng)當(dāng)，尤其是高端定制家居展館門前，3天的展會(huì)期間始終排著看展長(zhǎng)隊(duì)。

近年來強(qiáng)調(diào)的“設(shè)計(jì)”要求和概念，成為本場(chǎng)展會(huì)重點(diǎn)展示的部分。

隨著今年強(qiáng)調(diào)提振消費(fèi)，包括家居行業(yè)等作為大宗消費(fèi)領(lǐng)域的重點(diǎn)，使得眾多家居企業(yè)對(duì)于今年市場(chǎng)持有信心。并且消費(fèi)者選擇也正在發(fā)生變化，不少企業(yè)也在展會(huì)上表示，將會(huì)順應(yīng)消費(fèi)變化，在定位和產(chǎn)品上進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

消費(fèi)習(xí)慣兩極分化

“通過過去3年的變化，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣從過去的逐年上升，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N啞鈴式經(jīng)濟(jì)。”廣州銘邸咨詢創(chuàng)始人、泛家居行業(yè)新零售數(shù)字化研究者康曉龍表示，消費(fèi)兩端一方面是購(gòu)買純高端，另一方面是購(gòu)買純低端，中間端會(huì)越來越少：“這和過去不少企業(yè)走中高端路線是有區(qū)別的。”

從今年1、2月份的消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看到，銷售額比去年同期增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)，百貨店零售額從2022年全年下滑9.3%，到開始呈現(xiàn)5.5%的增長(zhǎng)。

康曉龍認(rèn)為，消費(fèi)習(xí)慣變成啞鈴狀兩極分化模式，意味著企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)和定位，要重新做一些新的布局和規(guī)劃。

唐豪杰也表示，從市場(chǎng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的階段來看，需求還在持續(xù)性的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)規(guī)則和秩序會(huì)存在重新梳理。

臻仕家居董事長(zhǎng)董紅強(qiáng)表示，品牌和經(jīng)銷商都在通過上半年的展會(huì)和消費(fèi)表現(xiàn)，判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)和洞察：“包括我們企業(yè)在內(nèi)，腰部企業(yè)今年不太可能做大發(fā)展，但是今年是‘練身年’。過去企業(yè)是賣單品，現(xiàn)在市場(chǎng)需要的是一體化解決方案，所以每個(gè)品牌都在做完整的解決方案。”

他認(rèn)為，現(xiàn)階段對(duì)企業(yè)要求更多是“做扎實(shí)”，和前幾年的“抓風(fēng)口”階段已經(jīng)不同了：“單純開發(fā)更多經(jīng)銷商、賣更多單品的階段已經(jīng)過去。但是對(duì)已有經(jīng)銷商要加強(qiáng)培訓(xùn)，以及對(duì)大未來有更多方向性的把握。”

消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)需求變得“專業(yè)而理性”

較前幾年的展會(huì)相比，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、顏值的美感特征，在家居、家裝和建材行業(yè)中的趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。

中國(guó)建博會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，不論是行業(yè)還是展會(huì)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的品牌和企業(yè)，的確更容易吸引到同行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注度：“以定制家居行業(yè)為例，同行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)不僅僅落在規(guī)模型的流量企業(yè)上，那些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)特征、美學(xué)特色的高端定制企業(yè)，更被行業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。”

而在展會(huì)上的論壇中，不少設(shè)計(jì)師表達(dá)出對(duì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)的判斷。HDF私宅高定主理人陳勇表示，疫情結(jié)束之后，尤其正在成為主流消費(fèi)者的年輕一代，通過社交平臺(tái)上獲取的信息，使得在設(shè)計(jì)方面的需求都變得更加專業(yè)和理性，對(duì)于設(shè)計(jì)認(rèn)知程度也越來越高：“這種專業(yè)不僅把成本壓得更低，而且對(duì)于服務(wù)需求更高，需求表達(dá)也更清晰。”法奈設(shè)計(jì)賈懷南則認(rèn)為，大宅設(shè)計(jì)正在呈現(xiàn)三種趨勢(shì)，第一是更加智能和智慧，第二是更加的安全，第三是更加的可持續(xù)。

這種可持續(xù)不僅僅是環(huán)保節(jié)能，也要在設(shè)計(jì)之初就考慮到消費(fèi)者的設(shè)備加裝之后，生活成本和起居成本的可持續(xù)性：“所以面對(duì)消費(fèi)者提供的社交平臺(tái)上的各種樣本，專業(yè)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是給出在生活實(shí)用性上更綜合性的建議，而不僅僅只是呈現(xiàn)‘好看’的表象。”

馬蹄蓮空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始合伙、設(shè)計(jì)總監(jiān)肖鋒早前在“C位觀察家”論壇上就曾表示，在進(jìn)行空間設(shè)計(jì)之初，會(huì)對(duì)消費(fèi)者實(shí)際居住需要、居住者性格進(jìn)行實(shí)際調(diào)研后，才會(huì)做出設(shè)計(jì)決策：“不僅是消費(fèi)者拿著社交平臺(tái)的圖片去照抄，而是對(duì)居住者實(shí)際生活需要做出需要調(diào)整和需要保留的方向后，再進(jìn)行實(shí)際落地。”

紅星美凱龍全球家居1號(hào)店總經(jīng)理趙辰睿就表示，從品類的消費(fèi)趨勢(shì)來看，近年來軟裝行業(yè)發(fā)展較為迅猛的因素之一，就是消費(fèi)者的審美和設(shè)計(jì)喜好在不斷變化，所以包括布藝、窗簾的軟裝消費(fèi)頻次在明顯提高，因此品牌和平臺(tái)可以在這一領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)服務(wù)需求。

趙辰睿認(rèn)為，一方面可以從專業(yè)設(shè)計(jì)角度，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，做專業(yè)性指導(dǎo)，另一方面從產(chǎn)品服務(wù)上，可以提供滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

（文中圖片來源均為中國(guó)建博會(huì)）