2023年3月27日,東華測(cè)試(300354.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
參與單位名稱如下:安信證券、東吳證券、方正證券、工銀瑞信基金、光大證券、國(guó)聯(lián)證券、國(guó)盛證券、國(guó)壽安?;?、國(guó)泰君安證券、頜笙資本、嘉實(shí)基金、京晟投資、聯(lián)儲(chǔ)證券、培富基金、若汐投資、上海寶弘資產(chǎn)、上海國(guó)鳴投資、上海玖歌投資、申萬(wàn)宏源證券、西藏金楠資產(chǎn)、長(zhǎng)江證券、兆天投資、中金公司、中信建投證券、中銀國(guó)際證券、中銀資管、中庸資產(chǎn)、中郵證券、中證報(bào)。
1、請(qǐng)介紹一下銷售團(tuán)隊(duì)的情況。
答:結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備故障預(yù)測(cè)與健康管理銷售團(tuán)隊(duì)80余人,組建“區(qū)域經(jīng)理—區(qū)域總經(jīng)理—銷售總監(jiān)—銷售副總”銷售團(tuán)隊(duì)體系。
電化學(xué)工作站銷售團(tuán)隊(duì)30余人,業(yè)務(wù)獨(dú)立?;赑HM的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)主要采用代理商銷售模式,目前代理商有16個(gè)。
2、去年年底教育貼息對(duì)行業(yè)的影響?
答:公司認(rèn)為教育貼息對(duì)儀器儀表行業(yè)有一定的積極促進(jìn)作用,疊加宏觀國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì),將更多利好掌握核心技術(shù)的中高端國(guó)產(chǎn)化儀器廠家。
3、新技術(shù)如何和公司產(chǎn)品相融合?
答:公司追求技術(shù)升級(jí),公司最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是感知系統(tǒng),可靠性高,抗干擾能力強(qiáng),穩(wěn)定性高。
4、公司近幾年毛利率凈利率上升較快,未來(lái)的趨勢(shì)是怎樣的?
答:公司以健康運(yùn)營(yíng)為目標(biāo),未來(lái)毛利率凈利率不會(huì)有太大變化。
5、公司費(fèi)用端下降較快的原因。
答:一般而言,多品種小批量生產(chǎn)的費(fèi)用會(huì)比較高,但公司不斷提升模塊化程度、自動(dòng)化程度,進(jìn)一步提高定制效率,從而降低了費(fèi)用。
6、請(qǐng)介紹一下公司產(chǎn)能規(guī)劃情況。
答:公司采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,并保證一定數(shù)量的安全庫(kù)存,產(chǎn)能規(guī)劃與業(yè)務(wù)情況相匹配,可以覆蓋接下來(lái)3-5年的需求。
7、請(qǐng)問(wèn)軍品整體收入規(guī)模情況。
答:公司下游客戶中,軍工市場(chǎng)占比仍然是最高,占比60%左右。