文｜云酒頭條
曾憑借章貢酒業(yè)布局酒類板塊的天音控股，如今要切入酒類流通領(lǐng)域？
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，天津酒快到新零售有限公司（下稱酒快到）于近期進(jìn)行了工商變更，共青城創(chuàng)東方華科股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱華科基金）成為公司新進(jìn)股東。
進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，華科基金系上市公司天音控股旗下企業(yè)。此番入股酒快到，又將帶來怎樣的想象空間？
酒快到易主，酒仙出讓60%股權(quán)
工商信息顯示，華科基金于2023年初入主酒快到，持有60%股權(quán)，認(rèn)繳出資額600萬(wàn)元。酒快到原控股股東酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱酒仙）持股比例下降至40%。
公開資料顯示，酒快到于2018年12月正式成立，作為酒仙旗下全國(guó)性連鎖酒行，酒快到也是酒仙在酒業(yè)新零售領(lǐng)域的重要布局。自成立以來，酒快到已在山東、河北、河南、甘肅、山西、陜西、江蘇、湖南、湖北、新疆、西藏、北京、天津等全國(guó)20多個(gè)省份、近百座城市實(shí)現(xiàn)線下布局，門店數(shù)量已超500家。
在酒類流通行業(yè)，酒快到主打線上與線下融合，打造酒業(yè)新零售模式，給消費(fèi)者帶來更便捷、更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。酒快到已經(jīng)打通線下門店與酒仙、美團(tuán)、餓了么APP線上系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者既可以實(shí)體店體驗(yàn)，也可以線上APP下單，線下及時(shí)配送，并承諾2公里內(nèi)19分鐘免費(fèi)送達(dá)。
2023年1月，在酒快到2022年度加盟商總結(jié)大會(huì)上，酒快到總經(jīng)理劉偉榮曾表示，目前酒快到品牌價(jià)值已達(dá)65.16億元。
彼時(shí)，酒快到母公司酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰也出席了大會(huì)。他表示，作為酒仙集團(tuán)重要戰(zhàn)略布局的項(xiàng)目，酒快到不僅在過去3年逆風(fēng)前行，成為行業(yè)中的一匹黑馬，在未來5年更要力爭(zhēng)做到酒類行業(yè)的龍頭。
業(yè)內(nèi)人士分析，酒快到作為酒仙重要的布局板塊，此次引入戰(zhàn)略投資方，在進(jìn)一步獲得資金的同時(shí)，雙方也有望進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域，打開增長(zhǎng)空間。
酒快到股權(quán)穿透圖（來源：天眼查）
天音控股，換個(gè)身份重回酒局
進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，酒快到新引進(jìn)投資方華科基金，其背后是曾經(jīng)有過酒類投資經(jīng)歷的上市公司天音控股。
2022年12月，天音控股全資子公司天音通信有限公司（下稱天音通信）與深圳市創(chuàng)東方資本管理有限公司及其他有限合伙人共同出資設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，基金名稱為共青城創(chuàng)東方華科股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。
該基金目標(biāo)規(guī)模為13億元人民幣，投資方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，天音通信擬出資2.6億人民幣，持有華科基金20%的合伙份額。
2023年2月，天音控股發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)布局，公司子公司天音通信擬向華科基金增加投資1.6億，用于對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目擴(kuò)大投資。本次投資完成后，天音通信出資額由2.6億元增加為4.2億元，出資比例為32.3077%；深圳市阿拉格拉實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司出資由3.25億元人民幣減少為1.65億人民幣，出資比例為12.69%。
由此，天音控股成為華科基金的第一大股東，酒快到也被納入天音控股旗下。
值得注意的是，從手機(jī)分銷行業(yè)起步的天音控股也曾是江西章貢酒業(yè)的控股股東。
2003年，天音控股成功借殼贛南果業(yè)上市，贛南果業(yè)旗下的白酒資產(chǎn)章貢酒業(yè)注入上市公司體系內(nèi)。
不過，章貢酒業(yè)在天音控股旗下并未取得良好發(fā)展。天音控股2019年半年報(bào)顯示，公司酒類銷售業(yè)務(wù)占營(yíng)收比例僅0.28%。截至2019年6月，公司酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6404.19萬(wàn)元，業(yè)務(wù)成本3446.39萬(wàn)元，資產(chǎn)總額6.16億元，負(fù)債總額3.3億元。
2019年10月，天音控股宣布掛牌出售所持章貢酒業(yè)95%股權(quán)及贛州長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)江實(shí)業(yè)）95%股權(quán)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主要從事白酒經(jīng)銷業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)章貢酒業(yè)生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品的銷售和推廣。
此后，上市公司巖石股份（上海貴酒）以2.8億元受讓章貢酒業(yè)95%股權(quán)，5574萬(wàn)元受讓長(zhǎng)江實(shí)業(yè)95%股權(quán)。
彼時(shí)，天音控股方面表示，出售該資產(chǎn)旨在“實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢(shì)聚焦主業(yè)”。但業(yè)界也有觀點(diǎn)認(rèn)為，天音控股完全剝離白酒業(yè)務(wù)更多是希望聚焦主業(yè)發(fā)展。
如今，天音控股卻通過控股酒快到切入酒類流通領(lǐng)域，重回酒局。
不過意料之外，也在情理之中。相較于直接運(yùn)營(yíng)白酒企業(yè)，做渠道，或許天音控股更專業(yè)。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3C渠道商，天音控股打造了中國(guó)最大的集分銷、零售、售后服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)為一體的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有豐富的線下渠道資源。
而且值得注意的是，盡管退出章貢酒業(yè)，但天音控股近年來其實(shí)并未完全脫離酒業(yè)。2022年10月，在貴州安酒祈安大典活動(dòng)上，天音控股集團(tuán)新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理掌剛便曾以貴州安酒經(jīng)銷商伙伴的身份出席活動(dòng)。這也為天音控股布局酒類流通渠道埋下伏筆。
酒類流通仍是好賽道
與大部分渠道經(jīng)營(yíng)商相似，以經(jīng)營(yíng)電信產(chǎn)品渠道起家的天音控股有著高營(yíng)收、低利率的經(jīng)營(yíng)特征。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)收入高，天音控股還曾蟬聯(lián)《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)榜單。
2021年，天音控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入709.99億元，同比增長(zhǎng)18.76%；凈利潤(rùn)2.07億元，同比增長(zhǎng)11.14%。當(dāng)年天音控股位列《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，名列第190位。
最新數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，天音控股營(yíng)業(yè)總收入527.88億元，同比上升3.15%；歸母凈利潤(rùn)1.23億元，同比上升12.56%。
不過酒類渠道商卻有著更高的利潤(rùn)率。如華致酒行2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.8億元，歸母凈利潤(rùn)3.54億元。華致酒行、酒仙、1919等酒類大商的利潤(rùn)率都比天音控股高。
天音控股或許正是看到了這一點(diǎn)，也寄希望進(jìn)入酒類流通渠道改善公司經(jīng)營(yíng)。畢竟在天音控股看來自身善于做渠道，也擁有多年白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
酒類流通渠道也確實(shí)是一個(gè)極好的賽道。尤其是在近幾年來，電商平臺(tái)和新零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，酒業(yè)流通市場(chǎng)的格局也在發(fā)生改變，由此帶來新的機(jī)遇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，我國(guó)酒類流通市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從2018年1.03萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2021年1.23萬(wàn)億元，三年CAGR為6.3%，預(yù)計(jì)未來仍將會(huì)保持5%-6%的增速，2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元左右。
商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)酒類流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》指出，培育千億級(jí)酒類流通企業(yè)1家，百億級(jí)酒類流通企業(yè)5家，50億級(jí)酒類流通企業(yè)10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商新零售的蓬勃發(fā)展，酒類垂直電商和新零售業(yè)務(wù)也在蓬勃發(fā)展?！斑B鎖化+數(shù)字化”已經(jīng)成為中國(guó)酒類流通的大趨勢(shì)。
其實(shí)，我們也可以看到，酒快到就是在這一背景下快速崛起的酒類新零售企業(yè)。天音控股如今切入酒類流通賽道，相比較自己造船，直接借船也是更合適的選擇。至于天音控股在酒類流通賽道未來行至何方，仍然值得繼續(xù)期待。