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匯源成功重組,官宣新戰(zhàn)略,目標3年后實現(xiàn)百億營收

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匯源成功重組,官宣新戰(zhàn)略,目標3年后實現(xiàn)百億營收

昔日的“果汁大王”,能重回“王座”嗎?

文|FBIF食品飲料創(chuàng)新  Yanyan

重整后的匯源,又按上了加速鍵。

在河南大水賑災(zāi)、辛吉飛“科技與狠活”、簽約易烊千璽等事件中,匯源頻繁被社會討論,繼鴻星爾克、白象之后,同樣憑借著拉升的國民好感度迎來一波“野性消費”,成功重回大眾視野。

近日,匯源又連著開了兩場經(jīng)銷商大會,大會當日均斬獲破億訂單額,重現(xiàn)品牌的“凝聚力”。

3月30日,在北京密云召開經(jīng)銷商大會上,匯源的管理層分別分享了接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場品牌規(guī)劃。

匯源果汁執(zhí)行總裁咸曉芳;圖片來源:匯源

匯源果汁執(zhí)行總裁咸曉芳透露,重組后的匯源更加戰(zhàn)略聚焦,目前已經(jīng)將原有的385個SKU縮減至78個。此外,匯源還將開啟3年IPO計劃,并以“新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤”破局果汁市場,以期在3年后實現(xiàn)百億營收。

在國貨崛起的當下,匯源要如何重振旗鼓,重回果汁第一品牌的位置?跟著FBIF一起,去聽聽匯源在經(jīng)銷商大會上怎么說。

一、匯源重組成功,輕資產(chǎn)主體欲重新IPO

經(jīng)過半年多的重整,匯源怎么樣了?

匯源果汁成為獨立法人,新主體完成剝離,以更輕盈的組織架構(gòu)在市場靈活應(yīng)變。

匯源果汁董事長鞠新艷在會上透露,北京匯源計劃在滿足持續(xù)經(jīng)營三個完整會計年度后,于2026年提交申請并選擇上?;蛏钲诮灰姿靼鍜炫粕鲜小?/p>

匯源果汁董事長鞠新艷;圖片來源:匯源

此外,鞠新艷還公布了匯源的銷售業(yè)績以證明其可行性。2023年1-2月北京匯源銷售額同期增長20%,利潤同期增長86%,兩個月完成去年一季度的總量。接下來,匯源希望在未來3年能夠?qū)崿F(xiàn)百億營收的業(yè)績目標。

俗話說“不破不立”,在成立的第31個年頭,匯源將以怎樣的面貌迎接“新生”?

二、新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤

在經(jīng)銷商大會上,匯源表示,重組之后將以“新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤”破局。

一是新隊。

匯源果汁將以嶄新的團隊架構(gòu)亮相,其核心團隊既有來自新銳快消,也有來自傳統(tǒng)快消的人才,以打造“創(chuàng)新+資深”的人才隊伍。

匯源董事長鞠新艷表示:“匯源的新團隊以80-90后占比為主,這支年輕的團隊非常精干、高效,對于目標管理和全口徑的執(zhí)行落實非常敏捷,同時在預(yù)算支出和過程把控非常精準?!?/p>

在組建新的團隊之后,匯源也相應(yīng)地調(diào)整了新的運營架構(gòu)。一方面,成立新匯源果汁總部,包含總裁辦、品牌市場部、電商運營部、銷售中心以及其余職能支持部門,全方位支持業(yè)務(wù)的開展。另一方面,匯源職能明確,使組織更加扁平靈活,溝通更加高效。同時,匯源還將實現(xiàn)產(chǎn)銷分離,讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,支持產(chǎn)品革新和品牌運營等市場反應(yīng)需求,以提高協(xié)作效率。

二是新產(chǎn)品。

咸曉芳透露,2022年下半年,匯源開始戰(zhàn)略聚焦做“減法”,將原有的385支SKU減少到78支,并自上而下地對組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。這些舉措代表了匯源希望回歸初心、回歸長板。

目前,匯源在中高果(中濃度果汁、100%果汁)領(lǐng)域處于優(yōu)勢地位,高果以100%系列為代表,中果(果汁含量約30%)則以果肉多系列為代表。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示,2022年匯源果汁仍然在高果品類牢牢占據(jù)第一的位置。

咸曉芳表示,未來,匯源果汁產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)將按照高中低濃度=5:4:1來配比。

以“100%系列”為代表的高果類,以高知名度、高利潤貢獻、高價格帶,打開品質(zhì)市場。據(jù)介紹,該系列為30億級大單品。

100%系列(部分產(chǎn)品);圖片來源:匯源

以“果肉多系列”為代表的中果類,以高銷售貢獻、高性價比、強競爭力,專攻大眾市場,是20億級大單品。

以“超級果汽兒系列”為代表的“加氣系列”則屬于低果(果汁含量約10%)類,被匯源視為潛力產(chǎn)品,鎖定年輕市場。據(jù)悉,匯源曾為知名氣泡水品牌提供代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

據(jù)透露,匯源還將NFC小方盒升級為奪目瓶,預(yù)計6月投產(chǎn),據(jù)悉,該生產(chǎn)線可以實現(xiàn)“一條灌裝線,7種容量靈活切換”。

三是新品牌。

在新產(chǎn)品上線的同時,匯源還匹配了充足的營銷資源,集中優(yōu)勢兵力“高舉高打”,短期內(nèi)引爆品牌和產(chǎn)品,塑造全新的品牌形象,抓住新一代消費者。

從昔日的“標王”到積極融入新一代消費群體,匯源在營銷傳播上有哪些新想法?

CMO在經(jīng)銷商大會上透露了2023年-2026年品牌的三年規(guī)劃,在代言人、新媒體傳播、跨界合作、央視春晚、央視廣告、線下戶外廣告、線上全域投放等方面提供全面的支持。

在代言人方面,2022年8月,匯源在微博官宣易烊千璽為品牌代言人,當日就吸引大量粉絲打卡。6月底匯源還將官宣果肉多品牌代言人,據(jù)透露,本次代言人依舊是一位頂流女藝人,品牌方在持續(xù)加大市場投放,擴大品牌影響力。

在線下,匯源會在機場、高鐵、戶外全覆蓋,同時還會進入城鎮(zhèn)、村莊,抓住“小鎮(zhèn)青年”的下沉藍海。

四是新渠道,高利潤。

如何保障不同渠道的利潤空間,如何滿足不同渠道消費者的需求?線上線下的融合,是不少品牌的難題。

為此,匯源將線下線上產(chǎn)品做了區(qū)分,以確保在對應(yīng)渠道取得高利潤,此外,匯源還在新渠道適配不同的產(chǎn)品規(guī)格,以確保指定規(guī)格能對應(yīng)相應(yīng)市場需求。

不同渠道的產(chǎn)品,將延續(xù)原有明星產(chǎn)品的系列做橫向拓展,通過不同規(guī)格和口味,輻射相應(yīng)渠道,保證新品在已有高度的市場認知下,迅速占領(lǐng)新渠道、新市場。

三、時隔三年,2場全國經(jīng)銷商大會重新開啟

距離匯源上一次經(jīng)銷商大會已經(jīng)時隔三年,匯源收到了經(jīng)銷商怎樣的回應(yīng)?

據(jù)悉,首場經(jīng)銷商大會151家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參與,當日訂單額度突破1.61億,第二場135家包含線上線下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參與,當日訂單額度再次破億。在兩場全國經(jīng)銷商會議開展的同時,匯源線下各大區(qū)也在同步進行著分會場的經(jīng)銷商會議。

在經(jīng)銷商大會上,咸曉芳分享了匯源的成績單,并透露未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

線上是匯源新的增長渠道,同時也承載其品牌力的打造。2022年,匯源線上業(yè)績同期增長34%,利潤同期增長65%。通過對線上的持續(xù)運營投入,目前匯源全網(wǎng)累計粉絲已經(jīng)超過1500萬,對比2019年增長229%。

2023年開局(1-2月),匯源在抖音、天貓、京東三大平臺旗艦店分別取得果汁水飲類目的第一名。

再看匯源的線下主陣地。2023年1-2月,匯源的新零售及KA業(yè)務(wù)迅速恢復(fù),物美、永輝、山姆會員店以及新一代消費為代表的KKV、711連鎖系統(tǒng)連續(xù)開渠;同時,匯源還進入航空、校園、配餐、部隊等特通渠道,其中航空市場匯源份額已實現(xiàn)95%以上,清華、北大等100余所高校已入駐,其他百所高校及中小學配餐目前也在順利進駐中。

在成績單后,咸曉芳公布了未來匯源3年戰(zhàn)略規(guī)劃:百億業(yè)績、千億市值、重新上市。確立了“道”,匯源還配套制定了“三大驅(qū)動、一大變革、一大投入”的經(jīng)營舉措,在“術(shù)”上確保實際落地。

首先是“三大驅(qū)動”。

一是產(chǎn)品驅(qū)動,聚焦果汁賽道,夯實高果行業(yè)地位,并全方位覆蓋高中低品類。咸曉芳分享道:“隨著消費者需求的轉(zhuǎn)變,100%系列甚至更高端的產(chǎn)品線越來越受到市場的歡迎。匯源的不少經(jīng)銷商會配合品牌總部行動,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在業(yè)績上也得到了很大的提升?!?/p>

二是渠道驅(qū)動,在南北市場、餐飲電商,匯源分別以不同的策略運營。北方抓市場,強調(diào)管理和業(yè)績,做穩(wěn)做扎實,南方則要因地制宜,推新品做品牌。餐飲渠道用定向產(chǎn)品滲透中心中樞,重新奪回餐飲渠道的地位。電商方面則是在尋找增長空間的同時,為線下測試新品,成為“新品試驗田”,加速產(chǎn)品推新。

據(jù)咸曉芳透露,今年3月6日匯源在電商上線了一款100%藍莓果汁,在平推的情況下,14天銷量突破15000箱。

三是品牌驅(qū)動,延續(xù)匯源長期積累的品牌資產(chǎn),并通過代言人、新媒體傳播不斷刷新品牌形象。

其次是“一大變革”。

在組織變革方面,匯源總部將搭建財務(wù)、品牌市場團隊,強化管理職能。同時,匯源還將建立4大銷售中心,搭建線上線下全鏈路整合營銷團隊,形成全渠道覆蓋。

除了招商之外,匯源果汁董事長還在經(jīng)銷商大會上發(fā)布了《全員持股激勵計劃》《合作伙伴購股計劃》,以2026年12月31日作為IPO的目標節(jié)點,開啟了上市倒計時。

四、“果汁大王”能否找回失落的那幾年?

兩場經(jīng)銷商大會,經(jīng)銷商們紛紛“下單”,信心來源于哪里?

一方面,也許來自2022年全年加上2023年開局,匯源交出的亮眼的成績單。從整體業(yè)績來看,匯源果汁整體同期增長23.5%,線上同期增長104.4%;從利潤上來看,果汁整體同期增長85.5%,線上同期增長80.3%。

隨著消費場景的修復(fù),餐飲市場正在回暖,而我們的餐桌上,雖然不斷有新品牌、新產(chǎn)品出現(xiàn),但近幾年并沒有冒出強勢的國民性果汁品牌,為其回歸留下了較大的空間。同時,在匯源的大流通、商超等主陣地,匯源的品牌力仍能發(fā)揮其價值。

在渠道上,區(qū)別于新消費品牌線下經(jīng)銷商毛細血管的缺失,匯源在更新經(jīng)銷商的同時,夯實老經(jīng)銷商基本盤,拓展南方等新區(qū)域經(jīng)銷商體系的建立,以全國作為一盤棋。

同時,依托于三十年在供應(yīng)鏈上的沉淀,輕資產(chǎn)的匯源果汁仍具有上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈支持。從上游來看,百萬噸新型智慧冷庫項目、貼近水果產(chǎn)區(qū)資源而建立的原漿加工基地、聚焦各類南方水果的深加工的廣西桂林項目,增加匯源果汁的供應(yīng)鏈競爭力。

在物流上,2022年3月,匯源還與京東物流達成合作,合作一個月,匯源線上整體物流成本下降20%。[2]

另一方面,可能來源于果汁品類的增長。

凱度消費者數(shù)據(jù)顯示,2021年國內(nèi)果汁市場總銷售額同比增長9.4%,2022年則達到19.2%。在此之前,國內(nèi)果汁行業(yè)幾乎沒有增長。2022年數(shù)據(jù)顯示,高中低濃度果汁都實現(xiàn)了增長,其中100%果汁銷量增速達26.8%,銷售額增速達34.6%。

然而,重組成功的匯源,未來仍面臨不小的挑戰(zhàn)。首先,品牌形象的更新不是一蹴而就的,需要進行長期性、系統(tǒng)性的培育;其次,高度渠道定制和精細化、針對化的產(chǎn)品策略,需要企業(yè)做好基本功,具備足夠的洞察力和敏捷度;此外,一二線城市貨架上的競爭已經(jīng)非常激烈,匯源要想在其中廝殺出來,除了強勢的產(chǎn)品,在冷柜方面依舊需要投入精力,配合更多渠道力和營銷力。

作為昔日的“果汁大王”,匯源能重回“王座”嗎?

參考來源:

[1]上海文盛資產(chǎn)管理股份有限公司官網(wǎng)

[2]《匯源三十而已》,2022年4月26日,財經(jīng)故事薈

審稿:Bobo,校對:Maomao

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

匯源

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匯源成功重組,官宣新戰(zhàn)略,目標3年后實現(xiàn)百億營收

昔日的“果汁大王”,能重回“王座”嗎?

文|FBIF食品飲料創(chuàng)新  Yanyan

重整后的匯源,又按上了加速鍵。

在河南大水賑災(zāi)、辛吉飛“科技與狠活”、簽約易烊千璽等事件中,匯源頻繁被社會討論,繼鴻星爾克、白象之后,同樣憑借著拉升的國民好感度迎來一波“野性消費”,成功重回大眾視野。

近日,匯源又連著開了兩場經(jīng)銷商大會,大會當日均斬獲破億訂單額,重現(xiàn)品牌的“凝聚力”。

3月30日,在北京密云召開經(jīng)銷商大會上,匯源的管理層分別分享了接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場品牌規(guī)劃。

匯源果汁執(zhí)行總裁咸曉芳;圖片來源:匯源

匯源果汁執(zhí)行總裁咸曉芳透露,重組后的匯源更加戰(zhàn)略聚焦,目前已經(jīng)將原有的385個SKU縮減至78個。此外,匯源還將開啟3年IPO計劃,并以“新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤”破局果汁市場,以期在3年后實現(xiàn)百億營收。

在國貨崛起的當下,匯源要如何重振旗鼓,重回果汁第一品牌的位置?跟著FBIF一起,去聽聽匯源在經(jīng)銷商大會上怎么說。

一、匯源重組成功,輕資產(chǎn)主體欲重新IPO

經(jīng)過半年多的重整,匯源怎么樣了?

匯源果汁成為獨立法人,新主體完成剝離,以更輕盈的組織架構(gòu)在市場靈活應(yīng)變。

匯源果汁董事長鞠新艷在會上透露,北京匯源計劃在滿足持續(xù)經(jīng)營三個完整會計年度后,于2026年提交申請并選擇上海或深圳交易所主板掛牌上市。

匯源果汁董事長鞠新艷;圖片來源:匯源

此外,鞠新艷還公布了匯源的銷售業(yè)績以證明其可行性。2023年1-2月北京匯源銷售額同期增長20%,利潤同期增長86%,兩個月完成去年一季度的總量。接下來,匯源希望在未來3年能夠?qū)崿F(xiàn)百億營收的業(yè)績目標。

俗話說“不破不立”,在成立的第31個年頭,匯源將以怎樣的面貌迎接“新生”?

二、新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤

在經(jīng)銷商大會上,匯源表示,重組之后將以“新團隊、新產(chǎn)品、新品牌、新伙伴、新利潤”破局。

一是新隊。

匯源果汁將以嶄新的團隊架構(gòu)亮相,其核心團隊既有來自新銳快消,也有來自傳統(tǒng)快消的人才,以打造“創(chuàng)新+資深”的人才隊伍。

匯源董事長鞠新艷表示:“匯源的新團隊以80-90后占比為主,這支年輕的團隊非常精干、高效,對于目標管理和全口徑的執(zhí)行落實非常敏捷,同時在預(yù)算支出和過程把控非常精準。”

在組建新的團隊之后,匯源也相應(yīng)地調(diào)整了新的運營架構(gòu)。一方面,成立新匯源果汁總部,包含總裁辦、品牌市場部、電商運營部、銷售中心以及其余職能支持部門,全方位支持業(yè)務(wù)的開展。另一方面,匯源職能明確,使組織更加扁平靈活,溝通更加高效。同時,匯源還將實現(xiàn)產(chǎn)銷分離,讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,支持產(chǎn)品革新和品牌運營等市場反應(yīng)需求,以提高協(xié)作效率。

二是新產(chǎn)品。

咸曉芳透露,2022年下半年,匯源開始戰(zhàn)略聚焦做“減法”,將原有的385支SKU減少到78支,并自上而下地對組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。這些舉措代表了匯源希望回歸初心、回歸長板。

目前,匯源在中高果(中濃度果汁、100%果汁)領(lǐng)域處于優(yōu)勢地位,高果以100%系列為代表,中果(果汁含量約30%)則以果肉多系列為代表。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示,2022年匯源果汁仍然在高果品類牢牢占據(jù)第一的位置。

咸曉芳表示,未來,匯源果汁產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)將按照高中低濃度=5:4:1來配比。

以“100%系列”為代表的高果類,以高知名度、高利潤貢獻、高價格帶,打開品質(zhì)市場。據(jù)介紹,該系列為30億級大單品。

100%系列(部分產(chǎn)品);圖片來源:匯源

以“果肉多系列”為代表的中果類,以高銷售貢獻、高性價比、強競爭力,專攻大眾市場,是20億級大單品。

以“超級果汽兒系列”為代表的“加氣系列”則屬于低果(果汁含量約10%)類,被匯源視為潛力產(chǎn)品,鎖定年輕市場。據(jù)悉,匯源曾為知名氣泡水品牌提供代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

據(jù)透露,匯源還將NFC小方盒升級為奪目瓶,預(yù)計6月投產(chǎn),據(jù)悉,該生產(chǎn)線可以實現(xiàn)“一條灌裝線,7種容量靈活切換”。

三是新品牌。

在新產(chǎn)品上線的同時,匯源還匹配了充足的營銷資源,集中優(yōu)勢兵力“高舉高打”,短期內(nèi)引爆品牌和產(chǎn)品,塑造全新的品牌形象,抓住新一代消費者。

從昔日的“標王”到積極融入新一代消費群體,匯源在營銷傳播上有哪些新想法?

CMO在經(jīng)銷商大會上透露了2023年-2026年品牌的三年規(guī)劃,在代言人、新媒體傳播、跨界合作、央視春晚、央視廣告、線下戶外廣告、線上全域投放等方面提供全面的支持。

在代言人方面,2022年8月,匯源在微博官宣易烊千璽為品牌代言人,當日就吸引大量粉絲打卡。6月底匯源還將官宣果肉多品牌代言人,據(jù)透露,本次代言人依舊是一位頂流女藝人,品牌方在持續(xù)加大市場投放,擴大品牌影響力。

在線下,匯源會在機場、高鐵、戶外全覆蓋,同時還會進入城鎮(zhèn)、村莊,抓住“小鎮(zhèn)青年”的下沉藍海。

四是新渠道,高利潤。

如何保障不同渠道的利潤空間,如何滿足不同渠道消費者的需求?線上線下的融合,是不少品牌的難題。

為此,匯源將線下線上產(chǎn)品做了區(qū)分,以確保在對應(yīng)渠道取得高利潤,此外,匯源還在新渠道適配不同的產(chǎn)品規(guī)格,以確保指定規(guī)格能對應(yīng)相應(yīng)市場需求。

不同渠道的產(chǎn)品,將延續(xù)原有明星產(chǎn)品的系列做橫向拓展,通過不同規(guī)格和口味,輻射相應(yīng)渠道,保證新品在已有高度的市場認知下,迅速占領(lǐng)新渠道、新市場。

三、時隔三年,2場全國經(jīng)銷商大會重新開啟

距離匯源上一次經(jīng)銷商大會已經(jīng)時隔三年,匯源收到了經(jīng)銷商怎樣的回應(yīng)?

據(jù)悉,首場經(jīng)銷商大會151家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參與,當日訂單額度突破1.61億,第二場135家包含線上線下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參與,當日訂單額度再次破億。在兩場全國經(jīng)銷商會議開展的同時,匯源線下各大區(qū)也在同步進行著分會場的經(jīng)銷商會議。

在經(jīng)銷商大會上,咸曉芳分享了匯源的成績單,并透露未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

線上是匯源新的增長渠道,同時也承載其品牌力的打造。2022年,匯源線上業(yè)績同期增長34%,利潤同期增長65%。通過對線上的持續(xù)運營投入,目前匯源全網(wǎng)累計粉絲已經(jīng)超過1500萬,對比2019年增長229%。

2023年開局(1-2月),匯源在抖音、天貓、京東三大平臺旗艦店分別取得果汁水飲類目的第一名。

再看匯源的線下主陣地。2023年1-2月,匯源的新零售及KA業(yè)務(wù)迅速恢復(fù),物美、永輝、山姆會員店以及新一代消費為代表的KKV、711連鎖系統(tǒng)連續(xù)開渠;同時,匯源還進入航空、校園、配餐、部隊等特通渠道,其中航空市場匯源份額已實現(xiàn)95%以上,清華、北大等100余所高校已入駐,其他百所高校及中小學配餐目前也在順利進駐中。

在成績單后,咸曉芳公布了未來匯源3年戰(zhàn)略規(guī)劃:百億業(yè)績、千億市值、重新上市。確立了“道”,匯源還配套制定了“三大驅(qū)動、一大變革、一大投入”的經(jīng)營舉措,在“術(shù)”上確保實際落地。

首先是“三大驅(qū)動”。

一是產(chǎn)品驅(qū)動,聚焦果汁賽道,夯實高果行業(yè)地位,并全方位覆蓋高中低品類。咸曉芳分享道:“隨著消費者需求的轉(zhuǎn)變,100%系列甚至更高端的產(chǎn)品線越來越受到市場的歡迎。匯源的不少經(jīng)銷商會配合品牌總部行動,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在業(yè)績上也得到了很大的提升?!?/p>

二是渠道驅(qū)動,在南北市場、餐飲電商,匯源分別以不同的策略運營。北方抓市場,強調(diào)管理和業(yè)績,做穩(wěn)做扎實,南方則要因地制宜,推新品做品牌。餐飲渠道用定向產(chǎn)品滲透中心中樞,重新奪回餐飲渠道的地位。電商方面則是在尋找增長空間的同時,為線下測試新品,成為“新品試驗田”,加速產(chǎn)品推新。

據(jù)咸曉芳透露,今年3月6日匯源在電商上線了一款100%藍莓果汁,在平推的情況下,14天銷量突破15000箱。

三是品牌驅(qū)動,延續(xù)匯源長期積累的品牌資產(chǎn),并通過代言人、新媒體傳播不斷刷新品牌形象。

其次是“一大變革”。

在組織變革方面,匯源總部將搭建財務(wù)、品牌市場團隊,強化管理職能。同時,匯源還將建立4大銷售中心,搭建線上線下全鏈路整合營銷團隊,形成全渠道覆蓋。

除了招商之外,匯源果汁董事長還在經(jīng)銷商大會上發(fā)布了《全員持股激勵計劃》《合作伙伴購股計劃》,以2026年12月31日作為IPO的目標節(jié)點,開啟了上市倒計時。

四、“果汁大王”能否找回失落的那幾年?

兩場經(jīng)銷商大會,經(jīng)銷商們紛紛“下單”,信心來源于哪里?

一方面,也許來自2022年全年加上2023年開局,匯源交出的亮眼的成績單。從整體業(yè)績來看,匯源果汁整體同期增長23.5%,線上同期增長104.4%;從利潤上來看,果汁整體同期增長85.5%,線上同期增長80.3%。

隨著消費場景的修復(fù),餐飲市場正在回暖,而我們的餐桌上,雖然不斷有新品牌、新產(chǎn)品出現(xiàn),但近幾年并沒有冒出強勢的國民性果汁品牌,為其回歸留下了較大的空間。同時,在匯源的大流通、商超等主陣地,匯源的品牌力仍能發(fā)揮其價值。

在渠道上,區(qū)別于新消費品牌線下經(jīng)銷商毛細血管的缺失,匯源在更新經(jīng)銷商的同時,夯實老經(jīng)銷商基本盤,拓展南方等新區(qū)域經(jīng)銷商體系的建立,以全國作為一盤棋。

同時,依托于三十年在供應(yīng)鏈上的沉淀,輕資產(chǎn)的匯源果汁仍具有上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈支持。從上游來看,百萬噸新型智慧冷庫項目、貼近水果產(chǎn)區(qū)資源而建立的原漿加工基地、聚焦各類南方水果的深加工的廣西桂林項目,增加匯源果汁的供應(yīng)鏈競爭力。

在物流上,2022年3月,匯源還與京東物流達成合作,合作一個月,匯源線上整體物流成本下降20%。[2]

另一方面,可能來源于果汁品類的增長。

凱度消費者數(shù)據(jù)顯示,2021年國內(nèi)果汁市場總銷售額同比增長9.4%,2022年則達到19.2%。在此之前,國內(nèi)果汁行業(yè)幾乎沒有增長。2022年數(shù)據(jù)顯示,高中低濃度果汁都實現(xiàn)了增長,其中100%果汁銷量增速達26.8%,銷售額增速達34.6%。

然而,重組成功的匯源,未來仍面臨不小的挑戰(zhàn)。首先,品牌形象的更新不是一蹴而就的,需要進行長期性、系統(tǒng)性的培育;其次,高度渠道定制和精細化、針對化的產(chǎn)品策略,需要企業(yè)做好基本功,具備足夠的洞察力和敏捷度;此外,一二線城市貨架上的競爭已經(jīng)非常激烈,匯源要想在其中廝殺出來,除了強勢的產(chǎn)品,在冷柜方面依舊需要投入精力,配合更多渠道力和營銷力。

作為昔日的“果汁大王”,匯源能重回“王座”嗎?

參考來源:

[1]上海文盛資產(chǎn)管理股份有限公司官網(wǎng)

[2]《匯源三十而已》,2022年4月26日,財經(jīng)故事薈

審稿:Bobo,校對:Maomao

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