文|新品略財(cái)觀 吳文武
繼露營(yíng)降溫后,2022年曾爆火的飛盤熱度驟降,飛盤正在失寵。
01 飛盤熱度驟降
新品略財(cái)觀發(fā)現(xiàn),在深圳、東莞等多個(gè)城市的戶外場(chǎng)地、公園、球場(chǎng)上,玩飛盤的人少了很多。
現(xiàn)在,無(wú)論是在小紅書(shū)等社交平臺(tái),還是在短視頻平臺(tái),飛盤的消息大大減少,朋友圈中幾乎看不到朋友分享玩飛盤的信息。
紅星資本局日前發(fā)布的一篇關(guān)于飛盤的調(diào)查報(bào)道印證了新品略財(cái)觀的觀察,中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)飛盤委員會(huì)委員、一家飛盤俱樂(lè)部的主理人Kevin表示,相比去年,飛盤話題的熱度在降低,嘗鮮者也在減少。
上海黃興體育公園內(nèi)的一家足球場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,去年,其場(chǎng)地一周有兩三個(gè)飛盤運(yùn)動(dòng),但從今年1月到現(xiàn)在,一場(chǎng)飛盤運(yùn)動(dòng)都沒(méi)有,僅有一家俱樂(lè)部來(lái)咨詢過(guò)。
上述關(guān)于飛盤運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀也出現(xiàn)在北京、深圳等全國(guó)多個(gè)城市。在一個(gè)飛盤俱樂(lè)部微信群里,群主告訴所有人,由于參加人數(shù)過(guò)少,活動(dòng)取消,已報(bào)名的費(fèi)用原路退回。
飛盤玩家減少,人少得已經(jīng)難以組局,飛盤俱樂(lè)部冷清,足球場(chǎng)上也難見(jiàn)到飛盤運(yùn)動(dòng)的身影……種種現(xiàn)象都表明:飛盤熱度驟降。
回顧2022年,飛盤運(yùn)動(dòng)是最為火爆的運(yùn)動(dòng)之一,在戶外場(chǎng)地、足球場(chǎng)上,俊男靚女玩飛盤的場(chǎng)景隨處可見(jiàn),飛盤愛(ài)好者已經(jīng)和踢足球的人經(jīng)常搶場(chǎng)地,飛盤當(dāng)時(shí)是備受年輕人追捧的網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)。
如今飛盤運(yùn)動(dòng)遇冷與2022年的爆火,直接呈現(xiàn)出了冰火兩重天的鮮明對(duì)比。
02 飛盤為啥失寵?
飛盤,這個(gè)起源于寵物飛盤的玩法,在疫情期間,特別是2022年最為火爆。
不少朋友會(huì)好奇,既然飛盤曾如此受年輕人追捧,可為何進(jìn)入2023年后,飛盤話題熱度反而降溫了?甚至可以說(shuō)正在從風(fēng)口跌落。
在新品略財(cái)觀看來(lái),可以從飛盤運(yùn)動(dòng)的屬性,火爆特殊原因,飛盤玩家心理,及進(jìn)入后疫情時(shí)代運(yùn)動(dòng)更多元化等方面來(lái)看。
首先,從飛盤屬性來(lái)看,飛盤只是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng),不具備成為大眾運(yùn)動(dòng)的條件。
從飛盤運(yùn)動(dòng)的出現(xiàn)到爆火,飛盤從一開(kāi)始就是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng),小眾運(yùn)動(dòng)的屬性就決定了玩家人群和人群規(guī)模。
飛盤玩家主要是年輕人,雖然年輕人是主要運(yùn)動(dòng)人群,從整個(gè)運(yùn)動(dòng)生態(tài)看,飛盤運(yùn)動(dòng)極為小眾,注定不可能成為大眾運(yùn)動(dòng)。
其次,飛盤火爆有特殊原因,是疫情特殊時(shí)期被帶火的一項(xiàng)網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)。
飛盤運(yùn)動(dòng)是怎么火起來(lái)的,用一個(gè)詞來(lái)總結(jié)就是:網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)。在朋友圈效應(yīng)、小紅書(shū)種草、社交媒體帶動(dòng),特別是在網(wǎng)紅效應(yīng)和話題效應(yīng)的帶動(dòng)下,讓飛盤成為熱門話題。
網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)名稱中就有一個(gè)關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅,網(wǎng)紅的基本特征就是能快速火爆,也意味著熱度大概率是會(huì)快速降溫,疫情特殊環(huán)境下,年輕人需要發(fā)泄,飛盤就成了發(fā)泄運(yùn)動(dòng)。
第三,從飛盤玩家心理角度來(lái)看,飛盤運(yùn)動(dòng)是一種體驗(yàn)式興趣運(yùn)動(dòng),嘗鮮過(guò)后就會(huì)失去興趣。
飛盤運(yùn)動(dòng)之所以能被年輕人喜歡就是在于,飛盤的絕大部分玩家此前并沒(méi)接觸過(guò),都是因?yàn)榕d趣和好奇心驅(qū)使,加入飛盤俱樂(lè)部,三五好友組局下場(chǎng)玩飛盤。
飛盤是一項(xiàng)體驗(yàn)式興趣運(yùn)動(dòng),玩的就是好奇心和新鮮感,這屆年輕人最大的消費(fèi)心理就是悅己消費(fèi),憑借自我興趣或者在網(wǎng)紅效應(yīng)和社交效應(yīng)的吸引才去玩飛盤,可當(dāng)失去新鮮感后,自然就會(huì)膩。
第四,進(jìn)入后疫情時(shí)代,年輕人運(yùn)動(dòng)有了更多選擇。
疫情放開(kāi)了,很多年輕人開(kāi)始重新走進(jìn)健身房,踢足球,打籃球,打高爾夫等,現(xiàn)在年輕人運(yùn)動(dòng)可選擇太多了,可以是恢復(fù)常態(tài)。
另外一些小眾運(yùn)動(dòng),比如橄欖球、槳板、滑冰,以及皮劃艇等小眾運(yùn)動(dòng)正在吸引越來(lái)越多年輕人,新品略財(cái)觀就有一位年輕朋友迷上了高爾夫。
此外,在飛盤運(yùn)動(dòng)火爆的同時(shí)也出現(xiàn)一些爭(zhēng)議,比如穿著瑜伽褲、短裙玩飛盤,甚至還出現(xiàn)了“飛盤援”等負(fù)面現(xiàn)象,也讓不少年輕人對(duì)飛盤產(chǎn)生了負(fù)面認(rèn)知。
03 飛盤生意難做
飛盤運(yùn)動(dòng)降溫,飛盤玩家說(shuō)不玩就不玩,但會(huì)直接影響到飛盤俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),如此看來(lái),飛盤生意不好做了。
在飛盤火爆的2022年,的確讓不少飛盤行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者享受到了紅利。
飛盤火爆直接帶動(dòng)了飛盤運(yùn)動(dòng)裝備及周邊消費(fèi),飛盤投入相對(duì)不多,普通飛盤售價(jià)一般在50元至70元,品牌知名度稍高的飛盤價(jià)格更高,一般在100元至300元不等的聯(lián)名款飛盤,當(dāng)然也有奢侈品級(jí)飛盤。
據(jù)國(guó)內(nèi)頭部飛盤器材商寧波翼鯤體育市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴媒體,2022年,該公司天貓銷售額全年增長(zhǎng)450.77%,很顯然該公司是飛盤運(yùn)動(dòng)火爆的贏家之一。不過(guò)現(xiàn)在飛盤熱度降低,該公司在2023年第一季度的訂單同比下跌了26%。
對(duì)飛盤運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō),主要經(jīng)營(yíng)成本是經(jīng)營(yíng)成本和收益,比如在廣深地區(qū),一場(chǎng)正規(guī)飛盤活動(dòng)收費(fèi)約在80元/人,如果按照約40人來(lái)看,刨去支付的約1200元的場(chǎng)地費(fèi),約1000元的教練費(fèi),俱樂(lè)部的利潤(rùn)率約為1000元。
新品略財(cái)觀曾估算過(guò),一家有一定規(guī)模的俱樂(lè)部,一周活動(dòng)在6至10場(chǎng),扣除場(chǎng)地成本和教練課時(shí)費(fèi),俱樂(lè)部一個(gè)月利潤(rùn)最多約為4萬(wàn)元,還沒(méi)算稅費(fèi)、俱樂(lè)部物料、攝影師酬勞、教練課外時(shí)間進(jìn)階訓(xùn)練等中長(zhǎng)期成本。
僅靠報(bào)名費(fèi)、會(huì)員費(fèi)或者活動(dòng)費(fèi),一般的飛盤俱樂(lè)部在前期能做到盈虧平衡就已經(jīng)不錯(cuò)了。
飛盤俱樂(lè)部看起來(lái)是一門簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,但如果要算上前期投資和持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)資金,飛盤項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成本并不低。
盡管2022年期間飛盤很火爆,但整體上看,飛盤俱樂(lè)部商業(yè)化還處在探索期,才剛剛起步而已,只有極少數(shù)頭部飛盤俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)比較成功。
不過(guò)進(jìn)入2023年后,飛盤運(yùn)動(dòng)驟然降溫,老玩家流失,新玩家減少,對(duì)飛盤俱樂(lè)部是一種直接打擊,一些原本沒(méi)有盈利的飛盤俱樂(lè)部將會(huì)直接面臨生死危機(jī)。
深圳一家飛盤俱樂(lè)部創(chuàng)始人阿航表示,90%以上的飛盤俱樂(lè)部今年可能不會(huì)再做下去,這個(gè)說(shuō)法并不夸張。
04 轉(zhuǎn)型、加速探索迫在眉睫
飛盤運(yùn)動(dòng)降溫,被年輕人拋棄,讓飛盤俱樂(lè)部,特別是晚入局的玩家感到意外。
在新品略財(cái)觀看來(lái),飛盤運(yùn)動(dòng)降溫是遲早的事情,早在預(yù)料之中,不過(guò)目前擺在飛盤行業(yè)的各環(huán)節(jié)玩家,特別是消費(fèi)端和提供飛盤運(yùn)動(dòng)服務(wù)的俱樂(lè)部面前,無(wú)非只有兩條路:第一條路是放棄,第二條路是轉(zhuǎn)型和加速商業(yè)新探索。
對(duì)晚入局的玩家和原本商業(yè)化探索起色不明顯的玩家來(lái)說(shuō),面臨生死選擇,是要繼續(xù)觀望,等待飛盤運(yùn)動(dòng)回溫,這樣未來(lái)會(huì)面臨很大的不確定性和不可預(yù)見(jiàn)性。
面對(duì)當(dāng)前飛盤降溫的現(xiàn)實(shí),已經(jīng)有不少飛盤經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開(kāi)始注銷企業(yè)。據(jù)人民數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù),截至2022年10月,我國(guó)有520余家飛盤相關(guān)注冊(cè)企業(yè)。最新企業(yè)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,注銷的飛盤企業(yè)數(shù)量正在增加。
不過(guò)對(duì)一些飛盤頭部俱樂(lè)部或者資深從業(yè)者來(lái)說(shuō),也正在嘗試轉(zhuǎn)型,加速新商業(yè)化探索的可能性。
整體來(lái)看,飛盤運(yùn)動(dòng)及未來(lái)商業(yè)化發(fā)展方向大致有以下三個(gè):
第一,飛盤俱樂(lè)部頭部化和精品化。
近一兩年來(lái),隨著飛盤運(yùn)動(dòng)爆火,不少人跟風(fēng)涌進(jìn)飛盤賽道,成立飛盤俱樂(lè)部,開(kāi)始嘗試提供會(huì)員服務(wù)和組織服務(wù),其實(shí)并沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備。
雖然飛盤在2022年特別火,但實(shí)際上飛盤并不是新事物,已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)有30年的歷史,市場(chǎng)上還是存留了一部分頭部飛盤俱樂(lè)部,特別是在北上廣深這樣的一線城市,以及杭州、成都、武漢等新一線城市或者區(qū)域性城市,所以頭部飛盤俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展方向就是精品化。
飛盤俱樂(lè)部頭部化、精品化趨勢(shì)發(fā)展,也是行業(yè)洗盤的過(guò)程,未來(lái)飛盤俱樂(lè)部要提供更專業(yè)化、更精細(xì)化、更豐富的服務(wù),才能持久經(jīng)營(yíng)下去。
第二,推進(jìn)飛盤運(yùn)動(dòng)的專業(yè)化和職業(yè)化。
每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)要想可持續(xù)地發(fā)展下去,就必須市場(chǎng)化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。網(wǎng)紅風(fēng)潮下,飛盤運(yùn)動(dòng)火了,更多體現(xiàn)在社交屬性和娛樂(lè)屬性。
如果參照國(guó)外體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展模式來(lái)看,飛盤必須向著專業(yè)化、半職業(yè)化、職業(yè)化方向去發(fā)展。比如,棒球運(yùn)動(dòng)在美國(guó)很受歡迎,后來(lái)傳入日本后,成為日本國(guó)內(nèi)的一項(xiàng)很受歡迎的運(yùn)動(dòng),也需要一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程。
美國(guó)有職業(yè)級(jí)別的飛盤聯(lián)賽AUDL,目前全美有超過(guò)800多支飛盤隊(duì),共計(jì)有18000余名大學(xué)生參與各大飛盤體育賽事。
第三,要探索飛盤運(yùn)動(dòng)更多商業(yè)化的可能性。
飛盤運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng),雖然已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)業(yè),但整體看,飛盤俱樂(lè)部的商業(yè)模式還需要進(jìn)一步探索,必須要積極探索更多商業(yè)化的可能性。
飛盤俱樂(lè)部的會(huì)員制模式,應(yīng)該要想盡辦法留住老會(huì)員,同時(shí)也要吸引新會(huì)員,同時(shí)也要吸引更多群體的人群加入,比如在校大學(xué)生人群。
飛盤要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)性發(fā)展,必須要從體育角度、商業(yè)角度及社會(huì)價(jià)值等各方面整合出發(fā),比如舉辦半職業(yè)聯(lián)賽,區(qū)域性、地區(qū)性以及全國(guó)性的飛盤體育賽事,比如商業(yè)贊助、跨界合作、常規(guī)性賽事等商業(yè)化探索。
飛盤俱樂(lè)部可以提供專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)課程,推出成人飛盤培訓(xùn)課程,特別是兒童青少年飛盤培訓(xùn),比如飛盤夏令營(yíng)、飛盤體驗(yàn)營(yíng)、飛盤體驗(yàn)活動(dòng)、飛盤親子活動(dòng)、飛盤企業(yè)拓展課程等。
國(guó)海證券研報(bào)曾在研報(bào)中表示,飛盤產(chǎn)業(yè)或?qū)⒉饺胭愂?培訓(xùn)服務(wù)+裝備的成熟模式,成為了年輕人較健身房更低成本的運(yùn)動(dòng)替代方案。
飛盤并沒(méi)有持續(xù)爆火,本質(zhì)上是因?yàn)槠渲皇且豁?xiàng)小眾運(yùn)動(dòng),不過(guò)飛盤運(yùn)動(dòng)不會(huì)消失,只要存在就有市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),目前飛盤的核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)為7600萬(wàn),按照2022年的飛盤火爆程度來(lái)看,2022年飛盤核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該是高速增長(zhǎng),并帶動(dòng)瑜伽服、運(yùn)動(dòng)鞋等體育用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
從政策面來(lái)看,從全國(guó)到地方體育政策都在支持飛盤運(yùn)動(dòng)發(fā)展,比如大力支持飛盤運(yùn)動(dòng)走進(jìn)校園,支持舉辦飛盤職業(yè)賽事等,飛盤俱樂(lè)部未來(lái)還需要進(jìn)場(chǎng)更多形式的探索。
飛盤雖然已降溫,但未來(lái)會(huì)一直存在,對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的參與者和玩家來(lái)說(shuō),仍有市場(chǎng)機(jī)遇,但要如何把飛盤做成一門長(zhǎng)久生意,還需要下苦功夫。