正在閱讀:

《鈴芽之旅》破紀錄背后,誰決定了日漫IP的票房?

掃一掃下載界面新聞APP

《鈴芽之旅》破紀錄背后,誰決定了日漫IP的票房?

日漫IP,命運迥異。

圖片來源:電影《鈴芽之旅》官方微博

文|娛樂資本論 瘋子一個

上映12天,票房5.86億。

這是截至發(fā)稿前,《鈴芽之旅》在內(nèi)地的“戰(zhàn)果”,打破了由新海誠另一部電影《你的名字?!繁3值娜毡緞赢嬙谥袊笆返钠狈考o錄。據(jù)貓眼專業(yè)版,其預(yù)測票房從6.47億上漲至7.33億。

這份成績有跡可循,3月17日,這部電影在北京大學(xué)百年講堂舉行了首映禮,新海誠本人也來到現(xiàn)場,20元一張的票被炒至800元。

或許有人會覺得這個票價的漲幅略顯夸張,但這背后,其實說明了日本動畫在國內(nèi)普及程度也在變化。2022年的北影節(jié)期間,原價80元的《航海王:紅發(fā)歌姬》首映票在閑魚上被拍賣到1萬元,而當(dāng)年,《航海王:黃金城》首次引進國內(nèi)時,點映票在黃牛的“吆喝”下不過200-300元。

這種變化也反映在上映影片的票房上。

經(jīng)過梳理后,河豚君發(fā)現(xiàn)以下兩點現(xiàn)象。

其一,轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2016年。2010年1月,《名偵探柯南:漆黑的追蹤者》上映,那也是國內(nèi)第一次引進《名偵探柯南》IP劇場版,票房僅為900萬。直到2016年,《你的名字?!返?.75億票房刷新了日本動畫在中國影史的紀錄,此外,同年上映的《航海王之黃金城》《火影忍者劇場版:博人傳》《哆啦A夢:新·大雄的日本》也紛紛票房破億。

其二,新海誠和宮崎駿作品“瓜分”了票房榜單的前幾位,除了新海誠,宮崎駿的作品也在引進清單中占據(jù)不少席位:《龍貓》《千與千尋》《崖上的波妞》《天空之城》,其中《千與千尋》的票房位列第三。其次是《哆啦A夢》《名偵探柯南》《海賊王》等IP的劇場版,票房均在1到3億之間。

如此看來,日本動畫電影在內(nèi)地上映后的票房表現(xiàn)也是不同IP不同命,這背后的原因是什么?

01 為什么好賣的是新海誠和宮崎駿?

決定一部影片命運的因素有很多:檔期、題材、宣發(fā)策略等,但對日本動畫而言,最明顯的差別在于固有受眾。固有受眾又受到很多因素的影響,比如在引進時長的影響下,IP在內(nèi)地的影響力。

以新海誠為例,在《鈴芽之旅》之前,其作品第一次與中國觀眾見面可以追溯至2013年的《言葉之庭》,也是這部動漫讓新海誠一夕之間火爆全亞洲。

當(dāng)年5月,樂視網(wǎng)同步引進《言葉之庭》,觀眾只需要花5元,就可以觀看新海誠新作,還能有機會贏取原版DVD等周邊,點擊量突破10萬。緊接著,新海誠于7月來滬簽售,采取了限量發(fā)行的策略,200套“藍光+門票”幾分鐘之內(nèi)就被搶光。

中國影迷想見新海誠一面,原來在當(dāng)年就如此之難。雖然《言葉之庭》沒有走進院線,但為其后續(xù)作品在中國的一路高歌埋下了伏筆。

同時,這也讓院線的正版發(fā)行商看到了引進日本動畫電影的商機和基本運營規(guī)律。于是,《你的名字?!贰短鞖庵印讽樌沓烧伦哌M了大家的視野。上個月,《鈴芽之旅》在北大的百年講堂舉辦首映禮,20元的門票被炒到了上千塊,北大東門外被擠了個水泄不通,到處都是人群,夾雜著黃牛叫賣的聲音。預(yù)售突破1億,首周末票房一路高歌突破3億,與該導(dǎo)演作品每一次的及時引進和討巧宣發(fā)都有密不可分的聯(lián)系。

其次,新海誠作品的營銷策略是清晰的。比如,回望每部片的宣發(fā)過程,片方都先用學(xué)生與核心粉絲結(jié)合來造勢,由此擴展到路人觀眾群。《你的名字?!泛汀短鞖庵印范际窃趥髅酱髮W(xué)舉辦的見面會,而《鈴芽之旅》選擇了北大。

具體到這次,版權(quán)公司路畫影視從今年1月就已經(jīng)著手操作宣傳,據(jù)內(nèi)部人士透露,這部電影曾通過多場提前放映并進行用戶調(diào)研,廣泛收集觀眾意見以調(diào)整宣發(fā)策略,最后將實際觀眾定位于學(xué)生群體。為此,路畫提前聯(lián)系了全國百家觀影團做了提前觀影,對這些觀影團的要求是只招募大學(xué)生和中學(xué)生群體。這一次,宣傳找準了人群精準猛攻,促成了最開始的一輪口碑爆款。

之前的《龍貓》和《千與千尋》上映時,也都在宣發(fā)時進行了準確的人群定位。據(jù)某觀影團負責(zé)人介紹,《龍貓》的片方找到了他們做真實口碑,特別要求做親子主題的活動,他們當(dāng)時找到了一家小學(xué)一系列的親子活動,讓不少家長帶著孩子走進了電影院。

此外,后續(xù)的品牌聯(lián)動也在一定程度上形成了加持?!垛徰恐谩放c集卡社合作制作的膠片收藏卡和電影收藏卡,600的預(yù)售成績在這個小眾愛好圈里已經(jīng)是平時其他商品的十倍以上。在實體出版物方面更是不甘落后,角川映畫在內(nèi)地的合資公司天聞角川推出了《鈴芽之旅》小說,在京東的銷量已經(jīng)突破10萬冊。

而與奈雪的合作更是跨界營銷的典范,把電影融入到了都市上班人每天必點的奶茶中。活動開始當(dāng)天,北京華貿(mào)店的奈雪門口便排起了長龍,合作款奶茶不到兩小時的時間就已經(jīng)賣到斷貨。河豚君當(dāng)天也去現(xiàn)場體驗了一下,有點當(dāng)年排隊買喜茶的感覺。

綜合來看,《鈴芽之旅》此次的成功是在及時引進的前提下精準定位、多方聯(lián)合發(fā)力的結(jié)果。而新海誠、宮崎駿形成的現(xiàn)象級火爆熱潮,需要的是天時地利人和。時機太早消費觀念不成熟,若是太晚就會迎來盜版泛濫,如果連核心群體都抓不住,就很難勾起外圍觀眾的興趣。

02 熱血漫止步2億:長期缺席、協(xié)作困難

相比之下,《航海王》與《火影忍者》劇場版的表現(xiàn)要遜色不少。

事實上,《航海王》在日本的開播時間僅比《名偵探柯南》晚了三年,但被引進至內(nèi)地則要晚上許多——2006年被星空衛(wèi)視引進,但星空衛(wèi)視的收視范圍非常狹窄,僅落地三星級以上酒店、涉外小區(qū)以及部分大專院校,直到2010年7月,《海賊王》正式更名《航海王》在愛奇藝開播,這一天距離日本播出已經(jīng)過去了十多年,沒有同步引進造成的缺席,等于在中國失去了長期培養(yǎng)觀眾的機會,會對劇場版的票房造成極大的打擊。這是由番劇日漫與劇場版之間劇情的強相關(guān)性決定的。也因此,一個在日本橫掃千軍,甚至可以打破宮崎駿《千與千尋》紀錄的大IP,一直以來不溫不火,票房上限僅僅只有2.04億。

其次是IP本身的協(xié)調(diào)。在日本本土,每一部劇場版上映的同時,都會推出新款模玩手辦,而在番劇中也會植入劇場版的廣告,甚至是聯(lián)合大搞路演。日本漫畫版權(quán)持有者角川映畫都會針對大IP漫畫做活動,在日本漫畫界已經(jīng)是司空見慣的?!垛徰恐谩返某晒Χ喟胍彩墙谴ㄓ钞嬙谥袊暮腺Y公司一起同步行動的結(jié)果,相當(dāng)于日方直接上手推了一把。

但這在國內(nèi)很難實現(xiàn),以2016年上映的《航海王:黃金城》為例,這部作品由楓海影業(yè)引進,這是內(nèi)地公司首次嘗試將這個IP帶上大銀幕。據(jù)了解,該IP在內(nèi)地的版權(quán)被賣到了三家公司,楓海影業(yè)持有劇場版版權(quán),漫畫版版權(quán)歸杭州翻翻動漫公司所有,而番劇版歸愛奇藝所有。

在這樣的情況下,很難效仿日本本土的操作方式。內(nèi)部人士介紹,一般來講這種規(guī)模的協(xié)調(diào)需要在大利益上達到一致,即是雙方都有計劃在該時間點做大投入的宣傳。但實際上各自為政,所以很難統(tǒng)一步調(diào)。

此外還有審查問題。杭州翻翻動畫藝術(shù)公司之前介紹過,新聞出版總署對漫畫的要求有“刀尖不能太尖”“血不能超過三滴”,《航海王:黃金城》是要走上院線的劇場版,則更為嚴格,不僅“刀尖不能太尖”,就連刀形都要改,女性角色的低胸衣服也要被“拉”上去。一狂熱粉絲在首映現(xiàn)場曾經(jīng)表示“如果讓我看刪減版,我寧可看盜版”。這些矛盾點,都會在一定程度上影響正版引進后的票房。

這些少年向的熱血漫的引進,天時地利人和都不占,導(dǎo)致他們在中國大陸的市場所占份額尚且遠遠不及港臺(這里我們只看份額不看總票房數(shù)字)。今年內(nèi)地還將引進《EVA:終》,不知道以這部作品的尺度,會被刪減成什么樣呢?命運似乎是注定的。

《鈴芽之旅》的成功在某種程度上說明了東亞區(qū)文化的共性,及時引進再加上多方面跨界配合的營銷在東亞文化圈都基本適用。今年,內(nèi)地觀眾還將迎來《灌籃高手》《天空之城》,《Eva:終》等片也在排隊等上映中,這些劇場版動畫都曾經(jīng)在日本本土以及東亞其他地區(qū)收獲不菲的成績,《鈴芽之旅》的成功經(jīng)驗對這些片來講,是寶貴的,希望日后的日漫引進都能吸取。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

《鈴芽之旅》破紀錄背后,誰決定了日漫IP的票房?

日漫IP,命運迥異。

圖片來源:電影《鈴芽之旅》官方微博

文|娛樂資本論 瘋子一個

上映12天,票房5.86億。

這是截至發(fā)稿前,《鈴芽之旅》在內(nèi)地的“戰(zhàn)果”,打破了由新海誠另一部電影《你的名字?!繁3值娜毡緞赢嬙谥袊笆返钠狈考o錄。據(jù)貓眼專業(yè)版,其預(yù)測票房從6.47億上漲至7.33億。

這份成績有跡可循,3月17日,這部電影在北京大學(xué)百年講堂舉行了首映禮,新海誠本人也來到現(xiàn)場,20元一張的票被炒至800元。

或許有人會覺得這個票價的漲幅略顯夸張,但這背后,其實說明了日本動畫在國內(nèi)普及程度也在變化。2022年的北影節(jié)期間,原價80元的《航海王:紅發(fā)歌姬》首映票在閑魚上被拍賣到1萬元,而當(dāng)年,《航海王:黃金城》首次引進國內(nèi)時,點映票在黃牛的“吆喝”下不過200-300元。

這種變化也反映在上映影片的票房上。

經(jīng)過梳理后,河豚君發(fā)現(xiàn)以下兩點現(xiàn)象。

其一,轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2016年。2010年1月,《名偵探柯南:漆黑的追蹤者》上映,那也是國內(nèi)第一次引進《名偵探柯南》IP劇場版,票房僅為900萬。直到2016年,《你的名字?!返?.75億票房刷新了日本動畫在中國影史的紀錄,此外,同年上映的《航海王之黃金城》《火影忍者劇場版:博人傳》《哆啦A夢:新·大雄的日本》也紛紛票房破億。

其二,新海誠和宮崎駿作品“瓜分”了票房榜單的前幾位,除了新海誠,宮崎駿的作品也在引進清單中占據(jù)不少席位:《龍貓》《千與千尋》《崖上的波妞》《天空之城》,其中《千與千尋》的票房位列第三。其次是《哆啦A夢》《名偵探柯南》《海賊王》等IP的劇場版,票房均在1到3億之間。

如此看來,日本動畫電影在內(nèi)地上映后的票房表現(xiàn)也是不同IP不同命,這背后的原因是什么?

01 為什么好賣的是新海誠和宮崎駿?

決定一部影片命運的因素有很多:檔期、題材、宣發(fā)策略等,但對日本動畫而言,最明顯的差別在于固有受眾。固有受眾又受到很多因素的影響,比如在引進時長的影響下,IP在內(nèi)地的影響力。

以新海誠為例,在《鈴芽之旅》之前,其作品第一次與中國觀眾見面可以追溯至2013年的《言葉之庭》,也是這部動漫讓新海誠一夕之間火爆全亞洲。

當(dāng)年5月,樂視網(wǎng)同步引進《言葉之庭》,觀眾只需要花5元,就可以觀看新海誠新作,還能有機會贏取原版DVD等周邊,點擊量突破10萬。緊接著,新海誠于7月來滬簽售,采取了限量發(fā)行的策略,200套“藍光+門票”幾分鐘之內(nèi)就被搶光。

中國影迷想見新海誠一面,原來在當(dāng)年就如此之難。雖然《言葉之庭》沒有走進院線,但為其后續(xù)作品在中國的一路高歌埋下了伏筆。

同時,這也讓院線的正版發(fā)行商看到了引進日本動畫電影的商機和基本運營規(guī)律。于是,《你的名字?!贰短鞖庵印讽樌沓烧伦哌M了大家的視野。上個月,《鈴芽之旅》在北大的百年講堂舉辦首映禮,20元的門票被炒到了上千塊,北大東門外被擠了個水泄不通,到處都是人群,夾雜著黃牛叫賣的聲音。預(yù)售突破1億,首周末票房一路高歌突破3億,與該導(dǎo)演作品每一次的及時引進和討巧宣發(fā)都有密不可分的聯(lián)系。

其次,新海誠作品的營銷策略是清晰的。比如,回望每部片的宣發(fā)過程,片方都先用學(xué)生與核心粉絲結(jié)合來造勢,由此擴展到路人觀眾群?!赌愕拿?。》和《天氣之子》都是在傳媒大學(xué)舉辦的見面會,而《鈴芽之旅》選擇了北大。

具體到這次,版權(quán)公司路畫影視從今年1月就已經(jīng)著手操作宣傳,據(jù)內(nèi)部人士透露,這部電影曾通過多場提前放映并進行用戶調(diào)研,廣泛收集觀眾意見以調(diào)整宣發(fā)策略,最后將實際觀眾定位于學(xué)生群體。為此,路畫提前聯(lián)系了全國百家觀影團做了提前觀影,對這些觀影團的要求是只招募大學(xué)生和中學(xué)生群體。這一次,宣傳找準了人群精準猛攻,促成了最開始的一輪口碑爆款。

之前的《龍貓》和《千與千尋》上映時,也都在宣發(fā)時進行了準確的人群定位。據(jù)某觀影團負責(zé)人介紹,《龍貓》的片方找到了他們做真實口碑,特別要求做親子主題的活動,他們當(dāng)時找到了一家小學(xué)一系列的親子活動,讓不少家長帶著孩子走進了電影院。

此外,后續(xù)的品牌聯(lián)動也在一定程度上形成了加持?!垛徰恐谩放c集卡社合作制作的膠片收藏卡和電影收藏卡,600的預(yù)售成績在這個小眾愛好圈里已經(jīng)是平時其他商品的十倍以上。在實體出版物方面更是不甘落后,角川映畫在內(nèi)地的合資公司天聞角川推出了《鈴芽之旅》小說,在京東的銷量已經(jīng)突破10萬冊。

而與奈雪的合作更是跨界營銷的典范,把電影融入到了都市上班人每天必點的奶茶中?;顒娱_始當(dāng)天,北京華貿(mào)店的奈雪門口便排起了長龍,合作款奶茶不到兩小時的時間就已經(jīng)賣到斷貨。河豚君當(dāng)天也去現(xiàn)場體驗了一下,有點當(dāng)年排隊買喜茶的感覺。

綜合來看,《鈴芽之旅》此次的成功是在及時引進的前提下精準定位、多方聯(lián)合發(fā)力的結(jié)果。而新海誠、宮崎駿形成的現(xiàn)象級火爆熱潮,需要的是天時地利人和。時機太早消費觀念不成熟,若是太晚就會迎來盜版泛濫,如果連核心群體都抓不住,就很難勾起外圍觀眾的興趣。

02 熱血漫止步2億:長期缺席、協(xié)作困難

相比之下,《航海王》與《火影忍者》劇場版的表現(xiàn)要遜色不少。

事實上,《航海王》在日本的開播時間僅比《名偵探柯南》晚了三年,但被引進至內(nèi)地則要晚上許多——2006年被星空衛(wèi)視引進,但星空衛(wèi)視的收視范圍非常狹窄,僅落地三星級以上酒店、涉外小區(qū)以及部分大專院校,直到2010年7月,《海賊王》正式更名《航海王》在愛奇藝開播,這一天距離日本播出已經(jīng)過去了十多年,沒有同步引進造成的缺席,等于在中國失去了長期培養(yǎng)觀眾的機會,會對劇場版的票房造成極大的打擊。這是由番劇日漫與劇場版之間劇情的強相關(guān)性決定的。也因此,一個在日本橫掃千軍,甚至可以打破宮崎駿《千與千尋》紀錄的大IP,一直以來不溫不火,票房上限僅僅只有2.04億。

其次是IP本身的協(xié)調(diào)。在日本本土,每一部劇場版上映的同時,都會推出新款模玩手辦,而在番劇中也會植入劇場版的廣告,甚至是聯(lián)合大搞路演。日本漫畫版權(quán)持有者角川映畫都會針對大IP漫畫做活動,在日本漫畫界已經(jīng)是司空見慣的?!垛徰恐谩返某晒Χ喟胍彩墙谴ㄓ钞嬙谥袊暮腺Y公司一起同步行動的結(jié)果,相當(dāng)于日方直接上手推了一把。

但這在國內(nèi)很難實現(xiàn),以2016年上映的《航海王:黃金城》為例,這部作品由楓海影業(yè)引進,這是內(nèi)地公司首次嘗試將這個IP帶上大銀幕。據(jù)了解,該IP在內(nèi)地的版權(quán)被賣到了三家公司,楓海影業(yè)持有劇場版版權(quán),漫畫版版權(quán)歸杭州翻翻動漫公司所有,而番劇版歸愛奇藝所有。

在這樣的情況下,很難效仿日本本土的操作方式。內(nèi)部人士介紹,一般來講這種規(guī)模的協(xié)調(diào)需要在大利益上達到一致,即是雙方都有計劃在該時間點做大投入的宣傳。但實際上各自為政,所以很難統(tǒng)一步調(diào)。

此外還有審查問題。杭州翻翻動畫藝術(shù)公司之前介紹過,新聞出版總署對漫畫的要求有“刀尖不能太尖”“血不能超過三滴”,《航海王:黃金城》是要走上院線的劇場版,則更為嚴格,不僅“刀尖不能太尖”,就連刀形都要改,女性角色的低胸衣服也要被“拉”上去。一狂熱粉絲在首映現(xiàn)場曾經(jīng)表示“如果讓我看刪減版,我寧可看盜版”。這些矛盾點,都會在一定程度上影響正版引進后的票房。

這些少年向的熱血漫的引進,天時地利人和都不占,導(dǎo)致他們在中國大陸的市場所占份額尚且遠遠不及港臺(這里我們只看份額不看總票房數(shù)字)。今年內(nèi)地還將引進《EVA:終》,不知道以這部作品的尺度,會被刪減成什么樣呢?命運似乎是注定的。

《鈴芽之旅》的成功在某種程度上說明了東亞區(qū)文化的共性,及時引進再加上多方面跨界配合的營銷在東亞文化圈都基本適用。今年,內(nèi)地觀眾還將迎來《灌籃高手》《天空之城》,《Eva:終》等片也在排隊等上映中,這些劇場版動畫都曾經(jīng)在日本本土以及東亞其他地區(qū)收獲不菲的成績,《鈴芽之旅》的成功經(jīng)驗對這些片來講,是寶貴的,希望日后的日漫引進都能吸取。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。