文|聚美麗 洋 流
圣保羅時(shí)間2023年4月3日，巴西知名美妝集團(tuán)Natura&Co宣布與歐萊雅已達(dá)成協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，歐萊雅將以25.3億美元（約合人民幣174.09億元）的企業(yè)價(jià)值收購(gòu)其旗下品牌Aesop伊索。
另外，Natura&Co表示，此次收購(gòu)有待監(jiān)管部門批準(zhǔn)，將在交易結(jié)束日以現(xiàn)金支付，預(yù)計(jì)在2023年第三季度進(jìn)行。
年銷36億、被巨頭們哄搶，它為何被稱為“最值錢的品牌”？
事實(shí)上，早在2021年10月，就有多家外媒報(bào)道顯示Natura&Co正與美國(guó)銀行、摩根士丹利合作，計(jì)劃出售旗下Aesop伊索少數(shù)股權(quán)，以期更好發(fā)展。其潛在競(jìng)標(biāo)者包括資生堂集團(tuán)、歐舒丹集團(tuán)和私募投資巨頭CVC Capital Partners。
2023年1月底，Natura&Co出售Aesop伊索的交易已開(kāi)啟首輪競(jìng)標(biāo)，估值為20億美元，不到一月后又開(kāi)啟第二輪競(jìng)標(biāo)，戰(zhàn)略競(jìng)標(biāo)者包括歐舒丹、資生堂、LVMH和歐萊雅，報(bào)價(jià)在15億至20億美元之間。此前，聚美麗也有過(guò)相關(guān)報(bào)道《二輪競(jìng)標(biāo)開(kāi)啟，Aesop伊索被美妝巨頭們哄搶？》
此外，據(jù)知情人士透露，中國(guó)投資公司春華資本也曾入局Aesop伊索股權(quán)的“競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)”。
據(jù)此看來(lái)，遭多家美妝巨頭哄搶，也能從一定程度上看出Aesop伊索的價(jià)值。
從Natura&Co最近公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2022財(cái)年Natura&Co的凈收入為363.50億雷亞爾（約合人民幣494.10億），同比下滑9.5%；毛利潤(rùn)為231.95億雷亞爾（約合人民幣315.29億），同比下滑11.0%；歸屬于控股股東的凈虧損28.60億雷亞爾（約合人民幣38.88億），同比大幅度下滑372.9%。
在業(yè)績(jī)下滑的情況下，Aesop伊索卻在2022財(cái)年取得不錯(cuò)的成績(jī)，其凈收入為27.19億雷亞爾（約合人民幣36.96億），同比增長(zhǎng)4.6%。
且Natura&Co在財(cái)報(bào)中指出，第四季度中Aesop伊索在所有地區(qū)的凈收入都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。同時(shí)，Aesop伊索也成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且表現(xiàn)超出了預(yù)期。
圖片來(lái)源：Natura&Co官網(wǎng)
值得一提的是，自2012年成為Natura&Co的一部分以來(lái)，Aesop伊索取得了快速增長(zhǎng)。2012年至2022年間，其總銷售額從2800萬(wàn)美元增加到5.37億美元，地理足跡從8個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大到29個(gè)，商店和柜臺(tái)的數(shù)量也從52個(gè)增加到近400個(gè)。
在店鋪的設(shè)計(jì)上，Aesop伊索也博得了一眾品牌、投資方和消費(fèi)者的好感。
此前就有業(yè)內(nèi)人士告訴聚美麗，Aesop伊索全球的直營(yíng)店，裝修風(fēng)格都是不一樣的，而且要求全部不打折，這么做雖然不是最賺錢的品牌，但成為了“值錢的品牌”。
Aesop伊索的創(chuàng)始人Dennis Paphitis也曾說(shuō)過(guò)，Aesop伊索的每間店鋪都是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樗麩o(wú)法忍受那些毫無(wú)靈魂的思想束縛。
不僅僅是店內(nèi)的裝修風(fēng)格，Aesop伊索在品牌調(diào)性輸出和人文情懷的結(jié)合上也有花些心思。
比如，今年3月，Aesop伊索在上海店進(jìn)行了免費(fèi)送書(shū)送帆布袋活動(dòng)?；顒?dòng)期內(nèi)撤掉產(chǎn)品不售賣，女性力量書(shū)籍、帆布袋、書(shū)簽都免費(fèi)贈(zèng)送。
且在Aesop伊索女性文學(xué)圖書(shū)館活動(dòng)期間，其與一些知名播客節(jié)目進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)展對(duì)女性與文學(xué)的的探討，引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴。
圖片來(lái)源：截自小紅書(shū)
對(duì)于此次收購(gòu)，Natura&Co首席執(zhí)行官Fabio Barbosa表示，出售Aesop伊索標(biāo)志著Natura&Co進(jìn)入新的發(fā)展周期。隨著財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的加強(qiáng)和資產(chǎn)負(fù)債表的去杠桿化，Natura&Co將能夠更加注重其戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)，特別是在拉丁美洲的投資計(jì)劃，也能夠?qū)Ｗ⒂诶^續(xù)改善The Body Shop的業(yè)務(wù)，并重新關(guān)注雅芳國(guó)際的足跡。
而歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus則表示歡迎Aesop伊索及其團(tuán)隊(duì)加入歐萊雅集團(tuán)大家庭?！癆esop伊索是前衛(wèi)美學(xué)的典范，其產(chǎn)品不僅精心制作，對(duì)細(xì)節(jié)也格外注重；它們是都市化、享樂(lè)主義和不可否認(rèn)的奢華的完美結(jié)合。Aesop伊索抓住了當(dāng)今所有上升的潮流，歐萊雅將為其釋放巨大的增長(zhǎng)潛力做出貢獻(xiàn)，特別是在中國(guó)和旅游零售業(yè)?！?/p>
由此可見(jiàn)，歐萊雅收購(gòu)Aesop伊索或與其戰(zhàn)略布局有一定程度上的關(guān)聯(lián)。另外，對(duì)于歐萊雅來(lái)說(shuō)，收購(gòu)Aesop伊索也是其進(jìn)一步擴(kuò)大高端化妝品部門的品牌矩陣、產(chǎn)品線的重要舉措。
歐萊雅收購(gòu)Aesop伊索，是意欲加碼中國(guó)市場(chǎng)還是？
結(jié)合最近歐萊雅公布的2022年財(cái)報(bào)來(lái)看，歐萊雅在2022年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，銷售額達(dá)到382.6億歐元（約合2782億元人民幣），同比增長(zhǎng)18.5%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大漲21%至74.6億歐元（約合560億元人民幣），再次創(chuàng)下新記錄；旗下所有部門在2022年均實(shí)現(xiàn)了超14.6%以上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，所有區(qū)域也均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
此外，在中國(guó)奢侈美容市場(chǎng)，歐萊雅2022年市場(chǎng)份額已超過(guò)30%。且不同于其他企業(yè)，在中國(guó)大陸，美容市場(chǎng)雖然受到了疫情的限制，但是歐萊雅依然取得了可觀增長(zhǎng)，尤其線上銷售額，增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)。
可見(jiàn)，歐萊雅強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也有中國(guó)市場(chǎng)的一份功勞。而從近年來(lái)的一系列歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的舉措，也不難看出其意欲加碼中國(guó)市場(chǎng)的打算。
2019年10月，歐萊雅投資了凱輝資本的創(chuàng)新基金，幫助歐萊雅更緊密地融入美妝科技初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)圈中，尤其是中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)圈。
2020年，歐萊雅宣布要在中國(guó)推出BIG BANG美妝科技創(chuàng)造營(yíng)，以初創(chuàng)挑戰(zhàn)賽的形式賦能初創(chuàng)品牌打造科技美妝生態(tài)圈，而此次挑戰(zhàn)賽活動(dòng)是歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的最新嘗試。
在2021年，高榕資本新基金的LP陣營(yíng)里也出現(xiàn)了歐萊雅的身影，而作為國(guó)內(nèi)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，高榕資本在新消費(fèi)領(lǐng)域投了拼多多、逸仙電商、得物App等項(xiàng)目。
2022年，歐萊雅借在上海設(shè)立的首家投資公司美次方投資有限公司，投資了中國(guó)本土高端香氛品牌聞獻(xiàn)。
2023年3月24日，歐萊雅中國(guó)與南通崇川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)簽署合作備忘錄，宣布?xì)W萊雅中國(guó)高檔化妝品智能運(yùn)營(yíng)中心（以下簡(jiǎn)稱“智能運(yùn)營(yíng)中心”）將落戶南通，該智能運(yùn)營(yíng)中心亦是歐萊雅中國(guó)的第二家自建智能運(yùn)營(yíng)中心。從上述種種措施不難看出其對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景的信心。
而Aesop伊索作為進(jìn)軍中國(guó)大陸的“新人”，在中國(guó)市場(chǎng)上也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。
此前，Natura&Co在2022年財(cái)報(bào)中就有表示其第四季度的一大亮點(diǎn)在于Aesop伊索成功進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)超出預(yù)期。
2022年11月15日，Aesop伊索中國(guó)大陸首店正式在上海東平路開(kāi)業(yè)。約一個(gè)月后，位于上海新天地的大陸第二家店也隨即開(kāi)業(yè)，并在店中增加了香水類別。
同時(shí)，其還開(kāi)設(shè)了天貓官方旗艦店、微信小程序以及中文官網(wǎng)，提供線上購(gòu)物服務(wù)。
從Aesop伊索在中國(guó)市場(chǎng)的種種舉措中，也不難看出，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。如今，隨著疫情的影響已經(jīng)逐漸過(guò)去，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正在復(fù)蘇，此番歐萊雅收購(gòu)Aesop伊索，或許對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇，至于之后二者在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有何發(fā)展，我們且拭目以待。