界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

沉寂了一段時間的中國公司出海收購又有了新動態(tài)。

4月4日，比音勒芬服飾股份有限公司發(fā)布《關于公司對外投資暨收購境外資產的公告》，通過旗下廣州厚德載物產業(yè)投資基金合伙企業(yè)分別向香港凱瑞特有限公司和香港盈豐澤潤有限公司投資5700萬歐元和3800萬購元（約合人民幣4.28億元和2.85億元），間接獲得高端男裝品牌Cerruti 1881和Kent&Curwen的全球商標所有權。

從公告披露的Cerruti 1881和Kent&Curwen運營數(shù)據來看，交易在2022年11月前后已經接近落地狀態(tài)。

截至2022年11月30日的11個月內，Cerruti 1881新加坡公司和法國公司資產總額為2.39億港元260萬歐元（約合人民幣2.1億元和1948萬元），分別負債1296萬港元和113萬歐元（約合人民幣1136萬元和847萬元）。

Kent&Curwen的業(yè)績表現(xiàn)稍差。在公告統(tǒng)計日期內，Kent&Curwen新加坡公司總資產額為2083萬新加坡元，負債508萬（約合人民幣1.08億元和2630萬元）。但Cerruti 1881和Kent&Curwen均不是失信被執(zhí)行人。

比音勒芬在公告中稱，交易資金來源于公司自有資金，不會對公司財務狀況和經營成果造成重大不利影響。根據2022年第三季度財報，比音勒芬所持有現(xiàn)金為7.9億元，相較上年同期增長15.11%，這足以支撐其進行本次收購。

在本土鞋服行業(yè)集體承壓的情形下，比音勒芬近年業(yè)績穩(wěn)定。從2019年到2021年，營業(yè)收入分別為18.26億元、23.03億元和27.2億元。即使是在零售環(huán)境劇烈變動的2022年，比音勒芬上半年收入也增長了8.57%，在第三季度漲幅達到20.10%。

當企業(yè)步入持續(xù)增長階段，通過孵化新品牌或進行對外收購，是在現(xiàn)金流穩(wěn)定和對外來預期抱有信心之下的常見舉措。除了同名品牌，比音勒芬還推出了面向度假旅游市場的服飾品牌威尼斯狂歡節(jié)。這兩個品牌多個產品定價千元以上，屬于中高端定位。

但從比音勒芬到威尼斯狂歡節(jié)，其設計風格均偏向運動和休閑。

近些年戶外風潮崛起讓多個主打戶外運動設計的服飾品牌業(yè)績快速上漲，但風潮過后如何支撐增長就是一個問題。更進一步，在塑造高端形象這件事上，做休閑服飾遠沒有正裝來得容易，單純地做本土品牌也不如組建海內外品牌矩陣來得便捷。

Cerruti 1881和Kent&Curwen都是有著百年歷史，卻在過去二十幾年奢侈品牌全球化過程中失落的品牌。它們在追求卓越工藝和面料的正裝購買群體里有著非常高的地位，但大眾消費的印象只有在山東如意債務紛爭中留下的一地雞毛。

這兩個品牌此前均是山東如意旗下利邦控股收購的品牌。由于經營不善，利邦控股在2022年宣布進入破產清算階段，旗下的Gieves&Hawkes在同年11月確認出售給英國Frasers集團。而比音勒芬也是在這個時間段開始著手Cerruti 1881和Kent&Curwen的收購業(yè)務。

目前Cerruti 1881和Kent&Curwen分別開設有46家和55家店，受到此前山東如意經營策略的影響，大部份位于中國市場。這樣的布局有助于比音勒芬在國內推動兩個品牌的發(fā)展。中國必然仍是這兩個品牌未來的重點市場。

那么現(xiàn)在的問題就在于，比音勒芬是否能夠經營好這兩個品牌。這些有著百年歷史的高端品牌更為強調文化和調性，對應的運營舉措不一定和當前國內流行的直播等方式沖突，但不同之處也相當多。

本土服裝品牌向來擅長賣貨，但不善于塑造形象，尤其是精細化的高端形象。山東如意曾經嘗試過，但失敗了。比音勒芬能否從中吸取經驗并得出優(yōu)化結論，仍然需要時間來驗證。但這顯然不會是件容易的事情。

另一方面，盡管Cerruti 1881和Kent&Curwen的業(yè)務在近年不斷萎縮，但仍然是一個全球性高端品牌。

比音勒芬的運營要做好，那么也需要幫助這兩個品牌在海外開店和做營銷。而從某種程度上來看，這兩個品牌在海外市場扶起來了，才能讓它們的形象更好地被國內消費者接受。

這就涉及到組建海外市場團隊的事情，復雜性不低，既涉及營銷思維，也包含對時裝秀和廣告審美的把控，并且是會持續(xù)花錢的舉措。

比音勒芬的業(yè)績縱然在近年領跑同行持續(xù)增長，但這不等于可以為收購來的品牌進行無限度投入。中國公司將海外收購來的品牌運作成功的案例并不多，若能成功盤活Cerruti 1881和Kent&Curwen，比音勒芬或許能為中國服飾企業(yè)提供新的發(fā)展思路。