文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
4月6日，港股上市公司“小黃鴨德盈”（原德盈控股，下簡(jiǎn)稱(chēng)小黃鴨）發(fā)布公告，表示投資潮玩公司深圳隱藏哇偶文化700萬(wàn)元，持股20%。
公告截圖
投資潮玩公司，顯示出小黃鴨在潮玩業(yè)務(wù)方面的新進(jìn)展和動(dòng)作，而近期，小黃鴨也公布了其2022年年度業(yè)績(jī)。上市一年多，這家國(guó)內(nèi)知名，同時(shí)領(lǐng)先的IP業(yè)務(wù)公司到底“過(guò)”得如何？又透露出什么關(guān)于行業(yè)新的市場(chǎng)訊息？
關(guān)于“被投公司”
關(guān)于這家“深圳哇偶文化”，企查查顯示該公司（深圳哇偶文化傳媒有限公司，由深圳隱藏哇偶文化科技有限公司全資持股）于2021年8月成立，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣。注冊(cè)有SODA GIRL SOSO、BOXCAT CREW、THE SLLO、OOPSWAWA、DIRTY STAR、DIUDIU BABY、 HIDDEN WOOO等商標(biāo)。為該公司的品牌及IP。
diudiu、the sllo、oopswawa、chubby
而HIDDEN WOOO的官方社交平臺(tái)披露信息顯示，公司旗下IP曾和“奈雪的茶”、“Dickies”、“QQ音樂(lè)”、“全民K歌”等聯(lián)動(dòng)，在潮玩/美陳展、快閃店等線(xiàn)下活動(dòng)方面也有不少的露臉，比如近期北京的TOY HEART玩具展會(huì)，該品牌就攜旗下眾多IP進(jìn)行了參展，并將發(fā)售IP產(chǎn)品。
另外，該品牌（HIDDEN WOOO）也開(kāi)設(shè)了官方天貓旗艦店，目前粉絲數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)，店內(nèi)銷(xiāo)售10多款產(chǎn)品，有手機(jī)殼、毛絨玩偶、藝術(shù)版畫(huà)等各類(lèi)型周邊；而在眾籌平臺(tái)摩點(diǎn)，顯示該品牌目前為止發(fā)起了兩個(gè)眾籌項(xiàng)目，其中THE SLLO招財(cái)貓目標(biāo)金額5萬(wàn)，最終籌得超21萬(wàn)，完成度為421.77%；另外一款diudiu系列產(chǎn)品已籌超5萬(wàn)元，目標(biāo)金額為3.3萬(wàn)。
旗下有數(shù)量眾多、類(lèi)型豐富的IP，且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/銷(xiāo)售、線(xiàn)下觸達(dá)、品牌聯(lián)名等方面有著一定成績(jī)，這是小黃鴨投資的潮玩公司的大致情況。此外，小黃鴨今天發(fā)布的投資公告也表示：被投資公司主要從事潮流玩具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售和品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前擁有9個(gè)藝術(shù)家IP獨(dú)家授權(quán)。同時(shí)董事會(huì)相信，訂立該合同有利于本集團(tuán)進(jìn)軍潮流玩具市場(chǎng)、促進(jìn)業(yè)務(wù)多元化及進(jìn)一步提升品牌形象。
那么接下來(lái)看小黃鴨業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2022：小黃鴨IP授權(quán)收入1.2億，B.Duck貢獻(xiàn)8500多萬(wàn)港元
過(guò)去的2022，小黃鴨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.9億港元，年內(nèi)溢利7500多萬(wàn)，去年不少企業(yè)都受到疫情嚴(yán)重影響物流、銷(xiāo)售等，負(fù)面效應(yīng)顯著，雖然2022年小黃鴨的收入相比上年同期發(fā)生下降，但凈利潤(rùn)卻要更高。經(jīng)調(diào)整純利率來(lái)到了45.4%。
另外，從“收入構(gòu)成”來(lái)看，IP授權(quán)業(yè)務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收依舊占據(jù)大頭，去年貢獻(xiàn)約1.2億港元，電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入近7000萬(wàn)。
小黃鴨的角色授權(quán)業(yè)務(wù)服務(wù)可大致分為五類(lèi)：（1）商品授權(quán)；（2）實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)；（3）內(nèi)容及媒體授權(quán)；（4）推廣授權(quán)；（5）設(shè)計(jì)咨詢(xún)。
去年，小黃鴨“商品授權(quán)收入”在“授權(quán)營(yíng)收”中占比6成，為7481.4萬(wàn)港元；其次是占比29.5%的設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)，收入3657.9萬(wàn)港元；實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)收入占比5.5%，收入為676.1萬(wàn)港元；內(nèi)容及媒體授權(quán)和推廣授權(quán)收入分別在授權(quán)部分收入中占比2.4%和2.1%（收入分別為291.6萬(wàn)港元和267.5萬(wàn)港元）。
小黃鴨授權(quán)分部收入
而從“IP”來(lái)劃分授權(quán)收入的話(huà)，“B.Duck”去年帶來(lái)收入在小黃鴨授權(quán)總收入中占比69.4%，營(yíng)收8586.7萬(wàn)港元；其次為B.Duck Baby和Buffy，前者占比18.3%，營(yíng)收2260.4萬(wàn)港元，后者通過(guò)10%的比重排名第三，收入1232.5萬(wàn)港元。
據(jù)了解，小黃鴨品牌起源可追溯至2005年，自B.Duck小黃鴨在中國(guó)香港及內(nèi)地市場(chǎng)風(fēng)靡以來(lái)，目前已形成“26”個(gè)原創(chuàng)IP角色，即B.Duck小黃鴨的家族成員及朋友，包括Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck（明星形象IP）等。財(cái)報(bào)指出，集團(tuán)的B.Duck家族角色瞄準(zhǔn)主要位于亞洲、年齡介乎15至34歲、具有品牌意識(shí)且有追求時(shí)尚、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、精通科技及熱衷使用社交媒體等特質(zhì)的消費(fèi)者。
小黃鴨角色團(tuán)及關(guān)系（注：BATH'NDUCK已被出售）
截至2022年末，小黃鴨的被授權(quán)商的數(shù)量達(dá)到了406家，上年同期為385家。
而“電子商務(wù)”部分，主要為在第三方電商平臺(tái)及線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售B.Duck家族角色產(chǎn)品。2015年，小黃鴨在天貓開(kāi)設(shè)首間在線(xiàn)旗艦店，并繼續(xù)擴(kuò)展至京東、唯品會(huì)、HKTVmall等電商平臺(tái)。
bduck旗艦店、BDuck服飾旗艦店、bduck童鞋旗艦店（天貓），店鋪粉絲數(shù)分別為98萬(wàn)、192萬(wàn)、80萬(wàn)，店內(nèi)多款產(chǎn)品熱銷(xiāo)
作為國(guó)內(nèi)頭部IP業(yè)務(wù)公司這一年
小黃鴨在去年開(kāi)年實(shí)現(xiàn)在港交所成功上市，進(jìn)一步證實(shí)了旗下IP的能力和自身作為IP公司的實(shí)力。
過(guò)去的2022，根據(jù)弗若斯特沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，小黃鴨在中國(guó)內(nèi)地或香港注冊(cè)的國(guó)內(nèi)授權(quán)人當(dāng)中，按中國(guó)內(nèi)地及香港角色授權(quán)市場(chǎng)的收益計(jì)，公司（小黃鴨德盈）是“最大”的國(guó)內(nèi)授權(quán)人（收益為1.23億港元）。 足見(jiàn)其IP授權(quán)收入在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大規(guī)模和量級(jí)。
圖源：弗若斯特沙利文報(bào)告
除此之外，從市場(chǎng)份額來(lái)看（按知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)收益計(jì)），在中國(guó)內(nèi)地及香港，去年小黃鴨占到2.6%的比重，位列“第4”。而早在2021年，小黃鴨公司在這兩個(gè)板塊的排名也同樣分別是第一和第四。就市場(chǎng)份額來(lái)言，小黃鴨僅次于“迪士尼”、“東映動(dòng)畫(huà)”、“三麗鷗”等世界知名IP公司。
圖源：弗若斯特沙利文報(bào)告
因此，其在國(guó)內(nèi)IP、授權(quán)市場(chǎng)中的地位和份量不言而喻。
作為國(guó)內(nèi)絕對(duì)頭部的IP公司，據(jù)雷報(bào)觀察，過(guò)去的2022，小黃鴨在授權(quán)層面合作和開(kāi)展的項(xiàng)目的確較多，基本能夠持續(xù)不斷、極為頻繁地看見(jiàn)其官方發(fā)布的IP聯(lián)動(dòng)和產(chǎn)品信息。
比如“周大?！薄ⅰ澳窝┑牟琛?、“好來(lái)”、《天天愛(ài)消除》、“珍視明”、“全友”等等眾多品牌方，都是去年曾與其合作的對(duì)象。結(jié)合前面小黃鴨也有自己的服飾、童裝等旗艦店，從中能夠看到小黃鴨IP產(chǎn)品是真正做到深入大眾生活的方方面面的，衣食住行用、玩等皆有，同時(shí)真正做到了滲透到不同年齡層，而其頻繁和頭部、知名品牌合作也在收入、影響力和整體商業(yè)價(jià)值層面持續(xù)獲得提升。但歸根結(jié)底，這都是源于小黃鴨IP的巨大魅力和背后公司小黃鴨德盈的規(guī)劃、籌謀。
此外，值得注意的是，除了線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下也能看到小黃鴨的發(fā)力，比如去年其官宣在深圳歡樂(lè)港灣的B.Duck造夢(mèng)游樂(lè)場(chǎng)（限時(shí)）。其線(xiàn)下布局還有南京華僑城歡樂(lè)谷的小黃鴨主題樂(lè)園、蘭州萬(wàn)科小黃鴨探索主題公園、Buffy小黃鴨IP主題餐廳等，要想買(mǎi)衣服、周邊等也有對(duì)應(yīng)的主題店鋪。因此小黃鴨所形成的IP線(xiàn)下業(yè)態(tài)可以說(shuō)是非常的豐富、多元。而除了餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物等，在商場(chǎng)等業(yè)態(tài)，小黃鴨也非常受歡迎，比如常見(jiàn)的如美陳展等推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是以IP為原點(diǎn)包圍住了非常廣闊的消費(fèi)群體，讓IP潛入大眾生活。
這里有個(gè)非常典型的例子是今年年初，B.Duck與“90后頂級(jí)剪紙藝術(shù)家”陳粉丸打造聯(lián)名項(xiàng)目“好運(yùn)鴨先知”。一方面陳粉丸大膽、強(qiáng)烈的剪紙?zhí)厣c小黃鴨經(jīng)典形象發(fā)生碰撞，另一方面B.Duck還攜手“周大?！?、“十八紙”等6個(gè)授權(quán)商開(kāi)發(fā)30+衍生產(chǎn)品，涵蓋“家居”、“潮玩”、“戶(hù)外”等領(lǐng)域，更于深圳海岸城舉辦線(xiàn)下快閃，“福祿Duck園林”、“好運(yùn)轉(zhuǎn)不亭”兩大主題板塊構(gòu)成極具東方美學(xué)特征的庭院式結(jié)構(gòu)。據(jù)了解該活動(dòng)在社交媒體平臺(tái)的曝光量超過(guò)了1600萬(wàn)。
B.Duck×陳粉丸
而除了這些，小黃鴨公司還在WEB.30上發(fā)力，此前就發(fā)布相關(guān)公告，表示將與 Madworld Advisory Limited 簽訂諒解備忘錄，主要將德盈控股（現(xiàn)為小黃鴨德盈）旗下的B.Duck家族作品發(fā)展成非同質(zhì)化代幣（ NFT ），雖然相關(guān)合作未達(dá)成，但2022半年報(bào)中，其也提到，基于web3.0，德盈控股將探索元宇宙社區(qū)及為其品牌搭建線(xiàn)上線(xiàn)下私域流量池，通過(guò)開(kāi)展元宇宙相關(guān)項(xiàng)目深化品牌定位并提升粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及好感度。最終，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)B.Duck授權(quán)產(chǎn)品時(shí)，粉絲有機(jī)會(huì)獲得線(xiàn)上虛擬社區(qū)的特權(quán)，從而形成一個(gè)連接虛擬及實(shí)體物件的生態(tài)系統(tǒng)。這部分內(nèi)容在小黃鴨2022業(yè)績(jī)公告的展望中也有提到。
小黃鴨曾于2021年年底宣布推出首個(gè)NFT B.Duck小黃鴨系列，并于去年上半年合共推出三輪NFT系列。去年11月，其在鯨探發(fā)售了B.Duck小黃鴨中國(guó)大陸首款數(shù)字藏品“賽博謎云”系列，還推出NFT風(fēng)格插畫(huà)的2023年創(chuàng)意臺(tái)歷?？梢哉f(shuō)是動(dòng)作頻頻，積極嘗試與開(kāi)拓。
小黃鴨入局“潮玩”
尤為值得注意的是，2022年半年報(bào)中，小黃鴨提到將致力加深產(chǎn)品維度及探尋時(shí)尚品牌及潮玩產(chǎn)品。在最近（2022業(yè)績(jī)公告）的展望中，小黃鴨還提到，“我們將收購(gòu)具扎實(shí)設(shè)計(jì)及品牌基礎(chǔ)的新所有權(quán)╱權(quán)利，重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí)產(chǎn)權(quán)及潮玩產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)及授權(quán)價(jià)值鏈中的高潛力參與者，以致本集團(tuán)可互相復(fù)制被授權(quán)商網(wǎng)絡(luò)及粉絲生態(tài)圈?！?/p>
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小黃鴨將通過(guò)投資、并購(gòu)（IP、公司）等方式來(lái)“強(qiáng)勢(shì)”入局潮玩，被投資方需要具備扎實(shí)的設(shè)計(jì)及品牌基礎(chǔ)，前面提到其投資的公司深圳哇偶文化（HIDDEN WOOO），在潮玩層面也確實(shí)具備相對(duì)應(yīng)的實(shí)力。因此在未來(lái)，為了加速進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)，拓展潮玩業(yè)務(wù)，小黃鴨或許將陸續(xù)投資更多的潮玩業(yè)務(wù)公司。
此外，對(duì)于小黃鴨來(lái)說(shuō)，大力發(fā)展潮玩業(yè)務(wù)能夠幫助品牌更大程度地拓展粉絲和消費(fèi)群體，相應(yīng)地也能提升公司的營(yíng)收和利潤(rùn)空間，使其更具發(fā)展?jié)摿Γ恰熬窒蕖痹谧陨鞩P業(yè)務(wù)層面。
還有前面提到和知名、在年輕人中非常受喜愛(ài)、歡迎的藝術(shù)家陳粉丸的合作，據(jù)了解小黃鴨的主要目的也是在于拔高品牌調(diào)性，去吸引、攻占更多年輕消費(fèi)群體，調(diào)動(dòng)他們的注意力，同時(shí)，雙方圍繞B.Duck還會(huì)孵化出更多的IP，以此去獲取到更多高奢的授權(quán)品類(lèi)。因此這部分收入也會(huì)更具想象空間。另外據(jù)了解，今年小黃鴨將迎來(lái)18歲的“生日”，類(lèi)似陳粉丸這類(lèi)的事件還會(huì)越來(lái)越多。
而除了費(fèi)盡心力擴(kuò)展業(yè)務(wù)，基于旗下成熟的IP和產(chǎn)業(yè)鏈、客戶(hù)等各方面優(yōu)勢(shì)，小黃鴨大舉進(jìn)軍潮玩，抑或藝術(shù)、高奢等類(lèi)別產(chǎn)品等也贏在了“起跑線(xiàn)”，能夠快速、強(qiáng)有力地為被投公司、品牌，以及合作方等賦能，也能促進(jìn)自身業(yè)務(wù)，達(dá)到真正雙贏的局面。
可見(jiàn)，作為難得的港股上市國(guó)內(nèi)IP公司，小黃鴨的IP業(yè)務(wù)的確有其過(guò)人之處。而即使已經(jīng)取得這樣的成績(jī)，小黃鴨也還在一直圍繞著IP進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和貫通，積極擁抱新事物的同時(shí)，也大力度地調(diào)動(dòng)自身資源，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以期取得新突破和新成就。
小黃鴨官網(wǎng)截圖
國(guó)內(nèi)頭部IP公司小黃鴨進(jìn)軍web.3、強(qiáng)勢(shì)布局潮玩業(yè)務(wù)，新一年小黃鴨將為消費(fèi)者和客戶(hù)帶來(lái)怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)、創(chuàng)造何種的IP合作案例、以及如何攪動(dòng)“潮玩市場(chǎng)”？我們靜觀其表現(xiàn)。