文|天下網(wǎng)商 丁潔
編輯|李丹超
在成為一名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師之前，丁羽做過(guò)不少為興趣買單的事：比如在高三就開(kāi)更B站，成為一位美妝up主；又比如成為一位擅長(zhǎng)做翻糖蛋糕的甜品師。
最終，這個(gè)學(xué)阿拉伯語(yǔ)的天津姑娘選擇了一條“新路”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)做水晶胸衣。
水晶胸衣是什么？
簡(jiǎn)言之，是用樹(shù)脂等材料建模后通過(guò)3D打印或者手捏滴膠翻模的方式做成的內(nèi)衣。因?yàn)椴馁|(zhì)較硬實(shí)，有人稱之“女孩鎧甲”。
這款精美、有濃厚洛可可風(fēng)的內(nèi)衣受到了“千禧一代”女孩的簇?fù)?，有女孩一年在丁羽的網(wǎng)店買下十幾件，甚至楊超越、毛曉彤、周潔瓊、乃萬(wàn)等明星也穿上了她的胸衣。
年輕人高喊的“穿衣自由”，讓這些小眾單品走出了本身的“孤品市場(chǎng)”。
“千禧審美”帶火水晶胸衣
千禧一代的新審美，帶火了這些blingbling（亮眼的）的水晶胸衣。
這其中的一個(gè)代表就是網(wǎng)紅易夢(mèng)玲。作為“純欲鼻祖”，她讓退場(chǎng)多年的吊帶衫重返時(shí)代，并帶起一股內(nèi)衣外穿的新風(fēng)潮。
外穿的內(nèi)衣、超短裙，以及重新流行的鯊魚(yú)夾，這些元素正在成為“千璽辣妹們”時(shí)尚穿搭學(xué)中的重要組成。
26歲的天津女孩丁羽在小紅書(shū)上也關(guān)注了易夢(mèng)玲。用她的話說(shuō)，易夢(mèng)玲的穿衣風(fēng)格比較有個(gè)性，“我也喜歡洛可可、巴洛克風(fēng)，喜歡珠鏈、水晶、鉆等元素，喜歡仙的?！?/p>
丁羽的“美商”覺(jué)醒較早。高三那年，她嘗試在B站開(kāi)了個(gè)人號(hào)，取名為“DKNIO”，分享自己的妝容和穿搭，累積了近8萬(wàn)粉絲。
當(dāng)時(shí)，她就開(kāi)始通過(guò)代購(gòu)去淘巴洛克、洛可可風(fēng)的禮服，“國(guó)外的水晶禮服，有部分像玻璃材質(zhì)，更像藝術(shù)品，單件價(jià)格在五千元以上，貴的在一萬(wàn)元左右，屬于孤品，每款只有一件?！?/p>
她的審美是與生俱來(lái)的。從小，丁羽就展現(xiàn)出一絲美術(shù)天分，未系統(tǒng)學(xué)過(guò)畫畫但對(duì)色彩搭配比較敏感。她有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，給娃娃做衣服，從裁剪到上縫紉機(jī)都自己上手……
丁羽發(fā)現(xiàn)，國(guó)外已有不少做類似水晶胸衣的品牌，但國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有。面對(duì)市場(chǎng)空白，家境優(yōu)越的丁羽選擇了一條“吃力”的創(chuàng)業(yè)路：去年6月，一個(gè)只有四個(gè)人的小工作室“恣無(wú)ZIWU”在天津誕生，并同步上線淘寶。
一年制作超300件“女孩戰(zhàn)袍”
非科班出身的丁羽跨入服裝領(lǐng)域的第一步，是翻糖蛋糕教會(huì)的。“我會(huì)做翻糖蛋糕，家里有很多模具，做水晶胸衣的過(guò)程和翻糖蛋糕有點(diǎn)像。”
一件內(nèi)衣成型的過(guò)程就像做蛋糕，搟出一張大皮子，再用模具塑形、上色、曬干。
聽(tīng)起來(lái)似乎像“過(guò)家家”，但實(shí)際上手卻并非易事。
丁羽的第一件作品誕生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感魚(yú)骨胸衣，從上網(wǎng)購(gòu)買材料到曬干成型，整個(gè)流程持續(xù)了十天，這十天，她都一個(gè)人在家中涂涂畫畫。
據(jù)稱，這款胸衣是借鑒了荷蘭博主Joyce Spakman的一款巴洛克風(fēng)胸衣。當(dāng)時(shí)，丁羽原本想做一件有陶瓷質(zhì)感的胸衣，但因?yàn)樘沾尚枰獰乒に囕^復(fù)雜，她因此選擇了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法類似立裁，需要先在人臺(tái)上立體裁剪、畫出圖紙，再用圖紙把搟成薄片的石塑黏土切割貼在人臺(tái)模特上，分胸部、腰部?jī)刹糠址珠_(kāi)制作，再等干燥后上色，用UV膠或者亮油封層讓胸衣有陶瓷般的光澤質(zhì)感，最后再穿上珠鏈、絲帶。
早期，設(shè)計(jì)師是丁羽，模特是丁羽，每一件成品的第一位“顧客”也是丁羽。當(dāng)她將第一件粉色衣照曬在小紅書(shū)上時(shí)，留言紛至沓來(lái)，其中就有粉絲催她可以開(kāi)店?duì)I業(yè)了。
用戶的反饋給了創(chuàng)作者無(wú)限動(dòng)力，接著，她保持著一個(gè)月更新三款的頻率。真正讓恣無(wú)出圈的，是誕生在去年11月的“森之林”，這是丁羽至今都覺(jué)得是“最成功的作品之一”。
相比早期制作以國(guó)外仿款為主，這款寶石珠鏈上衣“森之林”中融入了丁羽個(gè)人的喜好?！拔覀€(gè)人喜歡使用串珠，透明立體的質(zhì)感，以及我喜歡自然的元素，比如會(huì)融入海螺、貝殼花等。”丁羽說(shuō)，森之林的誕生對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的，它使用了硅膠和樹(shù)脂復(fù)合的新材質(zhì)，解決了此前材質(zhì)易碎的難題，全鏤空的設(shè)計(jì)，更復(fù)雜也更精美。
因?yàn)樽聊バ虏馁|(zhì)，“森之林”這件胸衣前前后后花了丁羽一個(gè)月的時(shí)間。后來(lái)，這款標(biāo)價(jià)9999元的胸衣在社交媒體圖透后就出了圈，獲得了超過(guò)9萬(wàn)的用戶點(diǎn)贊，1.4萬(wàn)用戶收藏。在3500條評(píng)論里，點(diǎn)贊最高的一條是“太好看了！姐姐沒(méi)有瓶頸嗎？”丁羽回：“哈哈，全年無(wú)休?！彼嬖V《天下網(wǎng)商》，這款目前仍掛在工作室里，但是僅展示，不出售。
為了降低胸衣的成本，去年，恣無(wú)還新增了3D打印系列產(chǎn)品。比如產(chǎn)品中的“綠野仙蹤”“夢(mèng)境蝴蝶”都是通過(guò)3D打印制成，一方面材質(zhì)不易損，另一方面柔軟親膚，而通過(guò)機(jī)器生產(chǎn)也為丁羽分擔(dān)了大部分的手工時(shí)間，更重要的是，3D打印的產(chǎn)品在定價(jià)上會(huì)更親民些，如“夢(mèng)境蝴蝶”售價(jià)在680元，而他們的平均客單價(jià)維持在800元左右。
楊超越、毛曉彤都穿過(guò)
當(dāng)粉絲漲到10萬(wàn)后，這個(gè)四個(gè)人組成的小工作室開(kāi)始被娛樂(lè)圈看見(jiàn)。
毛曉彤、程瀟、孟美岐、何泓姍、李溪芮、周潔瓊、楊超越……不少女明星的造型師敲開(kāi)了恣無(wú)的聊天框，跟她們借服裝，并探討更多可以在水晶胸衣上發(fā)揮的設(shè)計(jì)靈感。
“有一位明星造型師說(shuō)，歌手乃萬(wàn)還自行下單了我們的水晶胸衣?！?/p>
因此，這個(gè)場(chǎng)景成為了工作室的常態(tài)——當(dāng)有明星約拍消息來(lái)后，工作室的女孩子們便會(huì)激動(dòng)地歡呼一陣。
明星的約拍給丁羽帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)靈感。比如在給演員宣璐做的水晶胸衣上，用的就是新中式元素做出翡翠質(zhì)感的胸衣，打造出冷清玉竹般氣質(zhì)的中式美人。新中式與洛可可、巴洛克風(fēng)格結(jié)合，是丁羽的一次新嘗試，在給宣璐做完胸衣后，她又嘗試了一款新中式國(guó)風(fēng)玉石上衣，類似肚兜，靈感來(lái)自鏤雕玉佩。
“這款花紋非常復(fù)雜，畫得很細(xì)致，其中的竹子我畫了三遍才達(dá)到效果，是用水粉畫的?！倍∮鹫f(shuō)，做出這件后她特有成就感。
據(jù)丁羽介紹，除了明星外，網(wǎng)紅也是他們的一大客戶，其他還有自建工作室的攝影師，以及一些愛(ài)拍照的姐妹。在她的粉絲群中，有老客一年買了十幾件水晶胸衣，花費(fèi)至少在6000元上下。“也有男生下單送女朋友的?！?/p>
當(dāng)面對(duì)的客群逐漸豐富后，團(tuán)隊(duì)也擁有了更多的女孩身材模型。在日常設(shè)計(jì)制作中，他們也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的調(diào)整，比如會(huì)做不同罩杯，“有些客戶是小胸但是希望胸型看起來(lái)更立體，會(huì)為她定制?！倍∮鹫f(shuō)，早期制作的胸衣都是偏瘦女孩穿著，現(xiàn)在也增加了大碼，原因是他們?cè)c大碼模特合作過(guò)，用戶群里也有大碼需求。
創(chuàng)業(yè)第一年，恣無(wú)賣出了600多件水晶胸衣，丁羽手工做了超過(guò)200件內(nèi)衣，設(shè)計(jì)了100多款，最貴一款在小紅書(shū)商店售價(jià)2800元。
“每天都在不停地工作，”盡管休息的時(shí)間不多，但丁羽說(shuō)，今年每個(gè)月的訂單就漲到了300件左右，他們的銷售目標(biāo)是希望能達(dá)到500萬(wàn)元。