文|游戲茶館 小豬
近期,直播彈幕互動游戲的熱潮又被炒起來了。
“新手輕松起號,日入上千不是夢”
“彈幕游戲超能掙,直播一天賺1W+”
“轉(zhuǎn)型做彈幕游戲直播,主播1個月收入頂過去1年”
……
這類極具吸引力的文案,在抖音、朋友圈隨處可見。那么彈幕游戲到底是不是真能平地起高樓,帶著主播和游戲廠商一起,在直播間瘋狂攬金呢?帶著這個疑問,茶館有幸聯(lián)系到多位已經(jīng)入局的大佬,聊了聊其中的機會和貓膩。
01 什么是直播彈幕游戲?
相信在各種網(wǎng)絡(luò)信息的洗禮下,大家現(xiàn)在對直播彈幕游戲這個概念一定多多少少有所了解。簡單來說,彈幕游戲就是指觀眾可以通過彈幕、送禮物等互動操作,控制直播畫面中的游戲內(nèi)容的一種直播方式。
現(xiàn)在普遍認(rèn)為,這種互動玩法最早開始于2014年,某澳洲程序員在Twitch上發(fā)起的一次名為“Twitch Plays Pokemon ”的網(wǎng)絡(luò)實驗。該程序員在Twitch直播間掛載游戲《精靈寶可夢 紅》,并通過觀眾輸入的“上”、“下”、“左”、“右”、“A”、“B”、“Select”和“Start”八種指令,來控制游戲的進程。
這種混亂且新穎的游戲方式,一經(jīng)上線便收獲了巨大的成功。據(jù)統(tǒng)計,這場實驗性直播不僅收獲了上千萬次觀看,還吸引了超116萬名用戶參與游戲互動,共收獲了數(shù)百萬級別的指令,同一時間平均有8萬人一起操作這款游戲。2016年,Twitch為這類直播玩法單獨設(shè)立了一個分區(qū),叫做“Twitch plays”。
在此后的幾年時間里,越來越多直播平臺和游戲廠商入局,同時這種極具觀眾緣和變現(xiàn)潛能的彈幕互動玩法,間歇性冒出一個爆款,并一再引起人們的關(guān)注和討論?!皟H在國內(nèi),這種玩法就已經(jīng)火過好幾輪了。”關(guān)注彈幕互動賽道多年的開發(fā)者老王告訴茶館。
虎牙可以說是國內(nèi)最早一批主動嘗試彈幕互動玩法的平臺。據(jù)虎牙前員工Y先生透露,虎牙很早就已經(jīng)開始探索,常規(guī)直播形式之外的其他互動途徑。此前,虎牙曾面向西語地區(qū)打造了一款游戲交友軟件《POKO》,并且在該軟件中設(shè)計了彈幕互動的小游戲玩法,也就是《戰(zhàn)爭沖突》的前身,但是在2020年前后,由于疫情等客觀因素的影響,加上宣發(fā)不夠,當(dāng)時主播和市場都不太適應(yīng)這種玩法,這個項目最終被遺憾叫停。
不久后,游戲直播可能會侵犯游戲廠商著作權(quán)等法律爭論塵囂日上,還未與騰訊成功聯(lián)姻的虎牙為了謀求生路,重新啟動了原本被放棄的彈幕互動游戲項目,并重建團隊,花費了大約一年半的制作周期,打造出了這款專門服務(wù)于直播場景的游戲——《戰(zhàn)爭沖突》。
《戰(zhàn)爭沖突》
這款身負(fù)重望的游戲最終果然沒讓項目組失望,據(jù)Y先生回憶,他在職的兩年時間里,巔峰時期的《戰(zhàn)爭沖突》一個晚上可以創(chuàng)造數(shù)十萬的流水。至今,該游戲仍在迭代和持續(xù)運營中。
另一款不得不提的彈幕游戲是腦屋科技旗下的《互動派對》,《互動派對》集合了推塔、設(shè)計、競速等多種小玩法,主播可以在直播過程中選擇玩法關(guān)卡,觀眾則可以通過彈幕或禮物等操作,幫助或阻止主播通過關(guān)卡。
《互動派對》
2021年10月,腦屋科技在快手、B站、虎牙、斗魚四個平臺,共邀38名主播對《互動派對》進行了試玩。在本次試玩過程中,彈幕互動玩法再次在直播互動量和收益方面,表現(xiàn)出了極強的增長效果,據(jù)官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù),參與試玩的主播同時段單小時彈幕量增長了1803%,同時段單小時禮物收入增長也高達484%。
同樣在2021年,《修勾夜店》一夜爆火,從抖音到B站,卷起了一場“云蹦迪”熱,并至今為其制作人修勾夜店老板的B站賬號帶來了超90W個粉絲。
而原本以“騙氪”的名義封禁《召喚悟空》、驅(qū)逐《修勾夜店》的抖音,也終于在2022年底,上線了第一款“小玩法”,進入彈幕游戲賽道,并在短視頻平臺上帶起了新一輪的潮流。
02 抖音小玩法正在成為新潮流
相較于游戲產(chǎn)品,抖音更愿意將彈幕互動游戲稱作“小玩法”。據(jù)官方定義,小玩法指的是“基于抖音直播場景的新型實時互動內(nèi)容”。
此前專注于游戲開發(fā),如今正在嘗試彈幕游戲的廣州跳跳兔的制作人阿科認(rèn)為:“無論是玩法邏輯還是商業(yè)模式上,彈幕游戲的確都與傳統(tǒng)游戲之間存在很大的差異。而對于抖音來說,或許他們還是想將這種互動玩法作為平臺直播生態(tài)內(nèi)容的一個補充,借以豐富平臺直播內(nèi)容的豐富性,所以才一再向開發(fā)者強調(diào)其定位是‘互動小玩法’,而不是‘游戲產(chǎn)品’?!?/p>
但從最終呈現(xiàn)出的效果來看,小玩法和我們在前面提到的其他平臺的互動游戲模式基本一致。以極具代表性的《森林派對》為例,用戶只需要在彈幕中輸入“紅”或“藍”指令,即可加入相應(yīng)隊伍,點贊或刷禮物就可以召喚出浣熊、奶牛、野豬等大怪,增強我方攻擊力,沖擊敵方大龍,哪一方先將對方的大龍血條清零,即可獲得勝利,贏得對應(yīng)的積分獎勵。
老王表示,相較于其他平臺,抖音更重要的變革是聯(lián)合游戲廠商和主播公會,形成了相對比較完善且具體的商業(yè)循環(huán)。其中游戲廠商提供創(chuàng)意,打造具體的玩法內(nèi)容,抖音作為平臺方,對玩法內(nèi)容進行審核,為小玩法提供直播生態(tài),達到一定資質(zhì)要求的公會,則可以為旗下的主播申請報白,獲得掛載小玩法的授權(quán)。
而且為了保證商業(yè)循環(huán)的穩(wěn)定性與可靠性,抖音還對三方收益分成做了十分詳盡的規(guī)定:平臺側(cè)將獲得直播收益的50%,廠商可以分得禮物總流水的8%,作為廠商服務(wù)費,公會和主播將分得剩下的42%。
開發(fā)者一般拿8%,圖源:抖音開放平臺官網(wǎng)
今年年初,在平臺支持和可觀數(shù)據(jù)的鼓動下,越來越多游戲廠商和游戲主播涌入了抖音小玩法賽道。那么這個傳說中的“風(fēng)口”,是不是真能“將豬吹上天”呢?
03 主播能不能靠彈幕游戲一夜暴富?
為了趕上平臺支持的這波紅利,游戲公會招募彈幕游戲主播的聲量格外大,新手兼職好上手、日入萬元不是夢等宣傳口號,讓人很難不心動。但是小心,如果你真的信了,那就可能要中套了。
某彈幕游戲主播公會商務(wù)小B告訴茶館,有不少人吃了公會的暗虧。由于平臺規(guī)定要求,現(xiàn)在個人主播必須加入公會,在公會的管理下才能申請小玩法報白。于是,很多不太正規(guī)的機構(gòu),打著公會的旗號,忽悠很多沒有直播經(jīng)驗、一心想賺錢的人簽署入會合同。
然后,他們就可以利用合同,直接賺你一筆保證金。小B說,盡管他們會告訴你,這個保證金在你達到一定的開播時長之后,就會返還給你,但實際上,這筆錢一般都會被他們以各種話術(shù)扣留。
小B還表示,現(xiàn)在有許多公會都存在“寬進嚴(yán)出”的現(xiàn)象,他們可能會聲稱自己不僅不收取保證金,還不要直播分成,只要你有電腦、能露臉,就能簽合同,開播掙錢。但是他們會在合同當(dāng)中注明,在沒有底薪的情況下,你在三年、五年內(nèi)都不能去其他平臺開播,去了就是違約;而且在你提出退會的時候,他們會以各種離譜的理由,判定你已經(jīng)違約,要你賠償違約金。
當(dāng)然,并不是所有公會都是不合規(guī)的,也并不是說彈幕游戲就是一場騙局,但主播想通過彈幕游戲掙錢,一定是存在一定的門檻的。
首先,大家必需清楚,不是所有公會都擁有彈幕游戲報白的資格,只有公會達到一定的資質(zhì)和體量(主要以公會累計收益音浪、旗下主播數(shù)量和直播時長為標(biāo)準(zhǔn))才能夠向平臺申請報白權(quán)限。
其次,所謂“零門檻入門”肯定是無稽之談,真想通過彈幕游戲直播掙錢,主播個人能力一定是不可忽視的關(guān)鍵。成都某直播基地負(fù)責(zé)人大熊哥說,截至3月底,他們基地一共有20多個主播專門做彈幕互動游戲直播,成績最好的主播一個晚上播四五個小時,掙到二三十萬并不難,但這主要還是靠主播的能力得來的,會不會煽動直播間氣氛是影響禮物收入的最直接因素。為此,他們還專門邀請了專業(yè)的老師,為新簽約主播準(zhǔn)備了為期3到5天的直播課程。
Y先生也表示,他在虎牙的幾年時間里,幾乎沒有見到過靠著彈幕互動游戲,成功實現(xiàn)從零起號的主播。他覺得,彈幕互動游戲的吸粉效果并不會比秀場或其他直播形式更好,尤其是在賬號最艱難的冷啟動階段,主播難以與觀眾建立情感連接,觀眾同樣難以有耐心陪著一個主播從頭開始成長。就算是真有能力從零實現(xiàn)飛躍的主播,換成能夠展示更多個人魅力的其他直播形式,沒準(zhǔn)會成功得更快一些。
04 游戲廠商能不能用彈幕游戲發(fā)家致富?
對于開發(fā)者來說,通過開發(fā)彈幕游戲發(fā)家,也并不簡單。
其一,開發(fā)思維轉(zhuǎn)變難。正如阿科所說,彈幕游戲和傳統(tǒng)游戲相較,在玩法和平臺推送上有極大的差異,因此絕不能用傳統(tǒng)游戲的思維去做。Y先生深以為然,他說在互動游戲過程中,游戲參與者主播和觀眾的視角都有很大的變化,主播失去了對游戲內(nèi)容的全盤掌控權(quán),而觀眾的游戲主角視角也由“我(本人)”轉(zhuǎn)變成了“他(主播)”,如何通過游戲內(nèi)容設(shè)計的方式,協(xié)調(diào)好雙方的游戲體驗,增強雙方互動,是游戲開發(fā)者需要解決的關(guān)鍵難題。
《互動派對》主創(chuàng)之一王強,曾舉過一個很生動的例子,他說他們團隊在設(shè)計玩法的時候,是從互動場景出發(fā),而不是核心玩法出發(fā),就像“喝酒”一樣,人們獲得樂趣的關(guān)鍵在于推杯換盞這個過程,而不在于喝酒本身。
《互動派對》中的無限攀爬玩法
其二,平臺審核難過。扎根在直播平臺上的彈幕游戲,十分依賴平臺決策,但是如今,在彈幕游戲商業(yè)化探索的早期階段,平臺對于產(chǎn)品把關(guān)必須十分謹(jǐn)慎,才能讓這條商業(yè)鏈路更穩(wěn)固地走下去。
如今抖音彈幕游戲過審率僅有1/10,不少游戲都被卡在了審核階段。老王說,如今,游戲廠商為了過審,除了嚴(yán)格遵守平臺官方公布的題材、玩法、數(shù)值等規(guī)定,同時已經(jīng)開始卷美術(shù)和創(chuàng)意了。
據(jù)阿科所說,目前,最火的、最能賺錢的是對戰(zhàn)類玩法,正因如此,越來越多類似產(chǎn)品提審,平臺對這種產(chǎn)品的把關(guān)也就更加嚴(yán)格,畫風(fēng)更新穎、玩法更新的產(chǎn)品應(yīng)該相對會比較好過審,但產(chǎn)品收益的不確定性也提高了。
同樣地,隨著彈幕游戲賽道開卷,產(chǎn)品開發(fā)成本也出現(xiàn)了顯著提升的現(xiàn)象。阿科表示,早期一款產(chǎn)品成本大約可以控制在幾萬快錢以內(nèi),但如今已經(jīng)需要15萬起步了,甚至還有一些廠商能出到20到30萬一款。
05 各大平臺搶先入局,新賽道紅利與風(fēng)險并存
據(jù)了解,除了上文提及的抖音、虎牙、B站之外,快手、QQ、斗魚、酷狗和YY等平臺都已開啟彈幕游戲玩法,且其中相當(dāng)一部分平臺,已經(jīng)面向開發(fā)者推出了官方接口??梢?,彈幕游戲作為一個新的直播形式,的確有不錯的商業(yè)潛能值得挖掘,并且對于平臺方來說,該玩法在提升直播生態(tài)豐富度方面,或許真有奇效。
QQ小世界也已經(jīng)載入彈幕互動玩法
但對于開發(fā)者來說,入局彈幕游戲,則需要考慮更多潛在風(fēng)險。首先,目前彈幕游戲已經(jīng)發(fā)展了一段時間,但仍未出現(xiàn)一款現(xiàn)象級爆款,這難免會讓開發(fā)者對前進方向感到迷茫;其次,在該玩法市場規(guī)模依然較小的現(xiàn)在,官方還未出臺任何相關(guān)管控政策,未來如果出現(xiàn)相應(yīng)政策,會對該市場的發(fā)展造成什么影響?這個問題也需要開發(fā)者們謹(jǐn)慎對待;再者,目前彈幕游戲的運營規(guī)則大都依賴平臺,但部分平臺推送機制會定期調(diào)整,這也會給這類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶來一定的不確定性。
綜合來看,目前彈幕游戲正處于快速發(fā)展的紅利期,在傳統(tǒng)賽道中難以破局的開發(fā)者們可以入局淺做嘗試,但茶館不建議各位“將所有雞蛋放在同一個籃子里”,尤其是這個風(fēng)險性仍不確定的“新籃子”。
在嘗新的同時,保證團隊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)步進行,為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索留一步后路,或許才是最穩(wěn)妥的選擇。