文|劉曠
眾所周知，美圖公司是業(yè)界出了名的多邊形玩家，從牙科、區(qū)塊鏈、盲盒到炒幣等等，美圖似乎總出現(xiàn)在意想不到的地方，而正因此它也被蓋上了“不務正業(yè)”的標簽。
所幸的是，經(jīng)由去年AIGC爆火，美圖的業(yè)務增量有了新的看頭，影像“正業(yè)”大有扶搖直上之勢。財報顯示，2022年美圖公司實現(xiàn)總收入人民幣20.85億元，同比增長25.2%；凈利潤人民幣1.11億元，同比增長29.9%。
流量紅利日漸消逝的大背景下，疊加競爭者不斷涌入的競爭環(huán)境，各互聯(lián)網(wǎng)平臺都在“渡劫”，美圖公司還能在內卷不斷的影像數(shù)字化市場中上交一份優(yōu)秀的成績單屬實不易。美圖公司此番逆勢而上，似乎是將前些年積蓄的潛力一朝釋放，其布局已久的商業(yè)宏圖或許正在徐徐展開。
AIGC點燃影像數(shù)字化行業(yè)
AIGC作為新型技術范式，給影像數(shù)字化行業(yè)帶來了更多的創(chuàng)新啟發(fā)和更大的成長空間。
技術層面，AIGC促進影像數(shù)字化企業(yè)在人臉技術、圖像分割、圖像增強、圖像生成等方面完成新一輪的技術革新，并進一步協(xié)助其商業(yè)攝影、醫(yī)美美妝、零售營銷、內容設計四大領域構筑新的技術壁壘。
自AIGC大火以來，字節(jié)、美圖旗下影像產品及服務均與AIGC技術高度融合。拿美圖全矩陣布局來說，AI修圖有美圖云修，AI設計有美圖設計室，AI測膚有美圖宜膚，AI修視頻有Wink等。技術的變革催動著產品的迭代，AIGC最終推動的將會是影像數(shù)字化廠商成功轉型或是產業(yè)鏈的完善。
商業(yè)層面，AI繪畫、AI肖像、AI簡筆畫等各細分功能的熱度持續(xù)走高，各影像數(shù)字化平臺的變現(xiàn)潛力將迎來釋放良機。
公開數(shù)據(jù)顯示，未來5年，AI繪畫在圖像內容生成領域的滲透率將達到10%-30%，市場規(guī)模超600億。產業(yè)發(fā)展十分迅猛，不少企業(yè)紛紛加入到AI繪畫的狂歡之中，如美圖公司旗下美圖秀秀的AI繪畫、百度的文心一格、騰訊的AI畫匠等，大家目標一致，均是企圖借此在這場AIGC的盛宴中創(chuàng)造更大的市場價值。
產品層面，助力影像數(shù)字化廠商C、B端應用形成多元化的服務能力，進一步拓寬了玩家的盈利渠道。
在 B 端， “AI+”的模式不斷激發(fā)客戶在動漫設計、攝影藝術、游戲制作等場景的創(chuàng)作靈感，提升內容生產效率；在 C 端與人交互的方式不斷增多，比如 AI聊天機器人、AI 駕駛、AI 助手、AI 輔助文本生成等。
可以預見的是，隨著AIGC科學技術的計算通用能力進化不斷加快，越來越多的AI工具被開發(fā)出來，AIGC賽道的想象空間也將會加速膨脹，影像數(shù)字化廠商們借助AIGC的力量或許大有可能越走越寬、越走越遠。在此背景下，美圖深耕影像數(shù)字化戰(zhàn)略與AIGC技術發(fā)生碰撞，也發(fā)生了“特殊反應”。
AIGC拯救美圖
長期以來，美圖的盈利能力一直處于紅燈狀態(tài)。財報數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年間，美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元，業(yè)績狀況難受資本待見，在很長一段時間里，美圖的聲量逐漸走低。
但在去年，消沉已久的美圖卻踩上AIGC的風口意外地刷爆了存在感。就現(xiàn)在來看，AIGC對美圖的推力相當顯著，不管是財報數(shù)據(jù)還是股價數(shù)值都比較可觀。
一方面，對于美圖去年能夠同比扭虧為盈，AIGC功不可沒。在2022年年報中，美圖點提到AIGC技術的驅動下，旗下應用的用戶月活量、付費滲透率、每用戶平均收入均有了很大程度的提升。
具體有如：2022全年，美圖公司月活躍用戶達2.43億，同比增長5.3%；VIP訂閱業(yè)務的有效付費訂閱用戶560萬，付費滲透率約為2.3%。在這場AIGC浪潮中，用戶對美圖平臺產品的價值愈加認可，很大程度上，也意味著美圖公司的盈利能力在悄然提高。
另一方面，因為與AIGC產業(yè)場景的高度契合，美圖在資本市場中的估值也逐漸恢復勃勃生機。據(jù)“雪球”數(shù)據(jù)顯示，短短三個月時間，美圖的總市值從去年11月1日的30.89億港元飆升至今年2月28日的130億港元。
對于投資者而言，看到美圖大力布局AIGC或許會倍感欣慰，畢竟相比炒幣、搞盲盒等一系列動作來說，AIGC市場至少與影像主業(yè)關聯(lián)度更高，在業(yè)務落地和商業(yè)模式上似乎更加靠譜。
如美圖秀秀上新AI繪畫功能，一度成為多個國家和地區(qū)應用榜單上的霸主；“百變AI頭像功能刷屏除夕夜”、“AI簡筆畫日均生成圖片超100萬張”等出圈消息接連霸屏。
于美圖而言，AIGC對其進一步增強市場話語權有著強大助推力。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀2022年12月市場份額約占53%，較2021年的47%有了顯著提升。
總之，不管是振奮市場信心，還是加固市場地位，AIGC眼下給予美圖的動能都十分充足。未來，隨著美圖增長邏輯和業(yè)績的持續(xù)兌現(xiàn)，以及AIGC應用落地和商業(yè)變現(xiàn)加速，美圖或將成為業(yè)務發(fā)展、營收狀況都比較穩(wěn)定的影像龍頭公司，在影像賽道續(xù)寫盈利佳話。
乘AIGC之風，展“鴻鵠之志”
長遠視角來看，AIGC助益頗多，美圖勢在必得。未來在產品的推新和功能迭代上，美圖或許會更加不遺余力。
一來，繼續(xù)在美圖秀秀等產品推出更多由AIGC驅動的新功能，強化現(xiàn)有應用的AI競爭能力。
就目前美圖秀秀平臺上“牙齒矯正”、“發(fā)型修改”等細化功能來看，美圖產品對大眾變美需求的深挖一直在持續(xù)，未來采用AIGC相關技術擴增更多針對用戶局部變美的功能亦是順其自然之事。
二來，大力推進AIGC能力延伸到美得得、美圖宜膚、美圖云修等B端場景，滿足產業(yè)端與時俱進的技術需求，以進一步提升客戶端的留存率。
站在美圖的角度，發(fā)力B端效果初現(xiàn)，與AIGC結合正好在B端業(yè)務上推一把力。財報顯示，2022年，美圖SaaS及相關業(yè)務收入同比增長1093.2%達4.63億元，成為第三大收入來源。
站在客戶端的角度，AIGC可作為實現(xiàn)降本增效的一個重要手段，并且能夠極大提升B端的產出創(chuàng)意和效果，包括并不限于游戲、影視、服裝、視頻等領域都可以用AI作為生產力工具。
由此來看AIGC的需求市場還有很大的參與空間，許多場景遠遠沒有被完全挖掘，美圖看重To B的落地應用實則是與B端客戶雙向奔赴，兩者共同促成雙贏局面的成功率非常大。
三來，嘗試推出與AIGC緊密相關的新產品，乘勝追擊鞏固在AIGC市場的競爭優(yōu)勢。美圖在AIGC領域正處于逐漸井噴階段，未來終將進入更多領域，例如AI海報設計、制作等這些方面都存在著巨大的發(fā)展空間，美圖在上面做持續(xù)的投入未嘗不是尋找增量的好法子。
在當前總體戰(zhàn)略上，美圖公司將進一步拓寬應用場景，從生活場景延伸到工作場景，其將會一手促成AIGC落地場景的多元化。不難猜測，美圖對AIGC帶動業(yè)務持續(xù)增長的期待值已經(jīng)拉滿，其勢必想要構建完整的AIGC生態(tài)鏈，繼續(xù)推動訂閱服務和SaaS服務業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。
大道如青天，美圖行路難
不過，未來能否保持目前AIGC所帶來的增長狀態(tài)仍未可知。
客觀來講，眼下不止美圖，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭、AI獨角獸等各行各業(yè)的頭部玩家也正在集體涌進這個賽道，美圖往后所要面臨的挑戰(zhàn)可見不小。
于C端而言，后期功能同質化問題或將凸顯。在AIGC賽道上，與美圖同臺競技的不只有醒圖、輕顏等影像平臺，還有百度、阿里、騰訊甚至國外的谷歌、Adobe。就AI繪畫功能而言，這些企業(yè)或平臺均有推出，未來在AI視頻、AI設計等領域它們也都在加碼布局，重疊的應用場景越來越多，對美圖的考驗也將越來越大。
常理來說，平臺最大的護城河是用戶規(guī)模。美圖自身坐擁上億用戶，醒圖、輕顏、天天P圖背靠大廠，有抖音和騰訊的導流，短期內美圖受到的影響或許不太明顯，但在大家都擁抱AI的大勢下，同類競品頻出，如何留住手里的用戶，是美圖未來需要面對的較大問題。
于B端而言，AIGC企業(yè)級市場的落地難度比較大。目前來看，AIGC在To B領域中落地目前并沒有成熟的案例，美圖需要摸著石頭過河是其一；互聯(lián)網(wǎng)大廠進場施壓是其二。
一方面大廠們集體布局大模型賽道，后續(xù)緊鑼密鼓構建生態(tài)，滲透到影像行業(yè)是早晚的事，未來在個別賽道上美圖或將面臨夾縫求生的風險。
另一方面，基于AI能力沉淀和資金實力的驅動，在技術研發(fā)上大廠可能要比美圖走快一步，其AIGC在B端或許會先手落地，無形中增加美圖后來進場推廣的難度。
公開數(shù)據(jù)顯示，美圖與大廠們在研發(fā)投入上有巨大差距。2022年，華為和百度各自研發(fā)費用分別為1615億元、233億元，阿里在2022財年的技術研發(fā)成本費用同樣高達千億元量級，而美圖去年全年的研發(fā)費用僅為5.4億元。
再者，無法確權和版權爭議仍是懸在AIGC玩家頭上的達摩克里斯之劍，未來會不會成為發(fā)展AIGC的掣肘也是需要美圖擔憂的問題。
雖說美圖AIGC已經(jīng)初長成，作為新增長引擎的勢頭也比較明顯，但綜上來看，不管是在影像產業(yè)還是整個資本市場，AIGC仍舊是一場長跑，美圖要親身實踐AIGC的長期價值顯然不是件易事。