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騰訊《合金彈頭》:暢銷榜第二、大投字節(jié)系,怎么就“不合理”?

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騰訊《合金彈頭》:暢銷榜第二、大投字節(jié)系,怎么就“不合理”?

“不合理,但很合金”的《合金彈頭》,這一波,到底合不合理?

文|DataEye研究院

濃眉大眼的騰訊天美,為了《合金彈頭:覺(jué)醒》,也開(kāi)始整活了。

不僅把羊駝弄去公司一陣rua。

還找來(lái)白客拍了槽點(diǎn)滿滿的廣告,人扮駱駝、5毛錢(qián)特效+3塊錢(qián)道具......

據(jù)說(shuō),B站官方視頻19號(hào)的熱門(mén)率100%?

視頻還不斷重復(fù):不合理,但很合金...

咳咳...回歸正題。

市場(chǎng)表現(xiàn)方面,《合金彈頭》18號(hào)上線當(dāng)天,iOS暢銷榜第三、免費(fèi)榜第一。次日,登上暢銷榜第二。

買(mǎi)量投放方面,果不其然,騰訊游戲投字節(jié)邊際放寬?!逗辖饛楊^》已在字節(jié)系進(jìn)行買(mǎi)量。

根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,4月18號(hào)當(dāng)天,《合金彈頭》投出7300+買(mǎi)量素材。DataEye研究院預(yù)估《合金彈頭》18號(hào)單日消耗量級(jí)在2000萬(wàn)—4000萬(wàn)人民幣。

到底怎么投的?具體情況如何?

“不合理,但很合金”的《合金彈頭》,這一波,到底合不合理?

今天,DataEye研究院全面剖析騰訊天美《合金彈頭》。

一、前言/背景分析

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

我們先對(duì)《合金彈頭》做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析,作為背景因素:

環(huán)境——機(jī)會(huì):

①橫版射擊賽道幾乎沒(méi)有競(jìng)品,五一前后也沒(méi)有類似的游戲;

②騰訊系游戲投字節(jié),邊際放寬,可以獲量的空間更大。

環(huán)境——挑戰(zhàn)

①五一節(jié)前流量貴,爭(zhēng)奪用戶注意力、時(shí)間難;

②作為天美首次投字節(jié)系新品,打法、技巧并不熟悉;

③天美應(yīng)該算是騰訊工作室群里較擅長(zhǎng)買(mǎi)量投放的,但相對(duì)網(wǎng)易、靈犀而言,投字節(jié)流量的經(jīng)驗(yàn)仍較少。

產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)

①《合金彈頭》經(jīng)典IP加持、天美品牌加持(背后是《王者榮耀》玩家每天TiMi洗腦),利于破圈;

②《合金彈頭》屬于輕松娛樂(lè)的產(chǎn)品調(diào)性,和其它強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、擬真、偏嚴(yán)肅的游戲,有所區(qū)隔。

產(chǎn)品——劣勢(shì)

①合金彈頭老游戲,在那個(gè)盜版橫行的時(shí)代,幾乎沒(méi)有為該游戲付費(fèi)的中國(guó)玩家。新游的付費(fèi)情況或成難題?

②過(guò)往騰訊天美的項(xiàng)目《王者榮耀》《QQ飛車(chē)》《重返帝國(guó)》等,往往更品牌、更“高大上”。這一次如何溝通《合金彈頭》輕松娛樂(lè)的調(diào)性?需要嘗試摸索。

帶著這些基礎(chǔ)背景認(rèn)知,我們具體來(lái)看《合金彈頭》數(shù)據(jù)。

二、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

《合金彈頭》上線首日進(jìn)入iOS免費(fèi)版榜首、暢銷榜三。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,其首日iOS預(yù)估收入超63.73萬(wàn)美元。

上線第二天,該游戲躋身iOS暢銷榜第二。

用戶方面,巨量算數(shù)顯示,近兩個(gè)月以來(lái),關(guān)鍵詞“合金彈頭:覺(jué)醒”搜索熱度一直不低,每隔一段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)一次搜索峰值。

用戶屬性方面,最近一周,《合金彈頭:覺(jué)醒》的搜索用戶中,年輕男性用戶與中年男性用戶都有一定的占比。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《合金彈頭》表現(xiàn)算是不錯(cuò)的。這是基于以下兩點(diǎn)的判斷:

1、《合金彈頭》IP內(nèi)涵簡(jiǎn)單、IP用戶比較泛,大多玩家是兒時(shí)簡(jiǎn)單玩過(guò)或者聽(tīng)過(guò)IP。不像三國(guó)志、天龍八部那樣,用戶集中、有深刻內(nèi)容;

2、騰訊游戲,本就重雙端(微信QQ)玩家年齡小,疊加天美背后是《王者榮耀》,低齡玩家付費(fèi)能力不佳很正常。

具體在產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)方面,DataEye研究院看法是:

1、玩法上算微創(chuàng)新,基于成熟的橫版射擊框架,重點(diǎn)突出“新式武器”、“新式載具玩法”,本質(zhì)是微創(chuàng)新。好處在于,保留了老用戶對(duì)經(jīng)典玩法的回憶點(diǎn),并且新玩法也能給玩家提供新鮮感。但玩法往往與氪金相掛鉤(當(dāng)初《魂斗羅》手游上線時(shí)還沒(méi)那么氪,《合金彈頭》是一上來(lái)就挺狠),這在一定程度上會(huì)引起玩家的不滿。

2、美術(shù)上懷舊還原,評(píng)論分化,保留了原版的角色形象及建模,同時(shí)也摒棄了原版的像素風(fēng),并以更年輕化、圓潤(rùn)感的Q版美術(shù)取代。從評(píng)論來(lái)看,目前玩家對(duì)此的看法呈兩極分化,有認(rèn)為畫(huà)風(fēng)很好,也有認(rèn)為較為突兀的。

從這兩個(gè)角度來(lái)看,目前的主要付費(fèi)人群還是以好評(píng)向?yàn)橹鞯?,但也有不少老用戶評(píng)論到“下載回來(lái)看看,玩一會(huì)就走”。

營(yíng)銷方面,以下具體展開(kāi)。

三、買(mǎi)量投放

【數(shù)據(jù)&事實(shí)】

(一)素材投放趨勢(shì)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,《合金彈頭:覺(jué)醒》早在2022年11月底就開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模素材投放測(cè)試,之后在18號(hào)上線當(dāng)天,投放量大幅飆升——單日投放超過(guò)7300組。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

經(jīng)典的上線爆發(fā)打法。18號(hào)上線當(dāng)天,《合金彈頭》買(mǎi)量投放、直播、短劇、聯(lián)動(dòng)等等一擁而上,同時(shí)爆發(fā),是經(jīng)典的上線期爆發(fā)打法。

騰訊一波投放是常態(tài),但KPI考核決定傾向于短線。絕大多數(shù)公司,上線一波投放買(mǎi)量,如果效果不佳,老板可能還能忍一忍再投一投試試,說(shuō)不定Roi能掰回來(lái)。但騰訊不行,一波下去數(shù)據(jù)不佳就沒(méi)有預(yù)算——制度、KPI決定。《合金彈頭》后續(xù)還投不投?

DataEye研究院了解到的情況是:投得不錯(cuò),字節(jié)(包括原生廣告)、騰訊廣告(包括視頻號(hào))都不錯(cuò)。

(二)創(chuàng)意素材

【數(shù)據(jù)&事實(shí)】

1、前3秒吸睛點(diǎn)

DataEye研究院梳理了《合金彈頭:覺(jué)醒》2023年以來(lái)(截至4月19號(hào)),高效視頻素材TOP30前三秒吸睛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,“原版游戲畫(huà)面”、“經(jīng)典IP角色”占比較高,其次則是“手游畫(huà)面展示”。

2、轉(zhuǎn)化點(diǎn)

在轉(zhuǎn)化點(diǎn)方面,《合金彈頭:覺(jué)醒》的高效TOP30視頻素材中,手游畫(huà)面展示(好奇嘗試)占比較高,其次則是“經(jīng)典游戲畫(huà)面/角色”(情懷感召)以及炫酷武器/載具(價(jià)值向往)。

3、創(chuàng)意形式

2023年來(lái)(截至4月19號(hào))高效TOP30視頻素材中,《合金彈頭:覺(jué)醒》的高效素材主要以“品牌向廣告”為主要?jiǎng)?chuàng)意形式包裝素材,占比超過(guò)50%。

(三)投放平臺(tái)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,截至4月19號(hào),《合金彈頭:覺(jué)醒》投放媒體渠道TOP5分別為:QQ音樂(lè)、穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量廣告、騰訊視頻以及酷我音樂(lè)。其中QQ音樂(lè)占比約為18%,位居第一。

雖然投了字節(jié)系(穿山甲、番茄小說(shuō)、抖音、西瓜、今日頭條),但騰訊系素材還是更多一些。

(四)創(chuàng)意素材剖析

(一)點(diǎn)擊率TOP案例:

1、前3秒看點(diǎn):結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播電視劇《狂飆》的開(kāi)場(chǎng),做出《合金彈頭:覺(jué)醒》相關(guān)素材(長(zhǎng)期興趣)。

2、核心賣(mài)點(diǎn):街機(jī)游戲《合金彈頭》經(jīng)典角色以及裝備展示(情懷感召)

3、主投平臺(tái):抖音

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:A,超過(guò)50%同賽道游戲

·點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:A+,超過(guò)75%同賽道游戲

·完播率:B,表現(xiàn)不佳

·前8秒用戶流失率:92.12%

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:該素材典型是一個(gè)品牌向廣告片(類TVC、先導(dǎo)片),通過(guò)與電視劇《狂飆》音樂(lè)、片頭結(jié)合,進(jìn)而做出對(duì)比感。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:該素材突出游戲中經(jīng)典主角的形象,以及用素材給玩家傳遞出高質(zhì)量游戲的信息點(diǎn)。不過(guò)該素材開(kāi)頭節(jié)奏太慢,點(diǎn)擊率高同時(shí)流失率也高。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30歲以上男性群體,是典型的傳統(tǒng)《合金彈頭》受眾用戶群。同時(shí),由于結(jié)合了熱門(mén)電視劇《狂飆》的相關(guān)素材,對(duì)于24-30歲的用戶也具備一定的吸引力。

(二)點(diǎn)擊率TOP2:

1、前3秒看點(diǎn):搭配原版游戲戰(zhàn)斗畫(huà)面,并提出游戲名字來(lái)源問(wèn)題(制造懸疑)

2、核心賣(mài)點(diǎn):游戲載具對(duì)戰(zhàn)

3、主投平臺(tái):抖音

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:A,超過(guò)50%同賽道游戲

·點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:A+,超過(guò)75%同賽道游戲

·完播率:B,表現(xiàn)不佳

·前3秒用戶流失率:77.87%

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:視頻開(kāi)頭通過(guò)提出IP粉絲關(guān)注的游戲名字來(lái)源問(wèn)題(制造懸疑),以此勾起玩家好奇心。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:該素材突出游戲中載具的特色,并通過(guò)戰(zhàn)斗畫(huà)面實(shí)錄直觀的傳達(dá)給玩家,游戲中有經(jīng)典載具以及創(chuàng)新載具戰(zhàn)斗玩法(情懷感召、好奇嘗試)。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30歲以上男性群體,該類用戶群也是《合金彈頭》的主要受眾。

(三)點(diǎn)擊率TOP3:

1、前3秒看點(diǎn):展示游戲?qū)嶄洰?huà)面,以失敗結(jié)局告終(矛盾/對(duì)比、制造懸念)

2、核心賣(mài)點(diǎn):游戲戰(zhàn)斗畫(huà)面、各式武器裝備

3、主投平臺(tái):騰訊廣告

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:8.29%

·曝光量:超50萬(wàn),超過(guò)75%同賽道游戲

·平均播放時(shí)長(zhǎng):12.2s

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:該素材在開(kāi)頭展示了兩段游戲?qū)嶄洰?huà)面,卻都以失敗結(jié)局告終,并以此帶出游戲中武器裝備的多樣性。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:游戲展示了大量的新式武器玩法,以此勾起玩家的好奇心。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30-39歲群體,這部分年齡受眾與《合金彈頭》有較高重合度。但不同的是,該素材有52%的點(diǎn)擊用戶是女性用戶。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

整體而言,《合金彈頭》的創(chuàng)意素材呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn):

1、以IP情懷為導(dǎo)向,主打街機(jī)時(shí)代《合金彈頭》的受眾用戶群;

2、整體素材風(fēng)格偏娛樂(lè)、輕松、休閑向;

3、真人素材占比不高(但真人中美女較多),更傾向通過(guò)游戲的核心賣(mài)點(diǎn)去吸引用戶。

從這三點(diǎn)可以看出,天美的買(mǎi)量素材思路變了:

過(guò)往,騰訊的很多素材內(nèi)容供應(yīng)商,往往更專業(yè)、更傳統(tǒng)、更品牌。這會(huì)導(dǎo)致素材廣告屬性很強(qiáng)(用戶一看就是廣告)。舉個(gè)例子,實(shí)錄 配音素材,配音演員往往普通話標(biāo)準(zhǔn)、字正腔圓,做出來(lái)就很不原生,很刻意。真人實(shí)拍更有這種問(wèn)題。

眾所周知,廣告的盡頭是內(nèi)容。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),原生的內(nèi)容,才有吸引力,否則稍微懷疑廣告,就很可能就劃走。

《合金彈頭》這一次的素材,更加年輕、輕松、娛樂(lè)、原生。1、是因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品調(diào)性、精神就是如此;2、是因?yàn)闆](méi)有太多競(jìng)品參考(嘗試多、容易亂)。沒(méi)有參考,可以放手干——結(jié)合達(dá)人創(chuàng)意、其它賽道的創(chuàng)意做素材。

還有一點(diǎn)業(yè)界關(guān)注較多的:馬化騰曾表示“不信買(mǎi)量”,但《合金彈頭》卻買(mǎi)了不少,還上了字節(jié)系渠道去買(mǎi)量,怎么解讀?

在DataEye研究院看來(lái),馬化騰當(dāng)時(shí)說(shuō)的,是不信買(mǎi)量導(dǎo)致的單純數(shù)字增長(zhǎng)(沒(méi)有用戶增長(zhǎng)支撐),結(jié)合上下文,他批的是腐敗,而不是買(mǎi)量。

而《合金彈頭》目前已經(jīng)不是單純傳統(tǒng)狹義上的買(mǎi)量,有不少素材,是做內(nèi)容+用戶增長(zhǎng)——能帶來(lái)精神體驗(yàn)、能產(chǎn)生娛樂(lè),不只是廣告。

四、品牌傳播/達(dá)人營(yíng)銷

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

(一)社媒數(shù)據(jù)

社媒傳播方面,我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)(數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介:中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商,構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案,旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用),以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。

數(shù)據(jù)顯示:在內(nèi)容條數(shù)方面,2023年4月13日-19日,共計(jì)1100條樣本中,微博、微信總數(shù)量居前。而在用戶互動(dòng)量方面,共計(jì)131萬(wàn)樣本中微信的總互動(dòng)量較高,但B站在上線當(dāng)天的用戶互動(dòng)量較為突出。

 

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

1、平臺(tái)方面,仍是B站、快手、微博、微信內(nèi)容更多互動(dòng)更足,抖音快手不差,但不突出,小紅書(shū)不佳。這也是騰訊的“路徑依賴”了,重視B站以及圖文(公眾號(hào)微博)對(duì)于抖音,是嘗試性、摸索性地做,而沒(méi)有放開(kāi)手腳。

2、節(jié)奏方面,近7天有3次內(nèi)容數(shù)量高峰,2次互動(dòng)高峰,構(gòu)成了一定程度的預(yù)熱。

(二)達(dá)人營(yíng)銷

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

此次產(chǎn)品上線,《合金彈頭:覺(jué)醒》同時(shí)在視頻號(hào)、B站、快手等視頻平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)作者招募計(jì)劃。

值得注意的是,此次《合金彈頭:覺(jué)醒》并沒(méi)有上線抖音【星圖x游戲發(fā)行人計(jì)劃】,但卻有不少抖音主播“自發(fā)性”的掛著合金彈頭的前綴在直播帶玩《合金彈頭:覺(jué)醒》,直播間中也掛載了游戲下載鏈接。

另一方面,《合金彈頭:覺(jué)醒》還與萬(wàn)合天宜的白客進(jìn)行合作,拍短劇,目前該視頻在B站已有超175萬(wàn)次的播放量。

此外,官方直播間也在18日、19日兩晚。在斗魚(yú)、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)則邀請(qǐng)了旭旭寶寶、yyf、神超等主播直播《合金彈頭:覺(jué)醒》。

 

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

1、不斷有搜索峰值,客觀上構(gòu)成“預(yù)熱”。結(jié)合搜索指數(shù)來(lái)看,《合金彈頭》的幾次搜索峰值,從側(cè)面反映出其在“預(yù)熱”階段的成功,讓用戶形成記憶。從而在上線當(dāng)天下載。(搜索指數(shù),能反映出受眾真實(shí)被游戲信息觸達(dá)后的反饋,比傳播量更反映用戶行為)

另一方面,從搜索用戶屬性來(lái)看,《合金彈頭》是完成了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的既定目標(biāo)——抓住“合金彈頭”核心的中年用戶群體注意力。同時(shí)也達(dá)到了破圈的效果,提升對(duì)年輕用戶的吸引力。合金彈頭IP與年輕用戶本身關(guān)系不大,預(yù)計(jì)是天美的招牌(畢竟《王者榮耀》背后工作室出新游,足夠有吸引力吧)讓大量年輕用戶也來(lái)關(guān)注。

2、多平臺(tái)、多方式達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷,給后續(xù)持續(xù)引流提供了基礎(chǔ)。如此判斷,可以從兩個(gè)角度得出該觀點(diǎn)。

①通過(guò)達(dá)人短視頻、直播持續(xù)吸引核心用戶。短視頻方面,沒(méi)做發(fā)行人計(jì)劃,但預(yù)計(jì)上星圖找MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人,定制視頻+掛鏈,期望小規(guī)模、精準(zhǔn)輸出內(nèi)容。直播方面,官方直播間邀請(qǐng)的主播,其粉絲屬性與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的既定目標(biāo)是有一定的重合度,要么是橫版動(dòng)作游戲受眾(如旭旭寶寶)、要么本身就是中年用戶群(如神超、yyf)。

②通過(guò)達(dá)人視頻完成用戶破圈,數(shù)說(shuō)故事統(tǒng)計(jì),最近7天《合金彈頭:覺(jué)醒》的PGC占比高。這或許從側(cè)面反映出,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更期望用頭部達(dá)人來(lái)產(chǎn)出與游戲內(nèi)容有較高契合的傳播視頻。比如手工耿就可以通過(guò)自制游戲內(nèi)的創(chuàng)新載具,達(dá)到向用戶傳遞游戲“輕松、休閑、娛樂(lè)”(甚至離譜、不合理)的效果,這也符合《合金彈頭》產(chǎn)品、內(nèi)容共同的追求——?dú)g樂(lè)就完事。

3、PGC占比稍高也說(shuō)明,UGC類內(nèi)容有待提升,這就又考驗(yàn)該游戲產(chǎn)品讓玩家進(jìn)行UGC創(chuàng)作的意愿,到底高不高、空間大不大。同樣是騰訊,《桃園深處有人家》就能產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容。DataEye研究院判斷,《合金彈頭》后續(xù)會(huì)有大量關(guān)于操作向UGC內(nèi)容,但總體達(dá)人UGC創(chuàng)作意愿,預(yù)計(jì)不會(huì)特別突出。

五、總結(jié)

DataEye通過(guò)對(duì)《合金彈頭:覺(jué)醒》營(yíng)銷動(dòng)作的梳理,發(fā)現(xiàn):

買(mǎi)量投放方面:典型的上線爆發(fā)節(jié)奏,整體素材創(chuàng)意一是打情懷牌,二是結(jié)合“輕松、休閑、娛樂(lè)”的內(nèi)容,有趣、廣告屬性不強(qiáng),“輕松、娛樂(lè)”這一點(diǎn)讓品效統(tǒng)一,甚至讓產(chǎn)品和內(nèi)容統(tǒng)一。

傳播/達(dá)人方面:達(dá)人視頻、直播、短劇等等多管齊下,與“IP”核心受眾群有較高的重合度。同時(shí),會(huì)通過(guò)達(dá)人整活,貫徹“輕松”、“休閑”、“娛樂(lè)”的總體思路。PGC內(nèi)容更多,UGC有待提升。

總體來(lái)看,《合金彈頭》的爆發(fā),或許是得益于其營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變。其當(dāng)下的打法是有別于騰訊一貫的重品牌、重IP營(yíng)銷策略。

這回更“娛樂(lè)化”、“重內(nèi)容”,對(duì)買(mǎi)量有了新的認(rèn)識(shí),已經(jīng)不是“狹義”上的買(mǎi)量,而是開(kāi)始注重“內(nèi)容”+“用戶增長(zhǎng)”。

另一方面,也與賽道的選擇有較大的關(guān)聯(lián)?!逗辖饛楊^》的橫版射擊在此可謂獨(dú)樹(shù)一幟,不僅沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)也能通過(guò)情懷IP+輕松、搞笑、休閑的相關(guān)素材與SLG、MMO等產(chǎn)品的素材形成鮮明對(duì)比。

事實(shí)證明,當(dāng)下手游市場(chǎng)核心的中年用戶群,還是十分吃IP+情懷這一套路,但要做到長(zhǎng)線留存,則需要在產(chǎn)品側(cè)有更多突破,且更加照顧低氪玩家。

而對(duì)于年輕用戶而言,新鮮、有趣、娛樂(lè)的內(nèi)容,是吸引他們的關(guān)鍵所在,僅這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),天美變化很大。

以上。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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騰訊《合金彈頭》:暢銷榜第二、大投字節(jié)系,怎么就“不合理”?

“不合理,但很合金”的《合金彈頭》,這一波,到底合不合理?

文|DataEye研究院

濃眉大眼的騰訊天美,為了《合金彈頭:覺(jué)醒》,也開(kāi)始整活了。

不僅把羊駝弄去公司一陣rua。

還找來(lái)白客拍了槽點(diǎn)滿滿的廣告,人扮駱駝、5毛錢(qián)特效+3塊錢(qián)道具......

據(jù)說(shuō),B站官方視頻19號(hào)的熱門(mén)率100%?

視頻還不斷重復(fù):不合理,但很合金...

咳咳...回歸正題。

市場(chǎng)表現(xiàn)方面,《合金彈頭》18號(hào)上線當(dāng)天,iOS暢銷榜第三、免費(fèi)榜第一。次日,登上暢銷榜第二。

買(mǎi)量投放方面,果不其然,騰訊游戲投字節(jié)邊際放寬?!逗辖饛楊^》已在字節(jié)系進(jìn)行買(mǎi)量。

根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,4月18號(hào)當(dāng)天,《合金彈頭》投出7300+買(mǎi)量素材。DataEye研究院預(yù)估《合金彈頭》18號(hào)單日消耗量級(jí)在2000萬(wàn)—4000萬(wàn)人民幣。

到底怎么投的?具體情況如何?

“不合理,但很合金”的《合金彈頭》,這一波,到底合不合理?

今天,DataEye研究院全面剖析騰訊天美《合金彈頭》。

一、前言/背景分析

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

我們先對(duì)《合金彈頭》做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析,作為背景因素:

環(huán)境——機(jī)會(huì):

①橫版射擊賽道幾乎沒(méi)有競(jìng)品,五一前后也沒(méi)有類似的游戲;

②騰訊系游戲投字節(jié),邊際放寬,可以獲量的空間更大。

環(huán)境——挑戰(zhàn)

①五一節(jié)前流量貴,爭(zhēng)奪用戶注意力、時(shí)間難;

②作為天美首次投字節(jié)系新品,打法、技巧并不熟悉;

③天美應(yīng)該算是騰訊工作室群里較擅長(zhǎng)買(mǎi)量投放的,但相對(duì)網(wǎng)易、靈犀而言,投字節(jié)流量的經(jīng)驗(yàn)仍較少。

產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)

①《合金彈頭》經(jīng)典IP加持、天美品牌加持(背后是《王者榮耀》玩家每天TiMi洗腦),利于破圈;

②《合金彈頭》屬于輕松娛樂(lè)的產(chǎn)品調(diào)性,和其它強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、擬真、偏嚴(yán)肅的游戲,有所區(qū)隔。

產(chǎn)品——劣勢(shì)

①合金彈頭老游戲,在那個(gè)盜版橫行的時(shí)代,幾乎沒(méi)有為該游戲付費(fèi)的中國(guó)玩家。新游的付費(fèi)情況或成難題?

②過(guò)往騰訊天美的項(xiàng)目《王者榮耀》《QQ飛車(chē)》《重返帝國(guó)》等,往往更品牌、更“高大上”。這一次如何溝通《合金彈頭》輕松娛樂(lè)的調(diào)性?需要嘗試摸索。

帶著這些基礎(chǔ)背景認(rèn)知,我們具體來(lái)看《合金彈頭》數(shù)據(jù)。

二、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

《合金彈頭》上線首日進(jìn)入iOS免費(fèi)版榜首、暢銷榜三。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,其首日iOS預(yù)估收入超63.73萬(wàn)美元。

上線第二天,該游戲躋身iOS暢銷榜第二。

用戶方面,巨量算數(shù)顯示,近兩個(gè)月以來(lái),關(guān)鍵詞“合金彈頭:覺(jué)醒”搜索熱度一直不低,每隔一段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)一次搜索峰值。

用戶屬性方面,最近一周,《合金彈頭:覺(jué)醒》的搜索用戶中,年輕男性用戶與中年男性用戶都有一定的占比。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《合金彈頭》表現(xiàn)算是不錯(cuò)的。這是基于以下兩點(diǎn)的判斷:

1、《合金彈頭》IP內(nèi)涵簡(jiǎn)單、IP用戶比較泛,大多玩家是兒時(shí)簡(jiǎn)單玩過(guò)或者聽(tīng)過(guò)IP。不像三國(guó)志、天龍八部那樣,用戶集中、有深刻內(nèi)容;

2、騰訊游戲,本就重雙端(微信QQ)玩家年齡小,疊加天美背后是《王者榮耀》,低齡玩家付費(fèi)能力不佳很正常。

具體在產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)方面,DataEye研究院看法是:

1、玩法上算微創(chuàng)新,基于成熟的橫版射擊框架,重點(diǎn)突出“新式武器”、“新式載具玩法”,本質(zhì)是微創(chuàng)新。好處在于,保留了老用戶對(duì)經(jīng)典玩法的回憶點(diǎn),并且新玩法也能給玩家提供新鮮感。但玩法往往與氪金相掛鉤(當(dāng)初《魂斗羅》手游上線時(shí)還沒(méi)那么氪,《合金彈頭》是一上來(lái)就挺狠),這在一定程度上會(huì)引起玩家的不滿。

2、美術(shù)上懷舊還原,評(píng)論分化,保留了原版的角色形象及建模,同時(shí)也摒棄了原版的像素風(fēng),并以更年輕化、圓潤(rùn)感的Q版美術(shù)取代。從評(píng)論來(lái)看,目前玩家對(duì)此的看法呈兩極分化,有認(rèn)為畫(huà)風(fēng)很好,也有認(rèn)為較為突兀的。

從這兩個(gè)角度來(lái)看,目前的主要付費(fèi)人群還是以好評(píng)向?yàn)橹鞯模灿胁簧倮嫌脩粼u(píng)論到“下載回來(lái)看看,玩一會(huì)就走”。

營(yíng)銷方面,以下具體展開(kāi)。

三、買(mǎi)量投放

【數(shù)據(jù)&事實(shí)】

(一)素材投放趨勢(shì)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,《合金彈頭:覺(jué)醒》早在2022年11月底就開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模素材投放測(cè)試,之后在18號(hào)上線當(dāng)天,投放量大幅飆升——單日投放超過(guò)7300組。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

經(jīng)典的上線爆發(fā)打法。18號(hào)上線當(dāng)天,《合金彈頭》買(mǎi)量投放、直播、短劇、聯(lián)動(dòng)等等一擁而上,同時(shí)爆發(fā),是經(jīng)典的上線期爆發(fā)打法。

騰訊一波投放是常態(tài),但KPI考核決定傾向于短線。絕大多數(shù)公司,上線一波投放買(mǎi)量,如果效果不佳,老板可能還能忍一忍再投一投試試,說(shuō)不定Roi能掰回來(lái)。但騰訊不行,一波下去數(shù)據(jù)不佳就沒(méi)有預(yù)算——制度、KPI決定。《合金彈頭》后續(xù)還投不投?

DataEye研究院了解到的情況是:投得不錯(cuò),字節(jié)(包括原生廣告)、騰訊廣告(包括視頻號(hào))都不錯(cuò)。

(二)創(chuàng)意素材

【數(shù)據(jù)&事實(shí)】

1、前3秒吸睛點(diǎn)

DataEye研究院梳理了《合金彈頭:覺(jué)醒》2023年以來(lái)(截至4月19號(hào)),高效視頻素材TOP30前三秒吸睛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,“原版游戲畫(huà)面”、“經(jīng)典IP角色”占比較高,其次則是“手游畫(huà)面展示”。

2、轉(zhuǎn)化點(diǎn)

在轉(zhuǎn)化點(diǎn)方面,《合金彈頭:覺(jué)醒》的高效TOP30視頻素材中,手游畫(huà)面展示(好奇嘗試)占比較高,其次則是“經(jīng)典游戲畫(huà)面/角色”(情懷感召)以及炫酷武器/載具(價(jià)值向往)。

3、創(chuàng)意形式

2023年來(lái)(截至4月19號(hào))高效TOP30視頻素材中,《合金彈頭:覺(jué)醒》的高效素材主要以“品牌向廣告”為主要?jiǎng)?chuàng)意形式包裝素材,占比超過(guò)50%。

(三)投放平臺(tái)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,截至4月19號(hào),《合金彈頭:覺(jué)醒》投放媒體渠道TOP5分別為:QQ音樂(lè)、穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量廣告、騰訊視頻以及酷我音樂(lè)。其中QQ音樂(lè)占比約為18%,位居第一。

雖然投了字節(jié)系(穿山甲、番茄小說(shuō)、抖音、西瓜、今日頭條),但騰訊系素材還是更多一些。

(四)創(chuàng)意素材剖析

(一)點(diǎn)擊率TOP案例:

1、前3秒看點(diǎn):結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播電視劇《狂飆》的開(kāi)場(chǎng),做出《合金彈頭:覺(jué)醒》相關(guān)素材(長(zhǎng)期興趣)。

2、核心賣(mài)點(diǎn):街機(jī)游戲《合金彈頭》經(jīng)典角色以及裝備展示(情懷感召)

3、主投平臺(tái):抖音

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:A,超過(guò)50%同賽道游戲

·點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:A+,超過(guò)75%同賽道游戲

·完播率:B,表現(xiàn)不佳

·前8秒用戶流失率:92.12%

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:該素材典型是一個(gè)品牌向廣告片(類TVC、先導(dǎo)片),通過(guò)與電視劇《狂飆》音樂(lè)、片頭結(jié)合,進(jìn)而做出對(duì)比感。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:該素材突出游戲中經(jīng)典主角的形象,以及用素材給玩家傳遞出高質(zhì)量游戲的信息點(diǎn)。不過(guò)該素材開(kāi)頭節(jié)奏太慢,點(diǎn)擊率高同時(shí)流失率也高。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30歲以上男性群體,是典型的傳統(tǒng)《合金彈頭》受眾用戶群。同時(shí),由于結(jié)合了熱門(mén)電視劇《狂飆》的相關(guān)素材,對(duì)于24-30歲的用戶也具備一定的吸引力。

(二)點(diǎn)擊率TOP2:

1、前3秒看點(diǎn):搭配原版游戲戰(zhàn)斗畫(huà)面,并提出游戲名字來(lái)源問(wèn)題(制造懸疑)

2、核心賣(mài)點(diǎn):游戲載具對(duì)戰(zhàn)

3、主投平臺(tái):抖音

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:A,超過(guò)50%同賽道游戲

·點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:A+,超過(guò)75%同賽道游戲

·完播率:B,表現(xiàn)不佳

·前3秒用戶流失率:77.87%

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:視頻開(kāi)頭通過(guò)提出IP粉絲關(guān)注的游戲名字來(lái)源問(wèn)題(制造懸疑),以此勾起玩家好奇心。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:該素材突出游戲中載具的特色,并通過(guò)戰(zhàn)斗畫(huà)面實(shí)錄直觀的傳達(dá)給玩家,游戲中有經(jīng)典載具以及創(chuàng)新載具戰(zhàn)斗玩法(情懷感召、好奇嘗試)。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30歲以上男性群體,該類用戶群也是《合金彈頭》的主要受眾。

(三)點(diǎn)擊率TOP3:

1、前3秒看點(diǎn):展示游戲?qū)嶄洰?huà)面,以失敗結(jié)局告終(矛盾/對(duì)比、制造懸念)

2、核心賣(mài)點(diǎn):游戲戰(zhàn)斗畫(huà)面、各式武器裝備

3、主投平臺(tái):騰訊廣告

4、深度數(shù)據(jù):

·點(diǎn)擊率:8.29%

·曝光量:超50萬(wàn),超過(guò)75%同賽道游戲

·平均播放時(shí)長(zhǎng):12.2s

【DataEye研究院解析】

1、從吸睛點(diǎn)來(lái)看:該素材在開(kāi)頭展示了兩段游戲?qū)嶄洰?huà)面,卻都以失敗結(jié)局告終,并以此帶出游戲中武器裝備的多樣性。

2、從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)看:游戲展示了大量的新式武器玩法,以此勾起玩家的好奇心。

3、從點(diǎn)擊用戶來(lái)看:主要是30-39歲群體,這部分年齡受眾與《合金彈頭》有較高重合度。但不同的是,該素材有52%的點(diǎn)擊用戶是女性用戶。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

整體而言,《合金彈頭》的創(chuàng)意素材呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn):

1、以IP情懷為導(dǎo)向,主打街機(jī)時(shí)代《合金彈頭》的受眾用戶群;

2、整體素材風(fēng)格偏娛樂(lè)、輕松、休閑向;

3、真人素材占比不高(但真人中美女較多),更傾向通過(guò)游戲的核心賣(mài)點(diǎn)去吸引用戶。

從這三點(diǎn)可以看出,天美的買(mǎi)量素材思路變了:

過(guò)往,騰訊的很多素材內(nèi)容供應(yīng)商,往往更專業(yè)、更傳統(tǒng)、更品牌。這會(huì)導(dǎo)致素材廣告屬性很強(qiáng)(用戶一看就是廣告)。舉個(gè)例子,實(shí)錄 配音素材,配音演員往往普通話標(biāo)準(zhǔn)、字正腔圓,做出來(lái)就很不原生,很刻意。真人實(shí)拍更有這種問(wèn)題。

眾所周知,廣告的盡頭是內(nèi)容。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),原生的內(nèi)容,才有吸引力,否則稍微懷疑廣告,就很可能就劃走。

《合金彈頭》這一次的素材,更加年輕、輕松、娛樂(lè)、原生。1、是因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品調(diào)性、精神就是如此;2、是因?yàn)闆](méi)有太多競(jìng)品參考(嘗試多、容易亂)。沒(méi)有參考,可以放手干——結(jié)合達(dá)人創(chuàng)意、其它賽道的創(chuàng)意做素材。

還有一點(diǎn)業(yè)界關(guān)注較多的:馬化騰曾表示“不信買(mǎi)量”,但《合金彈頭》卻買(mǎi)了不少,還上了字節(jié)系渠道去買(mǎi)量,怎么解讀?

在DataEye研究院看來(lái),馬化騰當(dāng)時(shí)說(shuō)的,是不信買(mǎi)量導(dǎo)致的單純數(shù)字增長(zhǎng)(沒(méi)有用戶增長(zhǎng)支撐),結(jié)合上下文,他批的是腐敗,而不是買(mǎi)量。

而《合金彈頭》目前已經(jīng)不是單純傳統(tǒng)狹義上的買(mǎi)量,有不少素材,是做內(nèi)容+用戶增長(zhǎng)——能帶來(lái)精神體驗(yàn)、能產(chǎn)生娛樂(lè),不只是廣告。

四、品牌傳播/達(dá)人營(yíng)銷

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

(一)社媒數(shù)據(jù)

社媒傳播方面,我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)(數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介:中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商,構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案,旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用),以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。

數(shù)據(jù)顯示:在內(nèi)容條數(shù)方面,2023年4月13日-19日,共計(jì)1100條樣本中,微博、微信總數(shù)量居前。而在用戶互動(dòng)量方面,共計(jì)131萬(wàn)樣本中微信的總互動(dòng)量較高,但B站在上線當(dāng)天的用戶互動(dòng)量較為突出。

 

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

1、平臺(tái)方面,仍是B站、快手、微博、微信內(nèi)容更多互動(dòng)更足,抖音快手不差,但不突出,小紅書(shū)不佳。這也是騰訊的“路徑依賴”了,重視B站以及圖文(公眾號(hào)微博)對(duì)于抖音,是嘗試性、摸索性地做,而沒(méi)有放開(kāi)手腳。

2、節(jié)奏方面,近7天有3次內(nèi)容數(shù)量高峰,2次互動(dòng)高峰,構(gòu)成了一定程度的預(yù)熱。

(二)達(dá)人營(yíng)銷

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

此次產(chǎn)品上線,《合金彈頭:覺(jué)醒》同時(shí)在視頻號(hào)、B站、快手等視頻平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)作者招募計(jì)劃。

值得注意的是,此次《合金彈頭:覺(jué)醒》并沒(méi)有上線抖音【星圖x游戲發(fā)行人計(jì)劃】,但卻有不少抖音主播“自發(fā)性”的掛著合金彈頭的前綴在直播帶玩《合金彈頭:覺(jué)醒》,直播間中也掛載了游戲下載鏈接。

另一方面,《合金彈頭:覺(jué)醒》還與萬(wàn)合天宜的白客進(jìn)行合作,拍短劇,目前該視頻在B站已有超175萬(wàn)次的播放量。

此外,官方直播間也在18日、19日兩晚。在斗魚(yú)、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)則邀請(qǐng)了旭旭寶寶、yyf、神超等主播直播《合金彈頭:覺(jué)醒》。

 

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

1、不斷有搜索峰值,客觀上構(gòu)成“預(yù)熱”。結(jié)合搜索指數(shù)來(lái)看,《合金彈頭》的幾次搜索峰值,從側(cè)面反映出其在“預(yù)熱”階段的成功,讓用戶形成記憶。從而在上線當(dāng)天下載。(搜索指數(shù),能反映出受眾真實(shí)被游戲信息觸達(dá)后的反饋,比傳播量更反映用戶行為)

另一方面,從搜索用戶屬性來(lái)看,《合金彈頭》是完成了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的既定目標(biāo)——抓住“合金彈頭”核心的中年用戶群體注意力。同時(shí)也達(dá)到了破圈的效果,提升對(duì)年輕用戶的吸引力。合金彈頭IP與年輕用戶本身關(guān)系不大,預(yù)計(jì)是天美的招牌(畢竟《王者榮耀》背后工作室出新游,足夠有吸引力吧)讓大量年輕用戶也來(lái)關(guān)注。

2、多平臺(tái)、多方式達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷,給后續(xù)持續(xù)引流提供了基礎(chǔ)。如此判斷,可以從兩個(gè)角度得出該觀點(diǎn)。

①通過(guò)達(dá)人短視頻、直播持續(xù)吸引核心用戶。短視頻方面,沒(méi)做發(fā)行人計(jì)劃,但預(yù)計(jì)上星圖找MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人,定制視頻+掛鏈,期望小規(guī)模、精準(zhǔn)輸出內(nèi)容。直播方面,官方直播間邀請(qǐng)的主播,其粉絲屬性與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的既定目標(biāo)是有一定的重合度,要么是橫版動(dòng)作游戲受眾(如旭旭寶寶)、要么本身就是中年用戶群(如神超、yyf)。

②通過(guò)達(dá)人視頻完成用戶破圈,數(shù)說(shuō)故事統(tǒng)計(jì),最近7天《合金彈頭:覺(jué)醒》的PGC占比高。這或許從側(cè)面反映出,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更期望用頭部達(dá)人來(lái)產(chǎn)出與游戲內(nèi)容有較高契合的傳播視頻。比如手工耿就可以通過(guò)自制游戲內(nèi)的創(chuàng)新載具,達(dá)到向用戶傳遞游戲“輕松、休閑、娛樂(lè)”(甚至離譜、不合理)的效果,這也符合《合金彈頭》產(chǎn)品、內(nèi)容共同的追求——?dú)g樂(lè)就完事。

3、PGC占比稍高也說(shuō)明,UGC類內(nèi)容有待提升,這就又考驗(yàn)該游戲產(chǎn)品讓玩家進(jìn)行UGC創(chuàng)作的意愿,到底高不高、空間大不大。同樣是騰訊,《桃園深處有人家》就能產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容。DataEye研究院判斷,《合金彈頭》后續(xù)會(huì)有大量關(guān)于操作向UGC內(nèi)容,但總體達(dá)人UGC創(chuàng)作意愿,預(yù)計(jì)不會(huì)特別突出。

五、總結(jié)

DataEye通過(guò)對(duì)《合金彈頭:覺(jué)醒》營(yíng)銷動(dòng)作的梳理,發(fā)現(xiàn):

買(mǎi)量投放方面:典型的上線爆發(fā)節(jié)奏,整體素材創(chuàng)意一是打情懷牌,二是結(jié)合“輕松、休閑、娛樂(lè)”的內(nèi)容,有趣、廣告屬性不強(qiáng),“輕松、娛樂(lè)”這一點(diǎn)讓品效統(tǒng)一,甚至讓產(chǎn)品和內(nèi)容統(tǒng)一。

傳播/達(dá)人方面:達(dá)人視頻、直播、短劇等等多管齊下,與“IP”核心受眾群有較高的重合度。同時(shí),會(huì)通過(guò)達(dá)人整活,貫徹“輕松”、“休閑”、“娛樂(lè)”的總體思路。PGC內(nèi)容更多,UGC有待提升。

總體來(lái)看,《合金彈頭》的爆發(fā),或許是得益于其營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變。其當(dāng)下的打法是有別于騰訊一貫的重品牌、重IP營(yíng)銷策略。

這回更“娛樂(lè)化”、“重內(nèi)容”,對(duì)買(mǎi)量有了新的認(rèn)識(shí),已經(jīng)不是“狹義”上的買(mǎi)量,而是開(kāi)始注重“內(nèi)容”+“用戶增長(zhǎng)”。

另一方面,也與賽道的選擇有較大的關(guān)聯(lián)?!逗辖饛楊^》的橫版射擊在此可謂獨(dú)樹(shù)一幟,不僅沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)也能通過(guò)情懷IP+輕松、搞笑、休閑的相關(guān)素材與SLG、MMO等產(chǎn)品的素材形成鮮明對(duì)比。

事實(shí)證明,當(dāng)下手游市場(chǎng)核心的中年用戶群,還是十分吃IP+情懷這一套路,但要做到長(zhǎng)線留存,則需要在產(chǎn)品側(cè)有更多突破,且更加照顧低氪玩家。

而對(duì)于年輕用戶而言,新鮮、有趣、娛樂(lè)的內(nèi)容,是吸引他們的關(guān)鍵所在,僅這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),天美變化很大。

以上。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。