文|斑馬消費 沈庹
取代沈東軍,執(zhí)掌萊紳通靈整一年,馬峻交出的成績單很糟糕。
2022年度,公司營收跌破10億元,更是迎來首虧。
既要應(yīng)對外部不利環(huán)境,又要帶領(lǐng)團隊,恢復(fù)公司在內(nèi)斗中喪失的元氣。說句實話,馬峻也不容易。
迎來首虧
萊紳通靈賣著高大上的比利時王室珠寶,銷售毛利率在A股一眾黃金珠寶企業(yè)中,也足以傲視群雄??墒牵?022年到頭來一算,居然虧本了。這也是公司有公開業(yè)績披露以來,首次發(fā)生虧損。
4月20日,公司披露的2022年度報告顯示,當期實現(xiàn)營業(yè)收入9.13億元,同比下滑31.09%,與巔峰期(2017年)的19.64億元相比,腰斬還拐彎。歸母凈利潤同比下滑203.34%,虧損3973萬元。
外部不利因素肯定是要講的。受宏觀環(huán)境影響,居民消費意愿降低,珠寶首飾屬于可選消費品,市場需求銳減,而公司的核心產(chǎn)品鉆石鑲嵌類受到的沖擊尤為嚴重。2022年上海鉆石交易所成品鉆石交易額同比下降 37.5%。
事實上,萊紳通靈(603900.SH)自2017年業(yè)績沖頂之后,即迎來了一個長久的下行。
這一年,公司出資435萬歐元,收購Leysen珠寶公司81%股權(quán),擁有了數(shù)百年歷史、具有比利時王室珠寶供應(yīng)商資格的珠寶品牌 Leysen(萊紳)。
Leysen雖然歷史悠久,其實只是一個小眾珠寶品牌,在中國更是沒有任何知名度。沈東軍一意孤行,想借此實現(xiàn)自己打造一個奢侈品品牌的夢想。
有了王室珠寶品牌加持,公司放棄過去數(shù)十年,耗費巨資打造的“通靈”,品牌、公司名、證券簡稱,全部變更為“萊紳通靈”。欲以普通奢侈品的定位,將自身打造成世界級優(yōu)秀的珠寶企業(yè)。
在轉(zhuǎn)型升級過程中,遇到的各種困難,可能是時任董事長沈東軍沒有預(yù)想到的。
2017年之后,公司營收規(guī)模持續(xù)萎縮,歸母凈利潤更是連續(xù)5年下滑。外部不利環(huán)境,只是加劇了這種趨勢。
鉆石珠寶類產(chǎn)品高價值的屬性,決定了它最主要的銷售渠道仍是線下。雖然,萊紳通靈也在加強線上渠道布局,但其只能成為門店銷售的補充。因此,線下門店的多少,很大程度上,決定了公司的規(guī)模。
2018年,萊紳通靈的線下門店數(shù)量高達737家,到2022年,已減少至507家。其中,加盟店下降得最為嚴重,核心理由應(yīng)該只有一個,加盟商難賺錢。
內(nèi)訌傷元氣
這幾年,外部環(huán)境這么嚴峻,公司上下本應(yīng)齊心協(xié)力,共渡難關(guān)。
可是,原實控人之一、董事長沈東軍,卻因為婚姻問題,在公司內(nèi)部引發(fā)了一場“宮斗”劇。
在這場長達一年的鬧劇中,親人反目、舉報、隔空罵戰(zhàn)、互揭老底、訴訟……各種不堪的手段,無所不用其極。傷敵一千、自損八百。不僅沈東軍自身“儒雅總裁”的人設(shè)垮塌,更讓品牌象征愛情、高貴、幸福的形象蒙塵。
最終的結(jié)果,沈東軍與發(fā)妻馬峭離婚,分割所持公司股份,其實控人的地位喪失。
可以同患難,無法共富貴。
沈東軍和馬峭結(jié)合于微時。30多年前,他從貧窮的蘇北來到南京時,一貧如洗。早期,做點小生意失敗,有三個月的時間,在家做“家庭煮夫”,站在陽臺等著妻子下班回家。
他能和大舅哥馬峻一起涉足珠寶行業(yè),得益于岳父馬崇仁的支持。馬崇仁是國內(nèi)知名地質(zhì)專家、著名珠寶專家,被業(yè)內(nèi)稱為“翡翠王”。
初入翡翠行,首家店開在南京天安大廈。為了快速占領(lǐng)市場,沈東軍發(fā)動價格戰(zhàn),一度被同行排擠。2016年11月,通靈珠寶(萊紳通靈前稱)登陸上交所主板,成為滬市珠寶IPO第一股。公司市值一度高達百億元。
創(chuàng)業(yè)成功之后,沈東軍上電視節(jié)目、出席各種明星活動、本色出演電影。標志性的黑框眼鏡,一派溫文爾雅的形象。個人形象的打造,也給萊紳通靈帶來了免費的流量。
2022年1月和2月,沈東軍相繼辭去董事長和董事職務(wù),屬于他的萊紳通靈時代結(jié)束。
馬峻成功上位,執(zhí)掌大權(quán)。不過,交出的第一份成績單,極其糟糕。
沈東軍大舉減持
2022年1月10日,沈東軍最后一次以董事身份出席萊紳通靈股東大會。這也是在“宮斗”之后,第一次與前大舅哥馬峻同堂。二人目光相接之時,沈?qū)擂蔚卮蛄艘宦曊泻?,馬沒有回應(yīng)他。
過去,兩人不僅是親人,更是親密的創(chuàng)業(yè)伙伴。一人主外、另一人主內(nèi)。2018年之后,馬峻逐漸從公司淡出,不再直接參與經(jīng)營管理,僅保留了董事身份。
會后,沈東軍大方地接受了媒體采訪,笑言很享受退位后的閑暇時光,可以成為真正的“鉆石王老五”。
沈東軍辭職半年后,即開始大舉減持所持萊紳通靈股票。
2022年9月-11月,他通過大宗交易和集中競價,以5.45-6.53元/股,減持2%股權(quán),合計套現(xiàn)4100余萬元。
隨后,他又計劃,在2022年12月-2023年6月,減持不超過6%股權(quán)。到今年3月,時間過半,他以6.60 -7.36元/股,已減持1.14%股權(quán),套現(xiàn)2300余萬元。
截至目前,沈東軍仍持有萊紳通靈12.44%股權(quán),是僅次于馬峻的第二大股東。以4月20日的收盤價計,對應(yīng)市值約2.7億元。
早在2021年底,其前妻馬峭就將離婚分得的萊紳通靈15.58%股權(quán),轉(zhuǎn)讓給了第三方,一次性拿到3.61億元,從公司徹底退出。