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總部位于深圳的家紡頭部企業(yè)富安娜（002327.SZ）去年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

富安娜在近日披露的2022年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收30.8億元，同比下滑3.14%；歸母凈利潤(rùn)5.34億元，同比下滑2.21%。截止2022年末，富安娜總資產(chǎn)縮減0.84%至46.73億元。

富安娜表示，將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅），這與另一家紡頭部羅萊生活（002293.SZ）的現(xiàn)金分紅相當(dāng)。

這家成立超過(guò)20年的深圳家紡企業(yè)，早在2009年就于深交所中小板上市。因與羅萊生活同年上市，并且同樣以床品家紡起家，被業(yè)內(nèi)視為同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二者現(xiàn)在也是A股市值位居前列的床品家紡企業(yè)，羅萊生活已過(guò)百億，富安娜接近70億。

從富安娜的渠道布局來(lái)看，直營(yíng)和加盟店各超過(guò)兩成，合計(jì)過(guò)半，電商收入占比超過(guò)四成。

富安娜表示，電商銷售主要來(lái)源與第三方銷售平臺(tái)合作，其中天貓平臺(tái)占比30%、京東平臺(tái)占比35%、唯品會(huì)占比14%。從公司列舉的數(shù)據(jù)來(lái)看，唯品會(huì)的退貨率高達(dá)15%。

不過(guò)，即使是電商渠道能幫助品牌實(shí)現(xiàn)薄利多銷的銷售模式，品牌依舊會(huì)選擇兩條腿走路，不會(huì)讓線上渠道占比過(guò)高。

財(cái)報(bào)顯示，富安娜的直營(yíng)銷售、加盟銷售、線上銷售的毛利率分別為66%、52%、46%。線上比直營(yíng)少了20個(gè)百分點(diǎn)，比加盟少了6個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)利潤(rùn)差屬于“驚人”的水平。

雖然直營(yíng)店拓展有難度，但眾多品牌也還是想自己開(kāi)店做生意。羅萊生活去年的直營(yíng)店擴(kuò)張就面臨挑戰(zhàn)，年均單店銷售收入100.77萬(wàn)元，同比下滑29.08%。

但富安娜的直營(yíng)門(mén)店擴(kuò)張也并不順利。截止去年年末，富安娜線下門(mén)店（專、柜）共有1470家，其中加盟店有999家，直營(yíng)門(mén)店有471家。

但在去年，直營(yíng)店就關(guān)閉32家，僅新開(kāi)33家；加盟店則關(guān)閉150家，新開(kāi)94家?？偟膩?lái)說(shuō)，直營(yíng)門(mén)店少了1家門(mén)店，加盟店也少了56家門(mén)店。

富安娜并沒(méi)有透露門(mén)店的平均銷售情況，僅公布了收入排名前五的門(mén)店情況。第一和第二名門(mén)店年收入超過(guò)1000萬(wàn)元，其次是兩家超過(guò)800萬(wàn)元，還有一家超過(guò)700萬(wàn)元，單店平效最高達(dá)到1.87萬(wàn)元。

此外，針對(duì)電商渠道銷售，富安娜還多次在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，去年開(kāi)始以凈利潤(rùn)為考核。言外之意是，“薄利多銷”可能還會(huì)加重考核負(fù)擔(dān)，線上渠道的銷售價(jià)格不能與線下相差甚遠(yuǎn)。

但盡管如此，富安娜的毛利在業(yè)內(nèi)也屬于是較高水平，其品牌定位本身也是偏向中高端。得益于高毛利，富安娜去年的凈利和羅萊生活也相差無(wú)幾，但后者的營(yíng)收要多出20個(gè)億。

與曾經(jīng)想轉(zhuǎn)型到大家居路線的羅萊生活不同，富安娜目前只經(jīng)營(yíng)旗下4個(gè)自有品牌，分別是定位中高消費(fèi)群體的主品牌“富安娜”，定位高端消費(fèi)群體的“維莎VERSAI ”、定位女性受眾的“馨而樂(lè)”，以及兒童品牌“酷奇智”。富安娜并無(wú)其他合作品牌，以及獲授權(quán)品牌。

值得注意的是，在去年8月，富安娜曾因一筆在中信證券投資了1.2億元的理財(cái)產(chǎn)品到期后無(wú)法全額兌付，引發(fā)外界關(guān)注。最新的一次進(jìn)展公告在去年10月底，富安娜表示將督促中信證券，妥善處理本次理財(cái)資金逾期兌付事件。

在2022年報(bào)中，富安娜也把逾期未收回本金及固定收益的1.057億元投資，計(jì)提減值了3117.41萬(wàn)元。富安娜表示，理財(cái)產(chǎn)品的逾期對(duì)公司不造成重大影響。