界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦

總部位于深圳的家紡頭部企業(yè)富安娜（002327.SZ）去年業(yè)績出現(xiàn)下滑。

富安娜在近日披露的2022年報顯示，公司實現(xiàn)總營收30.8億元，同比下滑3.14%；歸母凈利潤5.34億元，同比下滑2.21%。截止2022年末，富安娜總資產(chǎn)縮減0.84%至46.73億元。

富安娜表示，將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅），這與另一家紡頭部羅萊生活（002293.SZ）的現(xiàn)金分紅相當(dāng)。

這家成立超過20年的深圳家紡企業(yè)，早在2009年就于深交所中小板上市。因與羅萊生活同年上市，并且同樣以床品家紡起家，被業(yè)內(nèi)視為同期競爭對手。二者現(xiàn)在也是A股市值位居前列的床品家紡企業(yè)，羅萊生活已過百億，富安娜接近70億。

從富安娜的渠道布局來看，直營和加盟店各超過兩成，合計過半，電商收入占比超過四成。

富安娜表示，電商銷售主要來源與第三方銷售平臺合作，其中天貓平臺占比30%、京東平臺占比35%、唯品會占比14%。從公司列舉的數(shù)據(jù)來看，唯品會的退貨率高達(dá)15%。

不過，即使是電商渠道能幫助品牌實現(xiàn)薄利多銷的銷售模式，品牌依舊會選擇兩條腿走路，不會讓線上渠道占比過高。

財報顯示，富安娜的直營銷售、加盟銷售、線上銷售的毛利率分別為66%、52%、46%。線上比直營少了20個百分點，比加盟少了6個百分點，這個利潤差屬于“驚人”的水平。

雖然直營店拓展有難度，但眾多品牌也還是想自己開店做生意。羅萊生活去年的直營店擴(kuò)張就面臨挑戰(zhàn)，年均單店銷售收入100.77萬元，同比下滑29.08%。

但富安娜的直營門店擴(kuò)張也并不順利。截止去年年末，富安娜線下門店（專、柜）共有1470家，其中加盟店有999家，直營門店有471家。

但在去年，直營店就關(guān)閉32家，僅新開33家；加盟店則關(guān)閉150家，新開94家?？偟膩碚f，直營門店少了1家門店，加盟店也少了56家門店。

富安娜并沒有透露門店的平均銷售情況，僅公布了收入排名前五的門店情況。第一和第二名門店年收入超過1000萬元，其次是兩家超過800萬元，還有一家超過700萬元，單店平效最高達(dá)到1.87萬元。

此外，針對電商渠道銷售，富安娜還多次在財報中強(qiáng)調(diào)，去年開始以凈利潤為考核。言外之意是，“薄利多銷”可能還會加重考核負(fù)擔(dān)，線上渠道的銷售價格不能與線下相差甚遠(yuǎn)。

但盡管如此，富安娜的毛利在業(yè)內(nèi)也屬于是較高水平，其品牌定位本身也是偏向中高端。得益于高毛利，富安娜去年的凈利和羅萊生活也相差無幾，但后者的營收要多出20個億。

與曾經(jīng)想轉(zhuǎn)型到大家居路線的羅萊生活不同，富安娜目前只經(jīng)營旗下4個自有品牌，分別是定位中高消費群體的主品牌“富安娜”，定位高端消費群體的“維莎VERSAI ”、定位女性受眾的“馨而樂”，以及兒童品牌“酷奇智”。富安娜并無其他合作品牌，以及獲授權(quán)品牌。

值得注意的是，在去年8月，富安娜曾因一筆在中信證券投資了1.2億元的理財產(chǎn)品到期后無法全額兌付，引發(fā)外界關(guān)注。最新的一次進(jìn)展公告在去年10月底，富安娜表示將督促中信證券，妥善處理本次理財資金逾期兌付事件。

在2022年報中，富安娜也把逾期未收回本金及固定收益的1.057億元投資，計提減值了3117.41萬元。富安娜表示，理財產(chǎn)品的逾期對公司不造成重大影響。