文|網(wǎng)經(jīng)社

近期，眾多數(shù)字教育公司公布了其2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。在2022年教育市場的經(jīng)營模式以及創(chuàng)新發(fā)展邏輯也在悄然發(fā)生著改變，有的公司成功轉(zhuǎn)型擁抱新業(yè)務(wù)，有的公司失敗黯然離場，而數(shù)字教育行業(yè)中的上市企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)如何？本文對高途、網(wǎng)易有道、尚德機(jī)構(gòu)、一起教育、粉筆科技5家數(shù)字教育公司2022年報(bào)進(jìn)行匯總。

出品丨網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活服務(wù)部

作者丨十九

審稿丨無痕

一、營收僅一家增速為正，K12企業(yè)降幅最大

2月23日，網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022全年，不包含K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)口徑下有道實(shí)現(xiàn)凈收入50億元，同比增長24.8%。

從全年來看，有30.8億元來自學(xué)習(xí)服務(wù)，同比增長26.3%；智能硬件收入12.6億元，同比增長28.2%；在線營銷服務(wù)凈收入6.7億元，同比增長13.2%。其中，智能硬件板塊的增速高于其他各業(yè)務(wù)板塊。

2月28日，高途（NYSE:GOTU）發(fā)布2022財(cái)年財(cái)報(bào)。截至2022年12月31日，高途2022財(cái)年?duì)I收24.98億元，同比下滑61.93%。收入下降主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致學(xué)員人次減少。

“雙減”之前，高途年?duì)I收最高達(dá)71.1億元，但K12學(xué)科類培訓(xùn)貢獻(xiàn)高達(dá)約90%?！半p減”后，這塊主營業(yè)務(wù)被完全剝離。目前，高途將主要業(yè)務(wù)分為兩個(gè)領(lǐng)域：學(xué)習(xí)服務(wù)（包括面向大學(xué)生和成人職業(yè)教育服務(wù)、非學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)和其他傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)）、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容及產(chǎn)品（主要是作為學(xué)習(xí)服務(wù)補(bǔ)充的支持性智能學(xué)習(xí)工具）。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)占2022年四季度營收的90%以上（超5.66億元）。

3月24日晚間，成人職業(yè)在線教育企業(yè)尚德機(jī)構(gòu)(NYSE:STG)公布了2022年第四季度及全年財(cái)務(wù)報(bào)告。2022年全年?duì)I收23.23億元，去年同期為25.08億元，同比下降7.37%。

分季度看，去年一、二、三、四季度，公司實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為6.13億元、5.55億元、5.76億元、5.79億元，同比下降11.66%、11.84%、3.18%、1.75%，連續(xù)四個(gè)季度下降。

3月28日，一起教育科技(YQ.US)公布了2022年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，一起教育科技2022年全年?duì)I收5.311億元，同比下降75.69%。

受“雙減”政策影響，一起教育科技在2021年底宣布終止K12業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?yàn)樾?nèi)教育提供SaaS軟件服務(wù)。該公司四季度營收3960萬元，同比下降92.7%，而2022Q1-Q3的營收則分別為2.33億元、1.33億元、1.25億元，呈現(xiàn)出環(huán)比下調(diào)的趨勢。一起教育科技2022財(cái)年全年非K-12在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入與2021年相比，同比實(shí)現(xiàn)8.5倍增長。

3月28日，職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)商粉筆有限公司（02469.HK）發(fā)布上市后首份財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年粉筆營收28.1億元，同比下降18%。

粉筆收益主要來自提供培訓(xùn)服務(wù)，其次是來自銷售內(nèi)部開發(fā)的教材及輔導(dǎo)資料。根據(jù)財(cái)報(bào)，粉筆在線培訓(xùn)服務(wù)收入為14.15 億元，2021年同期為13.96億元，保持相對平穩(wěn)。粉筆線下培訓(xùn)服務(wù)所產(chǎn)生收入由2021年的16.17億元減少41.9%至2022年的9.39億元。除此之外，粉筆銷售圖書的收入由2021年的4.15億元增加10%至2022年的4.57億元。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字教育分析師陳禮騰表示，回顧5家數(shù)字教育上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，僅有網(wǎng)易有道營收正速增長，達(dá)到50.13億元。而高途、尚德機(jī)構(gòu)、一起教育、粉筆科技等4家營收規(guī)模出現(xiàn)的不同程度的萎縮，其中高途、一起教育兩家昔日以K12業(yè)務(wù)為主的公司影響更為明顯，降幅超過60%；另一方面，這兩家公司的非K12業(yè)務(wù)呈現(xiàn)明顯增長。

二、兩盈三虧，減虧靠“節(jié)流”而非“開源”

2022財(cái)年，高途凈利潤為1317萬元，上年同期為凈虧損31.035億元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為1.358億元，上年同期為凈虧損27.582億元。

2022年，高途營業(yè)費(fèi)用為19.152億元，去年同期為73.445億元。銷售費(fèi)用11.798億元，上年同期為51.293億元；研發(fā)費(fèi)用4.451億元，上年同期為12.529億元；管理費(fèi)用2.903億元，上年同期為7.203億元；毛利潤為17.972億元，去年同期為41.641億元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為18.397億元，去年同期為42.823億元。毛利率從去年同期的63.5%上升至71.9%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的65.3%上升至73.6%。

網(wǎng)易有道2022年凈虧損7.2億元，而2021年凈虧損8.95億元，同比虧損縮窄19.49%。。值得注意的是，2022年第四季度，網(wǎng)易有道實(shí)現(xiàn)了單季度正向盈利。

全年來看，網(wǎng)易有道總運(yùn)營費(fèi)用為34 億元人民幣，同比增長 14.6%。銷售和營銷費(fèi)用為23 億元人民幣，同比增長12.1%。研發(fā)費(fèi)用為 8.038 億元人民幣，同比增長 32.3%。一般及行政費(fèi)用為 2.292 億元人民幣，同比增長 20.4%。報(bào)告期內(nèi)，運(yùn)營費(fèi)用的增長率已經(jīng)小于營收的增長率，網(wǎng)易有道的收支結(jié)構(gòu)正在朝著良好的態(tài)勢發(fā)展。

尚德機(jī)構(gòu)2022年凈利潤6.43億元，同比增長202.8%?；厮萆械聶C(jī)構(gòu)2021-2022財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)尚德自2021財(cái)年第二季度，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，至今已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)季度正向盈利。

2022年，尚德機(jī)構(gòu)主營業(yè)務(wù)成本為3.48億元，較去年同期的3.76億元下降了7.5%。相較成本，尚德機(jī)構(gòu)在費(fèi)用端的管控更為顯著。其中，運(yùn)營費(fèi)用13.58億元，較去年同期的20.17億元下降了32.7%；銷售和營銷費(fèi)用為11.30億元，較去年同期的17.48億元下降了35.4%；管理費(fèi)用為1.86億元，較去年同期的2.08億元下降了10.6%。

2022年一起教育科技，凈虧損為1.779億元，較2021年的凈虧損14.419億元同比收窄87.7%。

和其他教育科技公司一樣，一起教育科技去年大幅削減各項(xiàng)費(fèi)用支出。2022年總運(yùn)營費(fèi)用為5.36億元，同比減少80.7%。去年銷售和營銷費(fèi)用為7910萬元，同比減少94.4%，主要由于監(jiān)管環(huán)境變化，推廣課程費(fèi)用和廣告支出減少，以及根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行人員優(yōu)化。去年的研發(fā)費(fèi)用、一般和行政費(fèi)用分別為2.358億、2.21億元，分別同比減少70.5%、50.4%，均系人員優(yōu)化。

2022年粉筆凈虧損20.87億元，與2021年度的20.46 億元基本持平。此外，粉筆在2022年的經(jīng)調(diào)整利潤為1.19億元，而2021年經(jīng)調(diào)整虧損為8.22億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2022年，粉筆的三費(fèi)占收入比下降明顯，從2021年的62%下降至2022年的45%。分項(xiàng)來看，粉筆的銷售成本由2021年的25.88億元減少44.2%至2022年的14.45億元。其中，對于線下培訓(xùn)部分的成本控制效果顯著，由2021年的16.22億元減少63.5%至2022年的5.93億元。

陳禮騰表示，2022年對大部分?jǐn)?shù)字教育企業(yè)尤其是K12轉(zhuǎn)型的公司來說，都是不輕松的一年，如何降本增效幾乎成了他們生存的必修課。虧損依舊是大部分?jǐn)?shù)字教育企業(yè)的常態(tài)，尤其在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，新業(yè)務(wù)的投入不可避免。對于數(shù)字教育企業(yè)來說，當(dāng)下盈利不是核心關(guān)注點(diǎn)，更重要的是調(diào)整好公司的業(yè)務(wù)體系，尋找合適的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)二次新生。

三、轉(zhuǎn)型尋找新的業(yè)務(wù)增長曲線

“雙減”不到兩年，整個(gè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域就發(fā)生了翻天覆地的變化。頭部機(jī)構(gòu)如新東方等教培企業(yè)在轉(zhuǎn)型直播電商上已取得突破，教培等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在其核心營收中的占比已經(jīng)大為下降，其農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的特質(zhì)愈發(fā)凸顯；與此同時(shí)，高途、網(wǎng)易有道、一起教育科技紛紛開展業(yè)務(wù)調(diào)整，試圖尋求破局之法。

2021年7月以來，高途進(jìn)行了多方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索，除了在教育領(lǐng)域繼續(xù)深耕成人在線教育以外，高途內(nèi)部多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就電商直播領(lǐng)域進(jìn)行了深度探索。經(jīng)過探索與整合，北京高途佳品科技有限公司于2022年11月16日正式成立，并于12月24日正式上線開播“高途佳品”直播間。

2021年末，一起教育科技宣布押寶SaaS服務(wù)，全面轉(zhuǎn)型成為一家中國基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的SaaS服務(wù)商。4月3日，北京市西城區(qū)現(xiàn)代教育信息技術(shù)中心云課堂評價(jià)系統(tǒng)項(xiàng)目發(fā)布中標(biāo)通知。一起教育科技受到北京市西城區(qū)教委認(rèn)可成功中標(biāo)，項(xiàng)目中標(biāo)金額為2021.8萬元。此次項(xiàng)目中標(biāo)，標(biāo)志著一起教育科技的智慧紙筆、數(shù)字化評價(jià)體系在助力教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面得到了廣泛的認(rèn)可。

此外，智能硬件已成為各大教育企業(yè)轉(zhuǎn)型破局的重要方向，尤其是在教育數(shù)字化改革的時(shí)代背景下，教育智能硬件的發(fā)展態(tài)勢火熱。網(wǎng)易有道在“雙減”政策發(fā)布前就已經(jīng)重點(diǎn)布局了硬件、素質(zhì)等多元化業(yè)務(wù)， “雙減”后網(wǎng)易有道加大了在硬件方面的投入 。

在" 雙減 " 政策出臺后，部分機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成人教育賽道，尚德機(jī)構(gòu)、粉筆科技這一領(lǐng)域的玩家將面臨更加激烈的競爭。數(shù)字育是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，需要不斷進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，如果尚德機(jī)構(gòu)、粉筆教育等玩家不能跟上時(shí)代步伐，不能滿足客戶需求，就可能失去市場份額。

陳禮騰認(rèn)為，經(jīng)過“雙減”以來一年多的調(diào)整，我國教育市場已走出失去資本加持下加速發(fā)展的不適期，重回穩(wěn)健發(fā)展的軌道，各個(gè)數(shù)字教育企業(yè)也逐漸探索出適合自身的發(fā)展路徑。在監(jiān)管明確教育邊界的背景下，校外教育正逐漸成為校內(nèi)教育的有益補(bǔ)充，而這也將成為未來發(fā)展的主流。

數(shù)字教育狹義一般指在線教育，是基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)行為，將知識內(nèi)容轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)教育活動(dòng)的在線化的教學(xué)方式。按教學(xué)階段可分為：學(xué)前教育、K12教育、高等教育、職業(yè)教育等。而廣義上的數(shù)字教育還包括知識付費(fèi)、在線閱讀、智慧教育、教育硬件、SAAS服務(wù)商等。行業(yè)主要玩家有：

（1）綜合類：騰訊課堂、淘寶教育、高途在線、荔枝微課、網(wǎng)易有道、平安好學(xué)、大力教育、掌門智能等。

（2）K12類：猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、樂樂課堂、小盒科技、洋蔥學(xué)園、阿凡題等。

（3）語言類：VIPKID、阿卡索、扇貝網(wǎng)、英語流利說、51Talk、伴魚、步步ABC、abc360等。

（4）職業(yè)教育類：正保遠(yuǎn)程教育、對啊網(wǎng)、嗨學(xué)網(wǎng)、達(dá)內(nèi)教育、尚德機(jī)構(gòu)、高頓網(wǎng)校、職行力、職問、環(huán)球網(wǎng)校等。

（5）高等教育類：智慧樹、三節(jié)課、智課、集思學(xué)院、彼岸教育等。

（6）素質(zhì)教育類：編程貓、火花思維、幻碼星球、小碼王、河小象、核桃編程等。

（7）早教類：常青藤爸爸、嘰里呱啦、凱叔講故事等。

（8）教育服務(wù)商類：校寶在線、云學(xué)堂、龍之門教育、百家云、拓課云、翼鷗教育、校管家、松鼠Ai、園釘、一起教育科技、愛學(xué)習(xí)等。