界面新聞記者 | 孫梅欣

去年上市的軟體家居頭部企業(yè)慕思股份交出了首份完整年報，在整體營收有所下滑的情況下，仍保持利潤增長，并將今年的營收和利潤提升目標定在10%-20%的增長幅度。

4月24日晚間，慕思股份公布的業(yè)績顯示，去年公司營收58.13億元，同比減少10.31%；歸屬上市公司股東凈利潤7.09億元，同比增長3.27%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤6.5億元，同比減少3.99%；基本每股收益1.87元，同比微降2.09%。

另外，慕思股份的凈資產(chǎn)規(guī)模達到43.58億元，同比大漲69.8%；總資產(chǎn)規(guī)模近58.13億元，同比增長29.2%。

慕思在年報中表示，過去一年國內(nèi)宏觀經(jīng)復(fù)雜多變、“人口紅利、房地產(chǎn)紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利逐步轉(zhuǎn)弱，消費需求承壓，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境困難重重”，對營收形成壓力。

不過，通過品牌建設(shè)、渠道開拓、智能化生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效等方式，提升企業(yè)競爭力。從業(yè)績表現(xiàn)來看，利潤得以增長。

對于今年的業(yè)績目標，慕思股份表示，計劃瞄準營收和利潤達到10%-20%的增長規(guī)模。

同時，公司的毛利率表現(xiàn)較早前呈現(xiàn)好轉(zhuǎn) ，整體毛利率達到46.07%，同比出現(xiàn)1.63個百分點的增幅。從產(chǎn)品來看，床墊類產(chǎn)品仍保持較高利潤水平，可以達到58.92%，和床架一樣，去年的毛利率增幅都超過1個百分點。

按經(jīng)銷模式來看，電商模式的毛利率水平則最高，雖然有1.75個百分點下滑，但仍能達到57.26%的水平。而作為核心業(yè)務(wù)渠道的經(jīng)銷模式，毛利率也能達到45.7%，并且毛利率較上年還有3.47個百分點的回升。

從慕思股份的營收結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品方面，沙發(fā)品類增長最快，營收4.49億元，同比增幅達到25.37%，在總營收的占比提升至7.74%。核心產(chǎn)品床墊和床架營收則有所承壓，其中床墊營收27.28億元，同比減少15.25%，在總營收中占比46.93%；床架營收17.1億元，同比減少4.63%，在總營收中占比則提升至29.42%。

從慕思的市場策略來看，占據(jù)行業(yè)規(guī)模、繼續(xù)搶占軟體消費市場，目前仍是公司的重點。

公告顯示，去年線下新開門店超過800家、自營及經(jīng)銷渠道開設(shè)的專賣店超過5600家，在覆蓋境內(nèi)頭部賣場有利位置之外，在澳洲、北美等國家也有專賣店。

因此在境外收入方面，去年營收也達到1.06億元 ，同比略有2.64%的增長，在總營收中占比也略微增長至1.83%的水平。

慕思副總裁楊鑫在今年2月末曾公開表示，會繼續(xù)在保證上市公司合理利潤空間的基礎(chǔ)上，盡可能擴大市場份額，并且重視年輕人的電商購物消費偏好。

因此慕思成立了O2O引流部，通過線上全渠道獲客并向終端門店引流，目前已經(jīng)覆蓋140個城市，以幫助終端門店提升增量。

與此同時，慕思今年從公司內(nèi)部進行了品牌整合，將7大主品牌整合為“健康睡眠品牌、大家居品牌、沙發(fā)品牌”三個品牌矩陣。

其中核心品牌DeRUCCI慕思及旗下眾多床墊品牌，以及進口寢具品牌，都囊括為“健康睡眠品牌”，羨慕、CALIASOFART等沙發(fā)品牌則裝進沙發(fā)品牌，而大家居品牌目前僅有V6家居單一品牌。

V6家居是慕思股份的全屋定制子家居品牌，雖然成立已有10多年時間，但成長速度并不迅速。不過從今年的規(guī)劃布局來看，V6將會加快規(guī)模提升速度，加快在全屋定制領(lǐng)域的增長。

近期V6家居總經(jīng)理劉遠之就透露，V6今年將重點發(fā)展大家居，總部會拿出1億元補貼經(jīng)銷商：“由于招商門店要求500平米以上面積，經(jīng)銷商開出一家店自己只需要支付1/3，總部會補貼2/3。”

目前一季度完成招商100家，全年針對大家居招商目標在200-300家。

慕思股份在今年的經(jīng)營重點中也提到，“做大市場規(guī)模，做強睡眠主業(yè)”是今年的經(jīng)營方向。V6大家居定制化重點在于做大市場規(guī)模，而在傳統(tǒng)強項睡眠業(yè)務(wù)上會重點提升智能家居、智慧睡眠比例。