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圍爐煮茶到冰茶,誰靠這杯茶賺翻了?

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圍爐煮茶到冰茶,誰靠這杯茶賺翻了?

新中式茶飲的盡頭還是加盟。

文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|高 智

提起古代茶文化,或從《紅樓夢》窺得不少。既有妙玉“收取梅上雪,五年后烹茶”,亦有“至夏日,黛玉進冰茶”。

現(xiàn)如今,當代年輕人也將茶文化又玩出了新花樣。冬日里迅速走紅的圍爐煮茶,憑借一爐炭火和一壺熱茶,將“氛圍感”拉滿,也將流量穩(wěn)賺。然而,當踩雷圍爐煮茶的聲音剛剛消散,眼看著初夏將至,圍爐冰茶又在一夜之間成為了新晉頂流玩法,在全國不少地區(qū)都出現(xiàn)了煙霧繚繞的“仙女下午茶”。

短短一周就躥紅全網(wǎng)的圍爐冰茶,看似又是一個好商機,但也極易走上圍爐煮茶的老路,新鮮感一過,熱度便陡降。于是,第一波搶占市場的商家,趕在流量消失前,已經(jīng)開始做起了加盟生意,亦或是賣起了課程。

從煮茶到冰茶,年輕人總為氛圍感買單

一張老榆木煮茶圓桌,配上中式點心架,古色古香的托盤上盛著幾枚點心,擺好玻璃執(zhí)壺和小茶杯,再讓干冰這一靈魂主角出場。煙霧繚繞之間,宛若天上人間。

最近打開各大短視頻平臺,或隨手翻開社交媒體軟件,你一定看到過圍爐煮茶的2.0版本“圍爐冰茶”。

回想不久前,圍爐煮茶首次拓寬了新中式下午茶的新消費場景,以古色古香的中式風格、充滿煙火氣的浪漫氛圍,成功吸引了無數(shù)年輕人打卡,并迅速成為上個冬季的“網(wǎng)紅”項目。轉(zhuǎn)眼初夏將至,圍爐煮茶的形式搖身一變,火爐變冰爐,將烤爐中的水,換為冰塊,再加入食品級干冰,橘燈變古風扇,烤紅薯變冰粉,同樣是古風新中式,卻主打一個充滿涼意的“仙氣飄飄”。

一夜之間,圍爐冰茶的社交討論度飆升。抖音上,“圍爐冰茶”已經(jīng)突破500萬播放量,而在小紅書上,也涌現(xiàn)出諸多圍爐冰茶的筆記,果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示,小紅書上該話題4月2號上線,不到一個月時間,預估閱讀量達41.95萬+。

北京、???、貴州、成都、杭州、重慶和西安等諸多城市,都出現(xiàn)了“首家圍爐冰茶”,配上“煙霧繚繞,煙雨濛濛,甚是如夢如幻”、“來一桌圍爐冰茶,看云霧吞吐;配幾碟江南點心,品花開花落”一類的文案,試圖再度引起年輕人的注意。而第一波探店和打卡視頻或筆記也已經(jīng)出現(xiàn),其中不乏“仙女下午茶”的叫好聲。

“相較而言,我覺得冰茶確實比之前的煮茶好一點。圍爐煮茶給我的體驗感并不算好,因為烤橘子烤花生的口感并不好,大冬天的坐在院子里吹著冷風,哪怕有烤爐和熱茶,其實也并沒有想象中那般舒適?!毕群蟠蚩ㄟ^圍爐煮茶和圍爐冰茶的陶靜覺得,在夏季喝冰茶,吃冰粉,以及鮮切水果,適口度會更高,干冰的氛圍感也更足,“但說實話,無論是煮茶還是冰茶,都是在為氛圍感買單”。

小紅書上圍爐冰茶的筆記很多

鋅刻度注意到,圍爐冰茶兩人套餐目前的價格多在69元至200元之間,四人餐的價格則多在200元-400元之前。套餐包含果茶、花茶等冰茶,堅果拼盤、水果拼盤或點心拼盤和小吃。而第一波推出圍爐冰茶的茶室或茶館,多為此前曾推出圍爐煮茶項目的。

對比此前圍爐煮茶的價格,專注圍爐煮茶的門店價格大概在88至168元/2人,而跟風添加品類的餐飲店則可以低至25元/2人。

那么,圍爐冰茶的主要基礎設備成本大概多少呢?有經(jīng)營茶館的網(wǎng)友在小紅書上計算到,包含各種器皿和茶具、單桌小吃和干冰,“一套算下來差不多480元”。其中,干冰的價格平均8~10元左右一公斤(購買量不同有價格上的浮動),每份圍爐冰茶需要約10小塊(16mm左右)的干冰。

至于圍爐冰茶的桌子,鋅刻度留意到,目前市面上一套圍爐茶桌的價格既有低至兩三百元的,也有高至上千元的?!捌鋵崌鸂t冰茶對桌子的要求沒有煮茶需要烤爐那么高,不需要帶炭盆,隨便買個玻璃盆放在戶外木桌上,放入干冰和冰塊,是一樣的效果?!币徊枋业墓ぷ魅藛T告訴鋅刻度,“不過一般茶室都是用的去年冬天煮茶時買來的炭烤桌,冬天做圍爐煮茶,夏天做圍爐冰茶?!?/p>

做加盟、賣課程,冰茶背后的生意

盡管已經(jīng)在社交媒體平臺打響名號,但由于圍爐冰茶剛剛面市,且各地還未完全升溫,從各大本地生活平臺上,各地圍爐冰茶的銷售數(shù)據(jù)來看,目前暫時還不及圍爐煮茶火熱。不過,第一波搶占市場的商家,趕在流量消失前,已經(jīng)不僅靠冰茶本身掙錢,而是開始做起加盟生意,亦或是賣起課程。

其中,浙江溫州一家連鎖茶館的創(chuàng)始人表示,“圍爐冰茶”的玩法由他家首創(chuàng),當初取名為“泉煮冰茶”,而在她的小紅書筆記下,評論區(qū)不少都在咨詢“怎么做?”或“能否加盟”。4月3日,這家茶館在小紅書發(fā)表公開聲明,組織了專業(yè)的培訓團隊,在全國范圍內(nèi)邀請加盟或?qū)W習,不到20天后,第一家加盟店落戶在浙江紹興。

鋅刻度向這家茶館咨詢加盟事宜時,對方表示,“我們品牌屬于‘新中式茶飲’業(yè)態(tài),對于加盟商的門店是有一定要求,要符合品牌的要求,設計風格有我們品牌方設計(包括場景的打造)、前期三個月幫助加盟商運營管理(進入正軌),開業(yè)第一個月會有總店人員到到駐店運營,包括一對一店鋪產(chǎn)品定制(針對當?shù)氐奶厣プ霎a(chǎn)品研發(fā)),開業(yè)前,加盟店老板可以派2-3人到總店學習(為期一個月的落地培訓)保證服務、出品流暢為止?!?/p>

至于加盟費用,“加盟費10萬,來店學習人員不另外收取任何費用,但是來店學習人員自己的住宿和餐食以及來回路費自費,如果開業(yè)需要總店人員駐店,工資固定,按照一個月6000來算(平均一天200)由加盟店支付,如果開業(yè)覺得加盟店覺得自己可以承接,可以選擇不駐店。”并強調(diào),“正常情況下,我們預計的回本周期在3個月左右?!?/p>

此外,該連鎖茶館給出相關(guān)建議稱,“裝修費用還是要以實際門店面積為準。建議面積不要太大,不超過100平米為好,最好是70-80平米,有小院落為佳?!?/p>

當鋅刻度問及目前的加盟商情況,對方則表示,“我們品牌這樣形式的新中式下午茶模式,對于門店的要求較高,基本部分意向者都是在選址中居多。”

左為加盟介紹,右為課程費用

事實上,除了開放加盟,還有不少聲稱是新式茶飲品牌的運營商開始售賣相關(guān)課程。鋅刻度留意到,這些運營商多在各大社交媒體平臺通過發(fā)布“圍爐冰茶工具清單”等內(nèi)容引流,而目的是售賣其新式茶飲課程。

其中,鋅刻度咨詢了一家聲稱“主要負責茶館運營、茶館新媒體,7年累計指導50家學員開店”的新式茶飲研發(fā)室,根據(jù)該研發(fā)室的課程簡介,課程內(nèi)容包括“新式茶館行業(yè)分析、工具認識、冰飲茶系列操作、新式茶館開店流程和經(jīng)驗管理”等等,課程形式為線下課程,課程周期為5天,上午10-12點,下午2-5點上課,課程費用為4980元。而新式茶館創(chuàng)業(yè)班課程為10天,費用為6980元,費用不包括住宿等。

對方表示,“我們的學員福利包括贈送圍爐煮茶及圍爐冰茶采購清單,提供優(yōu)質(zhì)茶葉、器具供應渠道,贈送價值980元新式茶館空間裝修布局參考圖等。”

所以,盡管此前小紅書上就有用戶調(diào)侃,“圍爐398,老板含淚賺390”,但真正賺得盆滿缽滿的,或許并非賣茶老板,而是這杯茶幕后的生意。而早在圍爐煮茶火起來時,鋅刻度也曾指出,賣茶葉茶具、做模式輸出、賣設計、打造私域流量……這些都是未來可能出現(xiàn)的相關(guān)盈利方式。

“上頭”快“下頭”也快,儀式感生意難長久?

事實上,從圍爐煮茶到圍爐冰茶的快速更迭,不難看出儀式感的生意似乎難以長久。

從數(shù)據(jù)來看,果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示:近90天來,小紅書上圍爐煮茶相關(guān)筆記預估閱讀總數(shù)達1,038.83萬,同比下降80.67%,筆記互動總量61.78萬,下降高達76.85%。

這當然和其季節(jié)性限定的定位有一定關(guān)系,但更重要的原因或許是,儀式感生意往往掉入“上頭快,下頭也快”的模式,畢竟,圍爐煮茶之所以能夠迅速走紅,與年輕人的打卡文化不無關(guān)系,但這也就意味著打卡容易,回購難。尤其是當這一服務產(chǎn)品存在著門檻低、內(nèi)容同質(zhì)化、產(chǎn)品內(nèi)容參差不齊等亂象,更是使得不少消費者將這種形式視為“一次性體驗品”。

所以,圍爐冰茶同樣面臨著新鮮感轉(zhuǎn)瞬即逝的瓶頸。與此同時,干冰對于呼吸道的危害、冷泡茶對于胃的傷害也正在經(jīng)歷中醫(yī)與營養(yǎng)學廣泛質(zhì)疑與討論。鋅刻度留意到,在各大社交媒體平臺,也出現(xiàn)了不少茶館或茶室負責人表示不會做圍爐冰茶,“有些時候,看起來越美麗的東西,越有可能是帶著假象的陷阱?!?/p>

小紅書上關(guān)于圍爐冰茶的爭議

但這也并不意味著重塑中式茶飲的儀式感是件壞事。對比《紅樓夢》里為人稱道的茶文化,少不了提及妙玉的茶道,既有“在玄墓蟠香寺住著,收的梅花上的雪,共得了那一鬼臉青的花甕一甕,總舍不得吃,埋在地下,今年夏天才開了”,亦有“親自捧了一個海棠花式雕漆填金云龍獻壽的小茶盤,里面放一個成窯五彩小蓋鐘”且水是“是舊年蠲的雨水”。

從古至今,茶文化似乎都少不了儀式感。正如武漢大學茶文化研究中心副主任宋時磊也曾在接受采訪時表示,“我覺得任何年代都需要生活的儀式感,儀式感就是文化……我從來不會看輕今天的圍爐煮茶和喝奶茶,我覺得這算是今天的文化?!?/p>

所以,追求生活的儀式感本身無可厚非,但要想只靠儀式感掘金,或許注定難以長久。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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圍爐煮茶到冰茶,誰靠這杯茶賺翻了?

新中式茶飲的盡頭還是加盟。

文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|高 智

提起古代茶文化,或從《紅樓夢》窺得不少。既有妙玉“收取梅上雪,五年后烹茶”,亦有“至夏日,黛玉進冰茶”。

現(xiàn)如今,當代年輕人也將茶文化又玩出了新花樣。冬日里迅速走紅的圍爐煮茶,憑借一爐炭火和一壺熱茶,將“氛圍感”拉滿,也將流量穩(wěn)賺。然而,當踩雷圍爐煮茶的聲音剛剛消散,眼看著初夏將至,圍爐冰茶又在一夜之間成為了新晉頂流玩法,在全國不少地區(qū)都出現(xiàn)了煙霧繚繞的“仙女下午茶”。

短短一周就躥紅全網(wǎng)的圍爐冰茶,看似又是一個好商機,但也極易走上圍爐煮茶的老路,新鮮感一過,熱度便陡降。于是,第一波搶占市場的商家,趕在流量消失前,已經(jīng)開始做起了加盟生意,亦或是賣起了課程。

從煮茶到冰茶,年輕人總為氛圍感買單

一張老榆木煮茶圓桌,配上中式點心架,古色古香的托盤上盛著幾枚點心,擺好玻璃執(zhí)壺和小茶杯,再讓干冰這一靈魂主角出場。煙霧繚繞之間,宛若天上人間。

最近打開各大短視頻平臺,或隨手翻開社交媒體軟件,你一定看到過圍爐煮茶的2.0版本“圍爐冰茶”。

回想不久前,圍爐煮茶首次拓寬了新中式下午茶的新消費場景,以古色古香的中式風格、充滿煙火氣的浪漫氛圍,成功吸引了無數(shù)年輕人打卡,并迅速成為上個冬季的“網(wǎng)紅”項目。轉(zhuǎn)眼初夏將至,圍爐煮茶的形式搖身一變,火爐變冰爐,將烤爐中的水,換為冰塊,再加入食品級干冰,橘燈變古風扇,烤紅薯變冰粉,同樣是古風新中式,卻主打一個充滿涼意的“仙氣飄飄”。

一夜之間,圍爐冰茶的社交討論度飆升。抖音上,“圍爐冰茶”已經(jīng)突破500萬播放量,而在小紅書上,也涌現(xiàn)出諸多圍爐冰茶的筆記,果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示,小紅書上該話題4月2號上線,不到一個月時間,預估閱讀量達41.95萬+。

北京、???、貴州、成都、杭州、重慶和西安等諸多城市,都出現(xiàn)了“首家圍爐冰茶”,配上“煙霧繚繞,煙雨濛濛,甚是如夢如幻”、“來一桌圍爐冰茶,看云霧吞吐;配幾碟江南點心,品花開花落”一類的文案,試圖再度引起年輕人的注意。而第一波探店和打卡視頻或筆記也已經(jīng)出現(xiàn),其中不乏“仙女下午茶”的叫好聲。

“相較而言,我覺得冰茶確實比之前的煮茶好一點。圍爐煮茶給我的體驗感并不算好,因為烤橘子烤花生的口感并不好,大冬天的坐在院子里吹著冷風,哪怕有烤爐和熱茶,其實也并沒有想象中那般舒適。”先后打卡過圍爐煮茶和圍爐冰茶的陶靜覺得,在夏季喝冰茶,吃冰粉,以及鮮切水果,適口度會更高,干冰的氛圍感也更足,“但說實話,無論是煮茶還是冰茶,都是在為氛圍感買單”。

小紅書上圍爐冰茶的筆記很多

鋅刻度注意到,圍爐冰茶兩人套餐目前的價格多在69元至200元之間,四人餐的價格則多在200元-400元之前。套餐包含果茶、花茶等冰茶,堅果拼盤、水果拼盤或點心拼盤和小吃。而第一波推出圍爐冰茶的茶室或茶館,多為此前曾推出圍爐煮茶項目的。

對比此前圍爐煮茶的價格,專注圍爐煮茶的門店價格大概在88至168元/2人,而跟風添加品類的餐飲店則可以低至25元/2人。

那么,圍爐冰茶的主要基礎設備成本大概多少呢?有經(jīng)營茶館的網(wǎng)友在小紅書上計算到,包含各種器皿和茶具、單桌小吃和干冰,“一套算下來差不多480元”。其中,干冰的價格平均8~10元左右一公斤(購買量不同有價格上的浮動),每份圍爐冰茶需要約10小塊(16mm左右)的干冰。

至于圍爐冰茶的桌子,鋅刻度留意到,目前市面上一套圍爐茶桌的價格既有低至兩三百元的,也有高至上千元的。“其實圍爐冰茶對桌子的要求沒有煮茶需要烤爐那么高,不需要帶炭盆,隨便買個玻璃盆放在戶外木桌上,放入干冰和冰塊,是一樣的效果?!币徊枋业墓ぷ魅藛T告訴鋅刻度,“不過一般茶室都是用的去年冬天煮茶時買來的炭烤桌,冬天做圍爐煮茶,夏天做圍爐冰茶?!?/p>

做加盟、賣課程,冰茶背后的生意

盡管已經(jīng)在社交媒體平臺打響名號,但由于圍爐冰茶剛剛面市,且各地還未完全升溫,從各大本地生活平臺上,各地圍爐冰茶的銷售數(shù)據(jù)來看,目前暫時還不及圍爐煮茶火熱。不過,第一波搶占市場的商家,趕在流量消失前,已經(jīng)不僅靠冰茶本身掙錢,而是開始做起加盟生意,亦或是賣起課程。

其中,浙江溫州一家連鎖茶館的創(chuàng)始人表示,“圍爐冰茶”的玩法由他家首創(chuàng),當初取名為“泉煮冰茶”,而在她的小紅書筆記下,評論區(qū)不少都在咨詢“怎么做?”或“能否加盟”。4月3日,這家茶館在小紅書發(fā)表公開聲明,組織了專業(yè)的培訓團隊,在全國范圍內(nèi)邀請加盟或?qū)W習,不到20天后,第一家加盟店落戶在浙江紹興。

鋅刻度向這家茶館咨詢加盟事宜時,對方表示,“我們品牌屬于‘新中式茶飲’業(yè)態(tài),對于加盟商的門店是有一定要求,要符合品牌的要求,設計風格有我們品牌方設計(包括場景的打造)、前期三個月幫助加盟商運營管理(進入正軌),開業(yè)第一個月會有總店人員到到駐店運營,包括一對一店鋪產(chǎn)品定制(針對當?shù)氐奶厣プ霎a(chǎn)品研發(fā)),開業(yè)前,加盟店老板可以派2-3人到總店學習(為期一個月的落地培訓)保證服務、出品流暢為止?!?/p>

至于加盟費用,“加盟費10萬,來店學習人員不另外收取任何費用,但是來店學習人員自己的住宿和餐食以及來回路費自費,如果開業(yè)需要總店人員駐店,工資固定,按照一個月6000來算(平均一天200)由加盟店支付,如果開業(yè)覺得加盟店覺得自己可以承接,可以選擇不駐店。”并強調(diào),“正常情況下,我們預計的回本周期在3個月左右。”

此外,該連鎖茶館給出相關(guān)建議稱,“裝修費用還是要以實際門店面積為準。建議面積不要太大,不超過100平米為好,最好是70-80平米,有小院落為佳。”

當鋅刻度問及目前的加盟商情況,對方則表示,“我們品牌這樣形式的新中式下午茶模式,對于門店的要求較高,基本部分意向者都是在選址中居多?!?/p>

左為加盟介紹,右為課程費用

事實上,除了開放加盟,還有不少聲稱是新式茶飲品牌的運營商開始售賣相關(guān)課程。鋅刻度留意到,這些運營商多在各大社交媒體平臺通過發(fā)布“圍爐冰茶工具清單”等內(nèi)容引流,而目的是售賣其新式茶飲課程。

其中,鋅刻度咨詢了一家聲稱“主要負責茶館運營、茶館新媒體,7年累計指導50家學員開店”的新式茶飲研發(fā)室,根據(jù)該研發(fā)室的課程簡介,課程內(nèi)容包括“新式茶館行業(yè)分析、工具認識、冰飲茶系列操作、新式茶館開店流程和經(jīng)驗管理”等等,課程形式為線下課程,課程周期為5天,上午10-12點,下午2-5點上課,課程費用為4980元。而新式茶館創(chuàng)業(yè)班課程為10天,費用為6980元,費用不包括住宿等。

對方表示,“我們的學員福利包括贈送圍爐煮茶及圍爐冰茶采購清單,提供優(yōu)質(zhì)茶葉、器具供應渠道,贈送價值980元新式茶館空間裝修布局參考圖等?!?/p>

所以,盡管此前小紅書上就有用戶調(diào)侃,“圍爐398,老板含淚賺390”,但真正賺得盆滿缽滿的,或許并非賣茶老板,而是這杯茶幕后的生意。而早在圍爐煮茶火起來時,鋅刻度也曾指出,賣茶葉茶具、做模式輸出、賣設計、打造私域流量……這些都是未來可能出現(xiàn)的相關(guān)盈利方式。

“上頭”快“下頭”也快,儀式感生意難長久?

事實上,從圍爐煮茶到圍爐冰茶的快速更迭,不難看出儀式感的生意似乎難以長久。

從數(shù)據(jù)來看,果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示:近90天來,小紅書上圍爐煮茶相關(guān)筆記預估閱讀總數(shù)達1,038.83萬,同比下降80.67%,筆記互動總量61.78萬,下降高達76.85%。

這當然和其季節(jié)性限定的定位有一定關(guān)系,但更重要的原因或許是,儀式感生意往往掉入“上頭快,下頭也快”的模式,畢竟,圍爐煮茶之所以能夠迅速走紅,與年輕人的打卡文化不無關(guān)系,但這也就意味著打卡容易,回購難。尤其是當這一服務產(chǎn)品存在著門檻低、內(nèi)容同質(zhì)化、產(chǎn)品內(nèi)容參差不齊等亂象,更是使得不少消費者將這種形式視為“一次性體驗品”。

所以,圍爐冰茶同樣面臨著新鮮感轉(zhuǎn)瞬即逝的瓶頸。與此同時,干冰對于呼吸道的危害、冷泡茶對于胃的傷害也正在經(jīng)歷中醫(yī)與營養(yǎng)學廣泛質(zhì)疑與討論。鋅刻度留意到,在各大社交媒體平臺,也出現(xiàn)了不少茶館或茶室負責人表示不會做圍爐冰茶,“有些時候,看起來越美麗的東西,越有可能是帶著假象的陷阱。”

小紅書上關(guān)于圍爐冰茶的爭議

但這也并不意味著重塑中式茶飲的儀式感是件壞事。對比《紅樓夢》里為人稱道的茶文化,少不了提及妙玉的茶道,既有“在玄墓蟠香寺住著,收的梅花上的雪,共得了那一鬼臉青的花甕一甕,總舍不得吃,埋在地下,今年夏天才開了”,亦有“親自捧了一個海棠花式雕漆填金云龍獻壽的小茶盤,里面放一個成窯五彩小蓋鐘”且水是“是舊年蠲的雨水”。

從古至今,茶文化似乎都少不了儀式感。正如武漢大學茶文化研究中心副主任宋時磊也曾在接受采訪時表示,“我覺得任何年代都需要生活的儀式感,儀式感就是文化……我從來不會看輕今天的圍爐煮茶和喝奶茶,我覺得這算是今天的文化?!?/p>

所以,追求生活的儀式感本身無可厚非,但要想只靠儀式感掘金,或許注定難以長久。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。