界面新聞?dòng)浾?| 牛其昌

受益于門店數(shù)量增長(zhǎng)，疫情防控優(yōu)化導(dǎo)致購(gòu)藥需求增加等因素，山東醫(yī)藥零售頭部公司漱玉平民（301017.SZ）去年凈利接近翻倍。

4月26日晚間，漱玉平民披露年報(bào)顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.23億元，同比增加47.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.29億元，同比增加99.64%；扣非凈利潤(rùn)2.2億元，同比增長(zhǎng)115.18%。

公開資料顯示，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司成立于1999年，總部位于山東濟(jì)南。2002年5月，漱玉平民第一家門店在濟(jì)南開業(yè)；2021年7月，漱玉平民在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，自此開啟擴(kuò)張之路。

界面新聞注意到，主要立足于山東市場(chǎng)的漱玉平民，去年開始通過并購(gòu)方式進(jìn)軍福建和河南市場(chǎng)。

整體來看，截至報(bào)告期末，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省等地區(qū)共擁有門店5456家，年內(nèi)新增門店多達(dá)2115家，較去年同比增加63.30%。其中，直營(yíng)門店3325家，全年新建直營(yíng)門店318家，并購(gòu)門店450家，因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略性調(diào)整關(guān)閉門店35家。

分地域看，漱玉平民在山東省內(nèi)的直營(yíng)門店數(shù)量多達(dá)3116家，在福建省新建門店1家，并購(gòu)門店152家，共計(jì)153家。此外，在河南省布局的7家門店均為并購(gòu)。

在布局福建和河南市場(chǎng)的背后，漱玉平民先后通過非同一控制下企業(yè)合并取得福建惠百姓醫(yī)藥連鎖有限公司51%股權(quán)；通過非同一控制下企業(yè)合并取得福建聚芝林醫(yī)藥連鎖有限公司51%股權(quán)；通過非同一控制下企業(yè)合并取得河南復(fù)生堂醫(yī)藥有限公司65%股權(quán)。

而在加盟店方面，過去一年擴(kuò)張速度相比直營(yíng)店更加明顯。

數(shù)據(jù)顯示，漱玉平民旗下特許授權(quán)簽約門店到達(dá)2131家，全年新增1382家，較去年同比增加165.38%。據(jù)悉，遼寧、河北作為漱玉平民年度重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展，門店拓展數(shù)量占全年拓展數(shù)量45%。2022年新進(jìn)駐內(nèi)蒙古及陜西市場(chǎng)開展品牌特許加盟業(yè)務(wù)，目前已覆蓋遼寧、河北、吉林、河南等12個(gè)省區(qū)、直轄市，共計(jì)全國(guó)40個(gè)地級(jí)市的漱玉健康加盟網(wǎng)絡(luò)。在此背景下，報(bào)告期內(nèi)漱玉平民對(duì)加盟店的配送收入同比提升94%。

無論是直營(yíng)店還是加盟店，在漱玉平民看來，門店數(shù)量的增長(zhǎng)系公司營(yíng)收增長(zhǎng)的主要因素之一。

漱玉平民表示，“直營(yíng)及加盟門店的快速增長(zhǎng)，使得公司整體營(yíng)業(yè)收入大幅增加”。公司堅(jiān)持直營(yíng)連鎖為主的營(yíng)銷模式和區(qū)域深耕的穩(wěn)健擴(kuò)張策略，2022年，通過“自建+并購(gòu)+加盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷拓展空白區(qū)域和市場(chǎng)。同時(shí)，公司大力發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，全面提升加盟店的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)。

從整個(gè)醫(yī)藥零售行業(yè)來看，截至2022年底，全國(guó)共有零售藥店22.8萬家，其中連鎖藥店占比達(dá)到67.5%，較2017年提高了14.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，包括老百姓（603883.SH）、大參林（603233.SH）、益豐藥房（603939.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市連鎖藥店在內(nèi)，全國(guó)至少已有6家企業(yè)旗下零售藥店門店數(shù)量接近或突破一萬家。

值得一提的是，除了門店數(shù)量增長(zhǎng)因素，去年四季度疫情防控措施優(yōu)化導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)藥需求增加，同樣是拉動(dòng)漱玉平民全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

彼時(shí)，隨著疫情防控“新十條”政策落地，大量購(gòu)藥需求涌入漱玉平民等實(shí)體藥店，一時(shí)間搶藥成風(fēng)：布洛芬、連花清瘟等一藥難求，溫度計(jì)賣到脫銷。

從漱玉平民的四季度業(yè)績(jī)便可見一斑。對(duì)比四個(gè)季度的業(yè)績(jī)來看，四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.76億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)9942.81萬元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)超前三季度。要知道公司第三季度僅實(shí)現(xiàn)凈利1847.48萬元，四季度凈利相當(dāng)于三季度的五倍還多。

漱玉平民表示，2022年年底，隨著國(guó)家相關(guān)“二十條”、“新十條”優(yōu)化措施的出臺(tái)，消費(fèi)者購(gòu)藥需求大量增加，市場(chǎng)對(duì)止咳藥、退燒藥等商品的需求急速增長(zhǎng)，此類商品銷售量快速提升，也使得公司營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)。

進(jìn)入2023年，漱玉平民對(duì)外擴(kuò)張的“野心”還在不斷膨脹。

3月31日盤后，漱玉平民發(fā)布籌劃重大資產(chǎn)重組提示性公告，稱公司擬通過支付現(xiàn)金方式，購(gòu)買天津天士力醫(yī)藥商業(yè)有限公司（下稱“天津天士力”）持有的濟(jì)南平嘉大藥房有限公司（下稱“平嘉大藥房”）60%的股權(quán)、遼寧天士力大藥房連鎖有限公司（下稱“遼寧天士力”）90%的股權(quán)及其下屬子公司股權(quán)。

需要注意的是，漱玉平民此次收購(gòu)的對(duì)象“平嘉大藥房”是濟(jì)南當(dāng)?shù)匾?guī)模僅次于其的第二大藥店連鎖，在濟(jì)南的門店數(shù)量約有100余家。而收購(gòu)遼寧天士力則有助于漱玉平民進(jìn)一步向山東省外擴(kuò)張。

漱玉平民表示，公司已與天士力簽訂意向協(xié)議，據(jù)初步測(cè)算，此次交易預(yù)計(jì)可能構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。交易完成后，公司將取得平嘉大藥房及遼寧天士力的控制權(quán)。

針對(duì)此次收購(gòu)，漱玉平民董事會(huì)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對(duì)界面新聞表示，目前收購(gòu)處于初步溝通籌劃階段，估值尚未進(jìn)行，收購(gòu)對(duì)于市場(chǎng)的影響還要看后續(xù)雙方的溝通。

從一季度開店情況來看，截至今年3月底，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省、河南省及甘肅省等地區(qū)共擁有門店6041家，單季度增加585家新店。目前直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到3620家，加盟門店2421家。