記者 | 崔鵬
近日,在聯(lián)想全球誓師大會EMEA站的現(xiàn)場,聯(lián)想集團高級副總裁兼歐洲、中東和非洲地區(qū)(簡稱“EMEA”)總裁Francois Bornibus表示,盡管PC市場需求有所回落,但依然大于疫情前的2019年,聯(lián)想未來將在更多國家或地區(qū)爭取第一名的成績。
Francois Bornibus告訴界面新聞,EMEA地區(qū)有100多個國家,聯(lián)想在其中的31個國家設(shè)有辦公室,并且每個辦公室都有一個總經(jīng)理負責全部業(yè)務(wù),這是聯(lián)想“全球資源+本地交付”戰(zhàn)略的一部分。
從團隊規(guī)模上看,聯(lián)想EMEA大區(qū)共計擁有超過3000名員工,主要是銷售和市場人員。去年聯(lián)想匈牙利工廠投入使用之后,EMEA團隊也加入了部分生產(chǎn)人員,團隊結(jié)構(gòu)更加多元化。
目前,EMEA地區(qū)占聯(lián)想集團年營收的四分之一以上(26%),是聯(lián)想集團最重要的營收區(qū)域之一。對Francois Bornibus來說,推進“One Lenovo”(同一個聯(lián)想)策略在EMEA大區(qū)內(nèi)全面落地,是未來的重中之重。
12年前Francois Bornibus加入聯(lián)想時,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在EMEA地區(qū)的占有率是10%,而現(xiàn)在這個數(shù)字是24%。市場份額的增長來源于聯(lián)想在消費者、大客戶和中小企業(yè)三個領(lǐng)域的快速發(fā)展。
“有些競爭對手可能只在消費產(chǎn)品上比較強,有的在大客戶或中小企業(yè)上的產(chǎn)品比較強,但我們整體的實力是非常全面的。”Francois Bornibus表示。
雖然宏觀經(jīng)濟的波動導(dǎo)致PC行業(yè)需求下滑,但它影響的是整個市場,不只是聯(lián)想一家公司。疫情讓人們開始習(xí)慣于居家辦公,現(xiàn)在很多人可能每周會有1-2天的時間在家工作,這也催生了更多用戶對于智能設(shè)備的需求,而聯(lián)想抓住了這個新的需求。
Francois Bornibus強調(diào),盡管市場需求有所回落,但目前PC市場的規(guī)模仍然大于疫情前的2019年,依然維持著增長趨勢。
除PC產(chǎn)品外,聯(lián)想管理層最關(guān)心的是“One Lenovo”的策略在EMEA地區(qū)推行進展如何。Francois Bornibus強調(diào),聯(lián)想追求的是四大業(yè)務(wù)(PC、手機、基礎(chǔ)設(shè)施方案和服務(wù))加在一起產(chǎn)生“大于五”的效果,而不僅僅是“等于四”。
他告訴界面新聞,有很多PC客戶之前并不知道聯(lián)想也賣手機,“One Lenovo”策略實施后,聯(lián)想能將幾個業(yè)務(wù)融合起來,由PC業(yè)務(wù)帶動更多的手機份額。目前聯(lián)想在EMEA市場手機收入的10%來自于聯(lián)想的PC大客戶。
受益于“One Lenovo”策略的不只是手機業(yè)務(wù)。據(jù)Francois Bornibus介紹,聯(lián)想的很多PC大客戶跟聯(lián)想有長期合作,有些甚至超過10年,因此雙方建立了足夠的信任。當他們需要ISG(基礎(chǔ)設(shè)施方案)業(yè)務(wù)的時候,就會找聯(lián)想購買相關(guān)產(chǎn)品,這也直接提升了聯(lián)想的ISG業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
執(zhí)行“One Lenovo”的策略需要面對企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變。Francois Bornibus表示,以前大家雖然都屬于聯(lián)想,但分屬不同的組織,存在“you(你們)”和“US(我們)”的區(qū)別,不同的團隊做不同的業(yè)務(wù),相互之間存在著一些摩擦。
而現(xiàn)在,整個EMEA團隊需要在思維方式上進行統(tǒng)一,達到“力出一孔”的效果。這種團隊文化和思想上的轉(zhuǎn)變,也是Francois Bornibus當下需要解決的首要問題。
為了能更快響應(yīng)當?shù)赜脩舻男枨?,?lián)想在匈牙利建立了其歐洲區(qū)域的首個自有工廠。該工廠主要負責生產(chǎn)ISG的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施、存儲系統(tǒng)以及高端PC工作站,目前EMEA地區(qū)90%的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品都來自于這個工廠。
由于服務(wù)器產(chǎn)品體積和重量較大,如果從國內(nèi)海運進歐洲需要2個月,空運進歐洲成本太貴。而匈牙利工廠的產(chǎn)品,能在2天之內(nèi)通過卡車運輸?shù)綒W洲任何一個國家。目前匈牙利工廠并不生產(chǎn)筆記本,因為從國內(nèi)運輸過來的成本更低。與之對應(yīng)的是,匈牙利工廠還會生產(chǎn)工作站這類在歐洲市場附加值較高的產(chǎn)品。
EMEA區(qū)域擁有眾多國家,每個市場的特性都不一樣,對此聯(lián)想有專門的組織進行響應(yīng)。這些組織的總經(jīng)理都是當?shù)厝?,他們更了解當?shù)氐挠脩簟⑹袌龊托枨蟆?/span>例如,德國人喜歡更大更強悍的設(shè)備,喜歡的屏幕尺寸可能是14-16英寸;而意大利用戶更追求潮流,喜歡輕薄的筆記本,13英寸的產(chǎn)品深受喜愛。
“我不會告訴每個國家的負責人該做什么,要賣哪款產(chǎn)品。我會給出很大的授權(quán),只有當?shù)厝瞬胖涝鯓舆\營好當?shù)貥I(yè)務(wù)?!盕rancois Bornibus告訴界面新聞。
目前聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)在EMEA地區(qū)排名第一,并且在剛過去的財年中,聯(lián)想在每個季度都保持著第一名的成績。在該地區(qū)的24個國家中,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的市占率也都排在第一位。聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)的營收在EMEA地區(qū)排名第三,增幅比市場平均水平高出30個百分點。
聯(lián)想手機業(yè)務(wù)現(xiàn)在的重心主要放在EMEA地區(qū)的10個國家中,其中在波蘭的市場份額達到10%,在意大利也接近10%。而聯(lián)想服務(wù)業(yè)務(wù)的增速非常快,甚至高于硬件業(yè)務(wù)(PC、手機)的增速。
Francois Bornibus告訴界面新聞,雖然聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在EMEA市場整體位居第一,但具體來看,聯(lián)想在消費者市場和大客戶市場是第一,在中小企業(yè)市場目前還位居第二,新財年聯(lián)想希望這部分業(yè)務(wù)也能做到第一。如果以國家為單位來看,聯(lián)想目前在24個國家的份額排名第一,新財年希望能在更多國家取得市場份額的第一。
而從產(chǎn)品分類來看,聯(lián)想在PC市場是第一,但在工作站以及顯示器等新型產(chǎn)品上都不是第一。Francois Bornibus認為,這也是新財年可以繼續(xù)提升的地方。