界面新聞?dòng)浾?| 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
得益于2023年以來中日韓三國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，一些奢侈品牌在第一季度拿出了亮眼的業(yè)績(jī)報(bào)告。
意大利高端戶外潮流服飾集團(tuán)Moncler日前發(fā)布的最新業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2023年第一季度該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額按照固定匯率換算同比增長(zhǎng)23%至7.26億歐元（約合55.37億元人民幣），旗下品牌Moncler盟可睞和Stone Island分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)28%和5%。
Moncler盟可睞集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官Remo Ruffini在財(cái)報(bào)中表示，“我們相當(dāng)滿意2023年第一季度達(dá)成的業(yè)績(jī)。”
亮眼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)得益于該公司在亞洲地區(qū)（包含亞太地區(qū)、日本及韓國(guó)）的市場(chǎng)表現(xiàn)。整體來看，亞洲市場(chǎng)已經(jīng)是Moncler盟可睞集團(tuán)第一大市場(chǎng)，收入占比達(dá)到44.3%。其中，報(bào)告期內(nèi)亞洲市場(chǎng)為盟可睞品牌帶來50%的收入，為Stone Island帶來了16%的收入。
這其中，中國(guó)、日本及韓國(guó)又是重中之重。報(bào)告期內(nèi)，主品牌盟可睞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)32%，該公司指出，這是因?yàn)?/span>“中國(guó)消費(fèi)者的需求激增，另外日本和韓國(guó)又有出色的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”
在2023年2月底舉辦的2022年財(cái)報(bào)會(huì)議中，Moncler盟可睞集團(tuán)方面就提到了中國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇帶來的積極影響。“2023年春節(jié)前兩周和前一周的表現(xiàn)很正面，有很強(qiáng)的比較基礎(chǔ)。”Moncler盟可睞集團(tuán)首席商業(yè)戰(zhàn)略和全球市場(chǎng)營(yíng)銷官Roberto Eggs當(dāng)時(shí)提到，“我認(rèn)為這表明，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)盟可睞品牌的認(rèn)可度很高，品牌在消費(fèi)者之中仍十分活躍，消費(fèi)者對(duì)盟可睞品牌的需求和品牌自身的勢(shì)頭都十分強(qiáng)烈。”
盟可睞品牌在亞洲市場(chǎng)有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度得益于該公司在該區(qū)域持續(xù)的投入。在亞洲市場(chǎng)，該公司擁有全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)。截至2023年第一季度末，盟可睞在亞洲開有127間門店，Stone Island共開有43間，分別較2022年同期凈新增20間和15間門店。
其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的門店數(shù)量占比或近三成。Moncler盟可睞首席商業(yè)戰(zhàn)略和全球市場(chǎng)營(yíng)銷官Roberto Eggs曾在2020年第四季度的業(yè)績(jī)電話會(huì)議中透露，計(jì)劃到2022年底在中國(guó)內(nèi)地門店增設(shè)門店至40間。
從結(jié)果來看，Moncler盟可睞集團(tuán)在過去2年延續(xù)了繼續(xù)加大投資亞洲市場(chǎng)的方向。2022年，該集團(tuán)在美洲市場(chǎng)和歐中非（EMEA）地區(qū)僅新增了個(gè)位數(shù)門店，而亞洲市場(chǎng)凈新增門店數(shù)量為雙位數(shù)。僅在2022年第四季度，就在中國(guó)成都和上海，韓國(guó)首爾和日本東京的一線商圈為盟可睞品牌開設(shè)了新店。
另一方面，盟可睞品牌繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字直營(yíng)渠道的搭建。2022年6月，盟可睞品牌正式入駐天貓開設(shè)品牌旗艦店。
相比許多其他奢侈品牌，盟可睞入駐天貓的時(shí)間并不算早。不過，相比于過去幾年奢侈品牌把天貓等頭部電商視為彌補(bǔ)線下收入損失的全新增長(zhǎng)點(diǎn)，該品牌則把品牌建設(shè)視為入駐天貓的首要目標(biāo)。
在2022年財(cái)報(bào)會(huì)議中，該集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官Remo Ruffini曾提到，“我覺得非常有必要提醒每個(gè)人，我們并沒有把天貓視為創(chuàng)收的工具，而是利用它來幫助品牌觸達(dá)（更多消費(fèi)者），特別是中國(guó)二三四線市場(chǎng)。”
值得注意的是，剛剛被Moncler盟可睞集團(tuán)收購的Stone Island同樣也開啟了亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張之旅。
2020年12月，Moncler盟可睞集團(tuán)于宣布以11.5億歐元收購Stone Island，并在2021年3月31日完成交易。截至2022年12月31日的12個(gè)月內(nèi)，Stone Island在亞洲新開了40間門店，從原本的4間擴(kuò)張到了44間。
在此過程中，Stone Island改革了韓國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模式，并把日本業(yè)務(wù)從批發(fā)轉(zhuǎn)型為直營(yíng)模式。區(qū)域性改革和擴(kuò)速擴(kuò)張為Stone Island亞洲帶來了三位數(shù)的增長(zhǎng)。