采訪｜科技考拉 楊舒芳 陳詩孌
文｜楊舒芳
調休調出來的五一假期，引發(fā)了疫情之后最大的一次人員流動，甚至春運都相形見絀。在這樣一個眾人都在離家外出、報復性花錢的時候，這屆年輕人卻在家中聞到了新的商機，反向而為，借助網(wǎng)絡和平臺開始居家搞錢。
比如淄博爆火后，五一假期前，在各個社交平臺上搜索“淄博土著”，可以看到很多視頻或筆記，比如代購烤鍋餅、短租自己家的空房子、包車陪逛陪玩等。
事實上，類似這樣簡單的時間或空間分享，在年輕人的「搞錢」經(jīng)濟學里，已經(jīng)是初階思路了。這篇文章里，我們會和大家分享一些在五一期間觀察到的年輕人搞錢新姿勢，其中有些還是賺錢的藍海，有些已經(jīng)開始內卷，有的甚至已經(jīng)成了一個暗流初起的小江湖。
把二次元的約會，搬到三次元
5月2日，上海的CP29（COMICUP29）擠爆了，據(jù)說展館現(xiàn)場人數(shù)高達20多萬。中途閘機一度癱瘓，導致有一段時間是不檢票直接進場的，＃CP29 不檢票＃也沖上了微博熱搜。
人稱「埃利老師」的Coser「Ellis」也在CP攤位上，第一天出的角色是《光與夜之戀》的蕭逸，第二天是《代號鳶》的孫策。
今年2月，埃利在給朋友出查理蘇（光與夜角色）的時候，第一次聽說現(xiàn)在有一種玩法，叫Cos委托。有人會付費下單，請喜歡的Coser出喜歡的角色，與自己進行一場一日約會。
下單的人被稱為“單主”，以乙游女玩家為主。目前市場上比較騰訊的《光與夜之戀》、疊紙的《戀與制作人》、網(wǎng)易的《時空中的繪旅人》、米哈游的《未定事件簿》，和今年上線的《代號鳶》。
單主會選擇的Coser大部分也是女生。一方面乙游本身是女性向游戲，不玩游戲的男生很難把握角色的人設和性格；另一方面雙方此前通常并不認識，找女Coser要更安全，也方便互動。
簡單來說，這是一種把二次元的戀愛搬到三次元來談、女生付費請另一個女生為她圓夢的生意。Coser在委托中要做的，是把角色的愛意傳遞給單主，讓無法觸及的戀人跨越次元來到她身邊。
3月4日，埃利完成了第一單收費委托，出的是蕭逸。到四月中旬，她今年的委托預約已經(jīng)排滿了整年，周末加少量的工作日，埃利今年要出的Cos委托在100單左右。但她的小紅書還在不斷收到私信，“我跟他們說確實已經(jīng)滿了，只能蹲蹲掉落”。
這個速度很難不讓人驚訝。埃利回憶，流量爆發(fā)的關鍵，是她在小紅書賬號「自我深?！拱l(fā)的一個視頻——在摩托車起步熄火的瞬間，靠慣性沖力“吻”到女主。這篇筆記目前點贊約1.1萬，也讓她的賬號從不到10個粉絲迅速漲粉數(shù)千。
“可能因為我真的會騎摩托車，所以能想到這種小巧思吧”，這個被認為“非常蕭逸”的創(chuàng)意，讓埃利成了蕭逸專業(yè)戶，被委托最多的角色就是蕭逸。
目前埃利小紅書粉絲量約1.1萬，抖音粉絲約7000多，但她開始認真經(jīng)營賬號僅有一個月左右，甚至抖音都是為了給朋友點贊才新注冊的。
埃利接Cos委托的定價50元/小時，400元包天。她周圍的二次元朋友和很多單主都認為，這個定價太低了。
事實上，外貌條件、身高、性格等各方面都不錯的Coser，常見的定價都在80元—100元/小時左右，有粉絲基礎或者擅長運營的Coser定價還會更高一點。另外定價也與地域消費水平有關，根據(jù)社交平臺上的單主反饋，上海就有一些200元－250元/小時、5小時起約的Coser，定價更高的包天費用能達到2000元以上。
除了委托費用外，約會過程產(chǎn)生的各項費用也由單主承擔。如果是異地委托，單主還需要負責Coser的交通和酒店。真的，乙女的富婆含量，超乎圈外人的想象。
埃利把委托價格定得比較低的原因在于，Cos委托并不是她賴以生存的賺錢途徑。三次元的埃利在清華工作，被粉絲得知這件事后，很多“離譜”私信問她能不能輔導論文。
但她并不想讓人覺得，清華是她的賣點，“比起清華，難道不是我有摩托車會更貼蕭逸嗎？蕭逸跟清華又沒有什么關系?！?/p>
線上小酒館，水有多深？
從2022年開始，線上小酒館逐漸就在社交平臺上火了起來，直到現(xiàn)在。在小紅書搜索“線上小酒館”，會看到各種各樣的筆記，包括曬營業(yè)收入、酒單分享、配方公開、引流文案等等。
由于初期投入較低、不需要實體店、門檻不高、時間自由，線上小酒館被認為是小本創(chuàng)業(yè)或兼職搞錢的好思路。“只做線上，月營業(yè)額1W＋”、“擺攤賣酒一晚營收2000”等，都是常見的標題和標簽。
線上小酒館的核心，是本地流量的運營。從社交平臺上的分享來看，有人做得不錯，也有人開張30天只賣出1單。除了依靠抖音、微信群、小紅書等線上流量外，與線下流量的合作也非常重要，包括燒烤店、火鍋店、露營基地等。
據(jù)說，有淄博的線上小酒館店主靠著和燒烤攤合作，在今年五一瘋狂爆單，“買她的酒還得排號”。
但如果你是個“老實人”，線上小酒館恐怕并不是一個好生意。
3L的噸噸桶是線上小酒館的標志性產(chǎn)品，威士忌可樂桶、伏特加雪碧桶、桑格利亞桶、龍舌蘭日出等，都是比較常見的噸噸桶。再加上骰子、撲克牌、開瓶器、酒杯、冰塊、一份小吃，就是一個完整的套餐。
在一些二三線城市，一個噸噸桶套餐的價格在150元左右；在北京等一線城市，有的店主則能做到200元以上。
不少用戶會分享自己的基酒和飲料進貨渠道，通常是多家對比詢價后，能拿到最好批發(fā)價格的拼多多店鋪。但實際上，線上小酒館能賺錢的真正秘密，是“平替酒”。
“視頻上所用到的酒，和私下調酒用的酒，絕對是不一樣的。拍調酒視頻是為了給顧客看——我們用的是好酒”，一位線上小酒館店主告訴我們，“真正給顧客調酒用的都是一些平替酒。平替酒跟進口酒的口味極其相似，尤其調出來后口感相差不了多少，不是品鑒師根本就嘗不出來”。
她舉了2個例子。如果用絕對伏特加作為基酒，一個3L的噸噸桶要用掉將近一瓶，再加上桶、飲料等，成本就要超過100元了，“你說還掙錢嗎？我們賣給顧客一桶才100多塊啊”。
非常受女生歡迎的桑格利亞紅酒桶也是如此。按照網(wǎng)上的常見配方，3L的酒桶需要用到750ml紅酒、180ml白蘭地，再加上雪碧、橙汁、橙子、蘋果、檸檬等。但上述店主透露，一個桑格利亞桶的成本不到20元。
她說，如果能夠找到合適的平替酒進貨渠道，配方和口感也沒有問題，線上小酒館的整體毛利能達到70%左右。
和噸噸桶這種調制酒相比，經(jīng)營線上小酒館更簡單的退階方案，是擺攤賣便利店調酒“小酒套”。
同樣不需要門店，對資金和技術更是幾乎沒有要求，“包裝＋小酒版＋飲料＋酒杯”，就是一套“小酒套”，至于酒和飲料的搭配，除了可以按照自己的感覺摸索外，小紅書上也隨處可見現(xiàn)成的公式。
成本方面，手提袋、杯子、貼紙等包裝部分，基本可以在拼多多上不超過2元搞定，常見的野格、百利甜、絕對伏特加等進口小酒版，30-50瓶混搭起拿的價格基本在9-15元之間，總成本在20元左右，一套“小酒套”的售價則通常在25-39之間。
如果你是便利店調酒的愛好者，并且喜歡購買搭好的“小酒套”，那就要注意了，因為和噸噸桶一樣，“小酒套”也出現(xiàn)了平替酒。用國產(chǎn)小酒版搭配出來的“小酒套”，整套產(chǎn)品的包郵拿貨價格只有11-13元。
不在抖音卷，去TikTok淘金
通過TikTok和蝦皮（Shopee）淘金東南亞市場，是當下許多年輕人感興趣的搞錢方式。
博主「Chris創(chuàng)業(yè)筆記」裸辭后，一個月前選擇了在TikTok創(chuàng)業(yè)，并在小紅書進行記錄。開始發(fā)布這個系列的筆記后，他的賬號漲粉7000多，目前粉絲數(shù)量8300左右。這個起號速度在小紅書算是很迅速的，為此有人懷疑他是披皮個人的機構賬號，甚至被惡意舉報過“不實宣傳”。
運營TikTok的第2周，「Chris創(chuàng)業(yè)筆記」開出了第一單，現(xiàn)在每周的單量在100單左右，但還不是特別穩(wěn)定。
現(xiàn)在，他每天會花半天時間在引流視頻的剪輯上，另一半時間用來研究該怎么制定和調整營銷策略。
“每個環(huán)節(jié)都會遇到困難”，他這樣形容自己的一個月TikTok創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
先是店鋪被封。最開始，他是找一個運營機構直接買的店鋪，結果不到一周，店鋪突然被封，“整個人好像懵了，瞬間不知道目標在哪了”。他意識到，必須去申請一個屬于自己的店鋪，將來除非主動違規(guī)，否則這個店鋪不可能會封。
然后是一次猝不及防的爆單。當時的情況是，整個市場都很缺貨，他手里自然也沒有大批囤貨，導致了有單但是沒貨的尷尬狀況。這件事真正讓他理解了貨源穩(wěn)定性是最重要的。
最近，他又遇到了新的致命問題——店鋪服務分太低，導致了曝光率的下降。“解決辦法只有時間，也就是提高后面的服務分去拉高30日平均值，然后考慮再起一個新店鋪做承接”。
「Chris創(chuàng)業(yè)筆記」目前在做泰國和美國區(qū)。選擇美國區(qū)是考慮到是美國市場消費能力強、客單價高，把國內低成本的產(chǎn)品賣去美國，可以有不錯的回報率；選擇泰國區(qū)，則是因為有朋友帶他在蝦皮做過口腔護理產(chǎn)品，當時賺了些錢，也在泰國市場積累了些資源，發(fā)現(xiàn)TikTok有泰國區(qū)就加入了。
目前他主要做兩個品類，一是玩具類目，二是飾品類目。選擇玩具類目，是因為一個“亞馬遜大佬”提供了一些供應鏈優(yōu)勢；選擇飾品類目，則是因為飾品市場的價格空間很大，要決定一個產(chǎn)品是昂貴還是便宜，完全是看產(chǎn)品質量和宣傳手段。
貨源方面，「Chris創(chuàng)業(yè)筆記」現(xiàn)在以國內供應商為主，物流則主要是一件代發(fā)和囤貨海外倉。對于當前年輕人中比較流行“搬運1688”的賣貨方式，他認為，搬運1688雖然可行，但很難把控產(chǎn)品品質，如果要做長期生意，還是要有熟悉的資源才行。
對于很多人關心的資金問題，他復盤稱，初期投入的資金并不多，回款周期在15天以內，“很多人認為需要大資金才能做好，其實大有大的做法，小有小的做法，基礎費用是普通人都能出得起的”。
萬物皆可賣課
在小紅書收藏了一些線上小酒館的筆記后，我們很快收到了數(shù)條私信，稱如果對線上小酒館感興趣，可以免費咨詢。
對方發(fā)來的合作價目表顯示，998元的收費包含運營和調酒配方全套教學，運營包括平替酒的進貨渠道、引流推廣文案、銷售話術、營銷活動等，如果只購買配方，價格是299元。
在我們表示猶豫后，得到了這樣的鼓勵，“這個做起來真的不耗時，三五分鐘調好酒，你就能把這個錢掙了”，并稱“就算是開瓶器這種小玩意，我都能搞到便宜很多的貨源”。
萬物皆可賣課，不止是線上小酒館的運營教學?？恐环莶タ彤a(chǎn)品手冊，小許月入近5萬元。
小許的上一份工作，是在一個知名KOL的團隊，幫他策劃小宇宙播客的內容。據(jù)JustPod2022年對中文播客受眾的調研，在各類播客平臺或流媒體平臺中，小宇宙的用戶使用占比達到74.6%，高于APPLE Podcasts等老牌播客平臺，和喜馬拉雅、網(wǎng)易云等大型音頻媒體。
小宇宙成了受年輕人追捧的音頻新勢力，“怎么做播客”的需求也隨之產(chǎn)生。小許把做播客的流程進行拆解，整理出一套播客制作手冊，通過內容付費平臺小報童售賣。定價49元的播客制作手冊，一個月就賣出了近千份，并且以此搭建起了幾個百人社群，準備為后續(xù)更多的知識產(chǎn)品變現(xiàn)打好基礎。
AIGC也是今年的賣課熱門領域。由于抓住了打工人對新生產(chǎn)力的焦慮情緒，很多AIGC課程都能夠賣出高價，即使內容大多是AIGC的基礎知識，以及如何利用AI小工具對工作做簡單升級。
意識到這一點后，在某大廠工作的小魚就付諸行動了。他用一個月的時間，整合各類報告和外網(wǎng)信息后，做了一份“教打工人玩轉AIGC”的PPT課程，定價299元，在朋友圈和AI相關社群中售賣，目前這部分收入單月已經(jīng)過萬。小魚還招聘了一個兼職的運營，輔助他進行社群管理和課程推廣。
和知識星球靠推廣GPT收入一兩百萬的星主相比，小魚的營收看起來并不是大數(shù)字。但像他這樣的腰部課程運營者，本身的數(shù)量已經(jīng)不在少數(shù)。
買課的人多，賣課的人也多。賣課，簡直就是知識博主版的“加盟招商”。
二者的共同點在于都可以無限擴大銷售，并且越是熱度高的行業(yè)，收費也就越高。區(qū)別在于，交了加盟費后，你會得到相應的培訓和品牌使用權；交了知識產(chǎn)品的費用后，你會得到一個某種格式的課程和相應的微信社群。
現(xiàn)在的趨勢是，任何可以與普通人產(chǎn)生信息差、或者可以整合成方法論的東西，都會被拿來做知識付費。比如，怎么成為博主、怎么搞定留學申請、怎么做東南亞電商、二手房怎么何選房和砍價等等。甚至，是如何錄課賣課這件事本身。
沒有哪個賽道可以一直賺錢，但永遠有新的賽道在賺錢。
“脫下孔乙己的長衫”，并不意味著一定和體力勞動對等。一些高消費能力的小眾領域，和一些新的流量變現(xiàn)方式，都可能蘊藏著無限商機。對用著“搞錢要緊”和“八方來財”手機殼的年輕人來說，這無疑是巨大的吸引力。
但也不要輕易對社交平臺上帶著“月入X萬“標簽的新賽道上頭。畢竟，每個成功樣本的背后，都有不為外人所知的頭腦、積累和運氣。
要抓住機會，也要保持清醒?！父沐X」經(jīng)濟學的第一課，就是不要讓自己成為被割韭菜的“獵物”。