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5月4日，歐舒丹集團(tuán)發(fā)布截至2023年3月31日的第四季度財(cái)報(bào)及2023財(cái)年業(yè)績(jī)公告。
財(cái)報(bào)中，歐舒丹主要透露了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 集團(tuán)2023財(cái)年銷(xiāo)售額超過(guò)20億歐元（約合人民幣152.44億元）；
2、第四季度銷(xiāo)售額按固定利率計(jì)算，增長(zhǎng)20.6%。其中同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)8.4%；
3、核心品牌銷(xiāo)售額和亞太地區(qū)銷(xiāo)售額恢復(fù)增長(zhǎng)。
01 同比增長(zhǎng)13.4%，歐舒丹突破20億歐元大關(guān)
報(bào)告期內(nèi)，2023財(cái)年第四季度，歐舒丹集團(tuán)的銷(xiāo)售額為5.24億歐元（約合人民幣39.94億元），按固定利率增長(zhǎng)20.6%。在同類(lèi)基礎(chǔ)上，不包括俄羅斯及新合并的品牌Sol de Janeiro和Grown Alchemist，以不變的速度計(jì)算，公司該季度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為8.4%，比2023財(cái)年第三季度的-1.7%有顯著改善。
截自歐舒丹財(cái)報(bào)
在Q4,公司所有關(guān)鍵品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所改善。主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence四季度銷(xiāo)售凈額3.2億歐元（約人民幣24.39億元），按固定利率增長(zhǎng)0.8%；ELEMIS則依托電子商務(wù)、游輪業(yè)務(wù)以及亞太地區(qū)品牌內(nèi)部發(fā)展，取得了恢復(fù)性增長(zhǎng)，增長(zhǎng)18.1%至0.74億歐元（約人民幣5.64億元）；新收購(gòu)的品牌Sol de Janeiro大漲267.5%至1.0億歐元（約人民幣7.62億元）。
從整個(gè)財(cái)年來(lái)看，2023年財(cái)年集團(tuán)的凈銷(xiāo)售額達(dá)到21.347億歐元（約合人民幣162.71億元），按報(bào)告增長(zhǎng)率增長(zhǎng)17.9%，按恒定增長(zhǎng)率增長(zhǎng)13.4%。
其中，主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence受大部分時(shí)間中國(guó)市場(chǎng)的艱難狀況以及俄羅斯業(yè)務(wù)的剝離影響了業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售凈額為14.21億歐元（約合人民幣108.31億元），同比下降0.5%。Sol de Janeiro則以出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為集團(tuán)第二大品牌，在2023財(cái)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)135.2%至2.67億歐元（約合人民幣20.35億元）。ELEMIS的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)8.9%至2.55億歐元（約合人民幣19.44億元）。
財(cái)報(bào)稱，歐舒丹第四季度的增長(zhǎng)，得益于品牌歐舒丹充滿活力的旅游零售渠道，以及在中國(guó)解除疫情后銷(xiāo)售勢(shì)頭的改善。2023財(cái)年的增長(zhǎng)主要由品牌Sol de Janeiro的出色表現(xiàn)和ELEMIS的穩(wěn)健增長(zhǎng)推動(dòng)。
02 收購(gòu)品牌18個(gè)月業(yè)績(jī)猛增，公司多品牌戰(zhàn)略初顯成效
在三大主力品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中，歐舒丹公司于2021年收購(gòu)的身體護(hù)理品牌Sol de Janeiro引人關(guān)注。其目前以2.67億歐元的年銷(xiāo)售額一躍成為歐舒丹集團(tuán)的第二大品牌，占據(jù)集團(tuán)總銷(xiāo)售額的12.5%。第一大主力品牌歐舒丹占總銷(xiāo)售額的份額由2022財(cái)年的76.8%，下降至2023財(cái)年的66.6%。
資料顯示，Sol de Janeiro是一款身體護(hù)理品牌，由現(xiàn)任華裔首席執(zhí)行官Heila Yang于2015年創(chuàng)立。品牌創(chuàng)造了一系列具有美好氣味和繽紛色彩的身體護(hù)理產(chǎn)品，并通過(guò)自己的網(wǎng)站和全球優(yōu)質(zhì)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售，2020年銷(xiāo)售額達(dá)到了約6000萬(wàn)美元，目前其品類(lèi)已從身體護(hù)理擴(kuò)展到頭發(fā)、沐浴、唇部和香水。
該品牌的第一款產(chǎn)品The Brazil Bum Bum Cream在美國(guó)推出幾個(gè)月后，就成為絲芙蘭最暢銷(xiāo)的護(hù)膚霜。而2023財(cái)年Sol de Janeiro銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)也離不開(kāi)爆款產(chǎn)品Bum Bum Firmeza身體油的推出，以及最暢銷(xiāo)的巴西Bum Bum面霜和里約熱內(nèi)盧Radiance香味霧。
在收購(gòu)后，Sol de Janeiro由此前的年銷(xiāo)6000萬(wàn)美元，到2022財(cái)年的0.26億歐元，到2023財(cái)年的2.67億歐元，一年間銷(xiāo)售額暴漲10倍。
“隨著我們將新品牌引入新的市場(chǎng)和渠道，我們有能力在未來(lái)一年保持增長(zhǎng)。我們多品牌戰(zhàn)略的持續(xù)成功正變得越來(lái)越明顯，Sol de Janeiro在收購(gòu)后不到18個(gè)月就成為了我們的第二大品牌?！睔W舒丹副董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官安德烈·霍夫曼表示。
03 亞太地區(qū)恢復(fù)增長(zhǎng)，2023財(cái)年關(guān)閉實(shí)體店128家
按地區(qū)來(lái)看，美洲再次成為表現(xiàn)最好的地區(qū)。得益于由Sol de Janeiro的加速增長(zhǎng)和ELEMIS在美國(guó)的穩(wěn)健表現(xiàn)，美洲地區(qū)在2023財(cái)年以恒定速率增長(zhǎng)62.8%。銷(xiāo)售額為6.95億歐元（約合人民幣52.97億元）。
截自歐舒丹財(cái)報(bào)
亞太地區(qū)則由于旅游零售銷(xiāo)售的強(qiáng)勁貢獻(xiàn)，以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的改善，恢復(fù)了增長(zhǎng)，按報(bào)告增長(zhǎng)率增長(zhǎng)2.4%，按恒定增長(zhǎng)率增長(zhǎng)0.5%，銷(xiāo)售額為8.96億歐元（約合68.33億人民幣），居地區(qū)銷(xiāo)售額首位。不包括中國(guó)、亞太地區(qū)，2023財(cái)年同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.4%。由于俄羅斯的剝離，EMEA在2023財(cái)年的固定利率下略有下降0.7%。不包括俄羅斯，EMEA按恒定速率增長(zhǎng)10.2%。
在渠道表現(xiàn)方面，批發(fā)和其他渠道在2023財(cái)年以50.9%的恒定增長(zhǎng)率領(lǐng)先，批發(fā)連鎖店、國(guó)際分銷(xiāo)和旅游零售也有動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)。受Sol de Janeiro強(qiáng)勁表現(xiàn)的推動(dòng)，在線渠道在2023財(cái)年的固定增長(zhǎng)率為4.8%。由于剝離俄羅斯業(yè)務(wù)、因此前疫情在中國(guó)關(guān)閉商店等影響(截至2023年3月31日為1362家，而截至2022年3月31日為1490家)，零售銷(xiāo)售額下降2.0%。而不包括俄羅斯和中國(guó)市場(chǎng)，零售額在2023財(cái)年以固定利率增長(zhǎng)7.2%。