文|新莓daybreak 李歡
編輯|翟文婷
如果你在抖音搜索羅永浩，第一個跳出來的是交個朋友直播間，但還會出現(xiàn)一批近義詞賬號，比如「老羅交個朋友精選」「老羅一個有趣的靈魂」。
不妨再搜一下「瘋狂小楊哥」，一個在抖音坐擁9999萬+粉絲的超級大V，同樣「瘋狂小楊弟」「小楊哥直播福利返場」「小楊哥雜貨鋪-三只羊」等長串關聯(lián)賬號尾隨其后。
一眼望去，這些賬號像極了蹭流量IP的冒牌者，但在這些賬號的主頁，它們幾乎都標明了官方授權的身份。
再去翻翻他們的歷史發(fā)布，有兩個共同點：視頻內(nèi)容很大比例是來自小楊哥或羅永浩直播帶貨的片段，非原創(chuàng)，只搬運；左下角還統(tǒng)一掛著與視頻內(nèi)容相對應的小黃車。
也就是說，這些視頻不僅僅是直播間的內(nèi)容集散地，而是演變?yōu)橐婚T一本萬利的穩(wěn)定生意。
如果用一個名稱去概括描述，就是「IP直播帶貨切片」。
「做小楊哥的直播切片，七天賣了將近一百單。大主播自帶流量，就算有0.1%的粉絲點擊，其中有十個人下單，也比我自己做強多了?！挂晃磺衅糨嫀熑缡钦f。
直播切片剛出現(xiàn)，「瘋狂小楊哥」就成為剪輯群體最先瞄準的獵物。甚至小楊哥直接或間接地，助推了這門新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在他干脆把更多頭部主播拉進這個游戲。
過去，這種模式因為涉及版權歸屬、降低平臺內(nèi)容原創(chuàng)度等問題，曾經(jīng)隱匿于灰色地帶。
現(xiàn)在，頭部主播覺察出其中的商機，主動開放授權，甚至對此越來越重視。羅永浩在一次冰箱直播帶貨中，主動給剪輯師提供切片創(chuàng)意。
抖音差不多也默認了這種現(xiàn)象的存在。甚至，切片已經(jīng)成為短視頻生態(tài)內(nèi)循環(huán)的重要一環(huán)。2022年抖音電商50%的銷售來自于短視頻帶貨，直播切片是重要的貢獻力量。
01 從圍堵到收編
瘋狂小楊哥在抖音坐擁一億的粉絲體量，直播時，大小楊兄弟一起出場。賬號內(nèi)容素材豐富，看點十足。無論是之前拍攝的家庭搞笑短視頻，還是后來抖音直播帶貨，很容易剪出片。
一開始小楊哥還為「被切片」而煩惱，甚至去維權，但切片仍然層出不窮，屢禁不止。后來他轉過彎來，與其圍堵消滅，不如收為己用。
2021年，小楊哥成立了一家MCN機構「三只羊」，專門負責管理直播切片。抖音快手只要是做大小楊哥直播切片帶貨的賬號，幾乎都是經(jīng)過三只羊認證的正規(guī)軍。
@瘋狂小楊弟直播福利，是瘋狂小楊哥授權的切片賬號之一，粉絲量61.3萬。去年7月份賬號開通，就是小楊哥在直播間的帶貨日常，三分之二的視頻，都掛上了帶貨小黃車。
「迪士尼正版澳捷爾草莓熊」，是其中熱度最高的一條直播切片。兩個大小草莓熊組合售賣，價格84元，經(jīng)過大小楊的帶貨講解，吸引了2.5萬點贊，4000多條評論收藏，1.1萬的轉發(fā)。
去年9月左右，有媒體根據(jù)第三方平臺監(jiān)測到的數(shù)據(jù)計算，僅靠剪輯分發(fā)大小楊哥的直播切片內(nèi)容，該賬號就能月入近萬。
小楊哥對外透露的數(shù)據(jù)是，2022 年，共有 11000 多人獲得三只羊網(wǎng)絡的切片授權，人均收入 17000 元，316 個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。
除了授權管理自己的直播內(nèi)容，小楊哥還把各大主播拉進陣營。
上個月底，三只羊在各大應用商城上線了APP眾小二。官方對外聲稱，這是為了給想要做直播切片的剪輯師，提供一個規(guī)范穩(wěn)定的授權渠道。值得注意的是，平臺內(nèi)除了小楊哥自己的賬號外，還有交個朋友、郝邵文、朱梓驍、等抖音頭部主播/直播間入駐。
快手類似的直播切片視頻也不在少數(shù)。
羅永浩曾在直播間賣過的一款濕廁紙，據(jù)新莓daybreak不完全統(tǒng)計，這款產(chǎn)品被不止于13個賬號用于剪輯帶貨，而這13個賬號背后的電商主體，大部分都指向了同一個專賣店，截至目前，該專賣店鋪在快手上的銷量為863件。
根據(jù)三只羊網(wǎng)絡對外的說法，這些賬號背后的創(chuàng)作者，有的可能是帶娃寶媽、待業(yè)者，也有可能是兼職大學生。
盡管頭部主播接納了這部分群體，平臺的態(tài)度卻還有些曖昧不清。
去年六月底，快手上線了「直播片段發(fā)帶貨視頻促轉化」功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。這相當于官方下場親自制定游戲規(guī)則。
抖音雖然默認了這種現(xiàn)象的存在，但考慮到大量同質化的切片會降低平臺內(nèi)容的原創(chuàng)度，所以切片賬號仍有被平臺封禁的風險。
商業(yè)作者李翔曾報道，為了判斷這在抖音生態(tài)中引發(fā)的反應，三只羊會分階段分批次開放授權。
02 利益分配
直播切片這門生意其實并不復雜。
大主播一場直播結束，切片剪輯師（或是帶貨KOC）進場，將一些精彩片段剪輯二次加工，掛上品牌的小黃車。視頻發(fā)布后，商品順利賣出，三方分利。
很明顯，帶貨主播和品牌商家處于鏈條的頂端，前者提供素材，后者提供商品。海量的帶貨KOC是二道生產(chǎn)者，負責物料的加工處理，收割一些微薄的長尾效益。
具體的分工也很簡單，帶貨主播和MCN機構只需要將直播IP授權給切片剪輯師，不花費一分一毫，就能在海量的直播回放內(nèi)容中，提煉出高光片段，在各平臺廣泛傳播，擴大IP影響力，讓內(nèi)容獲得長尾傳播。
對品牌商家來說，被剪輯后的切片內(nèi)容，是一道成本極低、并附有購買鏈接的廣告物料：首先，切片內(nèi)容依然保有主播的名人效應，其次，剪輯加工后的直播切片，產(chǎn)品是劃重點的對象，更容易形成爆款。品牌商家只需要保證產(chǎn)品質量和售后物流，就能得到長尾銷量。
于海量帶貨KOC而言，雖處于鏈條的底端，但也多了一個賺錢渠道。不過，隨著參與者數(shù)量的增多，這門工作難度會加大，對創(chuàng)意剪輯的能力要求會一同水漲船高。
具體的收益如何分配，這門生意并沒有特別清晰的收益分配結算標準。
如果是個人賬號的帶貨KOC，那么就是帶貨主播（或MCN機構）、帶貨KOC一起分賬。目前，這二者的分成比例可能是「三七開」，也有「五五開」。
根據(jù)新榜的報道，一家聲稱已取得「郝劭文」IP直播切片授權的第三方機構表示，只有自帶團隊剪輯，而且可以報稅的機構才能拿到50%的傭金分成；經(jīng)過第三方機構拿授權的個人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。
03 內(nèi)循環(huán)生意
切片賬號的生存空間也側面說明，短視頻的生命力和承載能力比我們想象中更強。
短視頻可以不停地回放，種草能力不會受到時間空間的限制。直播帶貨則隨著主播的開播下播，周期性漲落。
直播切片以小黃車短視頻帶貨，只是承載內(nèi)容電商變現(xiàn)的一種渠道。依附的主題仍然是主播的個性和創(chuàng)造力：同一條視頻，能被不同的切片賬號剪出完全不同的風格，有的能引來巨大的流量，有的則被淹沒。
而直播帶貨內(nèi)容之所以能被剪輯成短視頻，正是因為主播本身的內(nèi)容張力本身足夠強。
素人背靠紅人效應，不需要苦費心思創(chuàng)意，賬號孵化的時間周期縮短，成功率加大，整體投入精力和成本相對較小，盈利模式也不繁瑣復雜。
重要的是，搭上主播授權后，貨源渠道也會更加穩(wěn)定，與普通小主播相比，低價競爭更具優(yōu)勢，傭金比例也會有所提高。有主播做背書，消費者對產(chǎn)品的信任度隨之提高。
一位小楊哥授權切片賬號的主理人在接受電商在線采訪時說，在加入小楊哥授權機構之前，他的選品是通過抖音商家精選聯(lián)盟，傭金比例不算很高，但加入機構授權之后，傭金比例甚至能和大主播一樣高，「大主播有商品議價權，帶貨鏈接都是機構給我們的，傭金比例也更高?！?/p>
切片剪輯并不是大眾想象的低門檻，主播對內(nèi)容和商品都有標準和要求。
比如，三只羊會限制剪輯素材的選取，剪輯師必須使用官方提供的素材；內(nèi)容也不是簡單的剪切粘貼，還需要加工二創(chuàng)。更重要的是，切片賬號售賣的商品必須使用三只羊官方提供的商品。
平臺也會有一定的限制。有服務商曾表示，掛上了小黃車的切片視頻，會影響平臺的流量分配，因此會有更多的考核指標介入。
做直播切片，內(nèi)容是關鍵，亮點素材常是僧多粥少。為了避免同類切片視頻泛濫，機構也會給出增強剪輯創(chuàng)意的參考意見。有的賬號還會下單錄產(chǎn)品的開箱視頻，增加視頻的可看性。或是轉向還未被廣泛開發(fā)的主播申請授權。
三只羊的一位簽約剪輯師在采訪中提到，一場直播結束之后，三只羊會把直播內(nèi)容的數(shù)字版發(fā)給簽約的剪輯師。剪輯師在觀看直播的時候會隨時記下有感覺的素材。頭腦里會開始構思如何排序、解說和場景特效。
目前，三只羊是切片模式的主導者，但隨著這種模式的發(fā)展，品牌方也會主動做起切片。比如，一些剃須刀品牌會找明星做切片。
狂歡之后，可能就是沉寂。這門生意背靠大主播，完全依附于平臺。對平臺和主播而言，這只是多一種盈利方式，對切片賬號卻可能是身家性命。