文|天下網商 章航英
編輯|吳羚瑋
最近，關于“娃茅”赴美上市的消息開始在網上熱傳。
據華浙教育科技研究院消息，4月14日，大理宗盛智能科技有限公司、杭州娃茅酒業(yè)有限公司與上海凌遠投資管理有限公司在杭州舉行娃茅上市輔導簽約儀式，宣告娃茅酒業(yè)赴美上市計劃啟動，沖刺美國資本市場“中國醬酒第一股”。
“娃茅”與娃哈哈有著千絲萬縷的關系，通過股權穿透，能看出它是娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后及弟弟宗澤后兩兄弟間的一次合作。但娃哈哈曾明確表示，娃茅及其生產企業(yè)與其無關。另外，無論是它的產品包裝還是宣傳方式，都在對標“茅臺”。
但令人驚奇的是，對很多人來說，“娃茅”都是一個陌生的名字。搜遍淘寶天貓京東等平臺，娃茅都難尋蹤跡。未打開市場就赴美上市，背后打的什么算盤？
產品還未開賣就先上市？
公開資料顯示，娃茅酒業(yè)2022年7月成立，從事白酒生產、推廣、銷售等。注冊資本500萬元，法定代表人是張兵，實際控制人則是宗澤后，為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的弟弟。
據企查查股權穿透信息，發(fā)布IPO消息的華浙教育科技研究院通過杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司對其間接持股。
早在今年年初，這個成立不到一年的品牌，就已經在籌備資本市場的“上市”了。那時，它開始制定海外上市計劃書，并在美國紐約州設立了中國娃茅酒業(yè)集團公司，推進美股上市準備工作。另一邊，在國內，娃茅酒業(yè)還在開展新品上市、酒廠并購、營銷等一系列布局。
娃茅酒業(yè)總裁張建兵接受媒體采訪時表示，創(chuàng)立以來，他們陸續(xù)推出“望江山”、“棲霞韻”、“娃茅小哈”等系列產品，受到消費者廣泛好評。不過，《天下網商》在淘寶天貓、京東等主流電商平臺搜索，均未發(fā)現(xiàn)娃茅酒業(yè)相關白酒的銷售信息。
娃茅在線上的銷售渠道是小程序。其首頁上線了兩款酒，一款是15年500ml 53%酒，售價1499元——售出20件。另一款是“娃茅眾創(chuàng)店股東”套餐，包含贈品娃茅酒（35876元）、免費入讀娃茅股東研修班（18000元），以及加入娃茅社交眾創(chuàng)平臺的權益——目前售出1件。
但娃茅小程序不僅界面有些“粗糙”，商品也顯示“系統(tǒng)升級暫時無法下單”，購買需要聯(lián)系銷售專人，小程序上附上了4個經理的聯(lián)系方式。記者撥通了其中一個電話，對方自稱是公司副總經理，并回復市場價1499元的500ml娃茅，最少進貨200箱起，經銷商價格是399元/瓶。目前，娃茅在臺州、嘉興都有經銷商，杭州則更多是團購客戶?！斑@個是新品，市場利潤空間大”。另一位經理則表示，他是一位是酒水代理商，代理茅臺、五糧液等白酒，兼著代理娃茅，并可以根據價位和需求提供醬酒的定制。
值得注意的是，今年1月，娃茅還與酒水平臺華商酒盟達成戰(zhàn)略合作，將“共同把娃茅酒推向東南亞市場”。這也讓人匪夷所思，國內市場還未打開，娃茅酒就忙著向海外輸出中國白酒文化？
翻版茅臺，疑云重重
如果光看娃茅的“履歷”，它是個含著金鑰匙出身的品牌：利用資本杠桿撬動市場——光天使輪融資，就吸引了一眾明星資本。
今年年初，娃茅酒業(yè)宣布完成天使輪融資，融資金額達500萬元，由順為資本/光谷創(chuàng)投生態(tài)鏈企業(yè)、快悅抱團投資。所融資金將主要用于娃茅市場推廣、品牌建設、新包裝設計、團隊建設等項目。文中還稱，“順為資本作為成功投資小米、愛奇藝等大型項目的專業(yè)投資公司在醬酒賽道選擇了娃茅必然有他獨到之處”。
不過記者查閱企查查，發(fā)現(xiàn)娃茅天使輪的投資機構一欄中，只有杭州快悅抱團信息科技有限公司。另外，順為資本與光谷創(chuàng)投的官網眾，都未顯示有“娃茅酒業(yè)”這一投資項目。
剛出生不久，娃茅就已經展露出布局從酒廠到消費平臺的野心，甚至極早布局美國上市之路。
娃茅酒業(yè)總裁張建兵曾公開表示，“出于對娃茅產品的堅定信心，以及對醬酒市場的長期看好，未來五年公司將借助資本本力量全面提升娃茅的品牌力和產品力，積極完善產業(yè)鏈上下游布局，從前端酒廠生產到銷售渠道鋪設到終端消費者平臺，全力以赴挖掘和創(chuàng)造可期的價值爆發(fā)點”。
此次為娃茅酒業(yè)做美國上市輔導的凌遠資本創(chuàng)始合伙人柏方雷也表示，“希望通過金融賦能資本運作方式，幫助酒企實現(xiàn)可持續(xù)快速增長，借助資本市場助力企業(yè)獲得超額利潤。”
他表示，國際資本看好中國大消費行業(yè)，尤其是在中國有著龐大消費群體的酒水行業(yè)，深受華爾街追捧。
成立不到一年的娃茅酒業(yè)還投資了一個咖啡品牌“兩岸小咖”。據公眾號“宗盛商業(yè)”，未來幾年兩岸小咖計劃在國內打造1萬家兩岸小咖精品咖啡跨界店和投放5萬臺兩岸小咖無人咖啡機。它已經待開始招加盟商，加盟費58000元，其稱年賺18萬，3個月回本。
但吊詭的是，這樣一個看似贏在起跑線的品牌，不論是產品本身，還是名字、包裝，都像極了茅臺。同是醬香型白酒，娃茅白酒產地在貴州茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產區(qū)，自稱“擁有與茅臺酒同享的生態(tài)環(huán)境和生產工藝”。另外，其最初外觀包裝也像是茅臺翻版，無論是瓶型和配色，一眼分不清。而在娃茅總裁張建兵看來，這是“致敬茅臺”的“復刻”。此外，500ml娃茅酒的售價也對標飛天茅臺的1499元。
前首富有個白酒夢
娃茅與娃哈哈的關系疑云，成了不少人注意到娃茅的原因。
最初有人對娃茅與娃哈哈的關連度做出猜想，但娃哈哈表示，“未參與娃茅白酒的生產、銷售、推廣等任何活動，未提供品牌、企業(yè)名稱等任何授權。該產品及其生產企業(yè)與我司無關”。
雖然娃哈哈否認與娃茅的關系，不過通過股權穿透，能發(fā)現(xiàn)兩者有著千絲萬縷的關系。
娃茅酒業(yè)大股東為大理宗盛智能科技有限公司，持股70%，杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。宗盛智能成立于2016年05月，是一家自動售貨機運營商，創(chuàng)始人包括宗澤后、宗慶后兩兄弟，前者是公司董事長兼法定代表人，后者是公司董事。浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有大理宗盛智能科技有限公司15.62%的股份。
而此前，宗慶后也在白酒業(yè)有跨界布局。
一方面，娃哈哈主業(yè)不振。娃哈哈飲料成了如今年輕人童年的記憶，瓶裝水市場份額也在被侵蝕——曾市占第一，如今被農夫山泉、怡寶等搶先。宗慶后的女兒宗馥莉上臺操刀出了不少新品，比如定制化果蔬汁“KellyOne”、三度半氣泡酒系列、生氣啵啵氣泡水等，并大刀闊斧解約代言娃哈哈飲用水20多年的王力宏，啟用流量明星王一博、許光漢。但即使如此，新品在市場上沒有激起太大的水花。
娃哈哈的營收在2013年達到頂峰后便開始下落，急需開辟第二增長曲線。近幾年，它從奶粉、童裝到白酒，再到新能源硬科技風口不斷跨界，轉型的心十分迫切。
另一方面，茅臺作為中國商業(yè)的一個經典案例，營收超千億，毛利率高于90%，長期問鼎A股市值之王，總市值超過2萬億。以至于有人調侃，A股只剩下兩種股票：白酒和非白酒。
但由于A股對白酒企業(yè)的限制，自2016年上市了一家金徽酒后，再無白酒企業(yè)能上市。前段時間，珍酒李渡在港股上市，成“港股白酒第一股”，受到市場熱捧，如今市值接近300億港元。這也是創(chuàng)始人吳向東在創(chuàng)立金六福后的二次創(chuàng)業(yè)。
高毛利，還能在資本市場一騎絕塵，這怕是每個企業(yè)家的夢想。而能承載宗慶后“再造一個娃哈哈、打造千億企業(yè)”的夢想，白酒頗為合適。白酒雖然以中國市場為主，但是更容易在美國股市實現(xiàn)資本化路徑。
事實上，早在1994年，娃哈哈就開過酒廠，也曾在2004年時與金六福談過酒的合作。2013年，花百億與茅臺鎮(zhèn)合作推出“領醬國酒”……宗慶后稱“白酒跟飲料不一樣，業(yè)務做到幾百億比較快”，曾親自上手接管白酒業(yè)務。但事實證明，賣飲料的經驗無法平移到白酒上。
相較于其它飲料，白酒盡管同樣重品牌、重渠道，但相對平價的水乳飲料和高價白酒的渠道完全不同：相較于隨手來一瓶解渴的瓶裝水，白酒在中國市場承載了文化、禮儀和情懷，二者在消費群體、消費場景大相徑庭。因此，娃哈哈瓶裝水此前所積累的街頭小店、便利店等渠道資源大概率并不能為白酒復用。
白酒行業(yè)雖然是一塊巨大、誘人的蛋糕，但品類紅利逐漸消耗，市場格局已經穩(wěn)固，品牌集中化程度在增強。不過，隨著白酒消費從傳統(tǒng)經銷商模式到數(shù)字化全渠道轉向、年輕人對白酒的多元化消費等趨勢下，其中也在生發(fā)出新的機會。
“唯愿當歌對酒時，月光常照金樽里，希望成為浙江百姓舉杯時記住的那一片月光?！绷肀脔鑿降耐廾?，距離心中這片“白月光”有多遠？