文|FDL數(shù)食主張 馬白果 云毓
曾幾何時(shí)，那些漂洋過(guò)海而來(lái)的國(guó)外品牌受到了中國(guó)消費(fèi)者的熱烈追捧，成為消費(fèi)市場(chǎng)中絕對(duì)的王者，并度過(guò)了十余載的高光時(shí)刻。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)家綜合實(shí)力的高速提升，使得國(guó)民逐漸建立起強(qiáng)大的民族自信、文化自信、市場(chǎng)自信和品牌自信，眾多國(guó)貨品牌開(kāi)始快速崛起，大刀闊斧地重塑起中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)格局。
從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”，如今的國(guó)貨之光們不但在本土叱咤風(fēng)云，在海外同樣玩得風(fēng)生水起。
如與阿里速賣通、拼多多Temu和字節(jié)TikTok一起被行業(yè)稱為“出海四小龍”的SHEIN（希音），在2022年以4000億元人民幣的估值位列全球第五大獨(dú)角獸企業(yè)，僅次于抖音、SpaceX、螞蟻集團(tuán)、Stripe，是當(dāng)年度全球下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用程序，安裝量高達(dá)2.29億次。
至于作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，食品產(chǎn)業(yè)在過(guò)去幾十年里同樣取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，不少知名品牌也都緊跟時(shí)代浪潮，紛紛走出了國(guó)門。
那么，我們的食品飲料玩家們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上的表現(xiàn)究竟如何？這片讓人趨之若鶩，前赴后繼的海外，真的是品牌心中神往的理想國(guó)嗎？
01 40年品牌出海史：機(jī)遇與挑戰(zhàn)同行
1978年，伴隨著改革開(kāi)放的一聲春雷震醒了沉睡的中國(guó)，中國(guó)企業(yè)也開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)四十多年的出海之旅。
回顧這一段“走出去”歷程，大致可以分為三個(gè)階段。
最初，中國(guó)企業(yè)出海主要是利用自身的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，以代工、經(jīng)銷和代銷等方式進(jìn)行，產(chǎn)品需要通過(guò)漫長(zhǎng)的渠道才能抵達(dá)消費(fèi)者。該階段企業(yè)還沒(méi)有形成自己的品牌，缺乏品牌意識(shí)，且在整條價(jià)值鏈中只能獲取最微薄的利潤(rùn)。
在進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之后，“走出去”的第二階段也隨之開(kāi)啟。當(dāng)時(shí)，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)利用國(guó)外的模式來(lái)打造自有品牌，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品控等環(huán)節(jié)下苦功，逐漸意識(shí)到需要利用產(chǎn)品力來(lái)推動(dòng)品牌力，從而也涌現(xiàn)出許多消費(fèi)者所熟知的品牌。
然而，為了吸引更多新用戶，擴(kuò)大品牌影響力，在流量費(fèi)用不斷上升的大環(huán)境下，品牌們不得不解決如何做好營(yíng)銷，喚起消費(fèi)者的注意，同時(shí)應(yīng)對(duì)越來(lái)越分散的消費(fèi)者觸達(dá)渠道等問(wèn)題。
直到2020年以后，伴隨著世界數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的科技、消費(fèi)等行業(yè)也在不斷地用創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)發(fā)展，展現(xiàn)出了建立國(guó)際品牌的雄心壯志與力量。另一方面，隨著跨境電商的快速發(fā)展，為許多新銳中國(guó)品牌的出海提供了最合適的時(shí)間窗口，電商平臺(tái)的多媒體覆蓋優(yōu)勢(shì)也讓品牌得以更從容地應(yīng)對(duì)渠道的分散難題。
對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，面臨的最大問(wèn)題則是如何在全球市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任，建立自身的品牌護(hù)城河。
無(wú)可否認(rèn)，全球化的不斷推進(jìn)，加之國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)正逐步從增量博弈轉(zhuǎn)型成存量博弈，有些細(xì)分賽道更是早早就升級(jí)成更為殘酷的減量博弈，面對(duì)越來(lái)越內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境，出海既是風(fēng)口，也是不少企業(yè)不得不做的必選項(xiàng)。
畢竟，拓展海外市場(chǎng)不僅可以增加企業(yè)的銷售額和品牌知名度，還可以幫助企業(yè)獲得如新市場(chǎng)、新渠道、新客戶、新供應(yīng)商、新技術(shù)和新知識(shí)等資源和機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)，食品行業(yè)的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新，中國(guó)食品品牌還可以通過(guò)出海拓展新市場(chǎng)和多元化經(jīng)營(yíng)模式，滿足海外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
而近年來(lái)，隨著海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化和產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，紛紛對(duì)中國(guó)食品品牌產(chǎn)生濃厚興趣，這為中國(guó)食品品牌的出海提供了機(jī)遇。
另一方面，隨著“一帶一路”等政策陸續(xù)提出，為中國(guó)食品品牌的出海提供了有力的政策支持和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的門檻。
然而，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)同行。
品牌建設(shè)和文化認(rèn)知是國(guó)內(nèi)食品品牌出海過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)之一。
在海外市場(chǎng)，中國(guó)食品品牌需要針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行定位和品牌塑造，還需要面臨其他國(guó)家品牌的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)食品品牌而言，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要進(jìn)行廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研和策略規(guī)劃。這意味著需要消耗大量的時(shí)間和精力，并且需要針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的特殊需求進(jìn)行定制。
同時(shí)，于消費(fèi)者一直關(guān)注的焦點(diǎn)-質(zhì)量和安全問(wèn)題，中國(guó)食品品牌在海外市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)需要格外注意。盡管中國(guó)政府已經(jīng)出臺(tái)了一系列嚴(yán)格的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，但企業(yè)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)自身監(jiān)管。
除此之外，國(guó)際貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的政策對(duì)中國(guó)食品品牌的出海也構(gòu)成了不小的阻礙。在海外市場(chǎng)，中國(guó)食品品牌往往需要面對(duì)層出不窮的貿(mào)易壁壘和政策限制。
然而不管前路如何，中國(guó)品牌的航海時(shí)代已然到來(lái)，食品飲料品牌們也不畏艱險(xiǎn)，紛紛開(kāi)始揚(yáng)帆起航。
02 食品出海，從抓住“中國(guó)胃”到抓住“世界胃”
正如，中國(guó)品牌一般，事實(shí)上，在這一輪“海外熱”之中，中國(guó)的食品出海同樣已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)發(fā)展時(shí)期。對(duì)此，全食在線曾在相關(guān)文章中作出了以下總結(jié)：
第一個(gè)時(shí)期是從建立新中國(guó)至改革開(kāi)放以前的時(shí)期；在這段時(shí)間里，中國(guó)糧食出口的主要力量是中國(guó)糧食和糧食進(jìn)出口公司，他們創(chuàng)造了大量的糧食品牌，并在世界范圍內(nèi)形成了較大的影響。當(dāng)?shù)氐膶I(yè)化貿(mào)易企業(yè)，也培育了一大批國(guó)際知名品牌。
第二個(gè)時(shí)期則是改革開(kāi)放以后的時(shí)期。在這段時(shí)間里，出現(xiàn)了一批身價(jià)超過(guò)百億元人民幣的品牌公司，他們利用品牌效應(yīng)來(lái)提升自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。
而在第三個(gè)時(shí)期里，品牌自出海以后便一直堅(jiān)持走“專業(yè)化”之路。隨著不斷強(qiáng)化自我的品牌營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等，逐步地成長(zhǎng)為不同領(lǐng)域的佼佼者。
事實(shí)上，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，食品飲料出海都只是知名大品牌的專屬游戲。無(wú)論是最早一批的“性感女神”女神老干媽，啤酒界扛把子青島，還是緊隨其后的蒙牛、伊利、洽洽等，都是各自賽道中的絕對(duì)王者。
另一方面，不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)去許多品牌的出海更是只停留在物理層面，即便漂洋過(guò)海遠(yuǎn)赴重洋，最終的受眾群體仍是那群思鄉(xiāng)心切的海外游子，并未真正意義上地打開(kāi)局面，縮近與非華人消費(fèi)者的距離。
回到當(dāng)下，除了頭部品牌，越來(lái)越多新銳黑馬也加入了出海大軍，在中國(guó)力量持續(xù)滲透全球的同時(shí)，這些品牌們?cè)诔龊＿@件事情上也玩出了不一樣的花樣。
·創(chuàng)新為刃，元?dú)馍珠_(kāi)啟海外挑戰(zhàn)
近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌開(kāi)始試水海外市場(chǎng)。
然而，其中很多品牌的出海舉動(dòng)更多的是在塑造品牌影響力，而非實(shí)際銷售貢獻(xiàn)。相比之下，元?dú)馍謩t采取了更“賣力”的策略。
作為飲料市場(chǎng)上的“黑馬選手”，元?dú)馍衷诒就潦袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟后，便開(kāi)始了野心勃勃的全球擴(kuò)張。這場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃自2019年開(kāi)始，至今已成功打入美國(guó)、澳大利亞、新加坡等40多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)，提供超二十款飲料產(chǎn)品，并取得不俗的成績(jī)。
根據(jù)元?dú)馍衷诿襟w采訪中透露，2021年5月元?dú)馍衷诿绹?guó)上線，歷時(shí)6個(gè)月時(shí)間，其氣泡水產(chǎn)品在美國(guó)最大電商平臺(tái)亞馬遜的氣泡水暢銷榜中從380名躍升至前10，同時(shí)一度包攬氣泡水新品榜Top3。
從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，元?dú)馍帧暗涂ǖ椭钡钠焯?hào)本身就完美契合發(fā)達(dá)國(guó)家提倡的健康生活理念，成就了其天生的出海友好基因。
然而，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有那么容易，元?dú)馍衷诖诉^(guò)程中也面臨著各種挑戰(zhàn)。
首先，為了快速提升品牌認(rèn)知度，元?dú)馍衷诤Ｍ鉅I(yíng)銷上極其活躍，并積極與全球年輕消費(fèi)者互動(dòng)。TikTok上，元?dú)馍值姆劢z數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了十五萬(wàn)，內(nèi)容多以“如何制作出適合本地人口味的泡泡水飲料”等與外國(guó)人的一日三餐、購(gòu)物等生活方式緊密地結(jié)合在一起，引起了國(guó)外消費(fèi)者的一定關(guān)注。
在渠道鋪設(shè)策略上，針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣的人群，元?dú)馍诌x擇了線上線下兩條腿走路。特別是基于海外線下渠道占比更大的特點(diǎn)，元?dú)馍植粩嗌罡麧B透線下，多次宣布其在海外渠道鋪設(shè)上的進(jìn)展。
2022年7月中旬，元?dú)馍值顷懹∧徇B鎖商超Grandlucky；8月，與馬來(lái)西亞本土企業(yè)Berjaya集團(tuán)（馬來(lái)西亞成功集團(tuán)）達(dá)成合作，完成馬來(lái)西亞CVS銷售渠道80%的鋪設(shè)工作，進(jìn)入當(dāng)?shù)爻?000家7-11、超350家MyNews等渠道；9月中旬，宣布全面上線印尼最大連鎖渠道Indomaret，后者擁有超過(guò)2萬(wàn)家門店，占印尼現(xiàn)代渠道份額近40%。至于線上方面，除了亞馬遜這個(gè)主要網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，元?dú)馍忠矒碛凶约旱?DTC站點(diǎn)。
除此之外，為了解決產(chǎn)品運(yùn)輸周期過(guò)長(zhǎng)，成本過(guò)高的問(wèn)題，元?dú)馍謱⒑Ｍ怃N售的汽水由瓶裝變?yōu)殇X罐，使得產(chǎn)品貨架期由270天提高到540天，為飲料向國(guó)外運(yùn)送提供了更靈活的物流時(shí)間。同時(shí)，公司也在積極規(guī)劃海外建廠戰(zhàn)略，試圖從根本上解決問(wèn)題。
最后，元?dú)馍诌€根據(jù)不同海外市場(chǎng)的文化習(xí)慣、市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和包裝，并且通過(guò)培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?，更好地了解?dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和消費(fèi)者需求，從而推動(dòng)公司的國(guó)際化發(fā)展。
總而言之，元?dú)馍质冀K以創(chuàng)新為核心戰(zhàn)略，不斷挑戰(zhàn)海外市場(chǎng)。通過(guò)全球化戰(zhàn)略、將中華有為的精神和深度參與到創(chuàng)新之中，并且不斷地調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的同時(shí)，元?dú)馍诌€會(huì)仔細(xì)研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲料發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好等，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷對(duì)國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，使產(chǎn)品更具國(guó)際化特色。
·“外卷”黑馬霸王茶姬，開(kāi)展大規(guī)?！拔幕肭帧?/p>
2023年，一個(gè)發(fā)跡于云南的國(guó)風(fēng)新茶飲品牌在創(chuàng)立五年內(nèi)已完成全國(guó)17個(gè)省同步拓展的戰(zhàn)略布局，以超過(guò)1000+的門店體量成為國(guó)風(fēng)茶飲賽道的第一名，它就是霸王茶姬。
可誰(shuí)曾想到，早在國(guó)內(nèi)還不到100家店的時(shí)候，霸王茶姬就以先決目光出戰(zhàn)海外市場(chǎng)，2019年首店開(kāi)在了馬來(lái)西亞，隨后是新加坡、泰國(guó)。如今，霸王茶姬現(xiàn)已經(jīng)擁有海外門店70多家，位列全馬前四大茶飲品牌，總業(yè)績(jī)排名全馬第二、店均GMV第一，被譽(yù)為“東方星巴克”。
到底是什么樣的商業(yè)模式，才能讓這家店一直保持著穩(wěn)定的客源，并且逆勢(shì)而上？
產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵所在。
當(dāng)時(shí)，海外主要流行的即飲茶主要還是口感甜膩的傳統(tǒng)珍珠奶茶，口感清爽的原葉茶幾乎難見(jiàn)蹤跡。
于是乎，霸王茶姬不做本土化調(diào)整，堅(jiān)持中高端定位，憑借跟國(guó)內(nèi)保持一致的菜單，以中國(guó)化口味、價(jià)格和裝修風(fēng)格，通過(guò)差異化打法瞬間吸引到大量海外消費(fèi)者的眼球。據(jù)悉。2019年8月，霸王茶姬海外首店在馬來(lái)西亞正式落地，并在當(dāng)天即售出1000多杯奶茶。
與此同時(shí)，霸王茶姬也不忘持續(xù)對(duì)原葉鮮奶茶進(jìn)行市場(chǎng)培育，比如將國(guó)內(nèi)奶茶店常玩的“撕杯活動(dòng)”，推出一升裝的大杯奶茶。其中三分之二是奶茶，另外三分之一則設(shè)計(jì)成盲盒抽獎(jiǎng)形式，其中包括了大牌香水、口紅、折扣券等不同的小獎(jiǎng)品。
除了產(chǎn)品的差異化以外，霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，選址也是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。
可以看到，霸王茶姬的選址通常以購(gòu)物中心為主。在選址上拿到了好的點(diǎn)位，讓消費(fèi)者用同樣的價(jià)格可以買到更有價(jià)值的產(chǎn)品、更有社交空間和風(fēng)味的體驗(yàn)服務(wù)，為的就是建立品牌勢(shì)能，提升品牌知名度與調(diào)性。到2022年底，霸王茶姬在馬來(lái)西亞的商場(chǎng)店占比已經(jīng)超過(guò)30%。
說(shuō)到霸王茶姬成功出海的最關(guān)鍵因素，還是在于其商業(yè)模式。
霸王茶姬在香港設(shè)立“霸王茶姬國(guó)際”作為母公司，并在各個(gè)國(guó)家成立本地公司，采用合資模式經(jīng)營(yíng)，其目的就是追求本土化經(jīng)營(yíng)。這是由于跨國(guó)籍團(tuán)隊(duì)可能對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源、文化理解程度不足，無(wú)法做到選址開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理和品牌營(yíng)銷等。
此外，霸王茶姬只做合資，不做加盟、代理和直營(yíng)，其原因主要在于，加盟難以擴(kuò)大規(guī)模，會(huì)讓其孤軍奮戰(zhàn)；直營(yíng)又容易與當(dāng)?shù)乩鏇_突；而代理持久性不佳，一旦做大就會(huì)形成一方諸侯。
正是憑借深刻的戰(zhàn)略，促使霸王茶姬的海外擴(kuò)張?jiān)阶咴娇?，越走越遠(yuǎn)。據(jù)悉，2023年，霸王茶姬計(jì)劃是海外門店開(kāi)到100家，繼續(xù)深耕新加坡、泰國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，下一步將進(jìn)駐北美和歐洲市場(chǎng)。
·墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，金多多演繹王者歸來(lái)
2023年糖果行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)雜志《糖果產(chǎn)業(yè)》公布的全球百?gòu)?qiáng)糖果企業(yè)排行榜中，來(lái)自深圳的金多多成為了近三年首次登榜的中國(guó)大陸糖果公司，以2022年10.3億人民幣的銷售額，擠上了榜單第95位，甚至超越了美國(guó)甘草公司這樣的老牌糖企。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者或許對(duì)金多多及旗下品牌Amos不太了解，但是在美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)家和地區(qū)該品牌卻享有盛譽(yù)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
誰(shuí)也不曾想到，如今年入十億的隱形冠軍曾經(jīng)只是做代工的小廠商。
自20世紀(jì)80年代開(kāi)始，廣東就是我國(guó)第一產(chǎn)糖大省，蔗糖產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的45%以上,并成為全國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的省份，再加之廣東擁有著全國(guó)數(shù)量最多的出口導(dǎo)向型的企業(yè)，糖果外貿(mào)的生意在深圳做起來(lái)也是全國(guó)最輕松的。
在此背景下，金多多作為第一個(gè)在廣交會(huì)上展示糖果供應(yīng)出口的企業(yè)，主要面向中東、非洲等低端市場(chǎng)做外貿(mào)，因門檻低，訂單多，自然來(lái)錢也快。
隨著與海外企業(yè)接觸愈發(fā)頻繁，金多多很快意識(shí)到在低價(jià)市場(chǎng)中卷沒(méi)有意義，于是決定構(gòu)筑起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品變得不可替代。
如何構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力？
首先，金多多就是自建工廠和生產(chǎn)線，這樣可以提高自主生產(chǎn)的利潤(rùn)；其次，便是進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。
而進(jìn)軍中高端市場(chǎng)時(shí)，金多多第一站選擇了美國(guó)。為了符合美國(guó)的高食品安全標(biāo)準(zhǔn)，金多多從一開(kāi)始建廠就制定高標(biāo)準(zhǔn)要求，目前已經(jīng)獲得了世界三大食品認(rèn)證（HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)體系、BRC食品全球標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO 22000 食品安全管理體系），使自己的糖果產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，金多多也積極地順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，不斷創(chuàng)新并建立起一整套品牌矩陣。
在金多多的品牌矩陣中，每一個(gè)品牌都是從細(xì)分需求切入，做出精品爆款，重點(diǎn)突出品牌的辨識(shí)度特質(zhì)，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
比如，Amos針對(duì)情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)四大西方重要節(jié)日生產(chǎn)了節(jié)日糖果系列，每款節(jié)日糖果都擁有好玩的造型和創(chuàng)意。另外，金多多的Biobor貝歐寶定位是營(yíng)養(yǎng)糖果品牌，推出活性益生菌軟糖；Blink冰力克則是高端功能性薄荷糖品牌，為新世代提供個(gè)性、時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感的便攜薄荷糖果。
圖源：snackandbakery
除了對(duì)品牌的精心打造，金多多也十分重視渠道的建設(shè)，其有兩條市場(chǎng)策略為人稱道：一是進(jìn)攻高勢(shì)能市場(chǎng)和渠道，占據(jù)制高點(diǎn)，然后再做降維打擊，覆蓋新市場(chǎng)；二是全球化品牌，本地化運(yùn)營(yíng)；國(guó)際國(guó)內(nèi)統(tǒng)一，線上線下融合。
首先，是進(jìn)攻高勢(shì)能市場(chǎng)頭部渠道，如沃爾瑪，并逐漸向其他區(qū)域擴(kuò)張。金多多發(fā)現(xiàn)，拿下高勢(shì)能市場(chǎng)頭部渠道商進(jìn)行合作，再伴隨頭部渠道商滲透到其他國(guó)家的市場(chǎng)，是一個(gè)非常有效的擴(kuò)張策略。因?yàn)橛辛烁邉?shì)能市場(chǎng)頭部渠道商的支持，金多多的品牌知名度和市場(chǎng)份額就能夠不斷增長(zhǎng)。
其次，金多多將全球化品牌和本地化運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的統(tǒng)一以及線上線下的融合。通過(guò)在全球各個(gè)市場(chǎng)都建立了本地化的銷售團(tuán)隊(duì)，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和特點(diǎn)，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。并且在全球范圍內(nèi)打通了線上線下的渠道，使得消費(fèi)者可以通過(guò)不同的渠道輕松購(gòu)買到金多多的產(chǎn)品。
除此之外，金多多還非常注重科技創(chuàng)新，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品研發(fā)。例如，他們采用先進(jìn)的3D打印技術(shù)生產(chǎn)糖果模具，以及利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者口味偏好，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
結(jié)語(yǔ)
“十四五”規(guī)劃明確提出，我們需要在消費(fèi)品領(lǐng)域中率先打造一批高端自主品牌，并提升它們的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。只有實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)，我們才能夠真正站穩(wěn)腳跟、乘風(fēng)破浪，在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的成功。
如今元?dú)馍帧酝鮿e姬、金多多等食品飲料品牌登陸國(guó)外市場(chǎng)并取得了一定的成功，這無(wú)疑是一個(gè)積極的開(kāi)端。但值得強(qiáng)調(diào)的是，這只是“走出去”的起點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展仍然需要更加勇敢和努力。
海外市場(chǎng)不僅是中國(guó)品牌取得成長(zhǎng)和發(fā)展的重要因素，也是一個(gè)充滿巨大挑戰(zhàn)的地方。在這里，我們需要迎接不同的文化、思維和需求，以全新的理念和態(tài)度與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)和交流。這是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，也需要長(zhǎng)期而艱巨的努力。
因此，讓我們共同拿起未來(lái)的使命，凝聚智慧和能量，推動(dòng)自主品牌向更高水平、更廣領(lǐng)域發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造從“大國(guó)”向“強(qiáng)國(guó)”的躍升提供堅(jiān)實(shí)支撐。
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