文丨獵云網(wǎng) 韓文靜
顏值經(jīng)濟與悅己經(jīng)濟不斷升溫，新一代消費群體對醫(yī)美的需求也變得旺盛。在醫(yī)美行業(yè)強勢崛起的這幾年，光電醫(yī)美成為一股不可忽視的力量。
相比于手術(shù)類和注射類項目，光電醫(yī)美不需要破皮和動刀，治療效果更自然，更容易被用戶接受。
新氧發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國醫(yī)美消費者最鐘愛/最想嘗試的醫(yī)美項目中，47.34%的調(diào)研用戶最鐘愛/最想嘗試光電類項目。
光電醫(yī)美不僅是大多數(shù)醫(yī)美達人的醫(yī)美啟蒙，更是整個醫(yī)美器械領(lǐng)域的“頂梁柱”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國醫(yī)美器械行業(yè)市場規(guī)模為543.7億元，預計2023年中國醫(yī)美器械市場規(guī)模將達到774.8億元，至2025年有望達成千億級規(guī)模。在一眾醫(yī)美器械類項目中，熱度最高的是光電設(shè)備領(lǐng)域。
當下，越來越多的企業(yè)和資本，也開始進入這一賽道。
90、00后，愛上了光電醫(yī)美
光電醫(yī)美屬于輕醫(yī)美的一種，市面上比較知名的熱瑪吉、超聲刀、光子嫩膚、皮秒等項目，都屬于光電醫(yī)美項目，通過儀器發(fā)出的光和電對皮膚產(chǎn)生刺激作用，從而達到改善肌膚的效果。
不需要手術(shù)和注射、恢復期也比較短的光電醫(yī)美，正在成為大多數(shù)醫(yī)美達人的首選。
顏值經(jīng)濟大行其道，不少年輕人都已經(jīng)加入了抗初老的行列，90、00后，成為了光電醫(yī)美的“主力軍”。
《2022年光電醫(yī)美行業(yè)消費趨勢報告》顯示，19歲-30歲年齡段用戶占2022年緊致抗衰光電項目年齡比重的56%，扛起了緊致抗衰光電市場1/2的KPI。
“作為一位醫(yī)美老司機，我每半年做一次光電項目，今年身邊很多朋友安利我做半島超聲炮，說是比同類型的光電項目痛感低很多，我就去嘗試了一下，做的時候確實只有輕微的酸脹感?！?/p>
呂小白表示，超聲炮已經(jīng)被自己列入了抗衰項目的首選清單，“超聲炮相比于同類的光電項目，痛感低很多，術(shù)后效果很明顯，對于肉肉臉很友好，有種臉和韌帶被拉緊的感覺?！?/p>
22歲的金雨辰剛剛大學畢業(yè)就已經(jīng)開始嘗試醫(yī)美，“千萬別入醫(yī)美坑，一旦入了坑就會像我一樣出不來”。
金雨辰對于抗衰的需求沒那么大，她的訴求是均勻膚色?！敖衲暌詠硪呀?jīng)做了三次M22光子嫩膚了，最直觀的感受就是皮膚白嫩了許多，平時熬夜膚色暗沉不均，生理期前后冒痘留下的痘印，都可以有所改善。”
她表示這個項目很適合現(xiàn)階段的自己，一方面是改善效果明顯，沒什么恢復期；另一方面價格很親民，買了卡之后平均下來單價不到一千，很適合醫(yī)美小白入門。
光電醫(yī)美之所以能成為愛美人士的“心頭好”，離不開以下幾個原因。
首先是市場教育。近年來，隨著抖音、小紅書等新媒體平臺的傳播，醫(yī)美尤其輕醫(yī)美的市場教育越來越成熟，像熱瑪吉、熱拉提等這樣一些原來醫(yī)美行業(yè)的專業(yè)詞匯，現(xiàn)在也越來越多地被消費者熟知，他們逐漸愿意接受和嘗試。
其次是價格下調(diào)。這幾年，隨著醫(yī)美機構(gòu)內(nèi)卷加劇，低價競爭更為普遍，為了獲客，機構(gòu)都會給出給出較大的優(yōu)惠力度。
《2022年光電醫(yī)美行業(yè)消費趨勢報告》顯示，2022年光電類醫(yī)美項目平均客單價最低，甚至遠低于整體醫(yī)美項目平均客單價，屬于醫(yī)美市場的“親民項目”。
根據(jù)動脈網(wǎng)的報道，2016年至今，IPL（強脈沖光）項目的終端價格下降了近三分之二，熱拉提已經(jīng)從最初上市的萬元一次高價下調(diào)至數(shù)千元一次。
在市場教育和價格的雙重優(yōu)勢下，光電醫(yī)美對于普通人而言，不再遙不可及。
超350億，VC下場了
從一組數(shù)據(jù)可以看出，光電醫(yī)美的市場潛力。
據(jù)Medical Insight數(shù)據(jù)，2022年中國醫(yī)美光電市場規(guī)模達356.74億元，且近兩年呈現(xiàn)遞增趨勢。
就拿光電醫(yī)美中的“網(wǎng)紅”項目熱瑪吉而言，得益于其在“抗衰老”的精準定位，它在中國“火”得勢不可擋。2021年前三年季度，中國市場創(chuàng)造了熱瑪吉母公司超三成的收入。
2022年，熱瑪吉設(shè)備商Solta Medical Corporation（簡稱：Solta）沖刺上市，向美國證券交易委員會提交招股書，申請在納斯達克IPO上市，其一年的營收就超2億美金，其中八成靠賣熱瑪吉設(shè)備，堪稱“印鈔機”。
在Solta的營收結(jié)構(gòu)中，亞太市場占比最大，中國是Solta Medical的第一大市場。2021年前三季度，索塔醫(yī)療總營收為2.19億美元。公司在中國的收入分別為7290萬美元。
業(yè)內(nèi)曾流傳一個有趣的說法：“醫(yī)美機構(gòu)廣告打得熱鬧，上游廠商站著把錢掙了?！惫怆娽t(yī)美設(shè)備儀器，就處在“吸金”的上游。
例如光電醫(yī)美代表企業(yè)奇致激光和復瑞醫(yī)療科技，二者在2022年的毛利率都在55%左右，處在行業(yè)的較高位。
資本開始注意到國內(nèi)光電醫(yī)美這片藍海。
中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示。2022年1~9月中國醫(yī)療美容設(shè)備領(lǐng)域共有8次融資事件，其中6次集中在激光手術(shù)設(shè)備、激光治療設(shè)備以及射頻治療設(shè)備。
隨著一批擁有自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)涌現(xiàn)，投資人也收獲了更多可供選擇的標的，資本開始在光電醫(yī)美領(lǐng)域密集押注。
來源：獵云網(wǎng)
國產(chǎn)替代未來可期
在光電醫(yī)美設(shè)備行業(yè)，美國、以色列、德國等發(fā)達國家起步較早，形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來，這些進口廠商在國內(nèi)合規(guī)市場的總體市占率在近年來雖略有下滑，但仍高達80%以上。
目前，國內(nèi)醫(yī)美設(shè)備多為進口品牌，尤其是高端設(shè)備這一塊，我國相關(guān)企業(yè)起步較晚。目前，國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)主要通過收購和自主研發(fā)兩條路徑去進行追趕。
復星醫(yī)藥控股子公司復銳醫(yī)療科技就曾斥資2.4億美元，收購以色列飛頓激光有限公司(AlmaLasers)95.6％的股權(quán)。飛頓激光主營高端美容設(shè)備，年收入近1億美元，擁有15％的全球市場份額。
2021年，昊海生物以2.05億元取得歐華美科63.64%股權(quán)，后者持有以色列上市公司 EndyMed 48.98%股權(quán)、持有鐳科光電 58%股權(quán)，產(chǎn)品 布局涉及激光、射頻類光電設(shè)備。
去年2月，華東醫(yī)藥對外披露，其英國全資子公司Sinclair Pharma Limited收購光電醫(yī)美Viora公司的100%股權(quán)。后者成立于2005年，總部位于美國紐約，是一家專注于醫(yī)美無創(chuàng)及微創(chuàng)的國際化醫(yī)美公司。
除了收購，還有一批專注于自主研發(fā)的光電醫(yī)美設(shè)備企業(yè)，在國產(chǎn)替代的大潮下，實現(xiàn)了發(fā)展和突破。
醫(yī)美查數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，半島醫(yī)療的超聲炮設(shè)備成為中國首臺榮獲NMPA認證的聚焦超聲儀器，填補了長期被熱瑪吉占據(jù)的市場空白，產(chǎn)品打破了外資產(chǎn)品對中國市場的壟斷，上市不到一年就迅速占領(lǐng)了超聲儀器領(lǐng)域的高地，被稱為醫(yī)美界的“國貨之光”。
此外還有諸如奇致激光、芙邁蕾、雅光醫(yī)療、南京佰福等光電醫(yī)美企業(yè)涌現(xiàn)，開始在行業(yè)的細分領(lǐng)域嶄露頭角。
2022年7月，《深圳市促進大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》明確鼓勵發(fā)展醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)，并提到支持電子類醫(yī)療美容產(chǎn)品：積極發(fā)展用于皮膚美容、口腔美容、中醫(yī)美容的醫(yī)用激光、光子、射頻及超聲設(shè)備，水光儀、內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械。
政策的加持下，國內(nèi)光電醫(yī)美行業(yè)迎來利好，行業(yè)也將會具有更大的想象空間。隨著國產(chǎn)替代窗口期的到來，光電醫(yī)美或?qū)⒃诓贿h的將來迎來一次行業(yè)洗牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)附加值低的企業(yè)將被淘汰，而產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價格也具有競爭力的企業(yè)終會站上行業(yè)發(fā)展的潮頭。