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小紅書做電商,先鋪了55萬件清倉商品

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小紅書做電商,先鋪了55萬件清倉商品

這套打法多少和抖音、拼多多前期的路徑有幾分類似。

文|電商在線 王嶄

編輯|斯問

小紅書不想只做“種草”了。

今年3月,董潔的一場直播GMV(平臺交易額)超過3000萬元,4932元的芭蕾鞋和5200元的開衫全部售罄,用戶調(diào)侃“沒消費(fèi)五位數(shù)走不出董潔的直播間”。4月,小紅書又重啟筆記帶貨,商家可以和平臺內(nèi)的達(dá)人掛鏈合作,點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)商品,就能直接跳轉(zhuǎn)到小紅書平臺內(nèi)的店鋪完成購買。

破圈的直播帶貨,重啟的筆記導(dǎo)購,都在說明小紅書不甘只做躺在用戶收藏夾里的“生活指南”,開始探索和貨架電商、社交電商不同的新路徑。

董潔的直播帶貨,客單價頗高

商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile2020年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,小紅書的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%,遠(yuǎn)超抖音的8.1%,快手的2.7%和微博的9.1%。只是此前小紅書更多被當(dāng)做一個“管道”,消費(fèi)者也習(xí)慣在“站內(nèi)種草站外成交”。

讓市場看到了社區(qū)內(nèi)隱藏的消費(fèi)潛力,吸引了商家涌入其中爭奪流量紅利,小紅書顯然更想要搭建起“種草—交易”的自留田。當(dāng)中跑得最快的,不是品牌商家,而是眾多帶有“清倉”標(biāo)識的小白商家。他們快速在小紅書鋪貨盲測,用一篇篇帶貨筆記吸引用戶在平臺內(nèi)完成下單,還在社群中交流如何做小紅書電商的經(jīng)驗(yàn):“別賣太貴的,用清倉和特價起量,一篇筆記爆了就能帶爆一個店鋪?!?/p>

這套打法多少和抖音、拼多多前期的路徑有幾分類似。小紅書用流量、數(shù)據(jù)和新動作講著誘人故事,用標(biāo)桿案例(董潔)招攬主播/機(jī)構(gòu),又吸引“清倉”商家,快速豐富商家體量,小紅書正需要通過標(biāo)桿和量的結(jié)合,讓用戶形成在平臺內(nèi)種草到消費(fèi)的閉環(huán)。

55萬件清倉商品

還在讀大學(xué)的孫瑜最近迷上了在小紅書“淘貨”,品牌清倉的彩妝,閉店清倉的JK制服,代工廠清倉的飾品都是她的心頭好,“均價不超過50元,很適合我們女大學(xué)生”。

小紅書上眾多清倉商品

這些標(biāo)明“清倉”的商品,吸引了不少和孫瑜一樣的用戶下單,眾多商家也帶著各式標(biāo)注有“清倉”的商品涌入了小紅書。

在小紅書搜索“清倉”,顯示有55萬多件帶有“清倉”標(biāo)題和標(biāo)簽的商品。觀察這些商品會發(fā)現(xiàn),SKU主要集中在女性群體的消費(fèi)品上。女裝、彩妝、飾品到日用百貨應(yīng)有盡有,銷量最高的前兩個鏈接,分別是起售價15.9元、已售1.3萬多件的辣妹吊帶背心,和售價39.8元、已售7000多件的出口日本尾貨鑄鐵鍋。

“清倉”常常意味著低價,但小紅書上的“清倉”商品卻沒有太強(qiáng)的價格優(yōu)勢。在其他電商平臺按圖搜索,就會發(fā)現(xiàn)價格更低的同款。小紅書上清倉的辣妹背心,拼多多的同款價格在15.9元,同樣打著清倉旗號的鑄鐵鍋,在淘寶上能搜到29元的同款商品。

拼多多的同款,比小紅書清倉價更便宜

曾經(jīng)是JK制服店店主的柚子就在小紅書做起了庫存清倉,“小紅書上開店門檻低,投入也很小,而且推送的流量很精準(zhǔn),競爭也不大”。談及小紅書上部分“清倉”商品不具有價格優(yōu)勢,柚子表示,可能是因?yàn)樾〖t書用戶對價格“不敏感”。

柚子告訴《電商在線》,去年大批JK制服店鋪倒閉,商家開始在各個渠道尾貨清倉,其他平臺的價格會比小紅書便宜5—10元,但很多小紅書的女性用戶不會去比價,“有些無貨源商家直接從其他平臺進(jìn)貨,加價后在小紅書賣”。

商家和品牌以往更多是將小紅書定位為“種草”引流的平臺,或是建立品牌形象的陣地,而不是一個賣貨渠道。2021年小紅書推出“號店一體”,降低開設(shè)店鋪的門檻,不少商家和達(dá)人才陸續(xù)開始嘗試,售賣彩妝的花仔就是試水的商家之一。

小紅書的“號店一體”

在花仔看來,小紅書現(xiàn)階段引流價值要大于銷售價值,“對內(nèi)容要求挺高的,需要額外的精力去做,沒有精致的圖片和內(nèi)容,很難拿到比較好的流量”?;ㄗ性?022年嘗試開了小紅書店鋪, 沒想到一篇口紅清倉的筆記爆了,直接把庫存都清空了,還帶動了主頁其他筆記的數(shù)據(jù)和商品銷量。

這批靠著“清倉”起家的商家?guī)缀醵际切∩碳?,其中還有不少無貨源賣家,一些傳授副業(yè)的社群還推出了“小紅書無貨源電商教程”?!靶〖t書電商正在紅利期”“準(zhǔn)入門檻也不高”“0粉絲也能開店出單,月入過萬不是夢”,商家們拋出誘人的故事,賣力推銷著自己的業(yè)務(wù)。

一個筆記,2萬元利潤

小紅書做電商已經(jīng)有九年了。

2014年,靠做購物指南刷屏,小紅書先是做起了跨境電商,后續(xù)還做了小紅店和自主品牌等電商業(yè)務(wù),但水花一直不大,最主要的原因就是小紅書此前對于電商的搖擺不定。

2017年,小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳公開表示小紅書不是一家電商公司而是游樂場,“大家進(jìn)這個游樂場是來逛和玩,看到有自己想買的東西就可以買,僅此而已”。

小紅書最早的slogan是“找到國外的好東西”

小紅書在很長一段時間內(nèi)也不斷強(qiáng)調(diào)著“種草”屬性,專注在社區(qū)之上,不缺潛在消費(fèi)者,缺的是商家和貨,即便筆記內(nèi)容有著很強(qiáng)的導(dǎo)購優(yōu)勢,小紅書卻一直在為他人做嫁衣,用戶也養(yǎng)成了“小紅書種草,淘寶等平臺拔草”的習(xí)慣。

直到2022年底,原本為一級部門的電商部被劃歸至社區(qū)部之下,統(tǒng)一由社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南管理,小紅書的電商和社區(qū)進(jìn)一步融合。今年3月,小紅書還將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門,更堅定了電商的方向,眾多商家開始嗅到了氣息。

念念2021年就在小紅書開了店,但明顯感覺到平臺對于店鋪的推流并不是這么“給力”,一些掛了商品鏈接的筆記還有可能被限流,“去年年底才感覺到小紅書在不斷推流給商家”。

嗅到風(fēng)向的商家迅速入場,搶占平臺內(nèi)的這波流量和紅利?!扒鍌}”更多是“鉤子”,用來吸引小紅書內(nèi)的流量。

念念在小紅書上開設(shè)了三個店鋪,每個月成交額有8萬元左右,三個店鋪都是靠一篇爆款筆記起量的,其中一篇爆款筆記更是直接帶來了2萬多元的利潤,“小紅書流量去中心化,沒粉絲的號也可能出現(xiàn)爆款筆記”。

在不少商家看來,小紅書有著獨(dú)特的流量長尾效應(yīng),其他內(nèi)容平臺的推流基本都是7天內(nèi)的,有的平臺甚至只有3天,而小紅書的一篇爆款筆記在7天后還能有不少流量。售賣小紅書電商相關(guān)課程的凡億告訴《電商在線》,其他平臺上,只要夠便宜就會有銷量,但在小紅書上,吸引人的內(nèi)容才能讓消費(fèi)者沖動下單。

現(xiàn)在商家知道爆款筆記能帶動整個店鋪,但對于怎么做出爆款筆記還摸不著頭腦,只能摸著石頭過河,模仿著寫文案做圖片。

兩位不同的商家,主頁內(nèi)容卻高度雷同

大家都模仿照搬,讓不少商家的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。點(diǎn)開一位售賣睡衣的小紅書商家主頁,所有筆記的標(biāo)題都高度類似,“閨蜜直夸溫柔”“被問爆了的一款”“愛慘了,真的太仙女了”,另一位售賣睡衣的商家主頁,筆記也是類似的風(fēng)格,就連用戶都感覺到了審美疲勞,吐槽:“怎么什么都是‘愛慘了’,都要愛不過來了?!?/p>

即使商家之間互相模仿寫文案做圖片,也未必能打造出爆款筆記。為了有更多的推流可能,一些商家還會在社群中曬出自己的筆記求互助點(diǎn)贊,甚至購買評論打造評論區(qū)的“虛假繁榮”。

小紅書要補(bǔ)課“電商基建”

“清倉”低價,和小紅書的“精致、中產(chǎn)、時尚”標(biāo)簽并不一致,但目前的小紅書,正需要這一批“清倉”低價的商家。

從2021年的號店一體,到現(xiàn)在的董潔直播帶貨破圈,重啟達(dá)人筆記帶貨,小紅書正在加快打造平臺內(nèi)電商閉環(huán)的腳步,董潔直播帶貨作為標(biāo)桿,眾多白牌商家則快速豐富起了平臺內(nèi)的量,兩者結(jié)合,為小紅書補(bǔ)足了在“人”和“貨”上的不足。

但同時,小紅書還需要更好的“場”,回歸到電商平臺的基建之上,培養(yǎng)出消費(fèi)者在平臺內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣,讓被低價和頭部主播吸引而來的用戶長久停留在平臺內(nèi),完成種草到消費(fèi)的閉環(huán)。

今年3、4月份,不少私下交易和導(dǎo)流的商家都收到了小紅書的警告,售賣手工藝品的梅子告訴《電商在線》,“官方說檢測到交易導(dǎo)流,全站禁言,要7天才能恢復(fù),而且之后被檢測到還會被限流和禁言?!?/p>

為了防止再次被禁言,梅子開設(shè)了小紅書店鋪,也主動讓詢單的客戶進(jìn)店鋪溝通,“被限流和禁言弄怕了”。

小紅書一方面阻止商家引流和私下交易,讓商家回歸平臺,一方面給商家導(dǎo)流,用真金白銀補(bǔ)貼平臺內(nèi)的商家。

今年1月,小紅書的“視頻”取代了原本處于底部導(dǎo)航欄的“購物”,但現(xiàn)在打開小紅書,“購物”又回到了底部導(dǎo)航欄,用戶進(jìn)入小紅書商城更加方便,商家獲得曝光的可能性也更大。

小紅書的“驚喜盒子”

小紅書用戶瀏覽筆記和商品的時候,還會彈出“驚喜盒子”,里面經(jīng)常是一張全場通用5元的優(yōu)惠券,不少小紅書用戶都表示感覺到了今年“驚喜盒子”出現(xiàn)頻率的提升。低使用門檻的優(yōu)惠券,能促成下單,還能為商家引流。

在電商上的動作頻頻,都是小紅書打造一個適合消費(fèi)的“場”所做的努力,但“人、貨、場”之外,貫穿始終的電商基礎(chǔ)才最為關(guān)鍵。

花仔告訴《電商在線》,身邊不少商家對小紅書電商了解不深,“有些商家都不知道要下小紅書商家版才能收到用戶發(fā)給客服的消息,導(dǎo)致很多用戶發(fā)了消息卻沒客服回復(fù)”。不少用戶也分享過商家不回復(fù)消息的經(jīng)歷,一位用戶表示好不容易聯(lián)系上商家后,商家還勸她前往其他平臺下單,因?yàn)椤白约哼€沒摸透怎么做小紅書”。

后續(xù)的履約環(huán)節(jié),“商家不發(fā)貨”是不少用戶吐槽的重點(diǎn),有的用戶下單后等了一個月也沒有收到物流信息,只能申請退貨,去小紅書官方客服處投訴也沒有得到滿意的回復(fù)。

小紅書下單,拼多多發(fā)貨

不少人會吐槽小紅書購物“貨不對板”,無貨源商家更是讓小紅書成了其他平臺的“代銷”渠道,“在小紅書購物竟然收到了拼多多發(fā)貨的商品”。

今年,電商平臺的比拼已經(jīng)回歸到了追求效率、商品和服務(wù)的本質(zhì)上,小紅書需要完善自己的“人、貨、場”和電商基礎(chǔ)設(shè)施,眾多白牌商家入局能夠?yàn)樾〖t書補(bǔ)足“貨”,但清倉低價只能短暫吸引一波流量,白牌并不能帶來長久的健康發(fā)展,此前靠著白牌商家起量的拼多多和抖音,也在后期不斷引入品牌商家,完善平臺內(nèi)的電商生態(tài)。

小紅書做電商,還需要講出“清倉低價”之外的故事。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

小紅書

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  • 品牌尋找確定性的時代,小紅書狠下功夫做“度量”
  • 整治黑灰產(chǎn)和違規(guī)引流,“小紅書封號”上熱搜

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小紅書做電商,先鋪了55萬件清倉商品

這套打法多少和抖音、拼多多前期的路徑有幾分類似。

文|電商在線 王嶄

編輯|斯問

小紅書不想只做“種草”了。

今年3月,董潔的一場直播GMV(平臺交易額)超過3000萬元,4932元的芭蕾鞋和5200元的開衫全部售罄,用戶調(diào)侃“沒消費(fèi)五位數(shù)走不出董潔的直播間”。4月,小紅書又重啟筆記帶貨,商家可以和平臺內(nèi)的達(dá)人掛鏈合作,點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)商品,就能直接跳轉(zhuǎn)到小紅書平臺內(nèi)的店鋪完成購買。

破圈的直播帶貨,重啟的筆記導(dǎo)購,都在說明小紅書不甘只做躺在用戶收藏夾里的“生活指南”,開始探索和貨架電商、社交電商不同的新路徑。

董潔的直播帶貨,客單價頗高

商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile2020年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,小紅書的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%,遠(yuǎn)超抖音的8.1%,快手的2.7%和微博的9.1%。只是此前小紅書更多被當(dāng)做一個“管道”,消費(fèi)者也習(xí)慣在“站內(nèi)種草站外成交”。

讓市場看到了社區(qū)內(nèi)隱藏的消費(fèi)潛力,吸引了商家涌入其中爭奪流量紅利,小紅書顯然更想要搭建起“種草—交易”的自留田。當(dāng)中跑得最快的,不是品牌商家,而是眾多帶有“清倉”標(biāo)識的小白商家。他們快速在小紅書鋪貨盲測,用一篇篇帶貨筆記吸引用戶在平臺內(nèi)完成下單,還在社群中交流如何做小紅書電商的經(jīng)驗(yàn):“別賣太貴的,用清倉和特價起量,一篇筆記爆了就能帶爆一個店鋪。”

這套打法多少和抖音、拼多多前期的路徑有幾分類似。小紅書用流量、數(shù)據(jù)和新動作講著誘人故事,用標(biāo)桿案例(董潔)招攬主播/機(jī)構(gòu),又吸引“清倉”商家,快速豐富商家體量,小紅書正需要通過標(biāo)桿和量的結(jié)合,讓用戶形成在平臺內(nèi)種草到消費(fèi)的閉環(huán)。

55萬件清倉商品

還在讀大學(xué)的孫瑜最近迷上了在小紅書“淘貨”,品牌清倉的彩妝,閉店清倉的JK制服,代工廠清倉的飾品都是她的心頭好,“均價不超過50元,很適合我們女大學(xué)生”。

小紅書上眾多清倉商品

這些標(biāo)明“清倉”的商品,吸引了不少和孫瑜一樣的用戶下單,眾多商家也帶著各式標(biāo)注有“清倉”的商品涌入了小紅書。

在小紅書搜索“清倉”,顯示有55萬多件帶有“清倉”標(biāo)題和標(biāo)簽的商品。觀察這些商品會發(fā)現(xiàn),SKU主要集中在女性群體的消費(fèi)品上。女裝、彩妝、飾品到日用百貨應(yīng)有盡有,銷量最高的前兩個鏈接,分別是起售價15.9元、已售1.3萬多件的辣妹吊帶背心,和售價39.8元、已售7000多件的出口日本尾貨鑄鐵鍋。

“清倉”常常意味著低價,但小紅書上的“清倉”商品卻沒有太強(qiáng)的價格優(yōu)勢。在其他電商平臺按圖搜索,就會發(fā)現(xiàn)價格更低的同款。小紅書上清倉的辣妹背心,拼多多的同款價格在15.9元,同樣打著清倉旗號的鑄鐵鍋,在淘寶上能搜到29元的同款商品。

拼多多的同款,比小紅書清倉價更便宜

曾經(jīng)是JK制服店店主的柚子就在小紅書做起了庫存清倉,“小紅書上開店門檻低,投入也很小,而且推送的流量很精準(zhǔn),競爭也不大”。談及小紅書上部分“清倉”商品不具有價格優(yōu)勢,柚子表示,可能是因?yàn)樾〖t書用戶對價格“不敏感”。

柚子告訴《電商在線》,去年大批JK制服店鋪倒閉,商家開始在各個渠道尾貨清倉,其他平臺的價格會比小紅書便宜5—10元,但很多小紅書的女性用戶不會去比價,“有些無貨源商家直接從其他平臺進(jìn)貨,加價后在小紅書賣”。

商家和品牌以往更多是將小紅書定位為“種草”引流的平臺,或是建立品牌形象的陣地,而不是一個賣貨渠道。2021年小紅書推出“號店一體”,降低開設(shè)店鋪的門檻,不少商家和達(dá)人才陸續(xù)開始嘗試,售賣彩妝的花仔就是試水的商家之一。

小紅書的“號店一體”

在花仔看來,小紅書現(xiàn)階段引流價值要大于銷售價值,“對內(nèi)容要求挺高的,需要額外的精力去做,沒有精致的圖片和內(nèi)容,很難拿到比較好的流量”?;ㄗ性?022年嘗試開了小紅書店鋪, 沒想到一篇口紅清倉的筆記爆了,直接把庫存都清空了,還帶動了主頁其他筆記的數(shù)據(jù)和商品銷量。

這批靠著“清倉”起家的商家?guī)缀醵际切∩碳?,其中還有不少無貨源賣家,一些傳授副業(yè)的社群還推出了“小紅書無貨源電商教程”。“小紅書電商正在紅利期”“準(zhǔn)入門檻也不高”“0粉絲也能開店出單,月入過萬不是夢”,商家們拋出誘人的故事,賣力推銷著自己的業(yè)務(wù)。

一個筆記,2萬元利潤

小紅書做電商已經(jīng)有九年了。

2014年,靠做購物指南刷屏,小紅書先是做起了跨境電商,后續(xù)還做了小紅店和自主品牌等電商業(yè)務(wù),但水花一直不大,最主要的原因就是小紅書此前對于電商的搖擺不定。

2017年,小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳公開表示小紅書不是一家電商公司而是游樂場,“大家進(jìn)這個游樂場是來逛和玩,看到有自己想買的東西就可以買,僅此而已”。

小紅書最早的slogan是“找到國外的好東西”

小紅書在很長一段時間內(nèi)也不斷強(qiáng)調(diào)著“種草”屬性,專注在社區(qū)之上,不缺潛在消費(fèi)者,缺的是商家和貨,即便筆記內(nèi)容有著很強(qiáng)的導(dǎo)購優(yōu)勢,小紅書卻一直在為他人做嫁衣,用戶也養(yǎng)成了“小紅書種草,淘寶等平臺拔草”的習(xí)慣。

直到2022年底,原本為一級部門的電商部被劃歸至社區(qū)部之下,統(tǒng)一由社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南管理,小紅書的電商和社區(qū)進(jìn)一步融合。今年3月,小紅書還將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門,更堅定了電商的方向,眾多商家開始嗅到了氣息。

念念2021年就在小紅書開了店,但明顯感覺到平臺對于店鋪的推流并不是這么“給力”,一些掛了商品鏈接的筆記還有可能被限流,“去年年底才感覺到小紅書在不斷推流給商家”。

嗅到風(fēng)向的商家迅速入場,搶占平臺內(nèi)的這波流量和紅利?!扒鍌}”更多是“鉤子”,用來吸引小紅書內(nèi)的流量。

念念在小紅書上開設(shè)了三個店鋪,每個月成交額有8萬元左右,三個店鋪都是靠一篇爆款筆記起量的,其中一篇爆款筆記更是直接帶來了2萬多元的利潤,“小紅書流量去中心化,沒粉絲的號也可能出現(xiàn)爆款筆記”。

在不少商家看來,小紅書有著獨(dú)特的流量長尾效應(yīng),其他內(nèi)容平臺的推流基本都是7天內(nèi)的,有的平臺甚至只有3天,而小紅書的一篇爆款筆記在7天后還能有不少流量。售賣小紅書電商相關(guān)課程的凡億告訴《電商在線》,其他平臺上,只要夠便宜就會有銷量,但在小紅書上,吸引人的內(nèi)容才能讓消費(fèi)者沖動下單。

現(xiàn)在商家知道爆款筆記能帶動整個店鋪,但對于怎么做出爆款筆記還摸不著頭腦,只能摸著石頭過河,模仿著寫文案做圖片。

兩位不同的商家,主頁內(nèi)容卻高度雷同

大家都模仿照搬,讓不少商家的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。點(diǎn)開一位售賣睡衣的小紅書商家主頁,所有筆記的標(biāo)題都高度類似,“閨蜜直夸溫柔”“被問爆了的一款”“愛慘了,真的太仙女了”,另一位售賣睡衣的商家主頁,筆記也是類似的風(fēng)格,就連用戶都感覺到了審美疲勞,吐槽:“怎么什么都是‘愛慘了’,都要愛不過來了。”

即使商家之間互相模仿寫文案做圖片,也未必能打造出爆款筆記。為了有更多的推流可能,一些商家還會在社群中曬出自己的筆記求互助點(diǎn)贊,甚至購買評論打造評論區(qū)的“虛假繁榮”。

小紅書要補(bǔ)課“電商基建”

“清倉”低價,和小紅書的“精致、中產(chǎn)、時尚”標(biāo)簽并不一致,但目前的小紅書,正需要這一批“清倉”低價的商家。

從2021年的號店一體,到現(xiàn)在的董潔直播帶貨破圈,重啟達(dá)人筆記帶貨,小紅書正在加快打造平臺內(nèi)電商閉環(huán)的腳步,董潔直播帶貨作為標(biāo)桿,眾多白牌商家則快速豐富起了平臺內(nèi)的量,兩者結(jié)合,為小紅書補(bǔ)足了在“人”和“貨”上的不足。

但同時,小紅書還需要更好的“場”,回歸到電商平臺的基建之上,培養(yǎng)出消費(fèi)者在平臺內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣,讓被低價和頭部主播吸引而來的用戶長久停留在平臺內(nèi),完成種草到消費(fèi)的閉環(huán)。

今年3、4月份,不少私下交易和導(dǎo)流的商家都收到了小紅書的警告,售賣手工藝品的梅子告訴《電商在線》,“官方說檢測到交易導(dǎo)流,全站禁言,要7天才能恢復(fù),而且之后被檢測到還會被限流和禁言?!?/p>

為了防止再次被禁言,梅子開設(shè)了小紅書店鋪,也主動讓詢單的客戶進(jìn)店鋪溝通,“被限流和禁言弄怕了”。

小紅書一方面阻止商家引流和私下交易,讓商家回歸平臺,一方面給商家導(dǎo)流,用真金白銀補(bǔ)貼平臺內(nèi)的商家。

今年1月,小紅書的“視頻”取代了原本處于底部導(dǎo)航欄的“購物”,但現(xiàn)在打開小紅書,“購物”又回到了底部導(dǎo)航欄,用戶進(jìn)入小紅書商城更加方便,商家獲得曝光的可能性也更大。

小紅書的“驚喜盒子”

小紅書用戶瀏覽筆記和商品的時候,還會彈出“驚喜盒子”,里面經(jīng)常是一張全場通用5元的優(yōu)惠券,不少小紅書用戶都表示感覺到了今年“驚喜盒子”出現(xiàn)頻率的提升。低使用門檻的優(yōu)惠券,能促成下單,還能為商家引流。

在電商上的動作頻頻,都是小紅書打造一個適合消費(fèi)的“場”所做的努力,但“人、貨、場”之外,貫穿始終的電商基礎(chǔ)才最為關(guān)鍵。

花仔告訴《電商在線》,身邊不少商家對小紅書電商了解不深,“有些商家都不知道要下小紅書商家版才能收到用戶發(fā)給客服的消息,導(dǎo)致很多用戶發(fā)了消息卻沒客服回復(fù)”。不少用戶也分享過商家不回復(fù)消息的經(jīng)歷,一位用戶表示好不容易聯(lián)系上商家后,商家還勸她前往其他平臺下單,因?yàn)椤白约哼€沒摸透怎么做小紅書”。

后續(xù)的履約環(huán)節(jié),“商家不發(fā)貨”是不少用戶吐槽的重點(diǎn),有的用戶下單后等了一個月也沒有收到物流信息,只能申請退貨,去小紅書官方客服處投訴也沒有得到滿意的回復(fù)。

小紅書下單,拼多多發(fā)貨

不少人會吐槽小紅書購物“貨不對板”,無貨源商家更是讓小紅書成了其他平臺的“代銷”渠道,“在小紅書購物竟然收到了拼多多發(fā)貨的商品”。

今年,電商平臺的比拼已經(jīng)回歸到了追求效率、商品和服務(wù)的本質(zhì)上,小紅書需要完善自己的“人、貨、場”和電商基礎(chǔ)設(shè)施,眾多白牌商家入局能夠?yàn)樾〖t書補(bǔ)足“貨”,但清倉低價只能短暫吸引一波流量,白牌并不能帶來長久的健康發(fā)展,此前靠著白牌商家起量的拼多多和抖音,也在后期不斷引入品牌商家,完善平臺內(nèi)的電商生態(tài)。

小紅書做電商,還需要講出“清倉低價”之外的故事。

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