文 | 藍(lán)鯨教育 祁青

日前，大模型在教育領(lǐng)域的應(yīng)用成果突顯。最先一批發(fā)布的產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)中，不乏教育行業(yè)老牌巨頭的身影。

轉(zhuǎn)型“中國(guó)智能學(xué)習(xí)解決方案提供商”的好未來(lái)教育日前也交出了最新成果，在學(xué)習(xí)機(jī)上線AI機(jī)器人老師之后，旗下學(xué)而思宣布將于年內(nèi)推出自研大模型MathGPT。

新業(yè)務(wù)進(jìn)展如火如荼，卻仍有聲音對(duì)好未來(lái)業(yè)績(jī)基本面表示擔(dān)憂。面對(duì)仍未徹底回暖的業(yè)績(jī)，好未來(lái)給出了哪些解決方案？押寶仍未可知的大模型，好未來(lái)底氣何來(lái)？

業(yè)績(jī)雖未回暖，卻已初見(jiàn)起色

據(jù)最近披露的截至2023年2月28日的2023財(cái)年第四財(cái)季及全年財(cái)報(bào)，好未來(lái)的營(yíng)收出現(xiàn)了同比下降。第四財(cái)季，好未來(lái)營(yíng)收2.69億美元，同比下降50.3%；2023財(cái)年，好未來(lái)全年?duì)I收10.20億美元，同比下降了76.8%。

在幾乎全部從頭再來(lái)的轉(zhuǎn)型中，好未來(lái)的營(yíng)收規(guī)模和體量明顯收縮；新業(yè)務(wù)普遍處于發(fā)展初期，營(yíng)收的同比收窄也在情理之中。

值得注意的是，本期財(cái)報(bào)中也顯現(xiàn)出來(lái)比較好的苗頭——虧損同比大幅收窄。第四財(cái)季，好未來(lái)凈虧損3941.7萬(wàn)美元，較上年同期虧損的1.08億美元同比收窄63.5%；2023財(cái)年，好未來(lái)凈虧損1.36億美元，較上年凈虧損的11.36億美元同比收窄了88.1%。

進(jìn)一步減虧的同時(shí)，各項(xiàng)成本及費(fèi)用也大幅收縮。第四財(cái)季，好未來(lái)運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為3.144億美元，同比下降42.4%；2023財(cái)年全年，運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為11.332億美元，同比減少了77.5%。

其中，第四財(cái)季，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為7450萬(wàn)美元，同比下降28%；全年銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用共計(jì)2.83億美元，同比下降了74.7%。第四財(cái)季一般及行政費(fèi)用為1.122億美元，同比下降47.1%；全年一般及行政費(fèi)用為4.138億美元，同比減少65.5%。

此外，現(xiàn)金及遞延收入也在進(jìn)一步增加。截止2023年2月28日，好未來(lái)現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)余額為31.72億美元，較截止2022年2月28日的27.09億美元增長(zhǎng)了17.09%。截至2023年2月28日，公司遞延收入余額為2.374億美元，較截至2022年2月28日的1.877億美元增長(zhǎng)了26.48%。

對(duì)于報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)變動(dòng)，好未來(lái)總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯表示：“在2023財(cái)年，我們經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型。我們的一些新業(yè)務(wù)，如素質(zhì)教育、智能教輔和智能硬件，都有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。雖然對(duì)這些發(fā)展感到鼓舞，但我們?nèi)栽诶^續(xù)升級(jí)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)效率?！?/p>

素質(zhì)教育扛起營(yíng)收大旗，兼顧海外及學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)

在本次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，好未來(lái)也披露了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的最新發(fā)展。

從收入構(gòu)成上看，素質(zhì)教育已然扛起了好未來(lái)的營(yíng)收大旗。第四財(cái)季，好未來(lái)學(xué)習(xí)服務(wù)占總收入的75%左右。其中，素質(zhì)教育成為好未來(lái)學(xué)習(xí)服務(wù)最大的收入來(lái)源。

好未來(lái)方面表示，在本財(cái)季，線下活動(dòng)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，正價(jià)課付費(fèi)人數(shù)增加，也使得好未來(lái)在本季度增加了幾個(gè)教學(xué)點(diǎn)。這對(duì)素質(zhì)教育服務(wù)產(chǎn)生了積極影響，致素質(zhì)教育的凈收入環(huán)比增長(zhǎng)。

彭壯壯也表示，如果看季對(duì)季的趨勢(shì)，素質(zhì)教育收入和長(zhǎng)期班課程學(xué)生數(shù)均在增長(zhǎng)。以目前的留存率來(lái)看，素質(zhì)教育商業(yè)模型可行，每個(gè)季度的留存率都相對(duì)穩(wěn)定。展望未來(lái)，好未來(lái)將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)效率管理學(xué)習(xí)中心的擴(kuò)展計(jì)劃；并根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展管理教師的招聘計(jì)劃。

海外學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了同步發(fā)展。繼2023財(cái)年第一季度好未來(lái)披露該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)之后，第四財(cái)季，好未來(lái)海外學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)Think Academy在總收入和長(zhǎng)期班學(xué)員數(shù)方面再次實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)除了已在新加坡、英國(guó)和美國(guó)設(shè)立線下學(xué)習(xí)中心外，好未來(lái)也開(kāi)始在加拿大等地開(kāi)展業(yè)務(wù)，并稱(chēng)有信心在未來(lái)3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。

另?yè)?jù)財(cái)報(bào)電話會(huì)上數(shù)據(jù)披露，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營(yíng)收占第四季度總凈收入的15%以上，實(shí)現(xiàn)了年同比增長(zhǎng)。在第四財(cái)季，好未來(lái)推出了一款針對(duì)寒假的學(xué)習(xí)體驗(yàn)的教輔，四季度銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)套。

而在近期大火的學(xué)習(xí)機(jī)方面，好未來(lái)也是開(kāi)足了馬力。據(jù)介紹，好未來(lái)的智能教育硬件目前有兩條核心產(chǎn)品線——學(xué)習(xí)機(jī)和講題機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)聚焦課程內(nèi)容，講題機(jī)聚焦教輔題目講解。

今年2月，好未來(lái)旗下學(xué)而思推出了學(xué)習(xí)機(jī)Xpad。Xpad是一個(gè)11英寸的AI驅(qū)動(dòng)的智能學(xué)習(xí)設(shè)備，其搭載的內(nèi)容庫(kù)既包括學(xué)而思自主開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，也包括來(lái)自外部合作伙伴的內(nèi)容。通過(guò)結(jié)合個(gè)性化內(nèi)容等智能功能，學(xué)習(xí)者可以獲得個(gè)性化、互動(dòng)式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

電話會(huì)上，好未來(lái)方面表示，如果按照智能學(xué)習(xí)平板的狹義定義，預(yù)計(jì)每年市場(chǎng)的總出貨量約為400萬(wàn)至500萬(wàn)臺(tái)。但真正的目標(biāo)市場(chǎng)并不僅僅是學(xué)習(xí)平板的狹隘定義，通用平板也被用于學(xué)習(xí)場(chǎng)景，如果都加上，可能會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)出貨量。對(duì)好未來(lái)而言，這是一個(gè)重要的市場(chǎng)。

同時(shí)好未來(lái)提到，旗下學(xué)習(xí)機(jī)目前的銷(xiāo)售渠道主要是官方自營(yíng)電商平臺(tái)。抖音學(xué)而思電子教育旗艦店顯示，上架僅兩月多時(shí)間，學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)已售出2.7萬(wàn)臺(tái)，學(xué)而思講題機(jī)已售出2.3萬(wàn)臺(tái)。據(jù)報(bào)道，僅學(xué)習(xí)機(jī)的銷(xiāo)售額就已超1億元。

電話會(huì)上，彭壯壯說(shuō)，好未來(lái)的重點(diǎn)是優(yōu)化智能硬件的功能，讓學(xué)生更積極地使用它們。同時(shí)，好未來(lái)也非常注重管理供應(yīng)鏈和優(yōu)化成本。目前，智能硬件業(yè)務(wù)還處于相當(dāng)早期的階段，好未來(lái)對(duì)該業(yè)務(wù)會(huì)貢獻(xiàn)收入增長(zhǎng)表示有信心。

值得注意的是，電話會(huì)上，彭壯壯也透露了好未來(lái)今后的布局重點(diǎn)。其指出，“好未來(lái)已深刻地意識(shí)到生成式人工智能和大型語(yǔ)言模型的長(zhǎng)期影響是會(huì)轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)領(lǐng)域的。從根本上說(shuō)，學(xué)習(xí)是以知識(shí)和內(nèi)容為基礎(chǔ)的，這正是生成式人工智能和大語(yǔ)言模型的領(lǐng)域。因此，我們認(rèn)為這種影響將對(duì)整個(gè)行業(yè)和每個(gè)學(xué)習(xí)者的經(jīng)歷產(chǎn)生根本性的影響，好未來(lái)肯定會(huì)積極主動(dòng)地接受這些變化”。

而從近期的消息面來(lái)看，好未來(lái)下一步探索的藍(lán)圖似乎已經(jīng)展開(kāi)。

大模型+AIGC，好未來(lái)的新未來(lái)？

近幾日，消息面上，好未來(lái)轉(zhuǎn)型動(dòng)作頻頻。

乘大模型熱潮，好未來(lái)成為大模型落地教育場(chǎng)景的首批嘗試者。5月5日，好未來(lái)宣布，旗下學(xué)而思宣布正在進(jìn)行自研數(shù)學(xué)大模型的研發(fā)，命名為MathGPT，面向全球數(shù)學(xué)愛(ài)好者和科研機(jī)構(gòu)，以數(shù)學(xué)領(lǐng)域的解題和講題算法為核心。并稱(chēng)目前已經(jīng)取得階段性成果，并將于年內(nèi)推出基于該自研大模型的產(chǎn)品級(jí)應(yīng)用。

學(xué)而思AI團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前廣泛使用的LLM大模型來(lái)自對(duì)海量語(yǔ)言文本的訓(xùn)練，因此最擅長(zhǎng)語(yǔ)言處理。行業(yè)內(nèi)偏向基于LLM大模型做閱讀、寫(xiě)作類(lèi)應(yīng)用，但如果想要在數(shù)學(xué)能力上有突破，就需要研發(fā)新的大模型。因此，學(xué)而思決心組建團(tuán)隊(duì)專(zhuān)研數(shù)學(xué)領(lǐng)域的大模型MathGPT，以期完成AI大模型時(shí)代的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)工作。

今年2月，學(xué)而思便開(kāi)始布局AIGC，在新推出的學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)上已經(jīng)正式上線AI講題機(jī)器人小π。研發(fā)方向主要為數(shù)學(xué)等領(lǐng)域的AI智能講題能力，核心優(yōu)勢(shì)在于數(shù)理邏輯和運(yùn)算。

學(xué)而思方面表示，在實(shí)測(cè)中，當(dāng)學(xué)習(xí)機(jī)用戶用配套的AR鏡識(shí)別到一道手寫(xiě)或者印刷的數(shù)學(xué)計(jì)算題時(shí)，AI講題機(jī)器人會(huì)對(duì)題目進(jìn)行智能拆解分析，同時(shí)生成較為流暢的語(yǔ)言，將題目的解題方法講解出來(lái)。目前，該功能覆蓋的題目已包括分?jǐn)?shù)、小數(shù)等復(fù)雜計(jì)算，甚至一些“湊數(shù)、組合”的巧妙算法，已十分接近真人老師的講解效果。

另外，學(xué)而思也宣布，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)近期將會(huì)上線一款“AI助手”，涵蓋作文助手、口語(yǔ)助手、閱讀助手、數(shù)學(xué)助手等相關(guān)功能，該AI產(chǎn)品將于5月11日開(kāi)啟內(nèi)測(cè)。

除了在智能學(xué)習(xí)方面動(dòng)作頻頻，素質(zhì)教育似乎也將繼續(xù)成為好未來(lái)轉(zhuǎn)型的主線任務(wù)。

好未來(lái)集團(tuán)執(zhí)行總裁位晨引用數(shù)據(jù)表示，從素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2021年中國(guó)素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率為31.7%，2022年中國(guó)素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率為20.5%，2023年中國(guó)素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)將達(dá)到16.6%。

位晨披露，在此前發(fā)布的2023財(cái)政年度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，可以看出好未來(lái)素質(zhì)教育方面，季對(duì)季的趨勢(shì)，收入和長(zhǎng)期班課程學(xué)生數(shù)均在增長(zhǎng)。以目前的留存率來(lái)看，素質(zhì)教育商業(yè)模型相對(duì)可行，每個(gè)季度的留存率都相對(duì)穩(wěn)定。

據(jù)位晨描述，未來(lái)，好未來(lái)的素質(zhì)教育板塊具體落實(shí)到業(yè)務(wù)中，會(huì)整體形成“3—2—1”的業(yè)務(wù)布局。

3個(gè)場(chǎng)景分別是學(xué)習(xí)服務(wù)、內(nèi)容解決方案、技術(shù)解決方案。其中學(xué)習(xí)服務(wù)場(chǎng)景，是為家庭提供包括科學(xué)、編程、人文等一系列素質(zhì)教育課程體系；內(nèi)容解決方案方面，是好未來(lái)以教輔出版物和數(shù)字化產(chǎn)品為載體，推出了一系列教育消費(fèi)產(chǎn)品；技術(shù)解決方案層面，好未來(lái)將通過(guò)旗下的toB業(yè)務(wù)品牌“美?！?，將直播、教研、AI系統(tǒng)相結(jié)合的完整解決方案開(kāi)放給教育教學(xué)機(jī)構(gòu)、教育從業(yè)人員、教育相關(guān)企業(yè)等，為其提供技術(shù)解決方案和服務(wù)支持。

2個(gè)市場(chǎng)指的是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，好未來(lái)也在積極探索海外市場(chǎng)。目前好未來(lái)的海外品牌Think Academy已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞等7個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，面向海外K12學(xué)生提供多樣化課程服務(wù)。

1個(gè)平臺(tái)是指，好未來(lái)將持續(xù)開(kāi)發(fā)AI科技平臺(tái)，使其賦能好未來(lái)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，助力好未來(lái)成為一家科技公司。

大模型及AIGC下的智能學(xué)習(xí)方案，加上素質(zhì)教育方面的大力布局，好未來(lái)似乎已經(jīng)鋪開(kāi)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的藍(lán)圖。

財(cái)報(bào)電話會(huì)上，好未來(lái)預(yù)計(jì)2024財(cái)年整體收入將同比增長(zhǎng)。并指出，新財(cái)年，好未來(lái)將進(jìn)行探索期業(yè)務(wù)的投入，比如智能硬件、海外學(xué)習(xí)服務(wù)等。此外，好未來(lái)將在業(yè)務(wù)中采用新技術(shù)，并且繼續(xù)尋求創(chuàng)造股東回報(bào)的方法。

虧損加速收窄，遞延收入及現(xiàn)金持續(xù)增長(zhǎng)；素質(zhì)教育扛起營(yíng)收大旗，學(xué)習(xí)機(jī)及海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展……全面向好的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)之下，好未來(lái)嘗試大模型、AIGC等新業(yè)務(wù)也會(huì)更有底氣。更何況，在當(dāng)前，教育場(chǎng)景不斷擁抱更多新技術(shù)已成必然趨勢(shì)，首批入局掌握先手優(yōu)勢(shì)或許亦為良策。