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果汁,忽然又支棱起來了?

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果汁,忽然又支棱起來了?

盡管果汁含糖量高的大痛點(diǎn)尚未被解決,但諸如小眾果汁之類的創(chuàng)新正推動這條賽道重拾增勢。

文|小食代 潘嫻

曾經(jīng)溫吞的果汁市場又變得“有點(diǎn)甜”了。

小食代翻查2022年的財(cái)報資料看到,去年多家飲料上市公司的果汁業(yè)務(wù)增長均達(dá)到雙位數(shù)。到今夏旺季之際,可口可樂、怡寶、農(nóng)夫山泉、元?dú)馍?、味全、匯源等玩家也紛紛推出了果汁新品。

那么,作為飲料中一個“古早”甚至前些年規(guī)模逐年下滑的賽道,果汁在中國市場為什么突然又翻盤了呢,這個品類又將如何迭代?

逆襲

事實(shí)上,由于“減糖”需求等原因,果汁市場前幾年一直處于下滑狀態(tài)。在北美市場,百事公司甚至把Tropicana(純果樂)、Naked Juice等知名果汁品牌都賣給私募。

數(shù)據(jù)也是如此。小食代從歐睿國際處拿到的數(shù)據(jù)顯示,在2017~2021年間,中國果汁零售額規(guī)模逐年收縮,從2017年的871.39億滑落至2021年的752.59億。

但到去年,果汁“畫風(fēng)一轉(zhuǎn)”又成了增長明星。貝恩公司和凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2022年中國購物者報告,系列二》顯示,去年前三季度,果汁為飲料銷售額增速最快的細(xì)分品類,增幅達(dá)22%。

果汁去年是不少飲料廠家有力的增長引擎。

統(tǒng)一集團(tuán)高層曾在2022業(yè)績會上透露,其果汁產(chǎn)品去年持續(xù)強(qiáng)勁增長,2022年?duì)I收為30億元,同比增長35.4%,增速高于過去三年?duì)I收年復(fù)合增長率19.8%。該公司年報還披露道,去年果汁事業(yè)收入創(chuàng)下6年來新高。

作為可口可樂在華兩大裝瓶商之一的中糧可口可樂也有不俗表現(xiàn)。其2022年報顯示,期內(nèi)果汁品類收入同比增長18.6%至30.02億。其中, “果粒橙”收入顯著提升,新品銷售成績理想。

此外農(nóng)夫山泉2022年報稱,其果汁飲料產(chǎn)品全年收益28.79億元,同比增長10.1%。

一位大型飲料經(jīng)銷商告訴小食代,其所代理的農(nóng)夫山泉NFC果汁略有增長,暢銷產(chǎn)品依然為橙汁?!皞鹘y(tǒng)產(chǎn)品增長應(yīng)該是前幾年大跌后的復(fù)蘇。去年感覺比較火的是小眾產(chǎn)品,像山姆會員店的小青檸汁,還有沙棘汁這種用地域性水果制成的產(chǎn)品也在逐漸推廣開來?!彼f。

變革

事實(shí)上,盡管果汁含糖量高的大痛點(diǎn)尚未被解決,但諸如小眾果汁之類的創(chuàng)新正推動這條賽道重拾增勢。

在市面上,目前常見的果汁來自大眾水果,包括橙汁、蘋果汁、葡萄汁等等。其水果原料通常不難買到,一般來說價格也不會太貴。在這種情況下,直接吃水果要比喝果汁更符合人們所追求的天然和新鮮。

“過去消費(fèi)者為什么不愛喝果汁或者喝得不多,是因?yàn)橹袊S處可得。但果汁更多是工業(yè)化產(chǎn)品,而且口味好的是大多是濃度低、有添加劑,主要成分是便宜的蘋果汁或橙汁,糖分還高?!币晃辉陲嬃掀髽I(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的人士向小食代分析指出。

但近年來,越來越多小眾水果成了果汁“新面孔”。當(dāng)中既有像楊梅、荔枝等講究產(chǎn)地的原料,也有藍(lán)莓、西梅這類被認(rèn)為有特別益處的產(chǎn)品。

“果汁這個品類有很多創(chuàng)新,我們看到有一些更加小眾的果汁在推動整個品類增長,包括椰子水或青檸汁等各種各樣的產(chǎn)品,這些在不斷改變果汁品類的格局,也使得該品類有更好的增長?!眲P度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)去年曾告訴小食代。

除了小眾原料,加氣口感也是果汁創(chuàng)新的一大方向。

例如,元?dú)馍制煜碌摹皾M分”品牌就主打果汁型氣泡飲品,賣點(diǎn)包括“果汁含量99%”、含氣口感。也有傳統(tǒng)品牌將產(chǎn)品延伸至碳酸汽水領(lǐng)域。比如,可口可樂美汁源去年推出了氣泡果汁系列,當(dāng)中果汁含量不少于2.5%。

不僅僅是供給端的企業(yè)創(chuàng)新,疫情后消費(fèi)者對果汁中所含營養(yǎng)的需求也推動了增長。農(nóng)夫山泉的一位高層曾在2022業(yè)績會上稱,疫情后消費(fèi)者對維C飲料需求擴(kuò)大,市場上也出現(xiàn)了檸檬汁飲料的細(xì)分產(chǎn)品。

“現(xiàn)在維生素C的概念還是很深入人心的,未來我們也會去強(qiáng)化這個品類,不會放過這種市場機(jī)會。”上述高層表示,接下來一方面會拓展原有產(chǎn)品,如營銷升級、提高NFC果汁的渠道滲透,另一方面也會上新來完善果汁組合。今年4月,農(nóng)夫山泉便推出了“大檸檬”復(fù)合果汁飲料。

展望

雖然果汁在某些營養(yǎng)成分上存在優(yōu)勢,但也由于太甜、糖分高的消費(fèi)認(rèn)知被減掉“健康分”。

多位消費(fèi)者與小食代交流時表示,由于擔(dān)心太甜,他們平時基本不怎么喝果汁。“如果喝就喝鮮榨的,感覺即飲的加了很多糖?!币晃?5后消費(fèi)者表示。

上述飲料界人士認(rèn)為,減糖是未來果汁品類取得突破的方向之一,“比如用新技術(shù)優(yōu)化果糖成分,但不是使用代糖”。

前述經(jīng)銷商則指,由于果汁甜度高,加之控糖消費(fèi)趨勢流行,其認(rèn)為果汁銷量提升空間有限,市場增長更多會依靠高端化帶動售價提升。

在果汁高端化趨勢中,濃度更高的純果汁為備受看好的細(xì)分品類。

東北證券的一份研報指出,按照果汁含量,果汁飲料大致可分為100%的純果汁(如NFC果汁)、果汁含量為30%-99%的中濃度果汁及果汁含量在30%以下的低濃度果汁。2019年,低濃度果汁市場份額最高,零售額占比約為75.3%,但這一品類在逐漸被純果汁取代。

該機(jī)構(gòu)引用的弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年純果汁年復(fù)合增速高達(dá)9.8%,遠(yuǎn)高于低濃度果汁和行業(yè)平均水平,看好未來純果汁成為行業(yè)趨勢。

目前,市場玩家們也在競相加碼純果汁。例如,中糧可口可樂2021年上市了“美汁源100%果汁”,包括橙汁和芒果鳳梨汁兩種口味。元?dú)馍譂M分今年推出了不含氣的NFC橙汁。

此外,匯源果汁也打算將純果汁打造成最大板塊。該公司在今年的經(jīng)銷商大會表示,將重新聚焦中高濃度果汁產(chǎn)品,將原有的385個SKU瘦身至78個,未來銷售結(jié)構(gòu)按高(100%系列)、中(果汁含量約30%)、低(果汁含量約10%)濃度=5:4:1來配比。

在高端化、更多小眾產(chǎn)品涌現(xiàn)等因素帶動下,中國果汁市場有望進(jìn)一步回暖。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2023~2027年間,我國果汁零售額規(guī)模預(yù)計(jì)會逐年擴(kuò)大,2027年規(guī)模超過790億,但離2017年的高點(diǎn)仍有一段距離。

上述飲料界人士認(rèn)為,果汁未來能從挖掘早餐等場景,以及白領(lǐng)女性和幼兒的細(xì)分群體需求來尋求增長。此外,品牌也需要用合適的包裝規(guī)格實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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果汁,忽然又支棱起來了?

盡管果汁含糖量高的大痛點(diǎn)尚未被解決,但諸如小眾果汁之類的創(chuàng)新正推動這條賽道重拾增勢。

文|小食代 潘嫻

曾經(jīng)溫吞的果汁市場又變得“有點(diǎn)甜”了。

小食代翻查2022年的財(cái)報資料看到,去年多家飲料上市公司的果汁業(yè)務(wù)增長均達(dá)到雙位數(shù)。到今夏旺季之際,可口可樂、怡寶、農(nóng)夫山泉、元?dú)馍帧⑽度?、匯源等玩家也紛紛推出了果汁新品。

那么,作為飲料中一個“古早”甚至前些年規(guī)模逐年下滑的賽道,果汁在中國市場為什么突然又翻盤了呢,這個品類又將如何迭代?

逆襲

事實(shí)上,由于“減糖”需求等原因,果汁市場前幾年一直處于下滑狀態(tài)。在北美市場,百事公司甚至把Tropicana(純果樂)、Naked Juice等知名果汁品牌都賣給私募。

數(shù)據(jù)也是如此。小食代從歐睿國際處拿到的數(shù)據(jù)顯示,在2017~2021年間,中國果汁零售額規(guī)模逐年收縮,從2017年的871.39億滑落至2021年的752.59億。

但到去年,果汁“畫風(fēng)一轉(zhuǎn)”又成了增長明星。貝恩公司和凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2022年中國購物者報告,系列二》顯示,去年前三季度,果汁為飲料銷售額增速最快的細(xì)分品類,增幅達(dá)22%。

果汁去年是不少飲料廠家有力的增長引擎。

統(tǒng)一集團(tuán)高層曾在2022業(yè)績會上透露,其果汁產(chǎn)品去年持續(xù)強(qiáng)勁增長,2022年?duì)I收為30億元,同比增長35.4%,增速高于過去三年?duì)I收年復(fù)合增長率19.8%。該公司年報還披露道,去年果汁事業(yè)收入創(chuàng)下6年來新高。

作為可口可樂在華兩大裝瓶商之一的中糧可口可樂也有不俗表現(xiàn)。其2022年報顯示,期內(nèi)果汁品類收入同比增長18.6%至30.02億。其中, “果粒橙”收入顯著提升,新品銷售成績理想。

此外農(nóng)夫山泉2022年報稱,其果汁飲料產(chǎn)品全年收益28.79億元,同比增長10.1%。

一位大型飲料經(jīng)銷商告訴小食代,其所代理的農(nóng)夫山泉NFC果汁略有增長,暢銷產(chǎn)品依然為橙汁?!皞鹘y(tǒng)產(chǎn)品增長應(yīng)該是前幾年大跌后的復(fù)蘇。去年感覺比較火的是小眾產(chǎn)品,像山姆會員店的小青檸汁,還有沙棘汁這種用地域性水果制成的產(chǎn)品也在逐漸推廣開來?!彼f。

變革

事實(shí)上,盡管果汁含糖量高的大痛點(diǎn)尚未被解決,但諸如小眾果汁之類的創(chuàng)新正推動這條賽道重拾增勢。

在市面上,目前常見的果汁來自大眾水果,包括橙汁、蘋果汁、葡萄汁等等。其水果原料通常不難買到,一般來說價格也不會太貴。在這種情況下,直接吃水果要比喝果汁更符合人們所追求的天然和新鮮。

“過去消費(fèi)者為什么不愛喝果汁或者喝得不多,是因?yàn)橹袊S處可得。但果汁更多是工業(yè)化產(chǎn)品,而且口味好的是大多是濃度低、有添加劑,主要成分是便宜的蘋果汁或橙汁,糖分還高?!币晃辉陲嬃掀髽I(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的人士向小食代分析指出。

但近年來,越來越多小眾水果成了果汁“新面孔”。當(dāng)中既有像楊梅、荔枝等講究產(chǎn)地的原料,也有藍(lán)莓、西梅這類被認(rèn)為有特別益處的產(chǎn)品。

“果汁這個品類有很多創(chuàng)新,我們看到有一些更加小眾的果汁在推動整個品類增長,包括椰子水或青檸汁等各種各樣的產(chǎn)品,這些在不斷改變果汁品類的格局,也使得該品類有更好的增長?!眲P度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)去年曾告訴小食代。

除了小眾原料,加氣口感也是果汁創(chuàng)新的一大方向。

例如,元?dú)馍制煜碌摹皾M分”品牌就主打果汁型氣泡飲品,賣點(diǎn)包括“果汁含量99%”、含氣口感。也有傳統(tǒng)品牌將產(chǎn)品延伸至碳酸汽水領(lǐng)域。比如,可口可樂美汁源去年推出了氣泡果汁系列,當(dāng)中果汁含量不少于2.5%。

不僅僅是供給端的企業(yè)創(chuàng)新,疫情后消費(fèi)者對果汁中所含營養(yǎng)的需求也推動了增長。農(nóng)夫山泉的一位高層曾在2022業(yè)績會上稱,疫情后消費(fèi)者對維C飲料需求擴(kuò)大,市場上也出現(xiàn)了檸檬汁飲料的細(xì)分產(chǎn)品。

“現(xiàn)在維生素C的概念還是很深入人心的,未來我們也會去強(qiáng)化這個品類,不會放過這種市場機(jī)會。”上述高層表示,接下來一方面會拓展原有產(chǎn)品,如營銷升級、提高NFC果汁的渠道滲透,另一方面也會上新來完善果汁組合。今年4月,農(nóng)夫山泉便推出了“大檸檬”復(fù)合果汁飲料。

展望

雖然果汁在某些營養(yǎng)成分上存在優(yōu)勢,但也由于太甜、糖分高的消費(fèi)認(rèn)知被減掉“健康分”。

多位消費(fèi)者與小食代交流時表示,由于擔(dān)心太甜,他們平時基本不怎么喝果汁?!叭绻染秃弱r榨的,感覺即飲的加了很多糖?!币晃?5后消費(fèi)者表示。

上述飲料界人士認(rèn)為,減糖是未來果汁品類取得突破的方向之一,“比如用新技術(shù)優(yōu)化果糖成分,但不是使用代糖”。

前述經(jīng)銷商則指,由于果汁甜度高,加之控糖消費(fèi)趨勢流行,其認(rèn)為果汁銷量提升空間有限,市場增長更多會依靠高端化帶動售價提升。

在果汁高端化趨勢中,濃度更高的純果汁為備受看好的細(xì)分品類。

東北證券的一份研報指出,按照果汁含量,果汁飲料大致可分為100%的純果汁(如NFC果汁)、果汁含量為30%-99%的中濃度果汁及果汁含量在30%以下的低濃度果汁。2019年,低濃度果汁市場份額最高,零售額占比約為75.3%,但這一品類在逐漸被純果汁取代。

該機(jī)構(gòu)引用的弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年純果汁年復(fù)合增速高達(dá)9.8%,遠(yuǎn)高于低濃度果汁和行業(yè)平均水平,看好未來純果汁成為行業(yè)趨勢。

目前,市場玩家們也在競相加碼純果汁。例如,中糧可口可樂2021年上市了“美汁源100%果汁”,包括橙汁和芒果鳳梨汁兩種口味。元?dú)馍譂M分今年推出了不含氣的NFC橙汁。

此外,匯源果汁也打算將純果汁打造成最大板塊。該公司在今年的經(jīng)銷商大會表示,將重新聚焦中高濃度果汁產(chǎn)品,將原有的385個SKU瘦身至78個,未來銷售結(jié)構(gòu)按高(100%系列)、中(果汁含量約30%)、低(果汁含量約10%)濃度=5:4:1來配比。

在高端化、更多小眾產(chǎn)品涌現(xiàn)等因素帶動下,中國果汁市場有望進(jìn)一步回暖。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2023~2027年間,我國果汁零售額規(guī)模預(yù)計(jì)會逐年擴(kuò)大,2027年規(guī)模超過790億,但離2017年的高點(diǎn)仍有一段距離。

上述飲料界人士認(rèn)為,果汁未來能從挖掘早餐等場景,以及白領(lǐng)女性和幼兒的細(xì)分群體需求來尋求增長。此外,品牌也需要用合適的包裝規(guī)格實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。

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