文|云酒網(wǎng)
植物蛋白飲料開創(chuàng)者、曾經(jīng)的杏仁露龍頭也開始進(jìn)軍酒業(yè)了。
5月16日,云酒頭條從國家企業(yè)信息公示系統(tǒng)查詢獲悉,貴州全庫酒業(yè)(集團(tuán))有限公司于5月11日成立,法定代表人為楊悅,注冊資本666萬人民幣,經(jīng)營范圍含酒類經(jīng)營、食品銷售、包裝材料及制品銷售、專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、技術(shù)玻璃制品銷售等。此外,公司注冊地為貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)椿樹村。
另據(jù)企查查App顯示,貴州全庫酒業(yè)由5家公司共同持股。其中,四川拎酒趣供應(yīng)鏈管理有限公司持有67%股份,露露集團(tuán)廣州投資有限公司(下稱露露投資)持有15%股份,九易莊宸酒業(yè)(北京)有限公司持有8%股份,貴州咫臺(tái)酒業(yè)有限公司和貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)華成酒業(yè)(集團(tuán))有限公司各持有5%股份。
露露這個(gè)以天然飲料為主業(yè)的品類龍頭,選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)布局酒業(yè),有何計(jì)劃?其又能給酒市帶來什么?
被“遺忘”的杏仁露龍頭
工商信息顯示,露露投資90%股權(quán)由霖霖集團(tuán)有限責(zé)任公司工會(huì)委員會(huì)持有,10%股權(quán)由霖霖集團(tuán)有限責(zé)任公司持有。
而上市公司承德露露(000848.SZ)的主體承德露露股份公司,持有霖霖集團(tuán)有限責(zé)任公司30%股權(quán),為大股東,露露投資則是承德露露的孫公司。
承德露露創(chuàng)始于1950年,1975年其創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)了世界上第一罐杏仁露。作為國內(nèi)植物蛋白飲料品類的開創(chuàng)者,1997年年底,承德露露在深交所上市,成為國內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。
值得關(guān)注的是,承德露露還是“萬向系”的成員企業(yè)?!叭f向系”公司大股東為2006年入主承德露露,大股東萬向三農(nóng)集團(tuán)有限公司持股40.68%。后者的法人魯偉鼎,系中國萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球之子。
上世紀(jì)90年代,承德露露便因天然獨(dú)特的口感、健康營養(yǎng)的屬性火遍了大江南北,在當(dāng)時(shí)是一款老少皆知的國民植物蛋白飲品。但高調(diào)開局的承德露露并未能延續(xù)高增長勢頭。近年來,其主營業(yè)務(wù)仍是植物蛋白飲料的生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品有且只有“露露”杏仁露,雖包括原味、無糖、濃情款、小露露、經(jīng)典低糖等,但味道和口感都基本沒變。
單從2022年的業(yè)績來看,承德露露雖然實(shí)現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長,但業(yè)績增速大幅放緩,“增收不增利”特征顯著。
業(yè)績下滑的背后是其銷量的波動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,2018-2022年,承德露露的銷量分別為21.33萬噸/22.36萬噸/18.50萬噸/25.38萬噸/26.67萬噸,近兩年雖然有所提升,但較之其2014年33.99萬噸時(shí)的水平仍有差距。
長期以來,承德露露主要靠一款產(chǎn)品打天下,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一也是其業(yè)績增長質(zhì)量不高的重要原因。
此外從毛利率來看,2018-2022年,承德露露毛利率分別為50.76%/52.62%/50.13%/46.79%/44.85%,除2019年毛利率有所增長以外,隨后已連續(xù)3年出現(xiàn)了毛利率下降的情況。
企查查顯示,承德露露此前曾注冊多個(gè)“33類-酒”商標(biāo),其中最早的一款商標(biāo)于2001年申請,最近則在今年1月申請了新的“露露”酒類商標(biāo),目前正等待實(shí)質(zhì)審查。
“沾酒就漲”曾在投資市場制造了一個(gè)又一個(gè)的“神話”。承德露露選擇在此時(shí)參股白酒企業(yè),或許也是看準(zhǔn)了白酒賽道的增長潛力。
借“酒”南下
杏仁露所在的植物蛋白飲料賽道,目前形成了“南椰樹、北露露、西唯怡、東銀鷺”的區(qū)域割據(jù)式的競爭格局。
承德露露銷售區(qū)域及銷售渠道均較為集中,公司自2020年年報(bào)開始披露營收按地區(qū)分類的數(shù)據(jù),2020-2022年,承德露露在北部地區(qū)的銷售額占總營收的比重分別為91.93%/92.34%/92.41%。
上市二十多年來,承德露露的主要市場依然集中在北部地區(qū),其營收高度依賴北方市場。
承德露露深知自己的痛點(diǎn),多年來一直忙著“爭奪”南方市場的話語權(quán)。
2022年,承德露露上市了經(jīng)典低糖杏仁露、核桃露產(chǎn)品,在杭州、重慶市場推廣,以滿足Z世代年輕人群對于植物好營養(yǎng)的需求,也只在電商平臺(tái)及華東、西南地區(qū)部分城市推廣銷售。
但盡管有意“南下”開拓,但承德露露2022年在中部地區(qū)的營收增長并不顯著,且在其它地區(qū)營收出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示,2022年承德露露的營收中,中部市場貢獻(xiàn)了5.54%;其他地區(qū)貢獻(xiàn)了2.05%,且下滑5.26%。北方市場仍然是承德露露的主要收入來源。
值得注意的是,承德露露所以“未曾”南下的原因,主要在于和汕頭露露的商標(biāo)糾紛。
1995年,為了開拓南方杏仁露市場,當(dāng)時(shí)承德露露的控股股東露露集團(tuán)與香港飛達(dá)合資成立了汕頭露露。
1997年,承德露露上市,其中包含汕頭露露。
2001年,由于汕頭露露虧損,又被剝離上市公司體系。但為了保證汕頭露露仍能生存,同時(shí)又不與上市公司發(fā)生同業(yè)競爭,承德露露將其利樂包杏仁露加工業(yè)務(wù)獨(dú)家交給了汕頭露露。
之后,萬向集團(tuán)入主承德露露,并于2006年成為控股股東。2011年,萬向系的管大源出任董事長,這也宣告萬向集團(tuán)正式掌控承德露露。
這么一來,承德露露與汕頭露露就從兄弟變成了對手?!奥堵丁毕嚓P(guān)注冊商標(biāo)和專利技術(shù)的爭奪更是讓雙方徹底決裂。
曠日持久的商標(biāo)糾紛,導(dǎo)致承德露露在南方多個(gè)省的市場拓展和銷量受到影響,想要全國化也走入困境。
由此再看參股貴州白酒企業(yè),或是承德露露“南下”困境的破局之道。南方的貴州是好醬酒的代名詞,而南方的廣東等地更是醬酒消費(fèi)大省。承德露露“借酒”南下,把目光瞄準(zhǔn)了南方市場。
其開辟新賽道,與汕頭露露在不同賽道競爭,這或許也是雙方和平共處的最佳方法。
用做飲料的思路做酒,勝算幾何?
跨界做酒,露露集團(tuán)在業(yè)績增長困局下的主動(dòng)求新、求變。
參股白酒企業(yè)的消息一出,截至05月16日收盤,承德露露收盤價(jià)9.98元,收盤漲10.03%。
實(shí)際上,植物蛋白飲料企業(yè)跨界做酒,承德露露并非第一家。早在2007年,以豆奶粉系列產(chǎn)品及乳品系列產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的維維股份,決定將進(jìn)軍白酒行業(yè)作為戰(zhàn)略性投資。
2009年,維維股份收購枝江酒業(yè)51%的股權(quán),其主營業(yè)務(wù)增加了白酒的生產(chǎn)銷售。
2013年,維維股份的年度報(bào)告稱,酒類業(yè)務(wù)無論是營收規(guī)模還是毛利率水平,都可以稱得上是維維股份的業(yè)績支柱之一。但隨后維維股份卻逐漸剝離酒類業(yè)務(wù)。
直至2022年8月11日,二月天酒業(yè)(徐州)有限公司成立,其注冊資本200萬人民幣,經(jīng)營范圍包括酒類經(jīng)營、煙草制品零售、食品銷售等。股東信息顯示,該公司由維維集團(tuán)股份有限公司、趙新紅和齊峰共同持股。維維集團(tuán)股份有限公司(下稱維維集團(tuán))作為大股東,持有51%股份,約合人民幣102萬元。
這是維維股份再次涉足酒業(yè),但形式已經(jīng)從當(dāng)初的參與生產(chǎn)銷售變成加碼酒類零售渠道,成效幾何還需時(shí)間的驗(yàn)證。
近年來,上市公司入局白酒的新聞屢見不鮮,同仁堂、娃哈哈、全聚德等均跨界賣起了白酒。但值得注意的是,在大部分跨界賣酒公司的上市公司財(cái)報(bào)中,卻找不到白酒業(yè)務(wù)的身影,無果而終。
企業(yè)高調(diào)跨界入局白酒,推動(dòng)業(yè)績更快增長、創(chuàng)造更大的想象空間是主要原因。此次露露集團(tuán)入局,引入飲料業(yè)務(wù)的思維甚至渠道,的確有新鮮感,但在大眾的好奇心滿足之后,其更需要思考的是,如何能讓這股熱度更持久。
露露集團(tuán)的跨界成效幾何,這又能為行業(yè)的發(fā)展帶來什么新的思考,云酒頭條將持續(xù)關(guān)注。