文|酒訊 子煜
走進(jìn)一家貴州茅臺專賣店，展柜里擺放了各種茅臺酒，欣賞一遍15年、30年、50年的年份茅臺和各種生肖紀(jì)念酒后，小陳轉(zhuǎn)向單獨擺放出來的茅臺1935，價簽標(biāo)注著零售價1188元/瓶。
在“i茅臺”APP堅持申購幾十天后，小陳終于收到茅臺1935中簽的短信，于是到較近的一家茅臺專賣店，出示身份證、提貨碼后取貨。只是看著旁邊前來提貨虎茅和100ml小飛天的“幸運兒”，小陳還是十分羨慕。由于市場上近期出現(xiàn)低于1000元的茅臺1935，相較飛天茅臺、珍品茅臺，這款產(chǎn)品的價值感被打上了問號。
茅臺1935，茅臺千元價格帶的“重器”，如何守擂千元關(guān)？
圖片來源：念祎拍攝
01 低價假貨
“我看到了有一些低價的茅臺1935，很多應(yīng)該是假貨?！苯眨袌鰧用嬗邢⒎Q，茅臺1935市場價格創(chuàng)新低，線上部分店鋪所售產(chǎn)品跌破1000元。對此，多位茅臺經(jīng)銷商向酒訊表示，官方渠道統(tǒng)一價格，千元以下不太可能。
就茅臺1935價格，酒訊咨詢茅臺工作人員，截止發(fā)稿，對方暫未回復(fù)。
在淘寶平臺某酒類店鋪內(nèi)，53度 500ml茅臺1935單瓶裝價格為968元，兩瓶價格為1960元。對于如此低價的原因，店鋪客服表示“現(xiàn)在活動價”。另一家店鋪該產(chǎn)品單瓶售價928元，并在第一張展示圖上標(biāo)明“正品保證 支持鑒定”字樣。而其他多家酒類專賣店價格基本在1188元/瓶-1300元/瓶左右。
據(jù)了解，茅臺方面表示，通過電商渠道在五家店鋪累計購買了34瓶低價的“茅臺1935”進(jìn)行檢測。在這五家店鋪中，有三家價格低于1000元，最低達(dá)到了930元/瓶，價格最高的也僅為1128元/瓶，結(jié)果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺1935”均為假冒偽劣商品。
此外，酒訊發(fā)現(xiàn)在天貓、京東等平臺，“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網(wǎng)官方旗艦店”“天貓超市”“天貓茅臺王子酒旗艦店”等店鋪的該商品價均為1288元/瓶，而這些店鋪商家均為茅臺1935經(jīng)銷商。
酒訊走訪北京多家茅臺專賣店了解到，目前茅臺1935售價1388元/瓶，并支持線上“i茅臺”APP申購線下提貨，申購價為1188元/瓶，不過幾家茅臺專賣店內(nèi)暫無庫存。此外，部分煙酒超市的茅臺1935價格達(dá)到1300元/瓶左右。
據(jù)悉，2022年1月18日，茅臺1935官宣上市，出廠價798元/瓶，市場指導(dǎo)價1188元/瓶。當(dāng)時該產(chǎn)品售價一度超2000元/瓶，趕著春節(jié)旺季，供不應(yīng)求，熱度直追飛天茅臺。雖然目前茅臺1935價格相比早期高點已理性回歸并大幅回落，但仍高于零售指導(dǎo)價。
圖片來源：i茅臺APP
02 產(chǎn)品站穩(wěn)
茅臺1935面世就自帶使命與光環(huán)。彼時，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍對這款“大單品”給出的定義是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。
值得一提的是，茅臺1935還扛著茅臺系列酒大旗。根據(jù)貴州茅臺披露的目標(biāo)，“十四五”末，醬香系列酒要努力實現(xiàn)營收翻番，在茅臺集團(tuán)營收占比達(dá)10%以上，力爭進(jìn)入全國白酒前八強，打造在醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌。
事實上，在茅臺入局千元白酒戰(zhàn)局前，這一價格帶已有眾多玩家。五糧液、國窖1573領(lǐng)頭，洋河夢之藍(lán)M9、水井坊典藏大師、古井貢酒古26等產(chǎn)品也在千元價格帶分蛋糕。再看醬酒行列，千元高端白酒的入局者不乏還有郎酒、習(xí)酒、珍酒、國臺等企業(yè)。
酒類分析師肖竹青認(rèn)為，茅臺1935定價很有戰(zhàn)略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務(wù)接待消費人群，這個價格帶是可以成就大規(guī)模放量的茅臺核心大單品。
一位茅臺經(jīng)銷商提到，現(xiàn)在飛天茅臺和茅臺1935都沒有庫存，茅臺1935市場需求和熱度比較高，“供不應(yīng)求”下可能會出現(xiàn)低價售假，博取高利潤的情況。
肖竹青認(rèn)為，茅臺1935剛剛上市的時候渠道充滿期待，價格遭遇黃牛和社會渠道商爆炒。后來市場投放量比較大，大量茅臺1935囤積在黃牛和社會渠道商環(huán)節(jié)，因為消化速度低于預(yù)期，一部分黃牛開始拋貨，造成價格波動。
圖片來源：茅臺時空公眾號
03 打假之路
當(dāng)市場層面出現(xiàn)價格波動和真?zhèn)坞y辨時，茅臺也開始行動起來。
3月19日，“茅臺1935·尋道中國”抵達(dá)騰沖。在活動上，丁雄軍介紹了茅臺1935瓶蓋進(jìn)行了煥新升級，高彈起防偽結(jié)構(gòu)獲得了國家專利，能有效防止回收造假。
產(chǎn)品升級之外，對于電商平臺的假貨現(xiàn)象茅臺一直在治理。中國裁判文書網(wǎng)顯示，2019 年，遵義市中級人民法院對貴州茅臺酒股份有限公司起訴拼多多及其平臺多個商家涉嫌銷售 “假茅臺”一案作出一審民事宣判，判處售假商家立即停止對 “茅臺”多個商標(biāo)的侵權(quán)行為，拼多多公司立即停止為其提供平臺銷售服務(wù)。
圖片來源：北京醬香酒文化體驗館公眾號
不僅如此，眾多經(jīng)銷商也聯(lián)手企業(yè)舉辦真?zhèn)舞b定活動。5月17日，酒訊在北京茅臺經(jīng)銷商朋友圈中看到，貴州茅臺法律合規(guī)部相關(guān)鑒定人員前往線下進(jìn)行真?zhèn)舞b定。
業(yè)內(nèi)人士稱，對消費者來說，避免購買到假酒的辦法，還是要選擇可靠的購買途徑。消費者可以到有信譽的實體店買酒，如果對購買的酒有懷疑，可撥打外包裝廠家電話進(jìn)行咨詢查驗，或者到相關(guān)授權(quán)經(jīng)銷商處請求協(xié)助鑒定。
值得注意的是，“i茅臺”APP的出現(xiàn)保證了產(chǎn)品的可靠性。一位茅臺醬香體驗館工作人員提到，“i茅臺申購成功后線下提貨，一定是保真的?！背似絻r，保真讓不少消費者準(zhǔn)時守在i茅臺“預(yù)約申購”頁面。
肖竹青表示，目前市面上有規(guī)模名酒店和酒業(yè)連鎖銷售網(wǎng)點，茅臺1935已經(jīng)成為了千元級全國大單品的有力競爭者。盡管目前價格體系有所動蕩，但從整個千元級大單品來看，茅臺1935的價格體系目前仍然相對“健康”。主要原因在于，茅臺1935對應(yīng)出廠價798元/瓶，所以相對其他千元大單品，盈利空間仍然很足，在很長一段時間仍然將是順價銷售。