文|袁國寶

動輒“暴打”星巴克，但其實，瑞幸咖啡最忌憚的、最頭疼的，還是庫迪、幸運咖等國內對手。

【1】

“‘小老板們’眼中的瑞幸，早已不遜星巴克”“瑞幸終于開始賺錢了，并且還暴打了一波星巴克”“瑞幸咖啡門店即將過萬，壓力給到了星巴克”……

這些年，瑞幸“碰瓷”星巴克的同時，規(guī)模也越來越大。5月初，瑞幸發(fā)布的2023年第一季度財報顯示，截至3月31日，瑞幸共有9351家門店，這個規(guī)模使其坐穩(wěn)中國最大連鎖咖啡品牌的“寶座”。

按理說，規(guī)模超越星巴克，瑞幸將睥睨全行業(yè)？

現實恰好相反，一個庫迪咖啡就讓瑞幸頭疼了。說到庫迪，這是瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀從瑞幸出局后重新創(chuàng)立的咖啡品牌，更絕的是，他直接將矛頭對準瑞幸。

頗為詭異的是，市面上的消息，拉踩星巴克的少了，拉踩庫迪的反而多了。

據媒體報道，庫迪將大量門店開在瑞幸旁邊，常常隔一兩百米硬剛，不僅將價格拉低至8.8元、9.9元一杯，還開啟“百城千店狂歡節(jié)”爭奪客流。

這時候，瑞幸目光關注的可不是星巴克，而是庫迪。從4月開始，瑞幸也推出最低9.9元一杯的咖啡，還強調低價要一直搞下去。要知道，瑞幸上一次如此大規(guī)模的低價推廣，遠在兩年多前。

為什么星巴克加速下沉，沒怎么刺激瑞幸，開跑七個月的庫迪一出手，瑞幸卻一個激靈？

道理很簡單，瑞幸那些打法，陸正耀很熟悉。最關鍵的是，瑞幸快速崛起、規(guī)模擴張，都依賴一種核心打法，這就是把傳統(tǒng)的用于品牌廣告的資金，大部分用來直接發(fā)優(yōu)惠券，給用戶補貼，讓廣大消費者平價、低價喝咖啡。

再看陸正耀在庫迪的打法，可以說直接往瑞幸的“七寸”猛擊。難怪有瑞幸員工向媒體透露：“陸正耀的回歸，讓瑞幸咖啡很緊張。”

不只庫迪，擅長走低價路線的蜜雪冰城創(chuàng)辦的幸運咖也是來勢洶洶，它能將美式咖啡的價格打到5元一杯。

在這些全國性品牌背后，還有大量區(qū)域品牌，他們也在內卷中將價格不斷下探，比如在上海這樣的繁華都市，一個只有12家門店的小品牌也能將精品咖啡賣到5元（原價10元、自帶杯5元）。

這些大大小小的品牌就像無處不在的埋伏圈，瑞幸正是被聚焦的對象。

【2】

運用低價等打法，瑞幸推動自身規(guī)模加速擴張。按照瑞幸高管的說法，瑞幸將在2023年完成第一個萬店目標。

而快速開店，并不能讓瑞幸安心，因為庫迪、幸運咖也在全速開店。其中，庫迪短短7個月，開出了2500家門店，而且是大多數門店都貼著瑞幸打。

從數據看，競爭對手緊追不舍，確實給瑞幸門店擴張帶來的收入增長制造了麻煩。

據瑞幸財報數據現實。2022年第三季度，瑞幸自營門店增加405家，營收環(huán)比增長18.5%，但這些門店的經營利潤率卻從上一季度的30.6%下降到29.2%。

進入第四季度，瑞幸門店擴張放緩，自營和加盟門店總共增加368家，比上季度的651家大幅減少。

同時，瑞幸單店交易用戶數環(huán)比下滑6.6%，該季度經營利潤率更是從上季度的15%下降到8.7%，形同腰斬。

將這些數據結合起來，不難窺見一個隱藏信息，隨著庫迪、幸運咖等對手包括瑞幸門店的密度增加，消費者被分流了，瑞幸的經營利潤受到沖擊。

饒有意味的是，瑞幸經營利潤或者說盈利能力遇到瓶頸后，今年3月15日，多名網友投訴稱，發(fā)現瑞幸咖啡的飲品中加冰過多，導致去冰后茶飲不滿杯的情況比較明顯。

媒體直指：“從多個平臺上用戶的反饋來看，瑞幸咖啡去冰后不滿杯的情況還是相對比較普遍的，也需要瑞幸咖啡的管理層想辦法解決，確保用戶的消費體驗更好一些?！?/p>

【3】

盈利能力有了瓶頸，瑞幸于是調整策略，采用蜜雪冰城的套路，希望通過“加盟門店+原材料供應商”的模式賺錢。

畢竟，這是“雪王”已經驗證了、能賺錢的模式，招股書顯示，蜜雪冰城主營業(yè)務中超九成營收來自加盟商。

但采用這種模式，只是在平價咖啡大戰(zhàn)中加速內卷。隨著庫迪、幸運咖等加碼出擊，隨著消費者不斷分流，瑞幸遭遇的沖擊將會越來越大。

目前看來，這是一條擁擠的內卷之路，瑞幸也看不到盡頭。

【參考資料】

[1]《庫迪「奇襲」，打亂瑞幸復蘇計劃》節(jié)點財經

[2]《5元咖啡，「逼瘋」瑞幸》開菠蘿財經

[3]《瑞幸的瓶頸期》有數DataVision

[4]《瑞幸咖啡去冰后僅剩半杯，遭用戶投訴，郭謹一需反思》子彈財經