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跨境風(fēng)口的B面:虧損、韭菜與逃離

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跨境風(fēng)口的B面:虧損、韭菜與逃離

風(fēng)口之下,韭菜是標(biāo)配。

圖片來源:Unsplash-Tech Daily

文 | 光子星球 何芙蓉

編輯 | 吳先之

“國內(nèi)市場競爭越來越激烈,我們也想去挖掘一些新的市場。”趙樂是江蘇一位日用品廠家。對于當(dāng)下話題度日漸走高的跨境電商,他與大多數(shù)國內(nèi)商家一樣表現(xiàn)出濃厚的興趣。

但像趙樂這樣的廠家長期從事于傳統(tǒng)制造業(yè),對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不是特別熟悉。此前雖然已經(jīng)與國內(nèi)1688、百度愛采購等平臺有合作,但他目前仍然沒有接觸到像TikTok這類涉及到跨境電商平臺的官方渠道。有心分羹,但不知道如何去做。

跨境電商立足海外市場,拉長與消費(fèi)者距離的同時似乎也給國內(nèi)商家制造了更多的經(jīng)營信息差?!拔覀儧]做過海外市場,作為廠家我們要如何與跨境平臺達(dá)成合作,以什么樣渠道將產(chǎn)品銷出去?”對于跨境電商這一所謂的新風(fēng)口,趙樂一連串的疑問接踵而至,他想要涉足外貿(mào)的心表現(xiàn)得很急切。

跨境電商的熱潮迎來前所未有的高潮,國內(nèi)的廠商、品牌,乃至各大大小小的賣家表現(xiàn)出異常的熱情。

“跨境電商在疫情之前一直都是一個非常小眾的行業(yè)?!币晃粊嗰R遜跨境賣家表示。此前跨境電商小眾,但并非新興,主要以海外平臺為主。這兩年,國內(nèi)新興電商企業(yè)加快出海步伐,這也正式將跨境電商從小眾推向大眾,國內(nèi)賣家試圖跟隨平臺走出去。

Tiktok與Temu席卷海外,它們給國內(nèi)賣家釋放的另一層信號則是抖音與拼多多的逆襲之路或?qū)⒃诤M獗粡?fù)制。處于紅利期的Tiktok與Temu,商家們更是爭相涌入。

“特別是中國賣家,反應(yīng)速度快,執(zhí)行力強(qiáng),只要聽說有人賺到錢了,很多人就涌進(jìn)去了。”

電商出海風(fēng)潮下,國內(nèi)商家、廠家在外海開發(fā)新增長曲線,而風(fēng)口的另一面則是平臺處于成長期的各種不確定性。各類賣家一頭扎入,陪跑、韭菜也在被批量生產(chǎn)。

陪跑的Tiktok賣家與被割的韭菜

與Tiktok shop同樣火爆的,還有所謂的Tiktok電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),正在遍地開花。

無論那些自稱抖快或Tiktok的MCN機(jī)構(gòu)、電商服務(wù)商,亦或是有過一段Tiktok電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家,“帶學(xué)員”成為行業(yè)清一色的衍生業(yè)務(wù)。

先不論這些想涌入Tiktok淘金的賣家們能從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)到多少實(shí)際的跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),淪為韭菜的卻不在少數(shù)。翻看各社交內(nèi)容平臺,很多真假難辨的跨境電商培訓(xùn)可謂無孔不入。

今年年初,小妍在日常瀏覽中便發(fā)現(xiàn)知乎、豆瓣以及小紅書等平臺出現(xiàn)了很多關(guān)于跨境電商的內(nèi)容,其中有分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的、也有直接賣課的,以及很多自稱賣家的人想要做同行交流的。這恰好中了小妍做副業(yè)的下懷。

在耳聞了不少跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣課、割韭菜的消息之后,小妍很謹(jǐn)慎的通過豆瓣加了一位Tiktok個人賣家,試圖先做一些了解。

交流中發(fā)現(xiàn),這位賣家的情況與小妍出奇的相似,即擁有一份穩(wěn)定的主業(yè),空閑時間多但工資一般,因此選擇做副業(yè)。從起號到運(yùn)營,小妍與她斷斷續(xù)續(xù)的聊了一個多月,且自始自終對方也是以同行交流的心態(tài)與她對話,沒有推銷過任何課程,只是得知對方是在一家官方MCN機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)下入行。

作為外行,第一道坎無疑是如何入門,以及電商運(yùn)營的實(shí)操問題,真正的轉(zhuǎn)折也正是從這里開始。小妍基于信賴,最終問對方要了這個機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式。

對方始終對小妍強(qiáng)調(diào),不要去買那種看視頻學(xué)習(xí)的課程,看視頻學(xué)習(xí)效果差且多有割韭菜的嫌疑。“我是找官方MCN機(jī)構(gòu)報的課程,都是實(shí)操課,學(xué)習(xí)的同時就把賬號做起來了。”

“當(dāng)時自己也找不到官方渠道去學(xué)習(xí),我覺得她為我提供了幫助?!毙″硎?。

在與機(jī)構(gòu)老師取得聯(lián)系之后,他們自稱是TikTok官方認(rèn)證tsp和MCN服務(wù)商,報名學(xué)費(fèi)是7800元,由于活動期機(jī)構(gòu)還會贈送一部美版蘋果手機(jī)。

“機(jī)構(gòu)一直強(qiáng)調(diào)從店鋪開通、運(yùn)營、選品、物流、售前售后、收款、出單、發(fā)貨等各環(huán)節(jié)都有老師一對一實(shí)操指導(dǎo),相當(dāng)于學(xué)習(xí)期間就可以完成一個店從0到1的起步。同時供貨商、物流,以及帶貨達(dá)人等,機(jī)構(gòu)也有成熟的合作資源?!睆男″拿枋鲋泻苋菀装l(fā)現(xiàn),機(jī)構(gòu)似乎為很多沒有經(jīng)驗(yàn)與資源對接能力的個人賣家提供了便利。

小妍表示,當(dāng)時機(jī)構(gòu)老師告訴她,旗下大部分賬號基本上一個月就能跑出來,第二個月就能回本。對于這一說辭小妍始終半信半疑,而真正讓她放下戒備報名的是“如果學(xué)習(xí)期間沒有出單,機(jī)構(gòu)表示會退還7800元的學(xué)費(fèi)?!?/p>

各種麻煩也隨著學(xué)習(xí)的深入隨之而來?!八f的一對一指導(dǎo)不過是在線上單獨(dú)為學(xué)員拉個群,然后將網(wǎng)盤錄課鏈接、視頻以及文件扔在群里讓你自己學(xué),大多數(shù)內(nèi)容很基礎(chǔ)甚至可以在網(wǎng)上搜到。若有什么問題是可以在群里問的,但我作為副業(yè)只能下班時間學(xué)習(xí),所以經(jīng)常沒人回消息?!?/p>

而機(jī)構(gòu)提到有自己的供應(yīng)鏈,可以幫助學(xué)員對接也是無稽之談。因?yàn)樾″赇佀械钠啡孕枰约喝?688這類第三方平臺選,然后自己上架。

“我認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)了快要兩個月,但一直沒有出單。然后我就跟他們表達(dá)了退費(fèi)的想法,奇怪的是接著就賣出去了幾單,我懷疑是機(jī)構(gòu)找人刷單了?!焙贤屑s定了開單便不能退費(fèi),小妍也就無處說理。再回頭來看,她也不得不懷疑曾經(jīng)那位給她熱心分享的同行,沒準(zhǔn)也是機(jī)構(gòu)的“托”。

翻看各社交媒體平臺,充斥著各種被跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜的經(jīng)歷分享。而Tiktok電商如今正處風(fēng)口,在地域差與時間差之下,各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與熱情高漲的賣家相遇,賣課似乎便成為了一個不小的“商機(jī)”。

“現(xiàn)在Tiktok很火,但真正成功的較少。”上述亞馬遜跨境賣家直言。很多跨境電商機(jī)構(gòu)真正的盈利來源就是做培訓(xùn),然后收學(xué)費(fèi)。

相比于美區(qū)等地方,Tiktok在東南亞地區(qū)的發(fā)展要相對成熟,但達(dá)人帶貨的轉(zhuǎn)化率仍是一個難題。一位從2021年就開始做Tiktok的賣家告訴我們:“像越南地區(qū),找一些非常頂流的明星帶貨,坑位費(fèi)在幾千美金,相比國內(nèi)低很多。當(dāng)然帶貨量也不比國內(nèi),單場GMV破百萬美金的有是有,但是很少?!?/p>

另外像泰國地區(qū),他表示,MCN在泰國請一個當(dāng)?shù)刂鞑ィ吭碌仔街恍枰那?。達(dá)人很好找,但能出貨的很少。

對比同時期的抖音,Tiktok電商現(xiàn)在大約處在抖音2019-2020年的發(fā)展階段,整體電商生態(tài)并不成熟,同時消費(fèi)者對于直播電商的接受度也不是足夠高。更多的國內(nèi)賣家爭相涌入,大都是見證了抖音的逆襲史,如今不想再錯過Tiktok的紅利期。

供需不匹配時,一窩蜂涌入的商家也自然避免不了陪跑,亦或是被割韭菜。

Temu商家的“拼多多命運(yùn)”

“除非你有工廠,供應(yīng)鏈非常有優(yōu)勢,那么可以考慮做Temu?!比ツ?月,Temu登陸北美市場,而后陸續(xù)上線澳洲、新西蘭等站點(diǎn),不到一年,已經(jīng)有一批Temu商家開始離開。

佳林是一位跨境電商的老賣家,在Temu等新平臺入局之前一直在做亞馬遜與速賣通,兩個平臺的主營市場分別是美國和南美。

但他表示,雖然現(xiàn)在跨境電商平臺越來越多,但能做起來的了了,很多都是靠錢堆起來的?!傲髁刻F,如果沒有差異性,行業(yè)類目里面若已經(jīng)有1-2家占了位置,后面的很難去顛覆和擠占位置?!?/p>

加上國際環(huán)境的不確定性,也在影響跨境商家的正常經(jīng)營。佳林表示,在速賣通,他們此前的主力市場是歐洲和俄羅斯,后因?yàn)楸娝苤脑颍殡S著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下行與稅收變化,他們不得不轉(zhuǎn)移市場。

在原始經(jīng)營環(huán)境面臨挑戰(zhàn)的情況下,像Temu、Tiktok這類自帶光環(huán)的新平臺入局,這對跨境商家來說本身存在吸引力。佳林也是其中一員,在Temu高調(diào)進(jìn)入北美市場時,佳林也順勢入駐了。

“當(dāng)時Temu平臺的市場投入很大,前期很多東西相當(dāng)于免費(fèi)送,用戶反響也不錯。畢竟薅羊毛的人哪里都有,吸引了大量用戶。”

佳林話鋒轉(zhuǎn)得很快,就如同他對Temu的態(tài)度變化?!拔覜]入駐多久就放棄了?!?/p>

“Temu只適合工廠供貨,我們作為中間商本身沒有價格優(yōu)勢,而且平臺方經(jīng)常要求中途再調(diào)價,極限壓縮利潤?!?/p>

佳林主要做一些客單比較高的小眾產(chǎn)品,譬如智能數(shù)碼產(chǎn)品,單價基本上超過100美金?!坝脩羯暾埻素?,平臺直接退款,高客單價的產(chǎn)品在這種邏輯下會虧死的。”

另外關(guān)于Temu報價流程:商家提報產(chǎn)品并報價——官方核價——通過了就上架,沒通過官方會給一個報價,如果商家接受就上架,不接受就直接作廢。

“商家都是幾毛錢、幾塊錢的掙,對比下來如果賣家自己有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),自己做有更大的控制權(quán)?!盩emu的定價權(quán)完全掌握在平臺手中,商家?guī)缀鯖]有話語權(quán)可言。

據(jù)上述人士透露,“平臺隨時都在抓價格數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)價格更低的鏈接,商家要么降價,要么平臺就會推另外一個低價鏈接了,總之價格為王?!?/p>

從以低價為核心的推薦邏輯,到退貨退款處理方式,Temu幾乎完全復(fù)刻了拼多多的做法。因此像佳林這樣的高客單價產(chǎn)品,在Temu平臺毫不例外的表現(xiàn)出水土不服。“temu平臺現(xiàn)在以日用百貨、小創(chuàng)意產(chǎn)品為主,價格整體不高。”

據(jù)佳林反映,對于有一定知名度的品牌商品,Temu也在做補(bǔ)貼,方式與拼多多的“百億補(bǔ)貼”無異,常常銷售價比供貨價還低?!氨热邕M(jìn)貨價100美元,Temu補(bǔ)貼后只賣90美元或者以進(jìn)貨價來賣,這明顯不符合市場規(guī)律?!?/p>

“低價擾亂市場價格秩序,這在海外市場能不能放任其自由發(fā)展,還不確定。”基于市場環(huán)境的不同,Temu低價行為的可持續(xù)性仍然還有待觀察。

Temu將“拼多多模式”快速復(fù)制到海外市場,商家的命運(yùn)也開始在這里二次上演。

近日,Temu更新官網(wǎng)“關(guān)于我們”一欄的信息:Temu是一家線上市場,于2022年在馬薩諸塞州波士頓成立,旨在連接用戶和全球數(shù)以百萬計的賣家、工廠、品牌。

在原來的基礎(chǔ)上刪除了“Temu由母公司 PDD Holdings Inc.(納斯達(dá)克股票代碼:PDD)于2022年在馬薩諸塞州波士頓成立,其母公司在中國運(yùn)營拼多多。”國內(nèi)拼多多官網(wǎng)同樣也去掉了Temu的相關(guān)內(nèi)容。

拼多多試圖與Temu劃清界限,但又處處都是拼多多影子。

繼北美市場后,有消息稱Temu于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線,此前加拿大站點(diǎn)也已經(jīng)開始內(nèi)測。隨著出海步伐加快,Temu也會將拼多多模式帶往世界各地。

電商出海攪局,“抖拼”再陷低價漩渦

在國內(nèi)新興跨境電商平臺加速涌入時,它們打破了傳統(tǒng)格局下越來越固化的商家階層、越來越貴的流量行情。而在平臺紅利期涌入的商家,也不得不面臨平臺不夠成熟的電商生態(tài)、不夠穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境,當(dāng)很多人一股腦進(jìn)入時,也容易陷入陪跑、被收割的境地。

對比國內(nèi)電商的發(fā)展歷程,Tiktok與Temu皆處于發(fā)展初期,平臺紅利催動著當(dāng)下的火熱,其中最大的優(yōu)勢便是流量。但與電商高度關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈、物流等硬需求,仍在不斷完善的過程中。譬如Tiktok平臺個人無貨源模式正占據(jù)主導(dǎo),這也間接導(dǎo)致平臺商品正在趨向低價、低質(zhì)。

上述亞馬遜賣家表示,真正從電商體量來看,Temu、Tiktok與亞馬遜等平臺根本不在一個量級。以美國市場為例,亞馬遜在美國的市場份額相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶+天貓,一半以上都由亞馬遜占據(jù)。“同時在當(dāng)前的國際環(huán)境下,亞馬遜作為美國本土平臺無需應(yīng)對其他未知風(fēng)險?!?/p>

他同時表示,像亞馬遜這類成熟平臺,現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有個人無貨源商家。一是因?yàn)闊o貨源供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,品質(zhì)難以保證。同時,亞馬遜的物流模式也在驅(qū)動商家加強(qiáng)供應(yīng)鏈?!芭e個例子,商品從國內(nèi)發(fā)到當(dāng)?shù)?,若商家用無貨源模式自發(fā)貨一單的物流成本在140元,通過亞馬遜物流做FBA一單也就是20元?!?/p>

“說實(shí)話,從我們在亞馬遜、速賣通的店鋪來看,由于品類差異,目前并沒有感覺到新平臺對我們造成了多大沖擊?!奔蚜滞瑯佑蓄愃频母惺?。

近日,更是有消息稱,賣家收到Temu的比價通知,根據(jù)平臺規(guī)則,每周進(jìn)行一次同款商品競價,同款中價低者勝出,而競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

Temu的低價競爭進(jìn)一步加劇。

在目前跨境電商平臺中,亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺仍占據(jù)主導(dǎo)。Tiktok、Temu等新平臺雖然目前已從流量側(cè)表現(xiàn)出沖擊力,但也在陷入低價競爭的漩渦。

目前Tiktok等平臺上的商家大多都是來自國內(nèi)的個人跨境賣家,本土商家與品牌都鮮有入駐,電商供應(yīng)鏈體系并不完善。

據(jù)公開數(shù)據(jù),TikTok 在 2022 年上半年的 GMV超過 10 億美元,與 2021 年全年水平相當(dāng)。而TikTok電商曾定下了2022年交易額達(dá)20億美元、2023年達(dá)230億美元的目標(biāo),可見今年想要取得超10倍的交易額增長并不容易。

Tiktok與Temu作為國內(nèi)走出去的兩個跨境電商平臺,國內(nèi)商家熱情高漲。但基于他們當(dāng)前的發(fā)展階段以及平臺邏輯,低客單價的產(chǎn)品仍在兩個平臺占據(jù)主導(dǎo),這自然也阻礙著更大范圍的商家入局。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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跨境風(fēng)口的B面:虧損、韭菜與逃離

風(fēng)口之下,韭菜是標(biāo)配。

圖片來源:Unsplash-Tech Daily

文 | 光子星球 何芙蓉

編輯 | 吳先之

“國內(nèi)市場競爭越來越激烈,我們也想去挖掘一些新的市場。”趙樂是江蘇一位日用品廠家。對于當(dāng)下話題度日漸走高的跨境電商,他與大多數(shù)國內(nèi)商家一樣表現(xiàn)出濃厚的興趣。

但像趙樂這樣的廠家長期從事于傳統(tǒng)制造業(yè),對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不是特別熟悉。此前雖然已經(jīng)與國內(nèi)1688、百度愛采購等平臺有合作,但他目前仍然沒有接觸到像TikTok這類涉及到跨境電商平臺的官方渠道。有心分羹,但不知道如何去做。

跨境電商立足海外市場,拉長與消費(fèi)者距離的同時似乎也給國內(nèi)商家制造了更多的經(jīng)營信息差?!拔覀儧]做過海外市場,作為廠家我們要如何與跨境平臺達(dá)成合作,以什么樣渠道將產(chǎn)品銷出去?”對于跨境電商這一所謂的新風(fēng)口,趙樂一連串的疑問接踵而至,他想要涉足外貿(mào)的心表現(xiàn)得很急切。

跨境電商的熱潮迎來前所未有的高潮,國內(nèi)的廠商、品牌,乃至各大大小小的賣家表現(xiàn)出異常的熱情。

“跨境電商在疫情之前一直都是一個非常小眾的行業(yè)?!币晃粊嗰R遜跨境賣家表示。此前跨境電商小眾,但并非新興,主要以海外平臺為主。這兩年,國內(nèi)新興電商企業(yè)加快出海步伐,這也正式將跨境電商從小眾推向大眾,國內(nèi)賣家試圖跟隨平臺走出去。

Tiktok與Temu席卷海外,它們給國內(nèi)賣家釋放的另一層信號則是抖音與拼多多的逆襲之路或?qū)⒃诤M獗粡?fù)制。處于紅利期的Tiktok與Temu,商家們更是爭相涌入。

“特別是中國賣家,反應(yīng)速度快,執(zhí)行力強(qiáng),只要聽說有人賺到錢了,很多人就涌進(jìn)去了?!?/p>

電商出海風(fēng)潮下,國內(nèi)商家、廠家在外海開發(fā)新增長曲線,而風(fēng)口的另一面則是平臺處于成長期的各種不確定性。各類賣家一頭扎入,陪跑、韭菜也在被批量生產(chǎn)。

陪跑的Tiktok賣家與被割的韭菜

與Tiktok shop同樣火爆的,還有所謂的Tiktok電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),正在遍地開花。

無論那些自稱抖快或Tiktok的MCN機(jī)構(gòu)、電商服務(wù)商,亦或是有過一段Tiktok電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家,“帶學(xué)員”成為行業(yè)清一色的衍生業(yè)務(wù)。

先不論這些想涌入Tiktok淘金的賣家們能從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)到多少實(shí)際的跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),淪為韭菜的卻不在少數(shù)。翻看各社交內(nèi)容平臺,很多真假難辨的跨境電商培訓(xùn)可謂無孔不入。

今年年初,小妍在日常瀏覽中便發(fā)現(xiàn)知乎、豆瓣以及小紅書等平臺出現(xiàn)了很多關(guān)于跨境電商的內(nèi)容,其中有分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的、也有直接賣課的,以及很多自稱賣家的人想要做同行交流的。這恰好中了小妍做副業(yè)的下懷。

在耳聞了不少跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣課、割韭菜的消息之后,小妍很謹(jǐn)慎的通過豆瓣加了一位Tiktok個人賣家,試圖先做一些了解。

交流中發(fā)現(xiàn),這位賣家的情況與小妍出奇的相似,即擁有一份穩(wěn)定的主業(yè),空閑時間多但工資一般,因此選擇做副業(yè)。從起號到運(yùn)營,小妍與她斷斷續(xù)續(xù)的聊了一個多月,且自始自終對方也是以同行交流的心態(tài)與她對話,沒有推銷過任何課程,只是得知對方是在一家官方MCN機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)下入行。

作為外行,第一道坎無疑是如何入門,以及電商運(yùn)營的實(shí)操問題,真正的轉(zhuǎn)折也正是從這里開始。小妍基于信賴,最終問對方要了這個機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式。

對方始終對小妍強(qiáng)調(diào),不要去買那種看視頻學(xué)習(xí)的課程,看視頻學(xué)習(xí)效果差且多有割韭菜的嫌疑。“我是找官方MCN機(jī)構(gòu)報的課程,都是實(shí)操課,學(xué)習(xí)的同時就把賬號做起來了?!?/p>

“當(dāng)時自己也找不到官方渠道去學(xué)習(xí),我覺得她為我提供了幫助?!毙″硎?。

在與機(jī)構(gòu)老師取得聯(lián)系之后,他們自稱是TikTok官方認(rèn)證tsp和MCN服務(wù)商,報名學(xué)費(fèi)是7800元,由于活動期機(jī)構(gòu)還會贈送一部美版蘋果手機(jī)。

“機(jī)構(gòu)一直強(qiáng)調(diào)從店鋪開通、運(yùn)營、選品、物流、售前售后、收款、出單、發(fā)貨等各環(huán)節(jié)都有老師一對一實(shí)操指導(dǎo),相當(dāng)于學(xué)習(xí)期間就可以完成一個店從0到1的起步。同時供貨商、物流,以及帶貨達(dá)人等,機(jī)構(gòu)也有成熟的合作資源。”從小妍的描述中很容易發(fā)現(xiàn),機(jī)構(gòu)似乎為很多沒有經(jīng)驗(yàn)與資源對接能力的個人賣家提供了便利。

小妍表示,當(dāng)時機(jī)構(gòu)老師告訴她,旗下大部分賬號基本上一個月就能跑出來,第二個月就能回本。對于這一說辭小妍始終半信半疑,而真正讓她放下戒備報名的是“如果學(xué)習(xí)期間沒有出單,機(jī)構(gòu)表示會退還7800元的學(xué)費(fèi)。”

各種麻煩也隨著學(xué)習(xí)的深入隨之而來?!八f的一對一指導(dǎo)不過是在線上單獨(dú)為學(xué)員拉個群,然后將網(wǎng)盤錄課鏈接、視頻以及文件扔在群里讓你自己學(xué),大多數(shù)內(nèi)容很基礎(chǔ)甚至可以在網(wǎng)上搜到。若有什么問題是可以在群里問的,但我作為副業(yè)只能下班時間學(xué)習(xí),所以經(jīng)常沒人回消息。”

而機(jī)構(gòu)提到有自己的供應(yīng)鏈,可以幫助學(xué)員對接也是無稽之談。因?yàn)樾″赇佀械钠啡孕枰约喝?688這類第三方平臺選,然后自己上架。

“我認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)了快要兩個月,但一直沒有出單。然后我就跟他們表達(dá)了退費(fèi)的想法,奇怪的是接著就賣出去了幾單,我懷疑是機(jī)構(gòu)找人刷單了?!焙贤屑s定了開單便不能退費(fèi),小妍也就無處說理。再回頭來看,她也不得不懷疑曾經(jīng)那位給她熱心分享的同行,沒準(zhǔn)也是機(jī)構(gòu)的“托”。

翻看各社交媒體平臺,充斥著各種被跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜的經(jīng)歷分享。而Tiktok電商如今正處風(fēng)口,在地域差與時間差之下,各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與熱情高漲的賣家相遇,賣課似乎便成為了一個不小的“商機(jī)”。

“現(xiàn)在Tiktok很火,但真正成功的較少?!鄙鲜鰜嗰R遜跨境賣家直言。很多跨境電商機(jī)構(gòu)真正的盈利來源就是做培訓(xùn),然后收學(xué)費(fèi)。

相比于美區(qū)等地方,Tiktok在東南亞地區(qū)的發(fā)展要相對成熟,但達(dá)人帶貨的轉(zhuǎn)化率仍是一個難題。一位從2021年就開始做Tiktok的賣家告訴我們:“像越南地區(qū),找一些非常頂流的明星帶貨,坑位費(fèi)在幾千美金,相比國內(nèi)低很多。當(dāng)然帶貨量也不比國內(nèi),單場GMV破百萬美金的有是有,但是很少?!?/p>

另外像泰國地區(qū),他表示,MCN在泰國請一個當(dāng)?shù)刂鞑?,每月底薪只需要三四千。達(dá)人很好找,但能出貨的很少。

對比同時期的抖音,Tiktok電商現(xiàn)在大約處在抖音2019-2020年的發(fā)展階段,整體電商生態(tài)并不成熟,同時消費(fèi)者對于直播電商的接受度也不是足夠高。更多的國內(nèi)賣家爭相涌入,大都是見證了抖音的逆襲史,如今不想再錯過Tiktok的紅利期。

供需不匹配時,一窩蜂涌入的商家也自然避免不了陪跑,亦或是被割韭菜。

Temu商家的“拼多多命運(yùn)”

“除非你有工廠,供應(yīng)鏈非常有優(yōu)勢,那么可以考慮做Temu?!比ツ?月,Temu登陸北美市場,而后陸續(xù)上線澳洲、新西蘭等站點(diǎn),不到一年,已經(jīng)有一批Temu商家開始離開。

佳林是一位跨境電商的老賣家,在Temu等新平臺入局之前一直在做亞馬遜與速賣通,兩個平臺的主營市場分別是美國和南美。

但他表示,雖然現(xiàn)在跨境電商平臺越來越多,但能做起來的了了,很多都是靠錢堆起來的。“流量太貴,如果沒有差異性,行業(yè)類目里面若已經(jīng)有1-2家占了位置,后面的很難去顛覆和擠占位置。”

加上國際環(huán)境的不確定性,也在影響跨境商家的正常經(jīng)營。佳林表示,在速賣通,他們此前的主力市場是歐洲和俄羅斯,后因?yàn)楸娝苤脑?,伴隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下行與稅收變化,他們不得不轉(zhuǎn)移市場。

在原始經(jīng)營環(huán)境面臨挑戰(zhàn)的情況下,像Temu、Tiktok這類自帶光環(huán)的新平臺入局,這對跨境商家來說本身存在吸引力。佳林也是其中一員,在Temu高調(diào)進(jìn)入北美市場時,佳林也順勢入駐了。

“當(dāng)時Temu平臺的市場投入很大,前期很多東西相當(dāng)于免費(fèi)送,用戶反響也不錯。畢竟薅羊毛的人哪里都有,吸引了大量用戶?!?/p>

佳林話鋒轉(zhuǎn)得很快,就如同他對Temu的態(tài)度變化?!拔覜]入駐多久就放棄了?!?/p>

“Temu只適合工廠供貨,我們作為中間商本身沒有價格優(yōu)勢,而且平臺方經(jīng)常要求中途再調(diào)價,極限壓縮利潤。”

佳林主要做一些客單比較高的小眾產(chǎn)品,譬如智能數(shù)碼產(chǎn)品,單價基本上超過100美金?!坝脩羯暾埻素?,平臺直接退款,高客單價的產(chǎn)品在這種邏輯下會虧死的。”

另外關(guān)于Temu報價流程:商家提報產(chǎn)品并報價——官方核價——通過了就上架,沒通過官方會給一個報價,如果商家接受就上架,不接受就直接作廢。

“商家都是幾毛錢、幾塊錢的掙,對比下來如果賣家自己有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),自己做有更大的控制權(quán)。”Temu的定價權(quán)完全掌握在平臺手中,商家?guī)缀鯖]有話語權(quán)可言。

據(jù)上述人士透露,“平臺隨時都在抓價格數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)價格更低的鏈接,商家要么降價,要么平臺就會推另外一個低價鏈接了,總之價格為王?!?/p>

從以低價為核心的推薦邏輯,到退貨退款處理方式,Temu幾乎完全復(fù)刻了拼多多的做法。因此像佳林這樣的高客單價產(chǎn)品,在Temu平臺毫不例外的表現(xiàn)出水土不服?!皌emu平臺現(xiàn)在以日用百貨、小創(chuàng)意產(chǎn)品為主,價格整體不高。”

據(jù)佳林反映,對于有一定知名度的品牌商品,Temu也在做補(bǔ)貼,方式與拼多多的“百億補(bǔ)貼”無異,常常銷售價比供貨價還低?!氨热邕M(jìn)貨價100美元,Temu補(bǔ)貼后只賣90美元或者以進(jìn)貨價來賣,這明顯不符合市場規(guī)律?!?/p>

“低價擾亂市場價格秩序,這在海外市場能不能放任其自由發(fā)展,還不確定。”基于市場環(huán)境的不同,Temu低價行為的可持續(xù)性仍然還有待觀察。

Temu將“拼多多模式”快速復(fù)制到海外市場,商家的命運(yùn)也開始在這里二次上演。

近日,Temu更新官網(wǎng)“關(guān)于我們”一欄的信息:Temu是一家線上市場,于2022年在馬薩諸塞州波士頓成立,旨在連接用戶和全球數(shù)以百萬計的賣家、工廠、品牌。

在原來的基礎(chǔ)上刪除了“Temu由母公司 PDD Holdings Inc.(納斯達(dá)克股票代碼:PDD)于2022年在馬薩諸塞州波士頓成立,其母公司在中國運(yùn)營拼多多。”國內(nèi)拼多多官網(wǎng)同樣也去掉了Temu的相關(guān)內(nèi)容。

拼多多試圖與Temu劃清界限,但又處處都是拼多多影子。

繼北美市場后,有消息稱Temu于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線,此前加拿大站點(diǎn)也已經(jīng)開始內(nèi)測。隨著出海步伐加快,Temu也會將拼多多模式帶往世界各地。

電商出海攪局,“抖拼”再陷低價漩渦

在國內(nèi)新興跨境電商平臺加速涌入時,它們打破了傳統(tǒng)格局下越來越固化的商家階層、越來越貴的流量行情。而在平臺紅利期涌入的商家,也不得不面臨平臺不夠成熟的電商生態(tài)、不夠穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境,當(dāng)很多人一股腦進(jìn)入時,也容易陷入陪跑、被收割的境地。

對比國內(nèi)電商的發(fā)展歷程,Tiktok與Temu皆處于發(fā)展初期,平臺紅利催動著當(dāng)下的火熱,其中最大的優(yōu)勢便是流量。但與電商高度關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈、物流等硬需求,仍在不斷完善的過程中。譬如Tiktok平臺個人無貨源模式正占據(jù)主導(dǎo),這也間接導(dǎo)致平臺商品正在趨向低價、低質(zhì)。

上述亞馬遜賣家表示,真正從電商體量來看,Temu、Tiktok與亞馬遜等平臺根本不在一個量級。以美國市場為例,亞馬遜在美國的市場份額相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶+天貓,一半以上都由亞馬遜占據(jù)?!巴瑫r在當(dāng)前的國際環(huán)境下,亞馬遜作為美國本土平臺無需應(yīng)對其他未知風(fēng)險?!?/p>

他同時表示,像亞馬遜這類成熟平臺,現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有個人無貨源商家。一是因?yàn)闊o貨源供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,品質(zhì)難以保證。同時,亞馬遜的物流模式也在驅(qū)動商家加強(qiáng)供應(yīng)鏈?!芭e個例子,商品從國內(nèi)發(fā)到當(dāng)?shù)?,若商家用無貨源模式自發(fā)貨一單的物流成本在140元,通過亞馬遜物流做FBA一單也就是20元。”

“說實(shí)話,從我們在亞馬遜、速賣通的店鋪來看,由于品類差異,目前并沒有感覺到新平臺對我們造成了多大沖擊。”佳林同樣有類似的感受。

近日,更是有消息稱,賣家收到Temu的比價通知,根據(jù)平臺規(guī)則,每周進(jìn)行一次同款商品競價,同款中價低者勝出,而競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

Temu的低價競爭進(jìn)一步加劇。

在目前跨境電商平臺中,亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺仍占據(jù)主導(dǎo)。Tiktok、Temu等新平臺雖然目前已從流量側(cè)表現(xiàn)出沖擊力,但也在陷入低價競爭的漩渦。

目前Tiktok等平臺上的商家大多都是來自國內(nèi)的個人跨境賣家,本土商家與品牌都鮮有入駐,電商供應(yīng)鏈體系并不完善。

據(jù)公開數(shù)據(jù),TikTok 在 2022 年上半年的 GMV超過 10 億美元,與 2021 年全年水平相當(dāng)。而TikTok電商曾定下了2022年交易額達(dá)20億美元、2023年達(dá)230億美元的目標(biāo),可見今年想要取得超10倍的交易額增長并不容易。

Tiktok與Temu作為國內(nèi)走出去的兩個跨境電商平臺,國內(nèi)商家熱情高漲。但基于他們當(dāng)前的發(fā)展階段以及平臺邏輯,低客單價的產(chǎn)品仍在兩個平臺占據(jù)主導(dǎo),這自然也阻礙著更大范圍的商家入局。

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