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首次盈利,快手“回血”

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首次盈利,快手“回血”

降本增效是關(guān)鍵。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|坤輿商業(yè)觀察  高恒

得益于降本增效,快手交出了一份首次盈利的成績單。

5月22日晚,快手發(fā)布2023年一季度財報,營收252.2億元,同比增長19.7%;經(jīng)調(diào)整凈利潤4200萬元,同比扭虧為盈,這是自2021年上市以來首次實現(xiàn)集團層面整體盈利。

快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑表示:“這主要得益于我們用戶指標新高、收入增長和運營效率提升等方面的合力與推動。”

值得注意的是,此次快手雖然各業(yè)務營收均同比增長,但是環(huán)比均呈現(xiàn)下降趨勢,這說明,降本增效是實現(xiàn)首次盈利的最大因素。

在發(fā)布財報的同時,快手還宣布,即日起至2024年將舉行的股東周年大會結(jié)束為止,不時在公開市場購回本公司股份,總金額不超過40億港元。

可以看出,已具備“造血能力”的快手對未來的信心也愈發(fā)明顯。

首次實現(xiàn)盈利

一季度,快手營收252.2億元,同比增長19.7%;期內(nèi)虧損8.76億元,同比下降86%;經(jīng)調(diào)整凈利潤4200萬元,首次實現(xiàn)了上市后的集團層面整體盈利。

具體業(yè)務上,線上營銷服務營收131億元,同比增長15.1%;直播業(yè)務營收93億元,同比增長18.8%;其他服務營收28億元,同比增長51.3%。

值得注意的是,線上營銷服務的營收一直是快手最大營收來源,自上市以來已經(jīng)連續(xù)9個季度在總營收中的占比超5成。

2021年一季度至2023年一季度,線上營銷服務營收分別為85.6億元、99.6億元、109億元、132.4億元、113.5億元、110億元、115.9億元、150.9億元、130.6億元,在總營收中的占比分別為50.3%、52.1%、53.2%、54.2%、53.9%、50.7%、50.1%、53.4%、51.8%。

直播業(yè)務營收分別為72.5億元、72億元、77.2億元、88.3億元、78.4億元、85.6億元、89.5億元、100.3億元、93.2億元,在總營收中的占比分別為42.6%、37.6%、37.7%、36.1%、37.2%、39.5%、38.7%、35.5%、37%。

其他服務營收分別為12.1億元、19.8億元、18.6億元、23.6億元、18.7億元、21.2億元、25.9億元、31.6億元、28.3億元,在總營收中的占比分別為7.1%、10.3%、9.1%、9.7%、8.9%、9.8%、11.2%、11.1%、11.2%。

對于線上營銷服務,快手表示,主要受到公司進一步提升數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施,優(yōu)化產(chǎn)品能力及精細化行業(yè)管理策略所推動。該季度,快手平臺上的廣告主數(shù)量同比環(huán)比均實現(xiàn)增長。

受電商商品交易額增長的推動,快手內(nèi)循環(huán)廣告服務增長搶眼。同時,快手率先使用全店ROI作為關(guān)鍵績效指標,并在情人節(jié)及三八婦女節(jié)期間完成了若干廣告主的測試,驗證了快手新系統(tǒng)從品牌推廣到效果廣告到最終交易的有效性。此外,快手啟動中小型電商商家客戶群增長計劃,以承接他們的廣告需求并優(yōu)化公司的商家生態(tài)系統(tǒng)。

外循環(huán)效果廣告方面,快手監(jiān)控平臺上外部廣告的健康程度,通過優(yōu)化后的流量分發(fā)機制確保其對高價值用戶的滲透。同時,建立原生廣告素材審核標準及體系,以提高創(chuàng)意素材的質(zhì)量,減輕其對用戶體驗及快手生態(tài)系統(tǒng)的負面影響,協(xié)同增強廣告主轉(zhuǎn)化效率及ROI的(原生+商業(yè))流量分發(fā)機制,推動了外循環(huán)廣告服務的增長。

品牌廣告方面,快手建立豐富的廣告產(chǎn)品組合,包括開屏廣告、自制IP招商以及達人主業(yè)和搜索等,進一步擴展品牌廣告場景及資源。

對于直播營收的增長,快手表示,這得益于平均月付費用戶和月度付費用戶平均收入的同比增長。一季度,快手平均月付費用戶達6010萬,同比增長6.4%,而月度付費用戶平均收入呈兩位數(shù)的增長態(tài)勢。

對于電商營收的增長,快手表示,通過豐富商品供給,提供買賣雙方的匹配精準度,利用優(yōu)質(zhì)的主播資源和電商內(nèi)容,進一步滿足用戶需求。通過更精細化的達人分級運營策略,為有帶貨需求的達人提供更準確的產(chǎn)品匹配。

一季度,通過達人分銷渠道的商品交易總額同比增長超50%。自一季度起,快手開始從達人分銷中獲得傭金收入,預計此舉還將有助于未來電商收入的增長。

一季度,快手月均入駐品牌數(shù)量同比增長約30%,品牌自播的商品交易總額同比增長約70%。

可以預見,目前在總營收中的占比只有大約11%的電商業(yè)務,未來仍有很大的增長空間。

降本增效是關(guān)鍵

值得注意的是,此次快手無論是總營收還是各業(yè)務的營收,雖然均實現(xiàn)了同比增長,但環(huán)比卻都下降了,下降卻能盈利,這說明降本增效起到了關(guān)鍵作用。

一季度,線上營銷服務營收環(huán)比下降13.4%,直播業(yè)務營收環(huán)比下降7.1%,其他服務營收環(huán)比下降10.5%。

成本方面,銷售及營銷87億元,同比減少8.1%,環(huán)比下降10.4%,總營收占比為34.6%,同比減少10.4個百分點,主要是由于有節(jié)制及更有效地控制用戶獲取及留存支出;行政開支9.19億元,同比增長5.5%,但環(huán)比下降8.1%,總營收占比為3.6%,同比減少0.5個百分點,主要是由于雇員福利開支(包括相關(guān)以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)增加;研發(fā)開支為29億元,同比減少17.1%,環(huán)比下降15.3%,總營收占比為11.6%,同比減少5.1個百分點,主要是由于雇員福利開支(包括相關(guān)以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)減少。

與此同時,一季度,快手的海外業(yè)務也大幅好轉(zhuǎn),收入3.38億元,同比增長超6倍,這得益于直播及線上營銷服務的強勁擴張。在巴西及印尼等核心區(qū)域市場,由于持續(xù)的內(nèi)容提升和有效的用戶獲取,日活躍用戶及用戶使用時長繼續(xù)同比及環(huán)比增長。同時,由于快手進一步提高營運效率,并以ROI為導向投入,繼續(xù)降低成本,海外市場的整體營運虧損為8.23億元,同比收窄55.4%,環(huán)比收窄45.1%。

得益于成本控制,一季度,快手毛利率為46.4%,而2022年第四季度為45.5%。

用戶規(guī)模創(chuàng)新高

營收增長,首次盈利的背后,離不開用戶規(guī)模的增長。

用戶規(guī)模方面,得益于精細化的運營管理策略和多元的內(nèi)容供給,快手應用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶再創(chuàng)新高,分別達到3.743億、6.544億,同比增長8.3%、9.4%。

其中,短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%。平臺的社區(qū)活力和社交屬性也在持續(xù)增強,一季度,快手應用的互關(guān)用戶對數(shù)累計達到296億對,同比增長57.6%??焓謶玫拿课蝗栈钴S用戶日均使用時長達126.8分鐘,而短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%,總觀看次數(shù)增長率高于用戶總時長增長。

用戶增長的同時,快手也在注重用戶增長效率及質(zhì)量。財報顯示,一季度快手用戶獲取及留存成本環(huán)比和同比均下降。

程一笑稱:“這是我們精細化管理及技術(shù)手段,優(yōu)化原生優(yōu)質(zhì)短視頻及直播內(nèi)容投放策略的結(jié)果。同時,我們通過提供具有更高生命周期的用戶比例進一步提升用戶獲取ROI(投資回報率)。我們也繼續(xù)增強平臺的社交屬性及社區(qū)活力,這是我們區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵因素?!?/p>

未來,快手將持續(xù)對商業(yè)化流量進行提效和擴容,釋放更多商業(yè)增量。一季度每月平均有超過4.2億的用戶使用快手搜索,單日搜索次數(shù)峰值突破6.5億次,由搜索帶來的GMV同比增長翻倍,搜索廣告收入同比增長超50%,這也意味著快手在廣告、電商等業(yè)務上還存在著充分的流量擴容空間。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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降本增效是關(guān)鍵。

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文|坤輿商業(yè)觀察  高恒

得益于降本增效,快手交出了一份首次盈利的成績單。

5月22日晚,快手發(fā)布2023年一季度財報,營收252.2億元,同比增長19.7%;經(jīng)調(diào)整凈利潤4200萬元,同比扭虧為盈,這是自2021年上市以來首次實現(xiàn)集團層面整體盈利。

快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑表示:“這主要得益于我們用戶指標新高、收入增長和運營效率提升等方面的合力與推動。”

值得注意的是,此次快手雖然各業(yè)務營收均同比增長,但是環(huán)比均呈現(xiàn)下降趨勢,這說明,降本增效是實現(xiàn)首次盈利的最大因素。

在發(fā)布財報的同時,快手還宣布,即日起至2024年將舉行的股東周年大會結(jié)束為止,不時在公開市場購回本公司股份,總金額不超過40億港元。

可以看出,已具備“造血能力”的快手對未來的信心也愈發(fā)明顯。

首次實現(xiàn)盈利

一季度,快手營收252.2億元,同比增長19.7%;期內(nèi)虧損8.76億元,同比下降86%;經(jīng)調(diào)整凈利潤4200萬元,首次實現(xiàn)了上市后的集團層面整體盈利。

具體業(yè)務上,線上營銷服務營收131億元,同比增長15.1%;直播業(yè)務營收93億元,同比增長18.8%;其他服務營收28億元,同比增長51.3%。

值得注意的是,線上營銷服務的營收一直是快手最大營收來源,自上市以來已經(jīng)連續(xù)9個季度在總營收中的占比超5成。

2021年一季度至2023年一季度,線上營銷服務營收分別為85.6億元、99.6億元、109億元、132.4億元、113.5億元、110億元、115.9億元、150.9億元、130.6億元,在總營收中的占比分別為50.3%、52.1%、53.2%、54.2%、53.9%、50.7%、50.1%、53.4%、51.8%。

直播業(yè)務營收分別為72.5億元、72億元、77.2億元、88.3億元、78.4億元、85.6億元、89.5億元、100.3億元、93.2億元,在總營收中的占比分別為42.6%、37.6%、37.7%、36.1%、37.2%、39.5%、38.7%、35.5%、37%。

其他服務營收分別為12.1億元、19.8億元、18.6億元、23.6億元、18.7億元、21.2億元、25.9億元、31.6億元、28.3億元,在總營收中的占比分別為7.1%、10.3%、9.1%、9.7%、8.9%、9.8%、11.2%、11.1%、11.2%。

對于線上營銷服務,快手表示,主要受到公司進一步提升數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施,優(yōu)化產(chǎn)品能力及精細化行業(yè)管理策略所推動。該季度,快手平臺上的廣告主數(shù)量同比環(huán)比均實現(xiàn)增長。

受電商商品交易額增長的推動,快手內(nèi)循環(huán)廣告服務增長搶眼。同時,快手率先使用全店ROI作為關(guān)鍵績效指標,并在情人節(jié)及三八婦女節(jié)期間完成了若干廣告主的測試,驗證了快手新系統(tǒng)從品牌推廣到效果廣告到最終交易的有效性。此外,快手啟動中小型電商商家客戶群增長計劃,以承接他們的廣告需求并優(yōu)化公司的商家生態(tài)系統(tǒng)。

外循環(huán)效果廣告方面,快手監(jiān)控平臺上外部廣告的健康程度,通過優(yōu)化后的流量分發(fā)機制確保其對高價值用戶的滲透。同時,建立原生廣告素材審核標準及體系,以提高創(chuàng)意素材的質(zhì)量,減輕其對用戶體驗及快手生態(tài)系統(tǒng)的負面影響,協(xié)同增強廣告主轉(zhuǎn)化效率及ROI的(原生+商業(yè))流量分發(fā)機制,推動了外循環(huán)廣告服務的增長。

品牌廣告方面,快手建立豐富的廣告產(chǎn)品組合,包括開屏廣告、自制IP招商以及達人主業(yè)和搜索等,進一步擴展品牌廣告場景及資源。

對于直播營收的增長,快手表示,這得益于平均月付費用戶和月度付費用戶平均收入的同比增長。一季度,快手平均月付費用戶達6010萬,同比增長6.4%,而月度付費用戶平均收入呈兩位數(shù)的增長態(tài)勢。

對于電商營收的增長,快手表示,通過豐富商品供給,提供買賣雙方的匹配精準度,利用優(yōu)質(zhì)的主播資源和電商內(nèi)容,進一步滿足用戶需求。通過更精細化的達人分級運營策略,為有帶貨需求的達人提供更準確的產(chǎn)品匹配。

一季度,通過達人分銷渠道的商品交易總額同比增長超50%。自一季度起,快手開始從達人分銷中獲得傭金收入,預計此舉還將有助于未來電商收入的增長。

一季度,快手月均入駐品牌數(shù)量同比增長約30%,品牌自播的商品交易總額同比增長約70%。

可以預見,目前在總營收中的占比只有大約11%的電商業(yè)務,未來仍有很大的增長空間。

降本增效是關(guān)鍵

值得注意的是,此次快手無論是總營收還是各業(yè)務的營收,雖然均實現(xiàn)了同比增長,但環(huán)比卻都下降了,下降卻能盈利,這說明降本增效起到了關(guān)鍵作用。

一季度,線上營銷服務營收環(huán)比下降13.4%,直播業(yè)務營收環(huán)比下降7.1%,其他服務營收環(huán)比下降10.5%。

成本方面,銷售及營銷87億元,同比減少8.1%,環(huán)比下降10.4%,總營收占比為34.6%,同比減少10.4個百分點,主要是由于有節(jié)制及更有效地控制用戶獲取及留存支出;行政開支9.19億元,同比增長5.5%,但環(huán)比下降8.1%,總營收占比為3.6%,同比減少0.5個百分點,主要是由于雇員福利開支(包括相關(guān)以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)增加;研發(fā)開支為29億元,同比減少17.1%,環(huán)比下降15.3%,總營收占比為11.6%,同比減少5.1個百分點,主要是由于雇員福利開支(包括相關(guān)以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)減少。

與此同時,一季度,快手的海外業(yè)務也大幅好轉(zhuǎn),收入3.38億元,同比增長超6倍,這得益于直播及線上營銷服務的強勁擴張。在巴西及印尼等核心區(qū)域市場,由于持續(xù)的內(nèi)容提升和有效的用戶獲取,日活躍用戶及用戶使用時長繼續(xù)同比及環(huán)比增長。同時,由于快手進一步提高營運效率,并以ROI為導向投入,繼續(xù)降低成本,海外市場的整體營運虧損為8.23億元,同比收窄55.4%,環(huán)比收窄45.1%。

得益于成本控制,一季度,快手毛利率為46.4%,而2022年第四季度為45.5%。

用戶規(guī)模創(chuàng)新高

營收增長,首次盈利的背后,離不開用戶規(guī)模的增長。

用戶規(guī)模方面,得益于精細化的運營管理策略和多元的內(nèi)容供給,快手應用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶再創(chuàng)新高,分別達到3.743億、6.544億,同比增長8.3%、9.4%。

其中,短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%。平臺的社區(qū)活力和社交屬性也在持續(xù)增強,一季度,快手應用的互關(guān)用戶對數(shù)累計達到296億對,同比增長57.6%??焓謶玫拿课蝗栈钴S用戶日均使用時長達126.8分鐘,而短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%,總觀看次數(shù)增長率高于用戶總時長增長。

用戶增長的同時,快手也在注重用戶增長效率及質(zhì)量。財報顯示,一季度快手用戶獲取及留存成本環(huán)比和同比均下降。

程一笑稱:“這是我們精細化管理及技術(shù)手段,優(yōu)化原生優(yōu)質(zhì)短視頻及直播內(nèi)容投放策略的結(jié)果。同時,我們通過提供具有更高生命周期的用戶比例進一步提升用戶獲取ROI(投資回報率)。我們也繼續(xù)增強平臺的社交屬性及社區(qū)活力,這是我們區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵因素?!?/p>

未來,快手將持續(xù)對商業(yè)化流量進行提效和擴容,釋放更多商業(yè)增量。一季度每月平均有超過4.2億的用戶使用快手搜索,單日搜索次數(shù)峰值突破6.5億次,由搜索帶來的GMV同比增長翻倍,搜索廣告收入同比增長超50%,這也意味著快手在廣告、電商等業(yè)務上還存在著充分的流量擴容空間。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。