文|營銷劉亮亮
618大促即將進(jìn)入13個年頭，在拼多多、淘寶等進(jìn)入之后，618已經(jīng)不再是京東的店慶日，更是全行業(yè)的年中軍備競賽。
但隨著2019年拼多多推出的“百億補(bǔ)貼”玩法，電商大戰(zhàn)就此拉開帷幕。自此后，電商平臺不斷“造節(jié)”，層出不窮的電商節(jié)日鋪天蓋地席卷而來。電商行業(yè)進(jìn)入存量市場，各大電商平臺的“套路”補(bǔ)貼讓消費者“反感”?？v觀2022年的618戰(zhàn)績，除了京東公布618累計下單金額超3793億元，其它電商平臺似乎沒有一點存在感。今年首創(chuàng)618的京東更是迎來了創(chuàng)業(yè)20周年。在618啟動發(fā)布會上，京東宣布將打造全行業(yè)投入力度最大的618，為用戶提供“多、快、好、省”的購物體驗。
各大電商平臺年度的“造節(jié)”玩法讓消費者疲于參加，2023年的618會迎來狂歡嗎？
號角吹響，電商內(nèi)卷
618臨近，各大電商平臺摩拳擦掌。淘寶、京東等電商平臺已經(jīng)啟動招商，快手、抖音短視頻平臺推出新玩法。具體來看，今年電商平臺主打“低價”，并首次推出中小商家專場，而短視頻平臺的首次618購物節(jié)，則集中”火拼“達(dá)人帶好物的模式。
在活動時間和內(nèi)容上，淘寶天貓將于5月29 日啟動開門紅活動預(yù)熱，而后針對不同品類精準(zhǔn)發(fā)力。京東已于5月23 日開啟活動，推出百億補(bǔ)貼日、超級秒殺日、超級直播日等專項活動日。拼多多在5月24日至6月20 推出官方滿減、超級紅包、百億補(bǔ)貼、限時秒殺等多項活動?？焓?、抖音開啟活動報名，于5月9日/5 月10 日啟動活動報名。
每個平臺活動側(cè)重點各有不同，今年618京東回歸初心，為用戶提供“多、快、好、省”的購物體驗；淘寶天貓今年是歷史上最大投入的一屆，618全周期預(yù)計實現(xiàn)超600億流量曝光，同時阿里提供總計23億紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持；拼多多推出“天天都是618”新概念；抖音給予最高12%廣告營銷費補(bǔ)貼；快手投入100億平臺流量和10億商品補(bǔ)貼。
在江湖老劉看來，今年618大戰(zhàn)不再是電商平臺之間的拉鋸，新入局者抖音、快手來勢洶洶。各大平臺在時間線和活動內(nèi)容上各有千秋，但具體活動和補(bǔ)貼要以實際為準(zhǔn)。就目前各平臺釋放的信息而言，號角已經(jīng)吹響，今年618活動能濺起水花嗎？
狂歡節(jié)日，消費幾何
618的最大的主體還得看消費者，消費者的狂歡，那618就有了真正的意義?？v觀去年618的數(shù)據(jù)，除了京東披露的數(shù)據(jù)，其他平臺們均未發(fā)布戰(zhàn)績，去年更是被冠以了“最慘618”的說法。今年迎來了新的轉(zhuǎn)折點，618會迎來消費反彈嗎？
受疫情影響，三年來用戶的消費場景偏向于居家生活，家庭娛樂、日常生活等場景。越來越多的消費者回歸理性，生活驅(qū)動。當(dāng)下，電商“造節(jié)”能力凸顯，各種優(yōu)惠、滿減覆蓋一整年，消費者對購物節(jié)疲軟是不爭的事實。套路化的“購物節(jié)”無法再打動理性的消費主義。
在江湖老劉看來，近三年的消費趨向理性，年度的平臺購物節(jié)數(shù)不勝數(shù)，不少消費者選擇臨近的購物節(jié)購買剛需產(chǎn)品。有不少消費者在618選擇囤貨，但是“套路化”優(yōu)惠被詬病。618能否狂歡，最終還得回歸消費者。
頭部爭奪，誰先亮底牌
今年的618對于平臺而言，已經(jīng)鉚勁。不出意外，今年的618購物狂歡節(jié)依然會變成618購物狂歡季，戰(zhàn)線被拉長。頭部之間的爭奪愈發(fā)明顯，直播電商盡顯紅利，各大頭部主播帶貨導(dǎo)流。電商平臺的角逐較量也正在展開。
往年的618，消費者需要計算器的輔助完成優(yōu)惠、滿減、補(bǔ)貼后的優(yōu)惠力度，尋找到最優(yōu)解。當(dāng)完成一輪計算過后發(fā)現(xiàn)金額與活動前并無差異，先漲價再優(yōu)惠的案例屢見不鮮。正是因為此類事情不斷上演，購物節(jié)的“信任感”尤為重要。
在江湖老劉看來，今年各大平臺的618主線仍然離不開促銷，促銷之下見真誠，對于消費者而言，真誠的平臺和商家才是最優(yōu)選。618的時間臨近，“低價”的京東已經(jīng)亮了“多、快、好、省”的底牌，買貴雙倍賠，號稱“史上最大投入的”淘寶天貓還會不會繼續(xù)玩消費套路，我們不得而知，反正618號角已經(jīng)吹響，誰能拔得頭籌，我們拭目以待，今年618動有望成為推動二季度消費增長的重要引擎之一。