界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

1-3月，內(nèi)地訪客的新造業(yè)務(wù)保費(fèi)水平達(dá)96.13億，大幅上升2686.4%，相等于個(gè)人業(yè)務(wù)總額20.5%；新造保單數(shù)目為34506份，去年同期為1029份，增幅達(dá)3253.4%。

5月31日，香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局公布以上香港保險(xiǎn)業(yè)首季臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。盡管整體毛保費(fèi)總額為1472億，相較去年同期下跌7%，但內(nèi)地訪客購買個(gè)人人壽產(chǎn)品數(shù)量大增。

分險(xiǎn)種看，終身壽險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)76.7億元，增幅2827.5%；儲(chǔ)蓄壽險(xiǎn)為9.57億元，增幅6735.7%。保單數(shù)量排在前三的分別是終身壽險(xiǎn)（19198份）、危疾（11522份）和醫(yī)療（1690份），同比變動(dòng)6474.7%、3467.2%和429.8%。

對(duì)此，香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局解釋為，“跨境人流恢復(fù)正常釋放了壓抑多時(shí)的需求，加上去年同期基數(shù)較低?！?/span>

“一季度內(nèi)地訪客新保單保費(fèi)出現(xiàn)了井噴式增長?！庇寻钕愀鄣拇砣嗽尴蚪缑娲鬄硡^(qū)指出，造成井噴增長主要有三個(gè)原因：“內(nèi)地保險(xiǎn)公司調(diào)低了保單的回報(bào)率、人民幣匯率下跌、內(nèi)地中高端客戶更注重環(huán)球資產(chǎn)配置?！彼A(yù)估截至3月末，內(nèi)地保單有15倍的增長——“公司群頻頻被內(nèi)地保單成交的消息刷屏?！?/span>

作為亞洲重要的保險(xiǎn)中心，香港是不少世界主要保險(xiǎn)公司的大本營。2021年，香港保險(xiǎn)業(yè)增加值達(dá)1138億元，占當(dāng)年GDP的4.1%。截至2022年底，香港共有164間獲授權(quán)保險(xiǎn)公司、819間持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和約10.69萬名持牌保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)的深度和密度都排在全球第二。

疫情前，內(nèi)地客戶是香港保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要客戶群，占據(jù)香港保險(xiǎn)市場三分之一左右。如果問起香港旅游的打卡點(diǎn)，除了維多利亞港、迪士尼，不少游客也會(huì)回答去銀行或保險(xiǎn)公司——甚至有游客特地來港購買保險(xiǎn)，旅游只是順帶。

“香港保單可以投資環(huán)球市場，大部分以美元結(jié)算，近年來也可以選擇多元貨幣，這樣一來可以平衡風(fēng)險(xiǎn)?！痹拚J(rèn)為，這種更多元化的投資是香港保險(xiǎn)的優(yōu)勢所在。

內(nèi)地訪客赴港投保的高峰出現(xiàn)在2016年，其新造業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)到727億元，占全港新單保費(fèi)的39.3%。而疫情間由于通關(guān)受阻，來自內(nèi)地的保費(fèi)大幅縮水。2021至2022年，內(nèi)地新單保費(fèi)跌至7億元和21億元。

隨著通關(guān)恢復(fù)，香港再現(xiàn)投保浪潮。香港旅發(fā)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-4月，內(nèi)地游客達(dá)566.97萬人次，增長率達(dá)46350.5%。一眾銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)公布的最新數(shù)據(jù)也顯示，內(nèi)地游客來港開戶及承保的數(shù)字均有較大比例升幅。

以香港最大的本地銀行恒生銀行為例，今年3月，恒生銀行新增的非香港客戶已超越2019年上半年每月平均數(shù)，而第一季新增的非香港客戶較去年同期上升2.6倍。

恒生銀行商業(yè)銀行業(yè)務(wù)財(cái)富及銷售管理總監(jiān)張雅珊表示：“通關(guān)之后，可以看到內(nèi)地用戶對(duì)跨境理財(cái)?shù)木薮笮枨?，銀行開戶、買保險(xiǎn)、買理財(cái)再次成為內(nèi)地居民來港必做的事情之一?！彼赋?，已經(jīng)為企業(yè)提供簡單快捷的跨境金融產(chǎn)品服務(wù)，大灣區(qū)客戶開戶時(shí)只需要填寫一份文件就可以同時(shí)開立香港、澳門和內(nèi)地的企業(yè)銀行戶口。

另外，一季度保誠保險(xiǎn)、宏利香港年度化保費(fèi)（APE）等值銷售額分別按年增長3.18倍和26%；其中保誠保險(xiǎn)內(nèi)地訪客新造保單保費(fèi)按年大增80倍，宏利香港的內(nèi)地訪客APE銷售額亦創(chuàng)季度新高，超越疫情前水平。

對(duì)比2019年一季度內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)128億元、相等于個(gè)人業(yè)務(wù)總額26.4%，現(xiàn)階段內(nèi)地保單已恢復(fù)至2019年同期超七成水平。元修告訴記者，目前來看，內(nèi)地客戶大多優(yōu)先考慮健康保障（重疾險(xiǎn)），然后再安排財(cái)富增值（儲(chǔ)蓄險(xiǎn)）。

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局表示，和過往一樣，一季度內(nèi)地客戶群組購買的保單中約97%是以非整付方式支付（即非一次性支付），終身壽險(xiǎn)、危疾及醫(yī)療保險(xiǎn)分別占已發(fā)出保單份額的56%、33%和5%。

大灣區(qū)正成為香港保險(xiǎn)業(yè)新的增長曲線。一方面，香港保險(xiǎn)市場逐漸飽和；另一方面，內(nèi)地需求大幅反彈。正如太平香港總經(jīng)理陳沛良此前接受香港《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》采訪時(shí)指出，未來香港保險(xiǎn)市場的增量在內(nèi)地，需要發(fā)展跨境保險(xiǎn)為香港保險(xiǎn)業(yè)提供新方向。

國際管理咨詢公司奧緯咨詢?cè)?/span>3月發(fā)布調(diào)查報(bào)告稱，72%的內(nèi)地受訪者計(jì)劃在未來24個(gè)月內(nèi)來港旅游，47%的消費(fèi)者有興趣在旅行期間購買香港的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，后者比例在大灣區(qū)受訪者中更高達(dá)65%。

近年來，香港和內(nèi)地政府一直研究在大灣區(qū)設(shè)立香港保險(xiǎn)服務(wù)中心，旨在讓購買香港保險(xiǎn)的內(nèi)地人士可在服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)理賠等事宜，并讓香港保險(xiǎn)公司有機(jī)會(huì)在內(nèi)地銷售醫(yī)療保險(xiǎn)和汽車保險(xiǎn)等產(chǎn)品。

和香港僅一河之隔的深圳已率先做出嘗試。6月1日，深圳羅湖醫(yī)院集團(tuán)與中國人壽（海外）啟動(dòng)深港跨境醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)直賠業(yè)務(wù)試點(diǎn)，創(chuàng)立“用香港保險(xiǎn)在深圳看病”的模式：在香港購買中國人壽保險(xiǎn)的客戶在羅湖公立醫(yī)院看病可免于墊付，直接用商保醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。